一、策略：
1. 確定目標(biāo)受眾：在發(fā)布廣告前，需明確目標(biāo)學(xué)員群體，如年齡、性別、學(xué)歷等。根據(jù)不同受眾的特點(diǎn)，針對(duì)性地制定廣告內(nèi)容。
2. 個(gè)性化互動(dòng)：在微信朋友圈中，提供互動(dòng)的方式能夠吸引更多的關(guān)注?？梢栽O(shè)計(jì)一些有趣的問(wèn)答，鼓勵(lì)學(xué)員參與互動(dòng)，增加招生信息的傳播。
3. 發(fā)布節(jié)奏：頻繁的廣告發(fā)布可能會(huì)造成用戶厭煩，導(dǎo)致忽視廣告?？茖W(xué)的發(fā)布節(jié)奏是關(guān)鍵，可以通過(guò)制定一個(gè)合理的計(jì)劃，平均分配廣告的發(fā)布時(shí)間，避免打擾用戶。
4. 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：為了提高轉(zhuǎn)化率，需要在廣告中設(shè)定明確的行動(dòng)目標(biāo)，如報(bào)名電話或微信號(hào)，通過(guò)引導(dǎo)學(xué)員采取行動(dòng)來(lái)轉(zhuǎn)化為實(shí)際報(bào)名。
二、圖片設(shè)計(jì)：
1. 獨(dú)特吸引眼球：利用鮮明的色彩、大膽的字體等元素設(shè)計(jì)吸引眼球的圖片，突出駕校的特色，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。
2. 人物形象：選取一位自信、開(kāi)朗的學(xué)員進(jìn)行形象代言，以此來(lái)增加廣告的可信度和吸引力。同時(shí)，在圖片中展示駕校的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備和專業(yè)培訓(xùn)場(chǎng)地。
3. 簡(jiǎn)潔明了：圖片的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔明了，突出重點(diǎn)信息，避免信息過(guò)載。使用清晰的文字和圖片結(jié)合，讓學(xué)員一目了然，增加信息傳達(dá)的效果。
4. 品牌標(biāo)識(shí)：在圖片中融入駕校的品牌標(biāo)識(shí)，如駕校的Logo或商標(biāo)，以增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和形象。
通過(guò)以上策略和圖片設(shè)計(jì)，駕校可以更好地利用微信朋友圈廣告來(lái)招攬潛在學(xué)員。同時(shí)，也需要不斷跟進(jìn)市場(chǎng)變化，根據(jù)反饋和數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，以提高招生效果。駕校招生微信朋友圈廣告的發(fā)布要恰到好處，給予用戶足夠的關(guān)注度，并在廣告中傳達(dá)出駕校的專業(yè)性和誘人的優(yōu)勢(shì)，從而吸引更多學(xué)員的加入。
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下面給你講一下它的實(shí)際操作，考駕照現(xiàn)在基本屬于特別剛性的需求對(duì)吧？幾乎每個(gè)人都要考駕照，那么這個(gè)老板他利用私域流量玩一個(gè)的大營(yíng)銷駕照，培訓(xùn)只需要199塊錢的，全市僅有50個(gè)名額，掃碼添加客戶微信搶名額？通過(guò)自己的私域流量轉(zhuǎn)發(fā)出去肯定沒(méi)有人相信，他采用有公信力的廣告途徑進(jìn)行宣傳。
他把這個(gè)信息通過(guò)小區(qū)寫字樓整體視頻廣告、本地騰訊朋友圈、本地大v、還有本地電視廣告投放進(jìn)去，老板的微信引入了七八萬(wàn)的潛在客戶，添加了微信以后就問(wèn)我怎么參與對(duì)吧？
客戶就告訴他一個(gè)規(guī)則，你只要支付了199塊錢，我就會(huì)拉你進(jìn)我們的社群，你進(jìn)了群以后會(huì)享受三種權(quán)利。第一群每滿500人，我們就會(huì)發(fā)紅包抽獎(jiǎng)，抽出三個(gè)免費(fèi)考駕照的。
第二沒(méi)有增加出兩之前199塊錢隨時(shí)退的錢，你沒(méi)有任何損失，退錢T+1到賬不玩套路。
第三，如果你不想退錢，而且你還沒(méi)中獎(jiǎng)，那么199塊錢可以增值，直接抵扣500元的培訓(xùn)費(fèi)，更重要的在后面同時(shí)為你生成一張199元考駕照的專屬海報(bào)，你分享海報(bào)以后有人掃碼給他客服跟你形成了綁定關(guān)系，他支付199個(gè)人進(jìn)群，自動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)給你200元現(xiàn)金，現(xiàn)金你不能提現(xiàn)，只能兌換成培訓(xùn)費(fèi)，兌換滿額截止。
細(xì)節(jié)方面保障老板不虧本的情況下，每個(gè)人很難分享幾十好友參加考駕照，中間有人退款者，抵扣培訓(xùn)費(fèi)用自動(dòng)取消，對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何虧本，對(duì)于老板來(lái)也不存在負(fù)波比的情況。
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六一是兒童的專屬節(jié)日，各商家也會(huì)為這天的到來(lái)而準(zhǔn)備了一些不同的營(yíng)銷活動(dòng)，不同的活動(dòng)營(yíng)銷的目的也是有差異的。那么與六一兒童相關(guān)的品類營(yíng)銷活動(dòng)如何搭建呢？
通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷，不同的活動(dòng)分類成為六一兒童營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，喬拓云智能建站在搭建活動(dòng)時(shí)，還可以疊加福利，可以為商家營(yíng)造出爆款商品，推廣兒童相關(guān)的服務(wù)以及商品，從而取得了可觀的銷售。
登陸喬拓云智能建站平臺(tái)后，打開(kāi)產(chǎn)品中心頁(yè)面，找到營(yíng)銷活動(dòng)，點(diǎn)擊管理選項(xiàng)。
在營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面中，我們可以在節(jié)日營(yíng)銷頁(yè)面中，打開(kāi)兒童節(jié)節(jié)日類型，就可以找到眾多類型的相關(guān)模板。
在品牌營(yíng)銷中，可以借勢(shì)兒童節(jié)話題，進(jìn)行一些趣味互動(dòng)，例如送福利等，可以加深用戶印象，擴(kuò)大品牌影響力，也為后續(xù)營(yíng)銷有著引導(dǎo)效果。
小游戲不僅可以給用戶帶來(lái)趣味性，加上操作簡(jiǎn)單，只需要用戶點(diǎn)擊就可以進(jìn)入并加入游戲中，游戲后就可以參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可設(shè)置為優(yōu)惠券或一些實(shí)物類，可以引流至門店，為門店造勢(shì)。
投票活動(dòng)，通過(guò)分享寶寶的照片進(jìn)行投票，以獲取的票數(shù)進(jìn)行排名，再根據(jù)名次發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。投票活動(dòng)，可以吸引用戶參與，引起用戶共鳴，構(gòu)建出私域流量形成裂變效果，進(jìn)而讓產(chǎn)品得到了曝光。
在六一兒童節(jié)當(dāng)中，少不了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)“開(kāi)箱”的方式進(jìn)行抽獎(jiǎng)，可以將自身的品牌營(yíng)銷出來(lái)，激發(fā)潛在的客戶，為現(xiàn)有的用戶奠定基礎(chǔ)。
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一方面，網(wǎng)絡(luò)招生要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的學(xué)員特征和學(xué)員行為模式的變化，為駕校在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)進(jìn)行招生活動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和招生依據(jù)。另一方面，網(wǎng)絡(luò)招生在網(wǎng)上開(kāi)展招生活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)駕校目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨(dú)特：信息交流自由、開(kāi)放平等等，而且信息交流費(fèi)用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在網(wǎng)上開(kāi)展招生活動(dòng)。
一、駕校行業(yè)現(xiàn)狀
數(shù)據(jù)顯示，2013年至2017年我國(guó)駕培行業(yè)教學(xué)用車和駕培機(jī)構(gòu)數(shù)量持續(xù)攀升，分別達(dá)到43%和42%的增幅。然而，在駕培機(jī)構(gòu)繁榮擴(kuò)張的背后，中國(guó)駕培行業(yè)的新生人數(shù)從2016年到2018年連續(xù)三年持續(xù)下滑，2018年甚至達(dá)到了10%的下滑幅度?？梢?jiàn)，駕培市場(chǎng)供需不平衡，供過(guò)于求已經(jīng)成為駕培行業(yè)市場(chǎng)的常態(tài)，這勢(shì)必讓機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。
溫頓：溫頓
數(shù)據(jù)來(lái)源:《全國(guó)駕培行業(yè)藍(lán)皮書-2019駕培行業(yè)發(fā)展報(bào)告》
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何以更低的成本搶奪生源？拓展更廣的渠道招生？成為每個(gè)駕校亟待解決的問(wèn)題。
二、騰訊社交廣告平臺(tái)助力駕校獲客
騰訊社交廣告平臺(tái)依托長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘能力，擁有豐富的平臺(tái)流量場(chǎng)景，為駕校線上招生提供助力。相較于傳統(tǒng)的推送傳單的方式，騰訊社交廣告平臺(tái)可以為駕校提供更低成本、更大范圍的招生可能。一起來(lái)看看駕培行業(yè)是如何玩轉(zhuǎn)騰訊社交廣告平臺(tái)的。/
多維現(xiàn)實(shí)
當(dāng)前消費(fèi)者的描述
豐富的場(chǎng)景覆蓋
三是如何招生？
1.駕校的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？
據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2019年我國(guó)駕培學(xué)員以男性為主，占比達(dá)62.7%；學(xué)員年齡分布在各年齡段均有一定比例，其中18-25歲的年輕人占比最大，駕培行業(yè)受眾年輕化。/
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同時(shí)，在選擇駕校的過(guò)程中，對(duì)教學(xué)質(zhì)量和通過(guò)率的考慮是首要因素，占比達(dá)78.8%，其次是對(duì)學(xué)費(fèi)價(jià)格的考慮，也達(dá)到46.40%。這為我們挖掘用戶痛點(diǎn)提供了方向。/
通過(guò)以上數(shù)據(jù)的分析，我們可以知道駕校
學(xué)生以18～35歲男性為主。同時(shí)，希望駕校能以高效、低成本的方式提供考證服務(wù)，追求一定的性價(jià)比。同時(shí)，其他年齡、性別的人群也有較高比例的駕考需求。在人群定向的過(guò)程中，可以使用不同的材料對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分。
2.目標(biāo)用戶希望看到什么？
駕校的主要學(xué)員年輕化，關(guān)注駕校的通過(guò)率和價(jià)格。因此，在材料設(shè)計(jì)過(guò)程中，要把好材料的觀感關(guān)，突出駕校優(yōu)勢(shì)，從學(xué)車價(jià)格、練車場(chǎng)數(shù)量、教學(xué)車輛數(shù)量、教練員執(zhí)教年限等方面挖掘自身優(yōu)勢(shì)。然后我們來(lái)說(shuō)說(shuō)外層和內(nèi)層的設(shè)計(jì)要點(diǎn)：
1）材料準(zhǔn)備：
外層素材承擔(dān)著吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁(yè)的功能，需要在第一時(shí)間就抓住用戶的眼球，讓客戶獲得相關(guān)行業(yè)信息。優(yōu)質(zhì)的駕校材料需要滿足以下條件：
A.聲調(diào)突出
采用鮮艷的色彩，可使用戶有更好的觀感。
B.突出駕校實(shí)力
以駕校原有實(shí)景為主，通過(guò)停車場(chǎng)練車實(shí)景，打造專業(yè)、強(qiáng)大的駕校形象。
C.強(qiáng)調(diào)興趣點(diǎn)
挖掘?qū)W員學(xué)車目的：低價(jià)高效通過(guò)駕考。主要目的是考取駕照開(kāi)車上路，突出優(yōu)惠力度。在選材上，還可以吸引駕照封面和人物上路行駛的素材，給用戶一個(gè)提示，通過(guò)駕考就可以拿到駕照，上路行駛。
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2）登陸頁(yè)設(shè)計(jì)：
落地頁(yè)是負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷漏斗的重要組成部分，也是影響廣告轉(zhuǎn)化效果的重中之重。在駕校行業(yè)落地頁(yè)的設(shè)計(jì)過(guò)程中，可以遵循以下幾點(diǎn)：
a.樓層頁(yè)面布局不宜過(guò)長(zhǎng)，一般控制在1-2個(gè)手機(jī)布局范圍。
B.整體排版邏輯要清晰，配合外部文案，提高內(nèi)外素材的關(guān)聯(lián)性。
C.配合目標(biāo)用戶的營(yíng)銷痛點(diǎn)，從效率和價(jià)格入手，突出駕校實(shí)力、拿證時(shí)長(zhǎng)、服務(wù)保障，再配合價(jià)格咨詢或?qū)W車優(yōu)惠價(jià)的形式
打動(dòng)用戶提交表單。/
3.如何觸達(dá)目標(biāo)用戶？
①轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)
駕校行業(yè)投放常用轉(zhuǎn)型路徑，收集線上表單，通過(guò)電話、微信等方式聯(lián)系客戶，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。/
②臺(tái)賬建立與持續(xù)優(yōu)化
在賬戶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，投放周期分為：測(cè)試期、穩(wěn)定期、放量期。在不同的階段，對(duì)賬戶進(jìn)行不同的重點(diǎn)操作，以便更好地控制賬戶、操作賬戶。
目前駕校行業(yè)的點(diǎn)擊率為1%~2%，轉(zhuǎn)化率為1~3%。在各個(gè)階段，都要關(guān)注賬戶和市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，及時(shí)對(duì)比，做到心中有數(shù)。
測(cè)試周期
預(yù)算:1000~2000元/天
周期:5～7天
目的：檢驗(yàn)優(yōu)質(zhì)材料方向，積累臺(tái)賬數(shù)據(jù)，為后續(xù)調(diào)整提供數(shù)據(jù)依據(jù)
建議：優(yōu)先選擇1~2個(gè)流量較大的廣告位進(jìn)行測(cè)試；利用不同方向的素材和文案進(jìn)行A/B測(cè)試，找出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更好的素材；按照高于目標(biāo)成本10~30%的范圍進(jìn)行工程量投標(biāo)，積累賬目數(shù)據(jù)。
穩(wěn)定期
預(yù)算:2000~5000元/天
周期:5～7天
目的：調(diào)整材料和方向細(xì)節(jié)，以穩(wěn)定賬戶質(zhì)量，審核賬戶數(shù)據(jù)，緊跟市場(chǎng)數(shù)據(jù)
建議：重復(fù)試驗(yàn)期間的材料數(shù)據(jù)，重復(fù)使用優(yōu)質(zhì)材料，并向相應(yīng)材料方向持續(xù)更新，每3~5天保持周期性材料更新；每天定期監(jiān)控投放過(guò)程，當(dāng)廣告超出目標(biāo)成本10%時(shí)及時(shí)關(guān)停；同時(shí)，關(guān)注賬號(hào)相應(yīng)數(shù)據(jù)指標(biāo)（如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、千顯均價(jià)、表單成本等）和駕校行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
卷期
預(yù)算:5000~10000元/天
周期:7～14天
目標(biāo)：增加優(yōu)質(zhì)廣告數(shù)量，探索其他方向
建議：在賬號(hào)穩(wěn)定的情況下，90%的預(yù)算用于優(yōu)質(zhì)跑步計(jì)劃的上線，10%的預(yù)算測(cè)試其他廣告位、物料或進(jìn)一步細(xì)分，持續(xù)觀察賬號(hào)情況。
保持穩(wěn)定。
在招生過(guò)程中，駕校行業(yè)遵循用戶畫像和用戶痛點(diǎn)，再結(jié)合騰訊社交廣告平臺(tái)進(jìn)行招生宣傳，實(shí)現(xiàn)更大區(qū)域的精準(zhǔn)投放。相比傳統(tǒng)的推送招生方式，可以更快、更高效地達(dá)到目標(biāo)。還在為招生難發(fā)愁？成本高？選擇正確的方式，這些不再是你的問(wèn)題。
想了解更多行業(yè)案例、產(chǎn)品案例、投放平臺(tái)、投放流程，請(qǐng)聯(lián)系咨詢微信：B55555215
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