然而，隨著國家加強了對直播行業(yè)的監(jiān)管，接連處理了3起重大的偷漏稅案件，直播帶貨領(lǐng)域的發(fā)展也逐漸進入冷靜期，今年6.18，4大天王的隱退，意味著直播電商的巔峰期已過，下一步將會逐步進入平穩(wěn)發(fā)展最終過渡到收尾階段。

事實上，任何一個行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷4個階段，即萌芽期、成長期、成熟期、衰退期，直播電商自然也不會例外。目前，大家都能感覺到直播帶貨的熱度正在消退，那么，直播帶貨退潮后的下一個風(fēng)口是什么呢？

在筆者看來，隨著新一代人工智能技術(shù)的應(yīng)用，具有新動能的新模式將會出現(xiàn)，未來可能會成為主流模式的有以下幾種；

一、S2B2C模式

S代表工廠或品牌商（供應(yīng)鏈平臺），B代表擁有海量流量的網(wǎng)紅、KOL或者博主、素人或合伙人，C代表消費者。

S2B2C模式的優(yōu)點：

1、降低獲客成本。大批量發(fā)展渠道商，1對1賣貨拿提成，讓其將身邊所能觸及的消費者匯聚。

2、渠道商自主推廣。對于渠道商而言，有人幫你善后、0成本開店，你只需推廣賣貨即可賺錢。

3、集成采購降低成本。具備上游供應(yīng)鏈供貨議價能力，統(tǒng)一大批量采購可以降低商品的采購成本。

4、智能化大數(shù)據(jù)。各種消費者數(shù)據(jù)均存儲在平臺，平臺通過專業(yè)運營能夠讓數(shù)據(jù)發(fā)揮更多價值。

5、購物信任度高。對于消費者，朋友、家人推薦的商品既無假貨又便宜，信任度更高。

目前，直播帶貨的紅利期已過，許多做過短視頻直播的人都知道，即使1年賣上億的銷售額，但最終除去成本也有可能是虧本的。

而S2B2C模式則可以把公司平臺化，放大自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，用這一模式去賦能網(wǎng)紅和博主。例如格力集團的CEO董明珠去年直播帶貨，僅用4小時就銷售了102.7億，其實這并不是靠直播實現(xiàn)的，而是靠背后的經(jīng)銷商和員工。

實際上，在董明珠開始直播之前，已經(jīng)讓所有經(jīng)銷商和員工，在好友圈等社交媒體平臺直播間進行連接，而每一個推廣者都可以獲得直播銷售的分成，而格力經(jīng)銷商和員工其實就是S2B2C模式中的B。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟出現(xiàn)之前，企業(yè)打造品牌需要花費重金，在電視臺投放大量的廣告，成本高，效果慢。現(xiàn)在打造品牌，只需要與明星簽約做代言，找頭部主播去合作推廣，當(dāng)品牌有了知名度和背書后，再去找500-2000個腰部網(wǎng)紅以分傭的模式去合作，一項品牌推廣流程就完成了。

事實證明，靠網(wǎng)紅KOL（KOL全稱Key Opinion Leader，中文意為“關(guān)鍵領(lǐng)袖意見”，常常用來指某一領(lǐng)域的頭部紅人。）作為流量入口，企業(yè)品牌才能以最低的成本、最快的速度產(chǎn)生廣告效應(yīng)，獲得市場知名度，達(dá)到快速崛起的目的。

總之，想做好要S2B2C模式必須具備平臺邏輯思維，分析并摸透渠道商B與消費者C，由于客戶是B與C，只有同時服務(wù)好這兩類客戶，平臺經(jīng)營才能成功。

二、平臺+新個體模式

在這一模式下，中小微企業(yè)無論是從事什么產(chǎn)品銷售的，只需做好供應(yīng)鏈、售后、儲運等就可以了，流量銷售部分可以交給博主、素人去完成。

操作流程如下，首先在互聯(lián)網(wǎng)平臺個人賬號開通小店，同時在短視頻公域平臺開通小店，設(shè)置好傭金數(shù)額，之后讓新個體創(chuàng)業(yè)者在好友圈、短視頻、直播等多個場景進行銷售，完成以上步驟后，經(jīng)營者只需負(fù)責(zé)發(fā)貨及售后問題就可以了。

要在這一模式下實現(xiàn)銷售，關(guān)鍵問題在于，如何才能找到更多的新個體創(chuàng)業(yè)者？要達(dá)到這一目的，除了要設(shè)置高傭金外，還要做好培訓(xùn)和知識付費工作。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺中，一方面，有很多博主有粉絲及流量卻沒有變現(xiàn)項目；另一方面，有很多創(chuàng)業(yè)者想要通過短視頻創(chuàng)業(yè)，但他們卻并不懂得如何操作。在此情況下，對于那些有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中小微企業(yè)來說，正是它們充分發(fā)揮平臺+新個體模式優(yōu)勢的大好時機。

企業(yè)可以利用自己的平臺通過短視頻講解自身項目優(yōu)勢、商業(yè)趨勢吸引公域粉絲，促使這部分粉絲到自己的個人賬號去做培訓(xùn)。通過培訓(xùn)使他們懂得如何操作短視頻帶貨、了解產(chǎn)品性能等，最終把這些粉絲轉(zhuǎn)化為合伙人。

通過線上課程讓粉絲了解項目，耗時短，見效快，成本低，比做付費推廣的效果要好得多。

三、項目+合伙人模式

除了以上兩種模式外，通過出售創(chuàng)業(yè)項目，招募合伙人的模式也是未來發(fā)展趨勢?，F(xiàn)在有許多想自己創(chuàng)業(yè)的人，以及以前做生意失敗打算東山再起的人，他們都在想如何用最低的成本去做一些輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的項目。

而那些做知識付費的人，在掌握了引流、變現(xiàn)以及整個商業(yè)模式之后，就完全可以把這套平臺操作方式包裝成項目，賣給那些急需創(chuàng)業(yè)方法的人，靠賣項目賺錢。

如果你開的一個網(wǎng)店十分成功，那么，就可以嘗試著把它注冊為一個品牌，并以此店作為樣板店去招募加盟商。假如你網(wǎng)店的年收入是50萬元，現(xiàn)在你通過收取加盟費，一次就可以達(dá)到這一收入目標(biāo)。

而且，對于創(chuàng)業(yè)者來說，買創(chuàng)業(yè)項目、加盟創(chuàng)業(yè)項目遠(yuǎn)比買書、買網(wǎng)課更直接，見效更快，更符合他們的實際需求。作為項目的擁有者，只需做好培訓(xùn)與利潤分成著就可以了。由此可見，運用這一模式，不僅比自己單獨開店更輕松，還能實現(xiàn)利潤的成倍增長。

綜上所述，新的電商模式應(yīng)該是以去中心化、去流量化為趨勢的發(fā)展方式。去中心化體現(xiàn)在實現(xiàn)商品供給端與需求端的無縫對接，使得兩者不再需要電商平臺便可實現(xiàn)高效對接；去流量化則體現(xiàn)在流量的獲取和轉(zhuǎn)化方式將會發(fā)生改變，流量的挖掘與再造將進入一個新階段。

結(jié)語

雖然新模式有一個成熟和完善的過程，但是不可否認(rèn)的是，更具動能、代表未來發(fā)展趨勢的新模式必將會取代直播帶貨。隨著新技術(shù)的不斷應(yīng)用和普及，人們新的消費需求也將會在這一過程中得到滿足。