最新數(shù)據(jù)顯示，小紅書月活用戶突破2億，內(nèi)容生產(chǎn)超6億，曝光量達(dá)200億以上。雖然這個(gè)數(shù)據(jù)仍然無法與抖音相媲美，但從變現(xiàn)角度而言，小紅書筆記的變現(xiàn)效率，可比抖音高得多。

這取決于小紅書平臺屬性與用戶構(gòu)成——作為一個(gè)主打種草的平臺，每一篇高質(zhì)量筆記的背后，都促進(jìn)了成千上萬單的產(chǎn)品交易。

百分之八十以上的女性用戶，給小紅書帶來了遠(yuǎn)超其它平臺的消費(fèi)力，美妝、家居、美食、生活等數(shù)個(gè)領(lǐng)域里的一篇熱門筆記，能給創(chuàng)作者輕松帶來5位數(shù)的收入。

小紅書粉絲突破5000后，就可以開通品牌合作功能，除去傭金收入以外，還能獲得品牌廣告費(fèi)，而5000粉絲的抖音號，變現(xiàn)能力幾乎為零。

另外困擾新手創(chuàng)作者的內(nèi)容制作，在小紅書這里也大大降低了難度，很多爆款筆記的構(gòu)成，也就是一兩百字加幾張圖片而已。

還在死磕短視頻的普通人，該換個(gè)賽道了！

小紅書運(yùn)營篇

一、賬號定位

小紅書賬號定位需從自己的興趣愛好特長以及平臺流量分布出發(fā)，找到一個(gè)最適合自己的領(lǐng)域，然后找準(zhǔn)其中一個(gè)分支以及用戶群體，再垂直做內(nèi)容，比如美妝里的美妝技巧、化妝品測評等等。

做賬號想要內(nèi)容覆蓋全領(lǐng)域，以及所有用戶群體是大忌，細(xì)化分支，做好垂類，強(qiáng)化賬號標(biāo)簽，精準(zhǔn)引流，樹立IP才是核心。

其次賬號養(yǎng)號必不可少，模擬真實(shí)用戶去瀏覽內(nèi)容，點(diǎn)贊收藏，記住一定要用手機(jī)流量操作，每天一小時(shí)以上，持續(xù)一個(gè)星期。

二、內(nèi)容創(chuàng)作

價(jià)值、深度、持續(xù)、差異作為內(nèi)容的四大維度，輸出有價(jià)值的內(nèi)容，才能讓用戶對賬號產(chǎn)生認(rèn)同感，持續(xù)創(chuàng)作更新內(nèi)容，保持賬號活躍。

而內(nèi)容的深度與差異化，決定了你的賬號上限有多高。在平臺千篇一律的內(nèi)容里，形成自己的特色，讓用戶看到眼前一亮。

同樣的題材，如何去找到最佳切入角度，如何綁定領(lǐng)域熱點(diǎn)，是每一個(gè)小紅書運(yùn)營必須要考慮到的。如果只做干巴巴的流水賬內(nèi)容，必定會泯然眾人矣，賬號消失在平臺茫茫創(chuàng)作者之中，無法脫穎而出。

三、賬號吸粉

賬號吸粉，以個(gè)人拙見來看，主要分為兩部分。

爆款內(nèi)容引流，以常規(guī)內(nèi)容留存用戶，轉(zhuǎn)化流量。所以你的每一篇內(nèi)容都無比重要，都應(yīng)該要按照做爆款的方式去操作，保證內(nèi)容質(zhì)量。

小紅書的內(nèi)容分為圖片與文字兩部分，圖片比文字更需要花心思，圖片質(zhì)量、修圖風(fēng)格、彩字添加，都是必須花功夫去學(xué)習(xí)制作的，找?guī)讉€(gè)平臺同領(lǐng)域的對標(biāo)優(yōu)質(zhì)賬號，去進(jìn)行模仿參考。

小紅書變現(xiàn)篇

一、品牌合作

1、官方渠道

小紅書作為一個(gè)用戶消費(fèi)力極高的平臺，是眾多品牌眼中的“香餑餑”。

當(dāng)你的賬號粉絲數(shù)突破5000，并且當(dāng)月筆記平均曝光量大于10000以后（偶爾會有變動(dòng)，具體以小紅書官方為準(zhǔn)），即可在平臺開通品牌合作。

填寫自己單篇筆記報(bào)價(jià)，品牌方通過平臺瀏覽賬號，如果覺得你的賬號比較合適，會來和你對接。

對接成功后，為品牌發(fā)布推廣筆記，筆記下方會帶有“與某某品牌合作”的標(biāo)識。

而關(guān)于報(bào)價(jià)這塊，一萬粉絲的小紅書號，通常一篇筆記是500，但也會根據(jù)你賬號質(zhì)量上下浮動(dòng)兩百左右。

比如賬號垂直做得較差、人設(shè)IP比較模糊、賬號點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)據(jù)不太好看的話，一萬粉絲的賬號，或許也只能拿到200一篇筆記的廣告費(fèi)。

2、第三方MCN平臺與私人聯(lián)系

除去官方渠道可以接品牌廣告外，第三方MCN平臺，也為廣大小紅書博主，提供了海量合作任務(wù)。

價(jià)格從幾塊到幾千不等，并且門檻低，沒有粉絲數(shù)5000才可以接廣告的限制，但粉絲少，就意味著你的賬號只能接到一些劣質(zhì)任務(wù)。

接任務(wù)的方式，一般是在平臺任務(wù)處報(bào)名，品牌商通過篩選再進(jìn)群派單合作。

第三方平臺接單手續(xù)比較繁瑣，碰到一些喜歡雞蛋里挑骨頭的品牌方，一篇筆記能讓修改好幾遍，有的結(jié)賬也不夠爽利。

而除去MCN機(jī)構(gòu)外，也可以私下合作，比如在你小紅書簡介那里放上自己的郵箱，有些品牌方就會來添加好友。

二、好物種草獲傭金

粉絲數(shù)大于1000以后，即可開通小紅書官方“帶貨”功能，即“好物推薦”。在賬號直播、筆記、視頻里自由插入商品，用戶點(diǎn)擊鏈接購買商品后，即可獲得對應(yīng)的傭金。

三、引流變現(xiàn)

針對有自己產(chǎn)品，或者線下實(shí)體店的小紅書博主而言，利用賬號引流是相當(dāng)不錯(cuò)的一種變現(xiàn)玩法。

找準(zhǔn)自己產(chǎn)品或者店鋪所對應(yīng)的用戶人群，在內(nèi)容里加入“鉤子”進(jìn)行引流。

當(dāng)然也要注意好平臺規(guī)則，賬號簡介那里嚴(yán)禁留個(gè)人聯(lián)系方式，但可以留郵箱，然后在郵箱設(shè)置自動(dòng)回復(fù)微信號。

或者是將微信號寫在紙上給人發(fā)圖，也可以利用小號留言、小紅書號設(shè)成微信號等等方式。

寫在最后，賽道的選擇對于我們普通創(chuàng)作者而言，是相當(dāng)重要的，同時(shí)小紅書賬號前期進(jìn)行定位的每一個(gè)決定，都將影響你賬號的運(yùn)營難度，與后期的變現(xiàn)高度。

廣告信息越來越繁多冗雜，判斷消費(fèi)決策的干擾因素太多，而“種草”能夠減少了消費(fèi)者自己的決策成本。

而很多品牌談及“種草”，心中浮現(xiàn)的第一個(gè)問題就是“我們究竟應(yīng)該去哪個(gè)陣地（平臺）呢？是抖音、小紅書還是知乎？”今天貞元營銷就與大家聊聊，這3個(gè)平臺種草營銷的不同，方便大家做出選擇！

不同種草平臺的策略與玩法

網(wǎng)上有一個(gè)很有趣很生動(dòng)的說法：

抖音像廣場，商家想做買賣需要扯著嗓門大聲吆喝，因?yàn)槠脚_追求流動(dòng)性；

小紅書像客廳，女生們聚在一起聊八卦、分享，平臺黏性高，容易被種草；

知乎像書房，各種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?，?shù)據(jù)文獻(xiàn)隨時(shí)查閱，說服力強(qiáng)…….

現(xiàn)在我們針對這3個(gè)主流平臺詳細(xì)展開

01 / 抖音種草

平臺特點(diǎn)：商業(yè)閉環(huán)完整

作為國內(nèi)最大的短視頻內(nèi)容平臺，抖音的商業(yè)化已經(jīng)非常成熟了，幾乎是品牌做種草營銷繞不開的必選項(xiàng)。而且抖音上的營銷玩法非常多樣復(fù)雜，包括：競價(jià)廣告、星圖達(dá)人種草、各種官方IP活動(dòng)，如挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)、團(tuán)購探店等。抖音官方還提供多樣的營銷框架和工具。

簡單概括，抖音上做種草營銷包括3種打法：

1、品牌種草+自播收割

2、達(dá)人種草+品牌收割

3、達(dá)人種草+達(dá)人收割

接下來我們分別看看其中的區(qū)別在哪里：

1、品牌種草+自播收割

指的是品牌（官方號）通過內(nèi)容or信息流進(jìn)行種草，引導(dǎo)店鋪購物車/店鋪優(yōu)惠券，或結(jié)合直播間完成種草閉環(huán)。因?yàn)槭瞧放谱灾鞔罱速~號，靠抖音算法匹配，吸引來都是最精準(zhǔn)的人群流量。

他們要么是為產(chǎn)品而來（有明確購買意向），要么為品類而來（對品類有需求，但需要和競品競爭），最后就是路人粉（無固定需求，但算法根據(jù)其過往購買力、興趣等判定為潛在客群）。

底層邏輯與電商平臺競價(jià)類似，但抖音對于人群的篩選維度更寬，給予商家的“獎(jiǎng)勵(lì)”更好。尤其是高頻低價(jià)的產(chǎn)品或服務(wù)，在抖音上天然適合這種方式獲客（算法不斷重復(fù)推薦），甚至部分“藍(lán)海賽道”的產(chǎn)品，前中期通過抖音進(jìn)行低成本啟動(dòng)，吸引潛在客戶。

2、達(dá)人種草+品牌收割

抖音上的達(dá)人有的會帶貨，有的只是植入廣告，這兩種類型的博主對品牌方有不同的價(jià)值。如果達(dá)人的IP屬性強(qiáng)但帶貨不行，一般就會使用這種方式。達(dá)人只負(fù)責(zé)“種草”，讓含有產(chǎn)品廣告的內(nèi)容觸達(dá)用戶，在通過算法系統(tǒng)，給這類人群打上興趣標(biāo)簽，最后品牌方通過信息流或千川等投放渠道完成二次觸達(dá)轉(zhuǎn)化。

這邊捎帶提一下，星圖上非帶貨的達(dá)人，不管粉絲或多或少，掛小黃車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一般都不會太高。這是達(dá)人屬性所決定，并不代表這些達(dá)人對品牌來說沒有種草價(jià)值，對于他們使用“弱廣告”的種草策略會更有效果。

實(shí)際操作時(shí)有2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：減少廣告痕跡+淺留產(chǎn)品線索，最好能夠結(jié)合對應(yīng)的場景，實(shí)現(xiàn)“軟種草”。這么做得好處是，能夠提升內(nèi)容的可看性而不是通篇硬廣告，同時(shí)也能降低大家對廣告的戒備心，使目標(biāo)人群更容易接受并被種草。

3、達(dá)人種草+達(dá)人收割

這是目前品牌主們在抖音最常用的種草方式，即找到各品類的帶貨達(dá)人，通過輸出短視頻內(nèi)容或者直播的形式進(jìn)行直接銷售轉(zhuǎn)化。然而“直播帶貨”火了很多年，商家實(shí)際上很難在討到太多的“好處”。業(yè)界的共識是“它是一把雙刃劍”，適合短時(shí)間沖銷量或清庫存，大多數(shù)情況下投入的“坑位+傭金+補(bǔ)貼+退貨率”，往往利潤跟成本打平或略虧，但風(fēng)險(xiǎn)相對前2種更大。

一般來說，想要通過這種形式盈利的產(chǎn)品，往往要具備“新品類+高溢價(jià)”，價(jià)格上限高能支撐得起“直播優(yōu)惠沖量”的砍價(jià)空間。再加上新品類供應(yīng)鏈成本不夠透明，品牌在與達(dá)人的博弈中更容易取得優(yōu)勢，甚至綁定頭部帶貨達(dá)人進(jìn)行長期種草。

抖音平臺的優(yōu)缺點(diǎn)：

抖音平臺的好處在于，完整的商業(yè)閉環(huán)能充分利用讓每一滴流量，無論是前面提到的那種方式，最終都能形成流量的大小循環(huán)。然而缺點(diǎn)是，想要推動(dòng)這個(gè)循環(huán)獲取流量，除了“付費(fèi)”別無它法，一旦停止付費(fèi)，流量立馬停止，品牌難以沉淀內(nèi)容資產(chǎn)來持續(xù)催動(dòng)。理由有三：

a.抖音的電商鏈路、埋點(diǎn)清晰，用戶習(xí)慣看了就買，這種不需啟動(dòng)任何記憶、搜索的方式，反而會讓用戶對品牌的認(rèn)知變得非常模糊，很難形成品牌資產(chǎn)；

b.抖音上的競爭激烈，一旦停下投流（付費(fèi)），你的興趣用戶會被系統(tǒng)“賣”給競品。比如參與一個(gè)IP活動(dòng)，雖然活動(dòng)聲量漲勢很猛，但結(jié)束后，活動(dòng)觸達(dá)的人群可能會被競品“無縫銜接”；

c.品牌所做的內(nèi)容會在短時(shí)間被平臺算法拋棄，長尾效應(yīng)很差，綜合來看內(nèi)容成本不低。

所以，雖然抖音的優(yōu)勢很明顯，能布局盡量布局，但也建議應(yīng)當(dāng)更早地尋找其他增量平臺，不及時(shí)向外走，容易陷入“流量陷阱”里。

02 / 小紅書種草

特點(diǎn)：內(nèi)容價(jià)值高

小紅書作為內(nèi)容社區(qū)平臺，近幾年它的營銷價(jià)值逐漸被越來越多的品牌所認(rèn)可并重視。如果說抖音是靠“算法驅(qū)動(dòng)”，那么小紅書就是“內(nèi)容價(jià)值驅(qū)動(dòng)”，從用戶瀏覽習(xí)慣來看，抖音有更強(qiáng)的娛樂休閑屬性，屬于無意識地瀏覽和消遣；而逛小紅書，往往更多是帶有某種目標(biāo)感、有意識去發(fā)現(xiàn)和探索某樣事物。

甚至可以簡單概括：“用戶逛小紅書，想尋找到有價(jià)值的內(nèi)容”。而平臺也甚至這一點(diǎn)，高價(jià)值的筆記在流量表現(xiàn)上，長尾效應(yīng)也非常明顯。那么該怎么在小紅書上做種草營銷呢，其實(shí)抓住用戶這2中行為邏輯：「主動(dòng)搜索」和「被動(dòng)發(fā)現(xiàn)」，同時(shí)牢牢貼合「提供高價(jià)值的內(nèi)容」這一核心，你的種草效果就不會太差。

也就是說，產(chǎn)品想要在小紅書平臺高效地種草，關(guān)鍵在于你的產(chǎn)品是否具有，或者能否充分挖掘出超越其本身的內(nèi)容價(jià)值和延展屬性。這也是很多客戶在咨詢我們時(shí)最關(guān)心的話題，并不是所有產(chǎn)品都能像三頓半咖啡天然帶有極強(qiáng)的“社交屬性”，具備“自傳播”基因，很多產(chǎn)品需要去挖掘去賦能才能找到好的傳播“記憶點(diǎn)”。

那么具體該如何操作呢？

第一種「主動(dòng)搜索」，通過是利用SEO、搜索廣告、爆文等方式，來占據(jù)“搜索關(guān)鍵詞”下的占位。除了最基本的品牌詞外，還要盡可能地占據(jù)品類詞、競品詞等衍生關(guān)鍵詞，才能獲得更多、更精準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的流量。

如果想要追求更好的效果，還需要通過一些工具，或者經(jīng)驗(yàn)去挖掘到一些有“含金量”的關(guān)鍵詞（搜索量大，筆記少，競爭不激烈）。這些詞有些時(shí)候往往不具備產(chǎn)品屬性，可能是小紅書用戶感興趣的問題、趨勢、領(lǐng)域等。如果產(chǎn)品能和這些關(guān)鍵詞有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，往往效果會很好。

第二種「被動(dòng)發(fā)現(xiàn)」，這會更考驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)容延展性，以及高價(jià)值內(nèi)容的生產(chǎn)力，具體深入可以分為以下三類：

1）信息干貨類：這種類型內(nèi)容有：購物、攻略、旅行、育兒、探店、知識分享，以及解決某一生活\工作問題的具體方法等，如果能找到契合產(chǎn)品的信息，就能成為有“有價(jià)值內(nèi)容”。比如你要推一款低糖低卡的飲料，結(jié)合“盤點(diǎn)飲料含有卡路里、多少含糖量”就屬于信息干貨，這種內(nèi)容更有價(jià)值，用戶看到也更容易被種草。

2）生活方式類：營造令人向往的美好的生活場景或生活方式，這類內(nèi)容非常契合小紅書“標(biāo)記我的生活”主題，常常出現(xiàn)在美食、家居、穿搭等領(lǐng)域筆記中，也是小紅書用戶愛看的。但要注意的是，做這類內(nèi)容要盡可能地渲染和聚焦產(chǎn)品本身，同時(shí)通過評論預(yù)埋引導(dǎo)用戶對產(chǎn)品的討論。

3）情緒價(jià)值類：這類內(nèi)容最近在小紅書上很火，包括生活感受分享、工作分享、書籍讀后感、電影觀后感等等。雖然目前看來與商業(yè)化內(nèi)容的結(jié)合度還不太夠，但影視營銷、圖書推廣、演出展會等領(lǐng)域吃到了這一波紅利。如果自己的產(chǎn)品能與這個(gè)價(jià)值方向巧妙關(guān)聯(lián)上，能收獲不錯(cuò)的“流量紅利”。

補(bǔ)充：小紅書種草的核心策略

很多人對于小紅書種草的認(rèn)知還存在一定的誤區(qū)，覺得只要找足夠大量的素人來做內(nèi)容，就能造成品牌被熱議的錯(cuò)覺。雖然這種內(nèi)容成本很低，但相應(yīng)的質(zhì)量也并不高，內(nèi)容留存和曝光增長是非常不理想的。很難獲得平臺推薦，搜索收錄也堪憂（可能發(fā)布的1~3天能搜到，然后沉沒）。

而優(yōu)質(zhì)的筆記，才是真正能夠帶來長期曝光和流量的內(nèi)容。因此，小紅書種草始終需要堅(jiān)持的原則是「創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容」，和博主共創(chuàng)爆文，找到能夠持續(xù)“火”的模式進(jìn)行主題復(fù)制和加熱。

03 / 搭建種草體系

說完了抖音與小紅書這2個(gè)平臺種草邏輯和策略不同，相信你應(yīng)該對他們有不同的了解。但品牌在做種草營銷時(shí)是不能指望一個(gè)平臺就能搞定所有的，而是應(yīng)當(dāng)搭建整個(gè)種草體系（同時(shí)能夠種草的平臺不單單這2個(gè)，還有微信、微博、B站、知乎等，以后有機(jī)會再討論）。

守成：閉環(huán)成熟的平臺作為基本盤

對大多數(shù)產(chǎn)品來說，都應(yīng)該搭建起這套種草體系，以商業(yè)閉環(huán)成熟的平臺作為基本盤，再向外拓展又投入價(jià)值的平臺，添加新的增長機(jī)會。

比如抖音和微信這兩個(gè)平臺的電商閉環(huán)生態(tài)相對成熟，可以作為線下渠道和傳統(tǒng)電商外的新增量，同時(shí)也對從0開始的新品牌更友好。二者都屬于國民級應(yīng)用，擁有龐大的日活用戶體量，增長的天花板很高。而且配套的營銷工具效率高，對賣點(diǎn)測試、人群鎖定、產(chǎn)品優(yōu)化等方面都有幫助。

開源：拓展知名度或成本更低的平臺

當(dāng)然作為“基本盤”的平臺也有它的缺點(diǎn)，抖音因?yàn)樗惴ê透們r(jià)邏輯，種草內(nèi)容很難累積品牌資產(chǎn)，需要拓展新平臺去做積累和增量；微信更偏向私域，且流量成本高，流量增速比較慢，需要拓展成本更低，品牌聲量能夠外溢的種草渠道互補(bǔ)。因此，小紅書\B站可以作為內(nèi)容的第二矩陣；需要在營銷節(jié)點(diǎn)做大曝光，可以選擇微博；需要細(xì)水長流的搜索流量，可以選擇百度和知乎。

04 / 種草和廣告的區(qū)別

我們重新回到“種草”的定義，即通過別人推薦來選擇某樣產(chǎn)品或服務(wù)，在當(dāng)下碎片化的信息環(huán)境里，無疑品牌營銷中一種很重要的傳遞方式。同時(shí)具備多平臺覆蓋、形式多元化、精準(zhǔn)度高等優(yōu)勢。

甚至從某種意義上來說，種草是“效果營銷”的一種進(jìn)化。那么種草和廣告到底有什么區(qū)別？能夠取代廣告的地位？答案是，在營銷體系中，廣告雖然在品牌營銷中有“式微”的趨勢，但種草并不能夠完全取代廣告的價(jià)值。

種草更多的是針對窄眾，是盡可能地追求精準(zhǔn)觸達(dá)和激發(fā)口碑效應(yīng)；而廣告追求地是盡可能地廣泛覆蓋用戶，尤其是高溢價(jià)產(chǎn)品和高頻消費(fèi)的產(chǎn)品，廣告始終是不可或缺的。對于競爭激烈的紅海領(lǐng)域，品牌需要保證持續(xù)的曝光度，高頻的廣告，讓品牌/產(chǎn)品的名稱與形象不斷地在大眾眼中刷屏。

從而在消費(fèi)者潛意識里植入不需用太多理性思索的決策傾向（而種草是需要理性思考的）。這種能夠形成被動(dòng)記憶，是種草營銷無法做到的。想想王老吉、農(nóng)夫山泉這些耳熟能詳?shù)钠放?，我們購買它們產(chǎn)品時(shí)，是需要理性思考反復(fù)斟酌的，還是不需思考就隨手下單的呢？

總結(jié)

“種草營銷”被大家重視并反復(fù)提及，或許是受到品牌們追求年輕化，迎合年輕群體趨勢的影響。但想要成為“參天大樹”的國民級別品牌，除了種草營銷外，廣告的投入也是必不可缺的。