#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#【xx領(lǐng)導(dǎo)客戶走訪工作簡(jiǎn)訊】
在7月xx日的上午，xx領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)xx部門(mén)的xx一行，訪問(wèn)了xx客戶。雙方在會(huì)談中就更深入的合作展開(kāi)了討論，會(huì)議結(jié)束后，他們還參觀了該公司的產(chǎn)品展示廳、黨建大廳以及廠區(qū)等設(shè)施。
在座談會(huì)上，xx領(lǐng)導(dǎo)首先對(duì)xx客戶多年來(lái)給予本單位的信任與支持表示衷心感謝。接著，他就如何進(jìn)一步加深合作關(guān)系，充分利用雙方的優(yōu)勢(shì)，依托現(xiàn)有平臺(tái)的力量來(lái)提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)雙贏局面提出了若干意見(jiàn)和建議。xx領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，為了滿足該客戶的發(fā)展需求，本單位特地制定了定制化的合作方案，重點(diǎn)推廣xx政策，以便在xxxxx等領(lǐng)域進(jìn)行更深入的協(xié)作。
xx客戶熱情歡迎xx領(lǐng)導(dǎo)的到訪，并高度認(rèn)可本單位對(duì)其發(fā)展的積極貢獻(xiàn)。他表示希望能夠與本單位進(jìn)一步深化合作，倡導(dǎo)在產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)方面進(jìn)行積極努力，尤其是在xxxxx等領(lǐng)域共同探討可持續(xù)發(fā)展的方案，創(chuàng)新推出暢銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。
雙方一致認(rèn)為，在業(yè)務(wù)發(fā)展方面存在較好的契合點(diǎn)，應(yīng)該進(jìn)一步深化合作，共同尋找創(chuàng)新的合作模式，以建立雙贏的合作關(guān)系，進(jìn)而為國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和地方經(jīng)濟(jì)的提升貢獻(xiàn)更大的力量。
]]>并非所有的訪問(wèn)流量都是有價(jià)值的，大部分流量都是垃圾流量和虛假詢盤(pán)。在本文中，作者通過(guò)總結(jié)5W多條詢盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)，提供了一些建議，可以幫助大家提高對(duì)付這些情況的效率。
我處理了不少詢盤(pán)，至少有50000+條了吧。隨著處理量的增加，我發(fā)現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象。
問(wèn)價(jià)錢(qián)的客戶，往往不是真正的潛在客戶，他們可能只是隨便問(wèn)問(wèn)或者是同行競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)這種情況，最好不要輕易透露價(jià)格，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)一直糾纏不休，要求你給出一個(gè)大概范圍。即使你認(rèn)為這樣的客戶無(wú)效，也能從他們身上獲取一些有用信息，作為未來(lái)決策的依據(jù)。因此，要盡可能多地從他們那里獲取有用信息，以壓榨出他們剩余的價(jià)值。
在與客戶交流時(shí)，不要僅僅是回答問(wèn)題，而是應(yīng)該切換角色，讓客戶將問(wèn)題反饋給你，因?yàn)槟闶菍I(yè)人士。如果客戶不愿按你的方式合作，那可能客戶存在問(wèn)題。一個(gè)真正有需求的客戶會(huì)愿意提供真實(shí)情況和數(shù)據(jù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)或者理解上的偏差可能導(dǎo)致產(chǎn)品問(wèn)題，而客戶也會(huì)承擔(dān)責(zé)任。因此，合作度高的客戶會(huì)配合更好，甚至主動(dòng)提供信息和反饋，以確保你理解他們的需求。
與沒(méi)有積極性的客戶繼續(xù)跟進(jìn)可能是浪費(fèi)時(shí)間。許多客戶在了解基本需求后就失去了聯(lián)系，比如不回復(fù)消息、不接電話或者敷衍回復(fù)。在這種情況下，暫時(shí)停止跟進(jìn)可能更為明智，因?yàn)槔^續(xù)跟進(jìn)可能是徒勞的。常見(jiàn)情況可能是領(lǐng)導(dǎo)讓客戶去了解幾家供應(yīng)商，但離實(shí)際采購(gòu)還有很遠(yuǎn)。還有一些情況是客戶向領(lǐng)導(dǎo)提交方案，但領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有明確表態(tài)，因此客戶選擇暫停行動(dòng)。有時(shí)候，客戶只是按照領(lǐng)導(dǎo)的指示做了一份方案，可能并沒(méi)有真正的采購(gòu)意愿。
對(duì)方要求立即面談的可能是不太重視你的需求。這種情況下，他們可能并不急于了解你的具體情況，而是想借此機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的權(quán)力或享受被夸獎(jiǎng)的感覺(jué)。他們可能已經(jīng)有心儀的供應(yīng)商，只是需要多家公司來(lái)陪襯一下。同樣，如果客戶在了解清楚之前就表達(dá)了參觀學(xué)習(xí)的意愿，也需要提高警惕，因?yàn)樗麄兛赡苡衅渌康某撕瀱巍?/p>
談判中聲稱價(jià)格太高只是開(kāi)場(chǎng)白，并不代表真實(shí)意愿。無(wú)論你報(bào)價(jià)一萬(wàn)還是十萬(wàn)，客戶都可能會(huì)反應(yīng)貴，因?yàn)橛憙r(jià)還價(jià)是正常流程。因此，不要一開(kāi)始就暴露底價(jià)，這樣做并不聰明。即使之前和客戶的溝通非常愉快，對(duì)方也表達(dá)了強(qiáng)烈意向，最后報(bào)價(jià)過(guò)高可能會(huì)破壞交易。如果客戶確實(shí)預(yù)算不足，無(wú)法滿足消費(fèi)條件，強(qiáng)求合作也沒(méi)有意義。不匹配的合作關(guān)系會(huì)帶來(lái)諸多問(wèn)題。因此，客戶篩選至關(guān)重要，了解目標(biāo)客戶是誰(shuí)，然后緊盯他們就行，其它客戶就順其自然。
千萬(wàn)別對(duì)客戶低估。即使對(duì)方的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)能力有所欠缺，但能夠占據(jù)這個(gè)位置必然有他的獨(dú)到之處。你一開(kāi)口可能對(duì)方就能洞悉你的水平，而你誤以為他聽(tīng)不懂，這是相當(dāng)滑稽的。有些事實(shí)就是如此，是否有真實(shí)案例、能否滿足需求、交付條件是否可達(dá)到，實(shí)際情況怎么樣就怎么樣，不要進(jìn)行過(guò)分夸大。在TOB合作中，客戶非常關(guān)注合作伙伴的可靠性。他們想知道你是否可靠，因?yàn)槿绻憧煽?，他們就放心了，否則他們可能擔(dān)心一簽合同就會(huì)被你們耽誤。
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]]>今日，瑞達(dá)基金公告稱，徐志謀新任董事長(zhǎng)，原董事長(zhǎng)李湧因個(gè)人原因離職。
記者注意到，李湧在公募基金的任職算是一段“傳奇”，2020年6月，彼時(shí)還在弘毅遠(yuǎn)方基金任職總經(jīng)理時(shí)，曾與股東方起沖突，而到了瑞達(dá)基金任職之后，又被瑞達(dá)基金原總經(jīng)理夏萌曝出存在違規(guī)行為。如今則又再次離職了。
李湧又離職了
今日，瑞達(dá)基金發(fā)布了一則高管變更公告，徐志謀新任董事長(zhǎng)，原董事長(zhǎng)李湧因個(gè)人原因離職。
履歷顯示，徐志謀曾任瑞達(dá)期貨股份有限公司研究員、研究院負(fù)責(zé)人、現(xiàn)任瑞達(dá)期貨股份有限公司副總經(jīng)理。
不過(guò)最值得一提的還是李湧的離職，回顧李湧在公募基金的任職算是一段“傳奇”，2020年6月，彼時(shí)還在弘毅遠(yuǎn)方基金任職總經(jīng)理時(shí)，曾與股東方起沖突，弘毅遠(yuǎn)方基金的股東代表通知李湧不再擔(dān)任公司總經(jīng)理職務(wù)，并安排人員強(qiáng)行收走李湧的辦公電腦。
此外，弘毅遠(yuǎn)方基金通過(guò)郵件發(fā)出召開(kāi)第一屆董事會(huì)第十一次會(huì)議通知，議案為“免去李湧總經(jīng)理(暨代任督察長(zhǎng))職務(wù)”及“聘任公司總經(jīng)理(暨代任督察長(zhǎng))”。
不過(guò)當(dāng)時(shí)李湧認(rèn)為，董事會(huì)會(huì)議召集程序及議案表決內(nèi)容均違反公司章程，不僅向監(jiān)管部門(mén)實(shí)名舉報(bào)，且向法院提起訴訟。
后來(lái)李湧跳槽到了瑞達(dá)基金，并自2021年10月23日起任職瑞達(dá)基金的董事長(zhǎng)，到了今年3月，原總經(jīng)理夏萌因個(gè)人原因離任，李湧還代任了瑞達(dá)基金的總經(jīng)理。
不過(guò)在今年8月份時(shí)，瑞達(dá)基金原總經(jīng)理夏萌在抖音上曝出李湧存在違規(guī)行為。其在發(fā)布的視頻中表示：“3月份疫情嚴(yán)重，當(dāng)時(shí)公司交易的主管，因?yàn)橐咔樵騺?lái)不了公司。照監(jiān)管部門(mén)相關(guān)的意見(jiàn)，如果需要在家用外網(wǎng)來(lái)登錄公司的網(wǎng)進(jìn)行基金管理、進(jìn)行交易的話，要向當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門(mén)進(jìn)行報(bào)備。如果不報(bào)備，這就叫重大違規(guī)?！?/p>
“但當(dāng)時(shí)公司的董事長(zhǎng)，現(xiàn)在的總經(jīng)理，認(rèn)為沒(méi)必要，到時(shí)候向監(jiān)管解釋就可以。他強(qiáng)令交易的主管在家用外網(wǎng)來(lái)進(jìn)行交易。”夏萌繼續(xù)說(shuō)道。
原總經(jīng)理發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)：“總算對(duì)原有跟我的兄弟姐妹們有個(gè)交代”
記者在夏萌曝出李湧存在違規(guī)行為時(shí)，曾多次聯(lián)系李湧，但電話被多次掛斷。
如今兩個(gè)多月時(shí)間過(guò)去了，公告顯示李湧因個(gè)人原因從瑞達(dá)基金離職。值得一提的是，在李湧離職之后，夏萌在朋友圈發(fā)布了一則動(dòng)態(tài)。
動(dòng)態(tài)中寫(xiě)道：“總算對(duì)原有跟我的兄弟姐妹們有個(gè)交代。被他開(kāi)除造成那些人的創(chuàng)傷，需要更長(zhǎng)時(shí)間去熨平?！?/p>
而此前，相關(guān)人士也曾告訴記者:“自從李湧到瑞達(dá)基金以后，接連發(fā)生了幾起勞動(dòng)仲裁，今年四起，有的在等開(kāi)庭，有的在等仲裁結(jié)果，涉及的人員包括了財(cái)務(wù)總監(jiān)、量化投資總監(jiān)等?！?/p>
另外，今年8月份時(shí)，監(jiān)管還對(duì)瑞達(dá)基金進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。
如今李湧離職，上述相關(guān)人士通過(guò)微信向記者表示：“我都覺(jué)得突然，據(jù)說(shuō)他寫(xiě)了辭職信。”
除了此次董事長(zhǎng)變更，記者注意到，上月底，瑞達(dá)基金的總經(jīng)理同樣也換人了。高峰成為瑞達(dá)基金的新任總經(jīng)理，原代任總經(jīng)理李湧離任。
履歷顯示，高峰曾在多家基金公司任職，曾擔(dān)任寶盈基金總經(jīng)理助理、投資部總監(jiān)、基金經(jīng)理，北信瑞豐基金副總經(jīng)理，紅土創(chuàng)新基金總經(jīng)理，富榮基金總經(jīng)理。
可以看出，高峰也有著較豐富的跳槽經(jīng)歷，他的到來(lái)，又會(huì)給瑞達(dá)基金帶來(lái)什么樣的變化，有待進(jìn)一步觀察。
每日經(jīng)濟(jì)新聞
]]>有的人想想算了不要了，然后這種人白白地上了一個(gè)月或者一個(gè)多月工作，有的人準(zhǔn)備找老板理論去要工資，然后被老板一頓忽悠，或者直接被老板不見(jiàn)面，忙的理由去搪塞過(guò)去了，有些人用暴力威脅去要工資，但是回過(guò)頭想想本來(lái)因?yàn)楣静话l(fā)工資，公司那邊是錯(cuò)誤一方，結(jié)果因?yàn)闆_動(dòng)導(dǎo)致自己成為錯(cuò)誤一方。
往往這些人不懂得用法律手段去維護(hù)自己權(quán)益，也不是全部不會(huì)用法律武器，只是這些人覺(jué)得很麻煩，或者太費(fèi)時(shí)間，覺(jué)得耽誤自己時(shí)間，導(dǎo)致這樣的公司只會(huì)覺(jué)得這種方式欺負(fù)公司的離職員工。
我親自體驗(yàn)過(guò)的經(jīng)歷，其實(shí)去勞動(dòng)局申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁，一點(diǎn)都不麻煩，只要你提供你在曾經(jīng)在那個(gè)公司的在職過(guò)，證明，比如“：工資條，工作牌，或者公司的打卡記錄，”不管有沒(méi)有勞動(dòng)合同都沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)在很多小公司根本不會(huì)簽訂勞動(dòng)合同，又想顯擺自己是正規(guī)公司，會(huì)做打卡或者工牌的行為。
所以去勞動(dòng)局提供這些證明，微信聊天記錄，打卡記錄截圖打印出來(lái)，去勞動(dòng)局去申請(qǐng)，工作人員會(huì)簡(jiǎn)單地咨詢一下情況，然后讓你提供證據(jù)，只要你手上有證據(jù)覺(jué)得對(duì)自己有利的交出去就行。
勞動(dòng)局的申請(qǐng)單
勞動(dòng)局工作人員就會(huì)把申請(qǐng)書(shū)，發(fā)給你，照著空白處填寫(xiě)就行，記得帶身份證，因?yàn)樾枰獜?fù)印，這樣就由勞動(dòng)局進(jìn)行處理。
提交好了資料后直接安心上班或者在家，等消息就行，勞動(dòng)局會(huì)和企業(yè)老板聯(lián)系，通知他們有員工進(jìn)行勞動(dòng)申請(qǐng)要回工資的情況，要和對(duì)方確定一下，由于什么原因不發(fā)工資，讓公司方面給你聯(lián)系協(xié)商工資發(fā)放時(shí)間，如果不協(xié)商好，就走勞動(dòng)仲裁，雙方抽時(shí)間見(jiàn)面談。
企業(yè)正常發(fā)放工資，屬于企業(yè)正常行為，如果企業(yè)不履行這種行為，就可以去勞動(dòng)局投訴企業(yè)正常要回工資
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