拼多多快捷支付有風(fēng)險嗎？深度解析安全性
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，拼多多作為一大熱門平臺，推出了快捷支付功能，極大地方便了用戶的購物體驗。但隨之而來的是一些消費者對快捷支付是否安全的擔(dān)憂。拼多多快捷支付究竟有風(fēng)險嗎？在本文中，我們將深入探討這個問題，并為您揭示如何保障個人信息的安全。
1. 拼多多快捷支付功能介紹
拼多多的快捷支付功能使得用戶可以在購物時通過綁定銀行卡、支付寶或微信等支付方式，快速完成交易。這種支付方式節(jié)省了用戶輸入支付密碼的時間，提供了更為便捷的購物體驗。
2. 拼多多快捷支付的安全性
雖然拼多多快捷支付功能在提高支付便捷性的平臺也采取了多重安全措施。拼多多會對用戶的支付信息進(jìn)行加密處理，防止數(shù)據(jù)泄露。平臺會定期進(jìn)行安全檢測，確保支付過程中的信息傳輸安全。
拼多多與各大支付平臺如支付寶、微信支付合作，這些支付平臺本身就具備較高的安全防護(hù)能力。例如，支付寶和微信支付都有獨立的安全系統(tǒng)，包括支付密碼、指紋識別、面部識別等多重認(rèn)證方式，以保障交易的安全性。
3. 可能存在的風(fēng)險
盡管拼多多及其合作支付平臺采取了嚴(yán)格的安全防護(hù)措施，但仍然存在一些潛在風(fēng)險。比如，若用戶的賬戶信息被泄露，黑客可能會通過釣魚網(wǎng)站或惡意軟件竊取賬戶信息，從而進(jìn)行不法交易。
4. 如何保障個人賬戶安全？
為了降低支付風(fēng)險，用戶可以采取以下措施：
- 設(shè)置強(qiáng)密碼：確保密碼復(fù)雜且與其他賬戶不同。
- 開啟雙重認(rèn)證：通過手機(jī)短信或App進(jìn)行身份驗證，增加安全性。
- 注意防范釣魚網(wǎng)站：盡量避免在不明網(wǎng)站上輸入個人信息，定期檢查賬戶活動。
5. 結(jié)論
總體來說，拼多多快捷支付在使用過程中是相對安全的，平臺已采取了多重防護(hù)措施。但用戶在享受便利的也應(yīng)保持警惕，采取必要的安全防范措施，以降低潛在風(fēng)險。只要保持安全意識，拼多多快捷支付可以為您提供便捷又安全的購物體驗。
這篇文章通過對拼多多快捷支付的安全性進(jìn)行詳細(xì)分析，同時提供實用的安全防護(hù)建議，旨在提高網(wǎng)站的SEO排名。
]]>在現(xiàn)代社會，很多人在選擇職業(yè)時常常面臨一個重要的抉擇：是打工還是創(chuàng)業(yè)？這兩種方式各自都有其獨特的優(yōu)勢、挑戰(zhàn)以及潛在的收益與風(fēng)險。至于哪一種路徑更具發(fā)展?jié)摿?，其實并沒有絕對的定論。接下來，我將對此進(jìn)行更深入的探討：
一、打工與創(chuàng)業(yè)的定義
工作：工作一般是指為雇主服務(wù)，通過小時工資或固定薪水獲得報酬。員工在公司或機(jī)構(gòu)中負(fù)責(zé)特定的職責(zé)，并按時完成上級安排的任務(wù)。工作形式可以是全職、兼職或遠(yuǎn)程等多種類型。
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創(chuàng)業(yè)是指通過創(chuàng)立新公司或收購已有企業(yè)來開展商業(yè)活動，從而成為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。創(chuàng)業(yè)者需要對企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和收益負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略來推動業(yè)務(wù)的成功。
二、打工的優(yōu)劣勢
優(yōu)勢
1. 收入較為穩(wěn)定：相比創(chuàng)業(yè)，找一份工作通常能夠帶來更為穩(wěn)定和固定的收入。
2. 風(fēng)險較小：員工無需承擔(dān)公司的經(jīng)營風(fēng)險，通常即使企業(yè)出現(xiàn)虧損，工資也能得到保證。
3. 享有全面的福利與保障：許多企業(yè)為其員工提供多樣的福利措施，諸如醫(yī)療保險、養(yǎng)老金計劃以及帶薪假期等。
4. 職業(yè)發(fā)展前景廣闊：就業(yè)能夠為個人提供專業(yè)技能培訓(xùn)和成長的機(jī)會，并且在大型企業(yè)中，晉升的可能性也相對較高。
劣勢
1. 收入受限：兼職工作者的薪水通常由雇主設(shè)定，往往面臨著收入提升的上限。
2. 自主性不足：工作任務(wù)、時間安排和工作地點常常由雇主或上司決定，個人的自由選擇空間相對有限。
3. 易受外部因素影響：員工可能會由于公司裁員、關(guān)閉或政策的改變而面臨失業(yè)的風(fēng)險。
三、創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢
優(yōu)勢
1. 無限的盈利機(jī)會：一旦創(chuàng)業(yè)取得成功，收入的增長空間異常廣闊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的薪資工作。
2. 增強(qiáng)的自主權(quán)：創(chuàng)業(yè)者能夠依據(jù)自己的意愿、價值觀和時間安排來管理業(yè)務(wù)。
3. 成就感與滿足感：通過自己努力創(chuàng)建的事業(yè)取得成功，能夠帶來極大的心理滿足和成就感。
4. 市場與社會變革的契機(jī)：創(chuàng)業(yè)者們有機(jī)會推出創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而改變市場的競爭態(tài)勢，并對社會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
劣勢
1. 風(fēng)險性極高：創(chuàng)業(yè)通常面臨著巨大的風(fēng)險，據(jù)統(tǒng)計，絕大多數(shù)的新創(chuàng)企業(yè)最終會以失敗告終。
2. 巨大的壓力：創(chuàng)業(yè)者在融資和日常管理中，需要承受多種壓力和責(zé)任。
3. 財務(wù)狀況波動的可能性：尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，收入可能會出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況，這可能導(dǎo)致現(xiàn)金流問題的發(fā)生。
4. 工作時間不規(guī)律且較長：企業(yè)創(chuàng)始人通常需要在周末和節(jié)假日投入大量時間，以確保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
四、哪個更有前途？
在探討打工與創(chuàng)業(yè)的前景時，關(guān)鍵因素包括個人的技能水平、可用資源、對風(fēng)險的承受能力以及生活目標(biāo)的差異。
1、個人能力及資源
創(chuàng)業(yè)需要具備敏銳的創(chuàng)新思維、出色的市場分析能力以及有效的資源整合能力。如果你擁有豐富的行業(yè)背景、人際網(wǎng)絡(luò)和資金支持，并對自己的商業(yè)構(gòu)想充滿信心，那么創(chuàng)業(yè)或許是個不錯的選擇。反之，如果你在某一特定技能上更加出色，并希望發(fā)揮這些技能來穩(wěn)步發(fā)展自己的職業(yè)生涯，那么選擇就業(yè)可能會更為合適。
2、風(fēng)險承受度
創(chuàng)業(yè)往往涉及更高的風(fēng)險。如果你愿意并具備能力去承擔(dān)這些風(fēng)險，并且能夠心理上適應(yīng)收入的不穩(wěn)定性，那么創(chuàng)業(yè)將為你帶來豐富的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。相反，如果你需要穩(wěn)定的收入來滿足家庭或其他經(jīng)濟(jì)責(zé)任，那么選擇打工可能會更為合適。
3、生活目標(biāo)
對未來的看法和規(guī)劃會顯著影響個人的選擇。對于那些追求穩(wěn)定并重視工作與生活平衡的人來說，選擇打工可能更為合適。而對于那些渴望事業(yè)成功且愿意花費大量時間和精力來實現(xiàn)自身理想的人，創(chuàng)業(yè)可能是更好的道路。
五、結(jié)論
總體來看，工作的角色和自主創(chuàng)業(yè)各有其優(yōu)缺點，沒有哪一種選擇絕對優(yōu)于另一種。無論是選擇工作還是創(chuàng)業(yè)，都要考慮個人的特點、生活條件、職業(yè)目標(biāo)以及風(fēng)險承受能力等多重因素。對大多數(shù)人而言，最重要的是在每個階段做出最適合自己的決策。職業(yè)發(fā)展就像投資組合一樣，需要靈活多樣，應(yīng)根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和變化。不論是選擇打工還是創(chuàng)業(yè)，持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化的能力是推動職業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。
要記住，每個人的職業(yè)道路都是獨特的，因此你的選擇可能與他人有所不同。在決策時，仔細(xì)考慮自己的優(yōu)點、興趣所在以及能夠承受的風(fēng)險，并選擇最適合你的道路。
]]>在過去的一年里，銀行板塊已經(jīng)經(jīng)歷了5次大幅回撤。
從2020年7月7日至2020年7月28日期間，股票價格從1032.96下跌至935.43，累計下跌了9.44%，跌幅持續(xù)了22天。
從2020年8月17日到2020年9月30日為期44天，指數(shù)從1030.49下跌到937.41，累計下跌9.03%。
自2020年12月3日起至2020年12月21日止，標(biāo)普500指數(shù)從1070.28下跌到966.91，累計跌幅為9.66%，跌幅歷時19天。
從2021年3月16日到2021年4月15日這31天里，標(biāo)普500指數(shù)從1063.01下跌到990.98，累計下跌6.78%。
自2021年5月26日開始至今（2021年7月21日），1039.59下跌至963.59，累計下跌7.31%，已經(jīng)歷時56天。未來可能繼續(xù)下跌。
根據(jù)過去五次回撤的情況來看，本次回撤的幅度雖然不是最大的，但持續(xù)時間是最長的，預(yù)計還會持續(xù)更長時間。
5月份追漲的投資者屬于第一類，他們錯誤地以為銀行股將迎來春天，但結(jié)果卻是秋天的到來。
6月份下跌的銀行股受到了第二類投資者的影響，他們原以為銀行股已經(jīng)觸底，然而實際情況是它們還有一段跌幅。
第二類人中還可以分為兩類，一類是全倉抄底的，另一類是半倉抄底的。盡管他們都是虧損，但很明顯，半倉抄底的人要好一些。
說實話，我成功地避免了第一種情況，沒有在股價上漲時追漲。不過，我沒能避開第二種情況，買入時股價已經(jīng)漲了一些。不過幸運的是，我只用了30%的資金來買入。
盡管我也有虧損，但我所遭受的損失并非源自技術(shù)上的失誤，而是來自市場行情。這兩者之間的區(qū)別在于，如果是技術(shù)上的失誤，那就意味著我的技術(shù)還不夠嫻熟，無論是牛市還是熊市都可能會虧損。而如果是因為行情，那么這種損失是普遍的，無法避免的，因為沒有人能夠準(zhǔn)確掌握市場行情，只要涉足股市，就一定會面臨虧損。
在探討股票投資時，實際上更多地涉及股票投資技術(shù)。對于市場走勢，只能做出預(yù)測，而預(yù)測的準(zhǔn)確性則是另一回事。只要投資者在技術(shù)方面不出錯，當(dāng)市場走好時會獲利豐厚，而當(dāng)市場走弱時雖然會虧損，但虧損會相對較小。
在股票投資上最常犯的錯誤包括過度自信和缺乏風(fēng)險意識。許多投資者過度自信，忽視了市場風(fēng)險和個人能力的限制，盲目買入股票或高杠桿交易，導(dǎo)致?lián)p失。另外，許多投資者缺乏對風(fēng)險的充分認(rèn)識，忽視了市場波動和個股風(fēng)險，盲目跟風(fēng)炒作，結(jié)果往往是虧損慘重。
對于銀行板塊投資的分析，首先，過度自信可能導(dǎo)致投資者高估了該行業(yè)的投資價值，忽視了其中的風(fēng)險因素，例如信貸風(fēng)險和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化。其次，缺乏風(fēng)險意識可能導(dǎo)致投資者忽視了銀行板塊內(nèi)部個股的財務(wù)狀況、管理能力和行業(yè)變化的風(fēng)險，盲目跟風(fēng)追漲殺跌，導(dǎo)致投資虧損。
希望以上解釋對您有所幫助。
一、追漲殺跌
投資者常常誤以為股票價格上漲時應(yīng)該賣出，下跌時應(yīng)該買入，仿佛在追逐一只火箭，但實際投資并非如此。股票上漲意味著可以坐等更大的收益，而不是急于拋售；股票下跌則是一個買入的良機(jī)，而不是匆忙出手。
許多人常常將買入和賣出的時機(jī)搞混，這會導(dǎo)致情緒不穩(wěn)定，做出錯誤的交易決策。最終導(dǎo)致賬面上的虧損轉(zhuǎn)化為實際的虧損。
二、滿倉操作
滿倉操作的人多半很喜歡做短線。他們會用手里所有的資金買入一兩只股票，只要漲了就賣，虧到一定程度也賣。這種方式的風(fēng)險非常高，主要體現(xiàn)在兩個方面上：
將所有資金都投入到一兩只股票上會增加集中度風(fēng)險。一旦這些股票價格崩盤，投資者將損失所有投資，喪失任何緩沖機(jī)會。即使股票價格沒有崩盤，但由于某些原因持續(xù)下跌，投資者也難以承受越來越大的賬戶虧損。
在投資中，我們還需要考慮到無法降低成本的風(fēng)險。比如，如果你把所有資金一股腦買進(jìn)股票，股票繼續(xù)下跌，那你就會陷入無法再投入更多資金降低成本的境地，只能等待股票價格回升。
在市場行情不佳的時候，滿倉操作很容易導(dǎo)致虧損，買進(jìn)的股票下跌，持有的難度很大，每天都在下跌。
總結(jié)：
銀行板塊未來是否會繼續(xù)下跌，以及跌幅的持續(xù)時間，無人能可靠地預(yù)測。然而，我們至少應(yīng)該學(xué)會一些投資技巧，比如不追漲殺跌，避免滿倉投資，盡可能在行情不佳時控制風(fēng)險。
投資市場中最重要的是保護(hù)資金，因為賠錢的恢復(fù)遠(yuǎn)比賺錢更加困難。投資者必須始終謹(jǐn)記這一點，只有確保自己不虧損，才能有動力繼續(xù)投資。這與巴菲特的名言相呼應(yīng)：“做投資有兩條原則，第一條原則是不要賠錢，第二條原則是不要忘記第一條?！?/p> ]]>
在創(chuàng)業(yè)的路上，風(fēng)險是無法避免的。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)前，系統(tǒng)性風(fēng)險防范是創(chuàng)業(yè)者需要考慮的重要問題之一。但是，人們往往只著重于某些方面的風(fēng)險預(yù)防，而忽略了其他一些重要的盲點。那么，創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)性風(fēng)險防范不包括哪些方面呢？我們一起來看看。
首先，創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)性風(fēng)險防范不僅僅是關(guān)注市場風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。這是許多創(chuàng)業(yè)者非常重視的兩個方面，但事實上，創(chuàng)業(yè)涉及的風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。系統(tǒng)性風(fēng)險是指公司經(jīng)營風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、人員風(fēng)險、法律風(fēng)險等各個方面的綜合風(fēng)險。只有全面考慮各種可能的風(fēng)險，才能更好地應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的問題。
其次，創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)性風(fēng)險防范需要重視團(tuán)隊建設(shè)。一個團(tuán)隊的穩(wěn)定和壯大對創(chuàng)業(yè)來說至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者要清楚地了解每個團(tuán)隊成員的技能、能力和潛力，確保團(tuán)隊人員的素質(zhì)與企業(yè)目標(biāo)相匹配。此外，創(chuàng)業(yè)者還需要為團(tuán)隊提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會，確保他們能全心全意地為企業(yè)的共同目標(biāo)努力。
另外，創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)性風(fēng)險防范還需要注重財務(wù)管理。財務(wù)健康是一個企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)者需要做好財務(wù)預(yù)算和風(fēng)險評估，合理安排資金使用，確保企業(yè)在初期階段就能維持正常的經(jīng)營，防止出現(xiàn)資金斷裂的情況。同時，建立完善的財務(wù)管理體系，及時掌握企業(yè)的財務(wù)狀況，避免因財務(wù)問題導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。
此外，創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)性風(fēng)險防范還應(yīng)關(guān)注競爭對手和市場需求的變化。市場競爭激烈，競爭對手的行為往往會對企業(yè)產(chǎn)生直接或間接的影響。創(chuàng)業(yè)者需要密切關(guān)注競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整市場策略和產(chǎn)品定位，保持競爭優(yōu)勢。同時，市場需求的變化也可能影響企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者需要通過市場調(diào)研和客戶反饋，及時了解市場需求的變化，并做出正確的決策。
總結(jié)起來，創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)性風(fēng)險防范不僅僅是市場風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的防控，還包括團(tuán)隊建設(shè)、財務(wù)管理、競爭對手和市場需求變化等方面的盲點。只有全面考慮各種可能的風(fēng)險，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛，但只要有足夠的準(zhǔn)備和系統(tǒng)性的風(fēng)險防范，我們就能更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。
]]>創(chuàng)業(yè)一直是許多人追求的夢想，然而，創(chuàng)業(yè)的道路并不容易，其中存在著許多陷阱與風(fēng)險。只有充分了解這些陷阱和風(fēng)險，才能夠更好地規(guī)避它們，從而走向成功的創(chuàng)業(yè)之路。
一、資金壓力是創(chuàng)業(yè)的首要風(fēng)險
資金壓力是創(chuàng)業(yè)者面臨的首要風(fēng)險之一。創(chuàng)業(yè)初期，往往需要投入大量的資金用于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、員工薪資等方面，而可能并未有足夠的資金支持。因此，創(chuàng)業(yè)者需要充分了解和評估項目的資金需求，并積極尋找合適的投資渠道，例如天使投資人、風(fēng)險投資等。此外，合理規(guī)劃資金使用，控制成本也是非常重要的。
二、市場風(fēng)險需謹(jǐn)慎應(yīng)對
創(chuàng)業(yè)者需要對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷和預(yù)測，避免陷入市場風(fēng)險。首先，要了解行業(yè)的競爭格局和市場需求，以便確定自己的定位和目標(biāo)客戶群。其次，創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解潛在客戶的需求和偏好，以便根據(jù)市場的變化及時調(diào)整自己的產(chǎn)品或服務(wù)。最后，建立良好的市場推廣策略，提高品牌知名度和市場占有率。
三、人才招募和管理的挑戰(zhàn)
人才招募和管理是創(chuàng)業(yè)過程中常見的問題和風(fēng)險之一。創(chuàng)業(yè)者往往需要面臨招聘困難、人才穩(wěn)定性等問題，而員工的素質(zhì)和團(tuán)隊合作能力對創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展至關(guān)重要。因此，創(chuàng)業(yè)者需要制定合理的招聘計劃，注重人才的選拔和培養(yǎng)，建立良好的激勵機(jī)制，提高員工的歸屬感和忠誠度。
四、市場規(guī)范和法律合規(guī)風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)者需要了解并遵守相關(guān)的市場規(guī)范和法律法規(guī)，以規(guī)避合規(guī)風(fēng)險。例如，要保障產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，遵守廣告宣傳的規(guī)則，保護(hù)消費者權(quán)益等。此外，對于創(chuàng)業(yè)過程中可能涉及到的知識產(chǎn)權(quán)、合同法律糾紛等問題，創(chuàng)業(yè)者也需要及時尋求專業(yè)的法律咨詢，確保自身的合法權(quán)益。
五、競爭壓力和經(jīng)營風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)者需要面對激烈的市場競爭和不確定的經(jīng)營環(huán)境，因此，需要具備敏銳的市場洞察力和靈活的經(jīng)營策略。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)時刻關(guān)注市場變化和競爭動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營方向和策略。同時，創(chuàng)業(yè)者還需注重產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，以獲取競爭優(yōu)勢，應(yīng)對市場壓力和風(fēng)險。
六、心理壓力和堅持不懈
創(chuàng)業(yè)的過程充滿了艱辛和困難，創(chuàng)業(yè)者需要具備堅韌的心理素質(zhì)，面對各種挑戰(zhàn)和壓力時能夠堅持不懈。在創(chuàng)業(yè)的道路上，可能會遭遇失敗、挫折和質(zhì)疑，但只有持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷成長，才能夠克服陷阱和風(fēng)險，走向成功之路。
總結(jié)起來，創(chuàng)業(yè)陷阱與風(fēng)險無處不在，創(chuàng)業(yè)者需要充分了解和認(rèn)識這些風(fēng)險，并采取相應(yīng)的措施來規(guī)避它們，從而最大限度地提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。同時，創(chuàng)業(yè)者還需要具備正確的心態(tài)和堅持不懈的精神，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
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以前也玩過多次，以前邀請新用戶一刀能砍很多，但是現(xiàn)在助力也越來越少，能砍的金額都是0.01，被質(zhì)疑后平臺解釋為用戶手機(jī)顯示不了，這就是明擺著虛假宣傳把用戶當(dāng)冤種，就是一副愛玩玩，不玩就滾蛋的態(tài)度。
現(xiàn)在的現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤搞起來也是一樣，套路也不變，給你個整數(shù)金額，說你是幸運用戶，只需要抽獎0.5元即可領(lǐng)取現(xiàn)金大獎，但是能有幾個人能拿到，基本都是抽獎N多次，邀請微信朋友助力N多次，抽完發(fā)現(xiàn)后面要金幣，金幣后面要鉆石，就是不給你，就是讓你不斷的邀請用戶助力，厚著臉皮請朋友助力到最后就剩0.01鉆石了，以為能拿獎了，誰知平臺一直給你抽高級福袋，給你發(fā)慰問金0.02元，轉(zhuǎn)盤界面還寫著邀請1人可直接提現(xiàn)，即使再邀請了10來個人也是一樣，因為不仔細(xì)看，那個有機(jī)會三個字看不到。
眼神不好的不要玩這個抽獎活動，這個有機(jī)會到底是多少概率，沒有公示出來用戶是肯定不知道的，只有后臺才知道，反正邀請100個人是肯定沒有的，估摸著這個概率在萬分之一以下吧，底線是多少，也沒人知道，畢竟沒底線的事也沒少干。所以在平臺買買低價低質(zhì)的東西還可以，想跟他玩，那是萬萬不行的，抽獎活動就是浪費時間浪費流量還浪費有限的人情！
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云集至作為新一代數(shù)據(jù)安全創(chuàng)新企業(yè)，在能源行業(yè)數(shù)據(jù)安全建設(shè)領(lǐng)域形成專業(yè)積累。本文將分享云集至協(xié)同某能源企業(yè)完成能源行業(yè)數(shù)據(jù)安全風(fēng)險評估服務(wù)最佳實踐，幫助能源用戶初步行程未來數(shù)據(jù)安全三年建設(shè)規(guī)劃。
政策合規(guī)驅(qū)動，真實需求牽引。某能源企業(yè)為滿足數(shù)據(jù)安全及個人信息保護(hù)法律法規(guī)和上級監(jiān)管部門相關(guān)要求，保障企業(yè)信息化和數(shù)字化發(fā)展的安全可靠，全面加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全管理和個人信息保護(hù)管理，啟動數(shù)據(jù)安全風(fēng)險評估項目。實踐目標(biāo)有二：一是評估客戶個人信息保護(hù)方面存在的隱患和風(fēng)險，推動安全隱患和安全風(fēng)險整改，確保數(shù)據(jù)安全和個人信息保護(hù)風(fēng)險處在可接受的水平；二是全面加強(qiáng)集團(tuán)數(shù)據(jù)安全和個人信息保護(hù)，尤其是對客戶個人信息風(fēng)險的控制。
一、行業(yè)挑戰(zhàn)與破局
1、面向多方監(jiān)管
能源行業(yè)作為國家基礎(chǔ)民生行業(yè)，能源行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全將影響著千家萬戶生命財產(chǎn)安全和社會穩(wěn)定，故而公安部、工信部、網(wǎng)信部、發(fā)改委、能源局、自然資源部、應(yīng)急管理部、生態(tài)環(huán)境部等機(jī)構(gòu)均對其有不同維度、方向的監(jiān)管，為全面覆蓋不同監(jiān)管方對于個人信息安全保護(hù)要求，項目融合5個法律法規(guī)要求，4項標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
法律法規(guī)依據(jù)包括：
- 2016年11月7日《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》
- 2021年6月10日《中華人民共和國數(shù)據(jù)安全法》
- 2021年8月20日《中華人民共和國個人信息保護(hù)法》
- 2021年7月30日《關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全保護(hù)條例》
- 2021年9月30日《工業(yè)和信息化領(lǐng)域數(shù)據(jù)安全管理辦法（試行）》
標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范包括：
- GB/T 20984-2022《信息安全技術(shù) 信息安全風(fēng)險評估規(guī)范》
- GB/T 37988-2019《信息安全技術(shù) 數(shù)據(jù)安全能力成熟度模型》GB/T 35273-2020 《信息安全技術(shù) 個人信息安全規(guī)范》GB/T 39335-2020《信息安全技術(shù) 個人信息安全影響評估指南》
2、能源系統(tǒng)復(fù)雜
該能源企業(yè)涉及工業(yè)控制系統(tǒng)、金融核算系統(tǒng)、用戶管理系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)等百余套應(yīng)用系統(tǒng)，同時客戶端涉及智能專用設(shè)備（如：智能電表、智能燃?xì)獗?/span>）、手機(jī)APP、微信小程序等多種終端，數(shù)據(jù)層面包括結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化等等。云集至專家結(jié)合豐富的項目管理經(jīng)驗以及使用專業(yè)自研數(shù)據(jù)安全評估、數(shù)據(jù)梳理等相關(guān)工具，有效應(yīng)對能源行業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜的特點，項目有條不紊的穩(wěn)步推進(jìn)，最終在6個月內(nèi)完成項目交付驗收。
3、多層級集團(tuán)架構(gòu)
該能源企業(yè)組織結(jié)構(gòu)涉及全國各地分子公司，為了快速掌握對客戶個人信息保護(hù)方面存在的隱患和風(fēng)險，項目采用逐層深入、以點帶面的思路，優(yōu)先針對集團(tuán)及各子公司所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫資產(chǎn)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)進(jìn)行全面梳理，并形成資產(chǎn)差距分析表和分類分級框架；依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)針對包含個人信息的所有應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步訪談、檢查，針對客戶信息含量大、重要度高的四套應(yīng)用系統(tǒng)，從數(shù)據(jù)全生命周期角度進(jìn)行全面評估，映射出本能源企業(yè)關(guān)于個人信息保護(hù)的共性問題，從而針對性提供處置建議，配合整改規(guī)劃逐步提升整個企業(yè)數(shù)據(jù)安全防護(hù)水平。
圖 1逐層深入思路
二、評估流程與方法
1、流程設(shè)計
項目按照“資產(chǎn)梳理——現(xiàn)狀調(diào)研——風(fēng)險評估——評估報告”等四步流程開展風(fēng)險評估。
（1）資產(chǎn)梳理階段
目標(biāo)：完成該能源企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)摸底，以及敏感數(shù)據(jù)的分布情況。
（2）現(xiàn)狀調(diào)研階段
目標(biāo)：了解該能源企業(yè)組織、人員、管理、業(yè)務(wù)等方面的情況。
（3）風(fēng)險評估階段
目標(biāo)：依據(jù)前兩階段的輸出，完成對企業(yè)的合規(guī)對標(biāo)分析及能力差距分析。
（4）評估報告階段
目標(biāo)：整體輸出數(shù)據(jù)安全風(fēng)險評估報告，及風(fēng)險處置建議和安全建設(shè)規(guī)劃。
圖 2風(fēng)險評估流程
2、評估方法
項目采用人工服務(wù)+工具輔佐的方式方法開展風(fēng)險評估。通過部署云集至自研的專業(yè)數(shù)據(jù)梳理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)安全脆弱性評估系統(tǒng)、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)分析平臺、風(fēng)險可視化平臺等技術(shù)工具，結(jié)合數(shù)據(jù)安全服務(wù)專家現(xiàn)場訪談、旁站檢查、查閱資料等方法，以保障數(shù)據(jù)安全風(fēng)險評估的全面、客觀、清晰、準(zhǔn)確。
圖 3評估方法示意圖
云集數(shù)據(jù)資產(chǎn)梳理系統(tǒng)：梳理盤點網(wǎng)絡(luò)中存活的數(shù)據(jù)庫資產(chǎn)，同時經(jīng)過人工分析對比分析，可暴漏無人認(rèn)領(lǐng)的靜默資產(chǎn)；針對數(shù)據(jù)庫中的敏感數(shù)據(jù)進(jìn)行掃描，形成敏感數(shù)據(jù)臺賬；對數(shù)據(jù)庫中的賬戶進(jìn)行梳理。
數(shù)據(jù)安全脆弱性評估系統(tǒng)：用于掃描目標(biāo)主機(jī)、數(shù)據(jù)庫、APP等脆弱性，了解數(shù)據(jù)安全的潛在威脅。數(shù)據(jù)庫的脆弱性包括：高危漏洞、配置缺陷、弱口令賬戶、程序后門等。
云集數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)分析系統(tǒng)：解析數(shù)據(jù)流量，并自動繪制動態(tài)數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)示意圖，快速掌握數(shù)據(jù)從采集、傳輸、存儲、使用等流轉(zhuǎn)過程。
云集數(shù)據(jù)安全風(fēng)險可視化：將人工檢查分析評估服務(wù)的結(jié)果，和上述三個技術(shù)工具輸出結(jié)果整合、關(guān)聯(lián)，整體呈現(xiàn)數(shù)據(jù)安全風(fēng)險評估結(jié)果。
三、交付可視化評估成果
1、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)風(fēng)險概況圖
結(jié)合能源行業(yè)系統(tǒng)的訪談?wù){(diào)研及專業(yè)工具關(guān)聯(lián)日志分析，最終匯出清晰的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)地圖，并將實際存在的數(shù)據(jù)安全風(fēng)險問題對應(yīng)到數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的各個階段，形成數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)風(fēng)險概況圖，能夠使業(yè)務(wù)人員、數(shù)據(jù)安全管理人員全局掌握日常業(yè)務(wù)生產(chǎn)中實際存在的數(shù)據(jù)安全風(fēng)險，以便采取有效的管控措施。如下圖所示：
圖 4數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)風(fēng)險概況
2、評估結(jié)果可視化
本項目結(jié)合專業(yè)數(shù)據(jù)安全服務(wù)工具，將風(fēng)險評估服務(wù)結(jié)果以可視化圖表形式展示出來，風(fēng)險分布、數(shù)據(jù)分布、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)等一目了然，幫助數(shù)據(jù)安全管理人員快速理解和掌握評估結(jié)果，有效提升風(fēng)險評估服務(wù)質(zhì)量，同時為后續(xù)風(fēng)險處置一鍵對比整改效果奠定了基礎(chǔ)。評估結(jié)果可視化概況如下所示：
圖 5風(fēng)險評估可視化圖表
3、能力差距分析簡報
基于該能源企業(yè)數(shù)據(jù)安全能力建設(shè)現(xiàn)狀，從個人信息在數(shù)據(jù)生命周期角度分析，結(jié)合《個人信息安全規(guī)范》做差距性對比分析，個人信息保護(hù)在傳輸、存儲、使用維度能力較弱，通過能力差距分析簡報，數(shù)據(jù)安全管理人員可在傳輸、存儲、使用等維度重點投入數(shù)據(jù)安全能力建設(shè)。
圖 6能力差距分析
4、風(fēng)險類型分析簡報
將所有風(fēng)險問題歸類分析，發(fā)現(xiàn)存在明文傳輸，未加密存儲、操作權(quán)限分配不合理、操作行為審計不完善、數(shù)據(jù)使用未脫敏、數(shù)據(jù)離線下載、部分業(yè)務(wù)接口管理不嚴(yán)格、管理制度缺失等風(fēng)險，共發(fā)現(xiàn)風(fēng)險40個（高風(fēng)險15、中風(fēng)險22、低風(fēng)險3），通過全生命周期分析簡報能夠使合規(guī)審計人員、數(shù)據(jù)安全管理人員整體掌握風(fēng)險情況，方便對應(yīng)不同類別的風(fēng)險應(yīng)用不同的處置措施，詳細(xì)風(fēng)險分布如下圖：
圖 7風(fēng)險類型問題分布圖
部分具體風(fēng)險場景舉例：
（1）批量居民信息泄漏風(fēng)險
現(xiàn)狀描述：通過云集數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)分析系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)超過200萬條的個人信息批量流出數(shù)據(jù)庫。
分析過程：云集至服務(wù)人員通過多方日志關(guān)聯(lián)分析形成完整鏈條匯總，在與用戶安全部門配合下定位風(fēng)險終端電腦。經(jīng)過多方核實確認(rèn)，當(dāng)天進(jìn)行了應(yīng)用系統(tǒng)整體升級，數(shù)據(jù)庫維護(hù)人員手工做數(shù)據(jù)完整備份。
風(fēng)險影響：此數(shù)據(jù)文件一旦泄漏出去將會造成非常嚴(yán)重的社會影響，同時將面臨個人信息保護(hù)法的違法處罰。
（2）應(yīng)用系統(tǒng)后臺訪問風(fēng)險
現(xiàn)狀描述：某關(guān)鍵應(yīng)用系統(tǒng)管理后臺完全暴露在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，沒有對訪問人員進(jìn)行安全策略限制，第三方人員維護(hù)過程中用戶也不具備監(jiān)督條件，同時管理后臺未采用傳輸加密相關(guān)安全措施。
分析過程：經(jīng)訪談核實確認(rèn)，管理后臺暴漏在互聯(lián)網(wǎng)僅是為了方便第三方維護(hù)人員遠(yuǎn)程維護(hù)管理。
風(fēng)險影響：存在重要數(shù)據(jù)/客戶個人信息被泄漏的風(fēng)險，最高可導(dǎo)致城市上千萬居民個人信息或能源重要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)泄露。
四、能源用戶價值收益
通過本項目，該能源企業(yè)清晰地掌握了客戶個人信息保護(hù)方面存在的隱患和風(fēng)險，同時云集至依據(jù)該企業(yè)風(fēng)險評估報告，結(jié)合實際情況量身制定了“一三三數(shù)據(jù)安全框架”，圍繞“一個核心”建設(shè)“三大體系”，形成數(shù)據(jù)安全“三層效果”新格局，幫助用戶初步形成未來數(shù)據(jù)安全三年建設(shè)規(guī)劃。
一個核心：以保護(hù)能源企業(yè)“重要數(shù)據(jù)和個人信息安全”為核心。
三個體系：數(shù)據(jù)安全管理體系；數(shù)據(jù)安全技術(shù)體系；數(shù)據(jù)安全運營體系。
三層效果：數(shù)據(jù)安全可管、可控、可持續(xù)。
圖 8數(shù)據(jù)安全體系建設(shè)
一、制定初步想法
第一：確定自己是需要一個什么樣的小程序，要這個小程序能幫自己解決什么問題，大概都擁有什么功能，可以給自己帶來什么便利等等。
第二：自己打算用多少金額去構(gòu)建這個小程序，打算對這個小程序投入多少金額。
二、挑選小程序服務(wù)商
現(xiàn)在做小程序開發(fā)的服務(wù)商很多，我們要怎么挑選合適自己的小程序服務(wù)商呢？
第一：要看公司成立的時間
成立時間越長，說明公司的技術(shù)部門越成熟。相對的風(fēng)險承受能力就越高。
第二：看公司的案例
公司展示出來的案例，大多都是成功且穩(wěn)定的，案例越豐富，說明服務(wù)過的商家越多，開發(fā)的經(jīng)驗也就越充足?？梢詽M足自己天馬行空的想象。
第三：看售前售后服務(wù)
很多初構(gòu)建小程序的商家對這方面都比較陌生，優(yōu)秀的售前服務(wù)可以幫助商家快速梳理需求和提前避坑。而售后服務(wù)就更加重要了，一個優(yōu)秀的售后，會幫助商家全程搭建小程序，并對商家進(jìn)行使用前培訓(xùn)和遠(yuǎn)程指導(dǎo)等等。
三、準(zhǔn)備材料
營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)
上線小程序是需要營業(yè)執(zhí)照的，經(jīng)營不同的小程序是需要不同的資質(zhì)的。例如：食品售賣需要食品經(jīng)營許可證。類似淘寶的多商家入駐需要增值電信許可證.醫(yī)療器械則需要醫(yī)療器械許可證等等。
]]>哈登這一頓操作，總結(jié)下來就是“不成功便成仁”，畢竟前科看下來，所有的最后都是不歡而散，開始的分分鐘總是妙不可言，可能結(jié)局就是“沒意思，分手吧”
但這次加入費城有些特殊，按照管理層正常的腦波操作，其實哈登上個賽季便在76人陣中，所以費城的球迷對哈登是有感情的，仿佛對所有擁有過哈登的球隊宣告“是我的遲早會到碗里來，誰也搶不走”，哈登首秀的第一天，整個球館沸騰了起來，所有球迷都把今晚的熱情狠狠發(fā)泄在了哈登身上，他們愿意，他們值得，這一刻等太久了
費城球迷如此熱情，哈登也不負(fù)眾望，連續(xù)三場和恩比德高歌邁進(jìn)，三場比賽打完，場均27.3分9籃板12.3助攻，出手?jǐn)?shù)僅僅13次，直接將費城的球迷連連送上高潮，畢竟蜜月期，大家懂得都懂，該樂呵還是得樂呵，賽后哈登撫肚而笑：“這不比逛夜店更叫人興奮？”
76人蜜月期過得熱火朝天，籃網(wǎng)那邊還沒開始，原本等著看笑話的籃網(wǎng)朋友們，開始由一臉的幸災(zāi)樂禍變成了苦瓜臉，畢竟流行這么一句話“你若安好，便是晴天霹靂”，真愛的直接忽略這句話便可，所以布魯克林球迷的心情還是能理解滴
“超級控衛(wèi)+超級中鋒”的組合引無數(shù)人遐想，勇士球迷臆想“約基奇+庫里”的神仙組合，當(dāng)然掘金球迷也臆想了不止一次，但真正落地實現(xiàn)的還得是76人，三場比賽看下來
兩位超級明星之間該有的擋拆順下有
突破吸引夾擊分球有
恩比德甜點區(qū)接球也有
所以西蒙斯會的，哈登也會
這些花樣很“老”，但確實管用
從尼克斯隊員的表情就夠看到，仿佛在說:
哥兩個能不能別玩得那么花?
但就止于此?
怕不能吧
抓失誤打反擊快攻?
防守蓋帽抓對手不及時退防打快?
哈登從后場長傳甩到前場的恩比德？
這些場面能夠預(yù)見
兩者在進(jìn)攻上還可以拿出更多的東西
哈登得分往上蹭蹭的時候，助攻也沒有落下 ，三雙變成家常便飯，攻得堅決，傳得漂亮，第一次還好，第二次還這樣就輪到布魯克林不舒服了“之前那么軟，敢情你都在演我呢?”
演不演我們不得而知，但現(xiàn)在的哈登真不真大伙是心知肚明
太他媽真了，真火箭登
在籃網(wǎng)的這段日子里，內(nèi)線飽受詬病 ，但當(dāng)時杜蘭特和哈登都同時在場，球隊始終在進(jìn)攻上穩(wěn)壓其他球隊一檔，但內(nèi)線的防守就是一臭狗屎，爛臭得叫人作嘔
到了后面杜蘭特一傷，所幸歐文可以打客場，歸來時便是超神，還能帶隊贏球，歐神仙香啊
但是你會發(fā)現(xiàn)，贏球哈登也是免不了責(zé)罵:沒了杜蘭特狂C和歐文力挽狂瀾，就靠哈登一人有點難
輸了更是難逃口誅筆伐:打得什么，斗志在哪里？
所以無論是杜哈組合還是歐哈組合，哈登的大部分表現(xiàn)都是不如人意的
球隊糟糕的防守，你甚至能看到哈登去頂對面大中鋒的場面
這還算好的，當(dāng)哈登一人主場作戰(zhàn)時，心里不知道想罵娘多少遍:“特娘的，我就想躺個總冠軍，結(jié)果倒好，腿上全是人，雖然我也打不好，但是這情況擱誰身上誰都不想打，汝與昔日火何異?”一氣之下奔走費城，這劇情熟悉得不要太熟悉
那為何今日這般表現(xiàn)，理由其實很充分:
首要的肯定是大伙都是正常打工人，沒有兼職俠，沒有一哭二鬧三上吊的，球隊氛圍感強(qiáng)，重要的是心情好
其二，恩比德作為本賽季mvp最有力競爭者，跟這樣的高手打球，舒服，畢竟實力為王，主要還不狂，相處融洽
其三，球隊內(nèi)外線均有防守大咖，內(nèi)線恩比德獨占鰲頭，外線塞布爾瘋狂掃蕩，自己不僅不用賣力防守，還有隊友幫自己擦屁股，多么愜意，在籃網(wǎng)可沒有這種待遇，三巨頭誰愿意卑躬屈膝賣力防守呢?
其四，76人的三分威脅點居多，給哈登分散了一部分防守球員，哈里斯，恩比德，馬克西，尼昂，隨便一個三分都帶有威脅
綜合下來就出現(xiàn)了，真火箭版本的哈登:
后撤步三分咻咻咻
沖內(nèi)線瘋狂造殺傷，以恩比德?lián)醪馂槠鹗?，延阻外線防守球員，形成小打大的錯位，輕松突破上籃，就差造一個二加一
一手拋投整活齊刷刷，恩比德和哈登完成一次手遞手，前者接順下吸引防守，后者兩種進(jìn)攻選擇，一個是自己的拋投單干，一個是喂餅恩比德，哈登選擇了自己干，想包夾？有恩比德，想繞前？有哈登，面對這兩種選擇，防守球員只要猶豫那一刻，球就已經(jīng)落袋了
騙犯規(guī)依舊那么辣
串聯(lián)組織也依舊花
最最最主要的，彼得大帝打得更加舒服了
之前累死累活，當(dāng)?shù)之?dāng)媽，才讓球隊贏球有了家，現(xiàn)在只要及時出現(xiàn)在甜點區(qū)，安心接過哈登的傳球，找到一個舒服的姿勢，然后搭配柔和的手感，就可以應(yīng)射而出，球進(jìn)!
恩比德在哈登來之前一直困惱怎么在自己的甜點區(qū)接球，防守球隊已經(jīng)達(dá)成了共識：你站甜點區(qū)位時，對面馬上繞前，或者當(dāng)恩比德想要在甜點區(qū)接球時，對手早已預(yù)判到了，你能強(qiáng)硬打進(jìn)，我認(rèn)，你打不進(jìn)，我防得好，但哈登來了就不一樣了，這種輕松簡單的活路，給安排得明明白白，本來恩比德進(jìn)攻半徑就大，還附加一個傳球魔術(shù)師，對面直喊：“這怎么玩？
哈登和恩比德的組合，雙方都在互相吸引防守壓力，讓防守者面臨雙重的防守選擇，恩比德的單挑不再是一打四看，哈登的突破造殺傷不再是人人纏繞，兩個人互相補(bǔ)充，讓原本進(jìn)攻端相對單調(diào)的76人，秒變成進(jìn)攻端的哆啦A夢
什么叫蜜月期，“哈登+恩比德”給聯(lián)盟里面所有的cp好好地上了一節(jié)課，哈登持久突破吸引防守，外線的恩比德臨此涕零道：“這輩子難得有那么大的空位”
蜜月終歸是蜜月，后面的賽程才是真正的考驗，接下來將戰(zhàn)騎士、熱火、公牛、籃網(wǎng)，這幾個都不是善茬，贏了自然是好，輸了打臉是輕，如何調(diào)整才是重中之重，至少76現(xiàn)在展示出來的實力，都是朝他們想要的方向發(fā)展
本文完成于3月7日
]]>導(dǎo)語
近些年，國家高舉鄉(xiāng)村振興的大旗，積極推進(jìn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代市場的有機(jī)銜接。在這種背景下，“電商助農(nóng)”應(yīng)運而生。電商，這一帶有鮮明的現(xiàn)代化和市場化標(biāo)簽的銷售形式，真的可以幫助農(nóng)戶直接對接消費者、解決銷售難題、增加收入嗎？
實際上，農(nóng)產(chǎn)品電商并非取消了中間商，而是中間商換了個形式，變成了互聯(lián)網(wǎng)平臺。此外，小農(nóng)戶電商在線上銷售時必須無條件接受和服從平臺所訂立的游戲規(guī)則，完全沒有討價還價的空間?！傲髁俊背闪诉@場游戲中核心要素，并逐漸演變成了“燒錢大戰(zhàn)”。相比于線下銷售，電商的世界里，農(nóng)戶相對于平臺中間商更加弱勢了，大多數(shù)人不過是“陪跑的分母和沒有價值的流量”。
文章來源 | 食通社
原標(biāo)題 | 小農(nóng)戶vs.大平臺：電商游戲只是看起來很美
作者｜封小郡，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)社會學(xué)與人類學(xué)系副教授，主要研究興趣為技術(shù)變遷與城鄉(xiāng)社會、金融化與城鄉(xiāng)社會、勞動就業(yè)與1949年之后的中國政治經(jīng)濟(jì)。
責(zé)編｜天樂@食通社
轉(zhuǎn)載編輯 | gdsoiss
后臺排版｜童話
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
今年8月份，一則《離譜！商家為帶貨竟讓雞蛋長樹上》的央視新聞報道引發(fā)關(guān)注。雞蛋當(dāng)然不可能長在樹上。原來，這是一些電商賣家為了吸引消費者的注意力，違反常識整活兒。問題來了：為何賣家會做出這等侮辱自己和消費者智商的事兒呢？這要從小農(nóng)戶做電商說起。
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電商大法好
賣慘一度是農(nóng)產(chǎn)品電商的必殺技，以至于出現(xiàn)了“滯銷品太多，老農(nóng)照片不夠用”的段子 | 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
這與我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通體系相關(guān)。在我國，大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者是小農(nóng)戶。根據(jù)2016年第三次農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)，我國小農(nóng)戶數(shù)量占到農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體98%以上，小農(nóng)戶從業(yè)人員占農(nóng)業(yè)從業(yè)人員90%，小農(nóng)戶經(jīng)營耕地面積占總耕地面積的70%。現(xiàn)在全國有2.3億戶農(nóng)戶，戶均經(jīng)營規(guī)模7.8畝，經(jīng)營耕地10畝以下的農(nóng)戶有2.1億戶。
一邊是汪洋大海般的小農(nóng)戶生產(chǎn)者，另一邊是分散的消費者，兩者如何對接呢？主要通過中間商。比如四川一個柑橘大縣的耙耙柑要到北京居民手中，至少需要經(jīng)過農(nóng)民——四川當(dāng)?shù)卮k——北京批發(fā)商——北京零售商——消費者幾個環(huán)節(jié)。
一些農(nóng)產(chǎn)品的流通還要經(jīng)過產(chǎn)地批發(fā)市場的環(huán)節(jié)。根據(jù)全國城市農(nóng)貿(mào)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場承擔(dān)全國約70%農(nóng)產(chǎn)品的流通與集散，以企業(yè)或合作社為主體的農(nóng)超對接和產(chǎn)地直銷流通渠道承擔(dān)了20%左右。
因為中間商的層層加價，農(nóng)民賣出的地頭價與消費者實際支付的價格往往差異巨大。而且分散的農(nóng)民面對中間商基本缺乏討價還價的能力，導(dǎo)致了中間商壓價。
如果能繞過中間商，農(nóng)民直接對接消費者，那似乎農(nóng)民就能賣出好價錢，消費者也能買到實惠而新鮮的商品了。農(nóng)產(chǎn)品電商看起來就是這樣的解決方案：農(nóng)民開網(wǎng)店，直接賣給消費者。各個電商平臺是這么宣傳電商好處的，政府也在大力推動。2013年以來，幾乎每一年的中央一號文件都有提到發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商。目前我國電商渠道的農(nóng)產(chǎn)品流通量約占10%。
發(fā)貨日早上，廣州從化銀林農(nóng)場的工人姐姐根據(jù)微店下單情況，把撿好的菜稱重分包 | 圖片來源：食通社
實際上，電商確實有好處。還是以四川某縣的耙耙柑為例，農(nóng)民直接賣給代辦，2021年大約2塊錢一斤，代辦要花大約4天轉(zhuǎn)運到北京新發(fā)地批發(fā)市場，再被商超買去，再賣出去，整個過程要再花一周左右。結(jié)果就是，北京的消費者大約花8塊錢一斤買到下樹10天左右的耙耙柑。如果這個農(nóng)民自己開了網(wǎng)店賣，北京消費者花上5塊錢一斤可以買到下樹3天左右的耙耙柑。
那是不是農(nóng)民的市場困境就解決了呢？
非也。
2
電商是一個直銷游戲嗎？
農(nóng)民做電商看起來像是一個直銷游戲，但實際并非如此。我國的農(nóng)產(chǎn)品電商存在多種模式。
門檻最低的是所謂“私域流量”，農(nóng)民直接在朋友圈吆喝賣東西。這種方式技術(shù)門檻低，也不用給微信交錢，但能觸及的顧客群體面很小，不成氣候。
要想擴(kuò)大客流，還是得在淘寶、拼多多、抖音等大平臺上開店。在這些平臺上開最基礎(chǔ)的店鋪往往門檻也不高。而且對于農(nóng)產(chǎn)品，除了天貓平臺，大部分平臺也不收取交易傭金。
那么，注冊了一個店鋪，上線了新產(chǎn)品，是不是就能美滋滋地等著訂單爆棚，賺得盆滿缽滿了呢？在農(nóng)產(chǎn)品電商賣家很少時，似乎還能做做這樣的美夢。但是現(xiàn)在，一打開淘寶拼多多，搜索“獼猴桃”這樣的關(guān)鍵詞，就會看到成百上千的賣家，如何吸引顧客進(jìn)自己的店就成了大問題。
銀林農(nóng)場的郭銳（右二）也曾試過拉菜去批發(fā)市場賣，但最后選擇了生態(tài)農(nóng)業(yè)，直接賣給消費者 | 圖片來源：靜雯
俗話說，酒香不怕巷子深。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，幾億的網(wǎng)絡(luò)購物者與幾百萬的電商戶之間，那是酒香也怕巷子深，對于沒有任何品牌的小農(nóng)戶就更是如此。怎么辦呢？
第一，自己造人氣，也就是刷單。刷單可以增加銷量，增加好評，有助于提升免費流量。特別是上新產(chǎn)品時，刷單幾乎是常規(guī)動作。平臺表面上嚴(yán)厲打擊刷單，但實際上睜一只眼閉一只眼。因為刷單太普遍了，早期是找親朋好友刷，現(xiàn)在基本是找專業(yè)的刷單公司刷。平臺打擊刷單越嚴(yán)厲，店家越可能做真實物流，只不過買5斤的規(guī)格，刷單的只發(fā)1斤。在我調(diào)研的四川某縣，上個新產(chǎn)品，花5000-10000元刷單司空見慣。
圖為某電商營銷從業(yè)人員的朋友圈。刷單、加粉已成為明碼標(biāo)價的生意，各大平臺數(shù)據(jù)皆可買賣 | 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
第二，開直通車，簡稱“開車”，就是向平臺購買流量。電商平臺都會收集用戶數(shù)據(jù)，從而掌握用戶偏好，定向?qū)τ脩敉其N產(chǎn)品。“開車”的賣家可以選擇自己的目標(biāo)客戶，比如特定性別、年齡、消費層次，向平臺付費，讓平臺把自己的產(chǎn)品推送給目標(biāo)客戶。比如有一類客戶喜歡買獼猴桃，當(dāng)他們搜索獼猴桃時，平臺就把付了錢的商家的產(chǎn)品排在商品列表的前排。商家付的錢越多，排名就越靠前。
這也是各大電商平臺重要的收入來源。比如A商家給平臺的出價是每次顧客點擊他的獼猴桃頁面，他給平臺4塊錢；B商家的則是2塊。那么顧客就會看到A商家的產(chǎn)品排在B的前面。至于那些沒付錢的商戶，他們的產(chǎn)品可能就排到九霄云外了。在我調(diào)研的四川耙耙柑農(nóng)戶里，小賣家開車的費用一般占到銷售額的20%以上。
第三，參加平臺營銷活動。各電商平臺的流量算法雖有不同，但基本都會給銷量高的、轉(zhuǎn)化率高（實際成交數(shù)/商品鏈接被點擊數(shù)）的商戶更多免費流量。而提高銷量和轉(zhuǎn)化率最有效的一個方式就是參加平臺的營銷活動，比如 “限時秒殺”，極端的有“一元秒殺”、“0.99元秒殺”。
這種秒殺活動對于賣家就是賠本賺吆喝。一個賣家告訴我，她參加的一個秒殺活動，價值五塊錢的獼猴桃賣一塊錢，五分鐘內(nèi)就出了3000單。雖然虧本，但是這個活動是她自愿參加的。更加卑微的是，這種虧本賺吆喝的活動也不是想?yún)⒓佣寄軈⒓拥?，他們?jīng)常排隊等著平臺挑選，以獲得虧本的機(jī)會。只有前期肯下血本，之后才有可能被平臺選中參加一些有利可圖的營銷活動。
第四，網(wǎng)紅帶貨。隨著5G通信技術(shù)的發(fā)展，視頻取代圖片成為新的營銷方式。視頻賣貨給了網(wǎng)紅帶貨的空間。李佳琦的“OMG買它”已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)新人類的口頭禪。賣家自己沒流量，那請個自帶流量的網(wǎng)紅就可以了。
但是，網(wǎng)紅帶貨成本也很高。在我做過調(diào)研的四川某縣，電商戶支付給網(wǎng)紅的成本是20%的營業(yè)額，有時還加出場費。如果是外地網(wǎng)紅來本地果園直播賣貨，那么電商戶還要支付往返交通和食宿費。
3
電商是小農(nóng)戶的游戲嗎？
農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營主體非常多元，除了小農(nóng)戶外，有的是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，有的是城鎮(zhèn)工商業(yè)資本設(shè)立的電商企業(yè)，還有冷庫經(jīng)營者、傳統(tǒng)水果店經(jīng)營者等。在此之外，電商平臺也開始自己下場加入游戲。小農(nóng)戶電商與這些主體相比，劣勢明顯。
在平臺上開網(wǎng)店是我國農(nóng)產(chǎn)品電商目前最普遍的形式。各大平臺除了京東之外，基本都是以第三方店家起家的。然而，各平臺正在變身成為電商游戲的運動員。
例如，阿里系2011年成立天貓超市。起初的模式是第三方商家入駐天貓超市，自己營銷，天貓統(tǒng)一安排物流配送。2019年，天貓超市轉(zhuǎn)為自營。這個超市主要銷售高頻日用品，包括生鮮，與平臺上的第三方商家存在競爭關(guān)系。鑒于天貓超市有平臺的流量扶持，這種競爭注定是不公平的。
社區(qū)團(tuán)購是影響更大的平臺介入農(nóng)產(chǎn)品電商的形式。目前，阿里系有淘菜菜和盒馬，京東有京喜拼拼，拼多多有多多買菜，美團(tuán)有美團(tuán)買菜等。社區(qū)團(tuán)購覆蓋了一二線城市和下沉市場，涵蓋主要農(nóng)產(chǎn)品品類，對在各平臺上獨立開店的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店也構(gòu)成了競爭關(guān)系。因為這些大平臺購買量大，對于供應(yīng)商的壓價能力強(qiáng)，這種競爭難言公平。
盒馬今年力推有機(jī)產(chǎn)品，簽下的也都是每年能有動輒幾千萬上億銷售規(guī)模的大企業(yè)。對于已經(jīng)培育了十多年市場的生態(tài)小農(nóng)來說，他們的網(wǎng)絡(luò)直銷份額很可能會受到進(jìn)一步的擠占。
在第三方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店之中，小農(nóng)戶網(wǎng)店也處于劣勢。2003年淘寶網(wǎng)上線，之后網(wǎng)店越開越多，電商的經(jīng)營門檻也越來越高了。
第一是技術(shù)門檻增高。之前開網(wǎng)店，粗陋的圖片，鏈接上了之后，找親朋好友刷個幾單，訂單量就不錯。現(xiàn)在開網(wǎng)店涉及的技能要復(fù)雜得多。網(wǎng)店頁面建設(shè)或者微信賣貨小程序的開發(fā)這種一般都是外包的，成本動輒好幾萬。
各平臺的算法越來越復(fù)雜，而且一直在變，這對網(wǎng)店運營提出了高要求。公司型網(wǎng)店一般聘請專業(yè)人士，不時還送去平臺總部進(jìn)修一番。而小農(nóng)電商中，舍得下本錢的會去專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)修，或者上網(wǎng)課，進(jìn)行學(xué)習(xí)。現(xiàn)在直播帶貨興起，如何拍攝、剪輯短視頻，又是新的技能需求。跟不上的就會被淘汰。
生態(tài)圈內(nèi)著名的阿拉善農(nóng)場“致良田”，近年也嘗試在抖音上發(fā)視頻和直播 | 圖片來源：雷甜甜、致良田
第二，資金門檻也在提高。本來，很多小農(nóng)戶電商是賣自己的農(nóng)產(chǎn)品。但是電商銷量不穩(wěn)定，加上農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，而電商一般是常年經(jīng)營，很多小農(nóng)戶電商也會收購農(nóng)產(chǎn)品銷售。給供應(yīng)商貨款的時間和將產(chǎn)品在電商平臺上賣出去后平臺的回款時間之間往往有15-40天的差別，很考驗電商的流動資金量。越來越貴的流量支出和動不動的虧本跑量，都在提高電商游戲的資金門檻。
第三，小農(nóng)戶電商受平臺歧視。小農(nóng)戶電商一般營業(yè)額偏小，而平臺偏袒大電商。在阿里系平臺上，相對于淘寶店鋪，天貓店鋪對于法人資格、注冊資本、商標(biāo)等都有要求，而且服務(wù)費昂貴，要到一定營業(yè)額門檻才能免服務(wù)費。所以小農(nóng)戶一般在淘寶上開店，而非經(jīng)營能獲得更多流量支持的天貓店鋪。
而且，在所有平臺上，都是銷量越多，越容易獲得免費流量。一個商家成為一個品類的頭部商家后，其大部分流量會是免費流量。要成為頭部商家，就得下大本錢，不是小農(nóng)戶玩得起的。
第四，小農(nóng)戶受各類供應(yīng)商歧視。農(nóng)民電商在包裝、快遞等方面依賴供應(yīng)商。這些供應(yīng)商一般都是量大優(yōu)惠。比如我在四川采訪到的一家快遞公司負(fù)責(zé)人說，一個3公斤的水果包裹運到北京，2021年日均單量在200單以下的5.6元一單，200-500單的是4元一單，而超過500單的則是3.5元一單。單量小的農(nóng)民很難獲得跟供應(yīng)商談判的籌碼。
致良田的馬彥偉（左二）通過自己的網(wǎng)店銷售其他農(nóng)友的產(chǎn)品，帶動周邊農(nóng)戶從事生態(tài)農(nóng)業(yè) | 圖片來源：雷甜甜
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只是看起來很美
因此，農(nóng)產(chǎn)品電商并不是取消了中間商，而是中間商的形式變了。
不僅如此，線下交易，農(nóng)民對于把產(chǎn)品賣給誰，往往有很多商販可以選擇；而且雖然農(nóng)民整體弱勢，但經(jīng)常有一些講價的空間。而大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺就那么幾個，選擇在哪個平臺上經(jīng)營就意味著接受平臺的所有玩法，完全沒有討價還價空間。因此，相對于線下交易，在電商的世界里，農(nóng)民相對于中間商更加弱勢了。
同時，小農(nóng)戶與其他農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營主體相比劣勢明顯。近些年來，小農(nóng)戶大量退出電商，以前的淘寶村等電商村大量瓦解。對于留下來的，出奇招博眼球只是生存之道而已，無可厚非。
一些地方政府會和大型電商平臺合作，讓農(nóng)戶參加電子商務(wù)培訓(xùn)，類似的宣傳語在農(nóng)村很常見 | 圖片來源：食通社
過去幾年，幾大電商平臺為了維護(hù)政府關(guān)系，或者出于公關(guān)需求，紛紛舉起“電商扶貧”“鄉(xiāng)村振興”等大旗，并且推出幾個“網(wǎng)紅農(nóng)戶”，在主流媒體和社交媒體上投放大量宣傳和軟文，仿佛電商能解決所有農(nóng)戶的銷售問題?？上В诂F(xiàn)實中，除了有一定體量的農(nóng)業(yè)企業(yè)和有一定資金實力的中間商，絕大部分小農(nóng)戶在電商平臺上，不過是陪跑的分母和沒有價值的流量。
小農(nóng)戶玩農(nóng)產(chǎn)品電商，只是看起來很美而已。
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