一、什么是拼多多預售

拼多多預售是指賣家為了提高商品的銷售量和預訂數量，和增加用戶交互，提前將即將上市的商品預售，并在預售期內接受購買者的訂金或全款預訂。在預售產品到貨后會在第一時間發(fā)貨給購買者。這種銷售方式可以為賣家?guī)砉潭ǖ氖杖牒痛罅康牧髁浚材茏屬徺I者享受到更優(yōu)惠的價格。

二、拼多多預售的優(yōu)勢

1. 價格優(yōu)惠：預售商品價格通常會比上市價格便宜，而且賣家還會在商品詳情頁上說明價格的變化情況。

2. 確定庫存：預售期間，賣家可以據此確定商品的銷售量和庫存情況，更有利于后續(xù)的供應管理。

3. 提高用戶忠誠度：預售能夠提高用戶粘性和忠誠度，一些愿意提前購買的用戶在購物體驗中有了更多的參與感。

4. 減少一定的風險：通過預售，賣家可以提前收到部分貨款，降低了風險并提高了銷售額。

三、拼多多預售的注意事項

1. 需要注意的是，拼多多上的預售商品，應該是正規(guī)賣家正品保證的，所以要認真了解賣家的經營情況，看看評價、好評率等等。

2. 質量問題：如果預售商品有質量問題，可以在拼多多內提出退貨申請，同時還有拼多多的客服支持，一般會有集中申訴等解決方案。

3. 注意預售時間和付款方式：拼多多預售的時間、付款方式等都需要認真了解和把握好，否則會導致無法按期發(fā)貨或付款遇到問題。

總的來說，拼多多預售是一種更為靈活和便捷的購物方式，既能給買家提供更優(yōu)惠的價格，又能為賣家?guī)砀嗟氖杖牒土髁浚且环N雙贏的方式。在進行拼多多預售購物時需要注意以上的注意事項，保證自己的購物體驗。

天貓雙11迎來開門紅

雙11，是消費市場每年中的重頭戲。

萬眾期待中，天貓雙11搶先取得開門紅，實現了預售首日的大爆發(fā)。商家和品牌士氣大漲之下，雙11的場子已經熱了起來。

10月25日，淘寶交出了今年雙11的第一份成績單。官方數據顯示，預售僅開始1個小時，平臺已經有3000多個品牌的成交額實現同比翻倍增長。

其中淘寶的優(yōu)勢品類，美妝和服飾依舊爆賣。

服飾品類中，男裝成為今年的黑馬。據悉，有超過100個男裝品牌預售4小時超越去年全年。

美妝品類的表現更加亮眼，在預售首小時的十大爆款中，美妝品牌占據了9個。

淘寶是雙11的主陣地，不少品牌都選擇把尖貨放在這里首發(fā)。事實證明，在平臺和商家的共同努力下，這個開局非?；鸨?/span>

值得注意的是，今年淘寶的經營重心發(fā)生了重大改變。大淘寶的考核指標由年活躍買家數變成了日活躍用戶數。

圍繞“內容化”這一重心任務，直播成為淘寶在今年雙11的重點之一。

例如，有100多個服飾品牌店播首日成交漲幅超500%。店播已經成為雙11商家實現爆發(fā)的主要手段之一。

實際上，雙11前夕，淘寶在直播間的號角就已經吹響。

日前，李佳琦回歸，羅永浩俞敏洪接連宣布入淘。超級主播的流入，對行業(yè)來說就像注入了一針強心劑。

當晚，羅永浩淘寶直播間的累計觀看人數達2600萬，僅次于李佳琦。李佳琦的場觀人數也再次刷新紀錄，達到4.6億人次。

“雙11是贏得用戶增長的最佳引擎”，羅永浩的粉絲增長突破100萬。

馬太效應下，超頭主播能夠取得這樣的成績不足為奇。真正值得我們關注的，是同樣爆發(fā)在雙11的中小主播們。

官方數據顯示，預售開場后4個小時，淘寶直播即產生了130個預售金額破千萬的直播間。

據悉，今年以來，淘寶腰部主播和新主播快速成長，成為這些千萬直播間的主要來源。

具體來看，淘寶腰部主播的預售引導金額同比增長365%，新主播同比增長684%。其中，直播機構也同比獲得了165%的大幅增長。

事實上，隨著直播電商的崛起，新興電商勢力逐漸對傳統電商造成壓力。存量競爭下，無論是淘寶這個老大哥還是抖音這樣的后來者都輸不起。

淘寶打響流量反攻戰(zhàn)以后，今年雙11的火藥味更濃了。

暴富的大主播背后，中小主播終于崛起

持續(xù)更迭的直播生態(tài)，是淘寶在這場流量反攻戰(zhàn)中最大的支撐。今年以來，淘寶直播的生態(tài)變得越來越完善。

此前，主播之間的斷層一直是淘寶直播最大的隱患。

這一點在雪梨、薇婭離場的時候便已經暴露出來，6月份李佳琦宣布暫停直播時矛盾達到頂峰。有關數據顯示，淘寶、抖音、快手618中排名top5的主播，無一來自淘寶。

（圖源：星圖數據）

隨著內容戰(zhàn)略的不斷深入，我們可以發(fā)現，淘寶在保持頭部主播影響力的同時，中小主播終于茁壯成長起來。

去年，業(yè)內有一篇流傳比較廣泛的文章《電商主播的奮斗史，就是中小主播的奮斗史》， 在大主播風光無限吃肉的同時，很多時候中小主播連湯都很難喝到。

業(yè)內曾經粗略估計過，此前薇婭和李佳琦每晚直播的GMV幾乎要占據大盤的一半。所剩不多的市場空間中，數量龐大的中小主播苦苦掙扎。

這一情況慢慢發(fā)生了轉變，淘寶直播的主播結構變得更加合理完善。

例如，頭部主播有李佳琦，核心腰部主播有烈兒寶貝、陳潔kiki、Timor小小瘋等，新主播中遙望夢想站、蜜蜂驚喜社、香菇來了、羅永浩等接連入駐。

此外，淘寶本身也在不斷加大對中小主播的培養(yǎng)和扶持力度。

據最新消息，淘寶直播線下首個“大學生主播人才孵化基地”落地湖北科技學院，并現場簽約了超30名學生入駐淘寶直播。

在流量、現金、機構保障等多方面對新主播進行賦能，會有越來越多帶有專業(yè)特色的內容磅礴而出。

（圖源：淘寶直播官微）

過去我們認為，只有去中心算法下的抖音和快手才是最適合中小主播發(fā)展的平臺，而淘寶直播的話語權集中在少數人手里。

現在，淘寶直播也已經成為中小主播重要的經營陣地。憑借直播電商發(fā)源地的底蘊和一路的跟蹤扶持，淘寶直播已經成為中小主播的堅定選擇。這一點在雙11預售的戰(zhàn)報數據中也得到了驗證。

“除了擁有強大的市場號召力的頭部主播，越來越多的中腰部主播在淘寶直播脫穎而出，而且他們的用戶數和生意都在保持非常高速的增長”，阿里吹雪這樣表示。

腰部主播，才是直播電商的未來

雙11的契機下，腰部主播大增。

不止是某一個平臺，整個直播電商行業(yè)隨著腰部主播的崛起而走向生態(tài)繁榮，擁有更多的確定性發(fā)展。

一般而言，任何一個行業(yè)想要實現良性循環(huán)，都要避免寡頭競爭，而讓數量龐大的“腰部”強起來。平衡的生態(tài)，才會讓整個行業(yè)越來越健康。

但值得注意的是，當品牌不再“把雞蛋放在一個籃子里，”開始在腰部新興主播中尋找合適的合作者，只有一些在垂直賽道有優(yōu)勢的主播脫穎而出。

其中，大部分主播依然沒有建立起來自己的核心競爭力。

這背后，專業(yè)的供應鏈團隊和選品團隊成為腰部主播之間的競爭壁壘。

超頭主播之所以為超頭主播，憑借的就是能夠為消費者提供其他渠道難以想象的折扣。日積月累起來，才有了超頭主播強大的議價能力。

進一步來講，能不能拿到足夠優(yōu)惠但是商家又勉強可以接受的價格，就要看團隊的眼力和談判能力了。

蜜蜂驚喜社能夠迅速異軍突起，很大程度上就是因為其背后成熟的供應鏈團隊。頭部主播倒下后，大量的團隊資源外溢出來，被蜜蜂驚喜社承接。

但是絕大多數普通主播很難擁有這樣的優(yōu)質資源。

因此，可以預測的是，未來的直播行業(yè)中單打獨斗的主播將漸漸低沉。

相反，機構化和專業(yè)化將成為大的趨勢。這對整個直播行業(yè)來說，又是一次大清洗。

綜合來看，電商直播的中堅力量正在成長起來，行業(yè)朝著好的方向發(fā)展。

作者 | 月涯

一、拼多多預售商品靠譜嗎？

店鋪想要做預售活動，必須要滿足一定的要求。

1.預售商品需要時新上市的產品，也就是常說的新品，是沒有在任何渠道進行過售賣的產品；

2.預售訂單量需要達到平臺的一定要求，需要滿足消費者的需求；

3.商家或是產品需要有一定的知名度，或者是店鋪發(fā)放的預售限量產品；

4.產品需要符合當季，可以根據消費者的需求進行生產和供應；或者是屬于進口或者國外的產品，商家需要根據要求進行供應。

由上面幾個要求來看，預售商品絕大部分都是靠譜的，消費者們可以放心購買。

二、商品預售的好處都有哪些？

1.提前鎖定訂單，了解產品熱度

很多買家應該都知道，一個新產品開啟預售的時候都是比正式售賣的時候便宜一些的，主要是因為商家可以通過預售先鎖定訂單，這樣能保證有一定的買家客戶，商家也能從預售中看出產品熱度和銷售情況，為了增加新品吸引力，商家們通常會通過降價形式來完成。

2.收到買家預付款，更有空間讓利

在購買一個新品的時候，買家們通常需要繳納一定的預付款，也就是我們常說的定金（這里的定金繳納如果不買是不退的），為了進一步提升新品熱度，商家也會進行讓利，讓用戶體驗到實惠感。

3.降低經營風險，避免出現囤貨情況

以前很多新品都是先有一定的庫存再進行售賣，這樣就可能會導致產品熱度不高，庫存堆積導致商家虧錢的情況發(fā)生，而預售的情況下就沒有這種困擾，預售訂單有多少，商家就生產多少，可能也會溢出一些，但也不至于出現庫存堆積的情況，這一點對商家們來說，是很重要的。

好了，以上就是這篇文章的所有內容了，我是去去多，一位多多代放的小司機，如有什么疑問可以下方留言，歡迎大家一起來討論。

預售長達45天 網友紛紛吐槽

“我春節(jié)那幾天在網上下的單，衣服顯示4月才能拿到?！奔易?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="15306444">廬陽區(qū)的夏女士談起之前的購物經歷心情久久不能平復，她隨即拿出手機給記者翻看在某寶平臺的下單頁面，上面清楚顯示2月13日在該平臺付款的信息，該店在商品的介紹中標注為預售商品，預售時長在45天之內。

前不久，某音超過1500萬粉絲量的網紅博主在線吐槽網購服裝預售時間太久，引發(fā)群體熱議?！耙郧坝X得7天發(fā)貨都挺長的，現在動輒1-2個月才發(fā)貨，太夸張了吧！”“商家賣現貨有那么難嗎，本來在網上買衣服就圖個方便，這么長的發(fā)貨時間我早就去商場買好了?！睆木W友們的吐槽中不難發(fā)現，相較于此前較為普遍的3到7天的預售時間，現在不少網店商家將預售產品的時間定為了15天，有些甚至長達45天。而且，預售等待期還有是否為工作日之分。

長時間的等待 消耗網友購買欲望

“冬天買的衣服春天才送到，網購超長預售期早就不想要了？”不少網友紛紛表示，如果網店一直是這種長時間的預售模式，為何不在夏天就預售羽絨服呢？因此，很多網友會在預售發(fā)貨之前，就失去耐心提前申請退款了。

從消費者的普遍反饋來看，預售時間過長的詬病之處在于削弱了網購的便利性——長時間的等待消耗了原本的購買欲望，或是使所購產品在收貨時直接變成過季產品。

網友透露商家套路 網購商品還需理性

在該網紅博主發(fā)視頻吐槽商家不囤現貨的現象后，很多之前做電商的網友紛紛透露這其中的“套路”：商家往往不囤現貨，根據下單量及退貨率生產固定數量的商品。大部分遭到消費者投訴反饋的都是從線上起家，且具有一定粉絲量的網紅服裝店，而非亦布局線下門店的大眾品牌服飾。由于體量比不上傳統品牌服飾的規(guī)模，預售模式一定程度上能幫助這些小品牌降低成本和庫存的壓力。

記者以消費者的身份打通了某寶消費者咨詢熱線，并問及能否對每家店鋪的預售期進行統一規(guī)范管理，該平臺客服表示，除了預售期商品會標注之外，其他商品的發(fā)貨時長一般都在48小時內過3天內承諾發(fā)貨，特別是涉及到手辦、私人訂制的商品預售期都比較長，建議大家在網購商品時理性消費，根據自身實際情況購買。

合肥報業(yè)全媒體記者 沈運

極目新聞記者 周丹

“冬天買的衣服，春天才到，如果不是快遞小哥提醒我，我都忘了下過單?！?月初，在經歷45天的超長預售后，武漢市民夏倩，終于從快遞柜取回了她1月下單的一件冬款大衣。

這樣的經歷，不少網購族都有。不知何時起，服裝類商品預售時間越來越長，有時候長到過了季，貨還沒收到，而店鋪已經開始五折清倉，真是讓人心塞。

各大電商平臺的服裝店，為何特別青睞預售模式？并且時間還越來越長呢？

消費者吐槽預售周期太長

3月23日，85后武漢市民夏倩介紹，她2008年開始網購的，當年網購的第一件商品，她還記憶猶新：“一套女款運動服，那會兒快遞到后，還要去郵局取貨。”盡管取貨有些繁瑣，但商品發(fā)貨還算快，經常是當天就發(fā)，“那幾年，我記得最慢也是48小時內發(fā)貨?！?/p>

具體從何時起，買衣服開始預售，夏倩也不記得了。預售周期，往往從3-45天不等，“越是網紅店的衣服，越喜歡玩預售，而且時間一個比一個長。”她感覺，預售的現象，在女裝網紅店更為普遍，“男裝好像還好，我給我老公買衣服就很少遇到預售?！?/p>

在社交平臺小紅書上，有網友建立了“討厭預售”話題，截至3月23日上午10時，該話題瀏覽量達568.9萬次。

網友“禍禍_hoho”就吐槽：“我不懂，現在去網紅店鋪買衣服為啥都是預售？動輒下單45天后再發(fā)貨，請問你們是接單后定做手縫嗎？還是我下單你才開始種棉花呢？”

網友“一只大橙子”則呼吁：“啥時候頒布禁止預售的政策？”

23日，極目新聞記者在多個電商平臺搜索發(fā)現，預售以女裝居多，但也涉及其它商品種類，如手機殼、零食、化妝品等。在商品評價中，吐槽預售時間太久的消費者比比皆是。

其實，網友們吐槽的還不僅僅是等待周期長，最讓他們氣憤的，是哪怕長時間的等待終于到期了，客服卻突然通知：由于物料或工藝問題，商品被返工，需要再等一段時間，若不愿等可申請退貨退款。

網店店主稱其中也有苦衷

一邊是消費者不斷吐槽，一邊是商家趨之若鶩。究竟是為何，商家如此青睞預售模式呢？

余蓉在武漢漢正街做女裝生意已經十多年了，近幾年也開了網店，銷量還不錯。她的店鋪每月上新三四十款左右，代加工的服裝工廠，在潛江和武漢盤龍城都有。

“我們有好幾名設計師，所有的款都是自己設計，每個月他們可以設計出近百款，大家討論后再精選出三四十款打樣、拍照、上架，但哪款最受歡迎，僅憑我們自己的判斷，肯定是不準確的?！庇嗳卣f，這個時候，預售的優(yōu)勢就顯現出來了，“通過預售，我們可以知道哪些款受歡迎，需要多備貨，反響一般的款，就少進原料、少下生產訂單，這樣就可以避免提前備貨造成的庫存積壓?！?/p>

按照預售訂單合理備貨，可以減少服裝企業(yè)的倉儲成本和物流壓力。這已經是業(yè)內的共識。除此之外，還有商家考慮到：“通過提前上架預售的模式，相當于消費者已經鎖定了我們家的款，就不會購買其他家類似的款，畢竟現在服裝行業(yè)同質化現象越來越嚴重。”余蓉說，如果自己不這樣做，其他商家也會這樣做，“競爭太激烈了?！?/p>

在杭州經營女裝網店的一位頭部賣家老畢（化名）告訴極目新聞記者，其實大家都知道，預售的模式，一定會引起部分消費者不滿，甚至降低店鋪轉化率，“但與庫存積壓的損失相比較，我們寧愿選擇降低轉化率?！痹谒磥?，高庫存，是壓在服裝企業(yè)身上的一座大山。拉夏貝爾等諸多傳統服裝品牌的倒下，也與庫存積壓脫不了關系。

線上女裝退貨率持續(xù)升高

老畢介紹，做預售，與不斷增長的女裝退貨率也有一定關聯。

他回憶，十年前，淘寶女裝退貨率不超過10%。“現在，短視頻平臺發(fā)展迅猛，直播帶貨風行，我們也在很多平臺開了直播，整體算下來，女裝退貨率高達五成以上。”如此一來，如果都是現貨出售，退貨的庫存又積壓了下來，“新款不斷在上，退貨一去一來時間都浪費了，誰還買老款呢？”

同時，各類“同款”“仿版”的出現，也加劇了這種退貨現象。

“別看我們銷量大，但越是這樣，越容易被盯上，一上新就被‘山寨’了。”老畢舉例稱，上月底上新的一款風衣，售價499元，很快就有小店上新了同款，號稱“原版購入打版”，只賣199元，“這樣不少消費者看到了就來退貨，去買便宜的。”

因服裝模仿的低門檻，這種情況就會導致退貨率上升，“如果都是現貨出售，貨發(fā)出去了，損失物流運費不說，最怕就是砸手里了。”老畢的擔憂，也是業(yè)內不少商家的心聲，“越大的店鋪上新的款也越多，這意味著，我們根本沒有這么大成本去做現貨?！?/p>

律師建議平臺設立相關機制

商家不愿承擔風險，那將風險轉嫁給消費者，就合理了嗎？消費者網購時遇到時間、金錢等損失，又該如何維權？

湖北省電商協會相關負責人表示，網購行為的發(fā)生，哪怕是預售，也相當于消費者與經營者簽署了一份合同，等同于消費者付錢，商家承諾在一定周期內交貨。超期后，無論什么原因無法交貨，都相當于違約。消費者可以聯系平臺客服對超時訂單進行投訴，平臺核實后，會給到消費者一定的補償。

那么，預售機制該如何完善，才能滿足消費者想要得到的公平訴求，并共同維護公平競爭的市場環(huán)境呢？

該負責人建議，希望電商平臺設立特定的監(jiān)管制度，針對預售商品的價格、期限、質量、退貨條件等方面，進行明確的規(guī)范，對商家單方面解除合同背后的“違約”“虛假宣傳”等問題，依規(guī)進行處理。并且，設立暢通的投訴渠道，針對多次被投訴的商家，給予一定的處罰措施。

好在，一些電商平臺正在嘗試作出改變。

例如在拼多多上，預售超過7天，一律不在平臺優(yōu)先展示產品。此前，抖音、淘寶也一度有過暫行規(guī)則，對于預售的商品不予優(yōu)先展示。

業(yè)內人士表示，解決預售詬病，從本質上說，還是需要企業(yè)自身完善供應鏈管理機制，提高預測、安全庫存和快速反應能力。這樣才能從根本上效降低生產和貨品成本，同時讓消費者安心愉悅地購物。

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