## 淘寶資質等級

淘寶賣家的認證等級分為以下七個級別：

1. 非認證會員

2. 實名認證會員

3. 公司認證會員

4. 個人店鋪

5. 企業(yè)店鋪

6. 2000元會員

7. 5000元會員

根據不同的等級，需提供的資料和審核難度也有所不同。

## 2000元會員有何優(yōu)勢

每個等級對應的優(yōu)勢不同，2000元會員相對于前面幾個等級，優(yōu)勢更為明顯。來看看具體表現(xiàn)：

### 商品優(yōu)先推薦

淘寶利用了網頁布局的規(guī)律，將新店或店鋪評級低的商品放在頁面較為不顯眼的位置，而2000元會員則可以獲得更為突出的位置，在相當一部分用戶搜索該類商品時優(yōu)先展示。

### 活動資源扶持

話費大放送、紅包大派送、滿減活動等優(yōu)惠活動，淘寶會選擇與資質較高的賣家合作，來吸引用戶入駐，相對于其他賣家，2000元會員更容易獲得淘寶的資源扶持。

### 公司認證加速

如果賣家公司申請認證，2000元會員不僅會優(yōu)先審核，而且審核通過率較高，可以快速成為淘寶認證會員。

### 信用評級提升

金銀銅牌信用等級通常是賣家最為關心的指標。2000元會員在信用評級上較為優(yōu)秀，獲得更多和更好的評價，同時也能夠獲得淘寶的信任加持。

## 如何提升淘寶認證等級

綜上所述，2000元會員對于賣家來說，的確有很多優(yōu)勢。那么，如何讓自己的店鋪盡快提升等級呢？

首先，選擇合適的店鋪類型和認證類型。不同的店鋪類型和認證類型分別要求不同的申請材料，所以要進行詳細的了解和準備。

其次，保持良好的店鋪服務和活躍，提高商品曝光率。在店鋪服務上，尤其需要注意售后服務和宣傳管理。

另外，提高好評率也是非常關鍵。賣家可通過優(yōu)秀的售后服務和運營方式吸引用戶留下好評，獲得更好的信用評級。

總之，要提升淘寶認證等級，綜合素質需要全面提升，力求穩(wěn)妥可靠。

## 總結

淘寶賣家的認證等級是一個非常重要的指標，不同等級對賣家的影響也是不一樣的。2000元會員擁有許多優(yōu)勢，對提升自身競爭力和提高銷售來說，都是一種非常好的選擇。無論是賣家要追求哪個等級，都需要在素質全面提升的基礎上，通過不斷地嘗試和實踐，來提升自身的認證等級，獲得更優(yōu)質的客戶和用戶群體。

首先，淘寶上當然可以買到2000元的按摩椅。而且，根據不同品牌和規(guī)格，2000元在淘寶上能夠買到質量不錯的按摩椅。但是，價格屬于中間偏低的范圍，如果想要購買高端、品質更好的按摩椅，建議將預算稍微調高一點。

淘寶的產品眾多，什么價位都有，選擇一款適合自己的按摩椅時，應該要注意什么呢？首先，建議大家不要單純追求價格優(yōu)惠，要看重質量和性價比。其次，購買前一定要查看產品評價和銷量，評價越高、銷量越大的產品，往往質量更有保障。再者，淘寶有很多個人或小型店鋪銷售產品，如果是這種情況，建議大家先了解一下店鋪信譽度，防止受到不必要的損失。

在購買時，也要注意一些細節(jié)問題。首先，一定要查看商品的詳細信息和參數，了解清楚產品的規(guī)格。如果有專業(yè)知識，最好查看一下產品型號和參數是否符合自己的要求。如果不了解這些，也可以聯(lián)系客服，讓他們幫忙解釋。其次，對于海淘來說，郵費和稅費也是需要注意的。如果郵費和稅費占比過多，建議還是在國內購買比較劃算。

最后，淘寶購買按摩椅最好選擇正規(guī)渠道購買，避免購買劣質或偽劣產品。同時，在收到產品后，還要進行一番驗貨，以免收到有質量問題的產品。一些比較大的商家會在淘寶上提供一定的售后服務，遇到問題可以及時聯(lián)系售后客服處理。

總之，在淘寶上，2000元的按摩椅還是可以買到比較優(yōu)質的商品的。只要大家在購買前注意一些細節(jié)問題，就可以買到安全可靠的產品。畢竟，我們購買按摩椅的初衷是為了健康和放松，不要因為貪圖便宜，而忽視了重要的因素。

科技提升服務體驗

在七鮮超市北京豐臺馬家堡店，記者看到貨架上整齊擺放著各式各樣的年貨禮盒、春節(jié)禮品。住在附近的劉娜買了不少進口食品、肉和水果，她說：“今年過年親戚朋友串門多，我得多準備點好吃的。”

看似簡單的一菜一飯供應背后，其實是一次數實融合的生動實踐。七鮮超市北京豐臺馬家堡店店長張旭告訴記者，作為京東自營超市，店里提供線上線下全渠道服務，消費者可以通過七鮮APP線上下單，也可以到店直接采購，滿足多樣化的日常購買需求。

“依托于扎實的基礎設施、高效的數智化社會供應鏈和創(chuàng)新的技術服務能力，京東不僅能在日常提供高質、高效的零售服務，面對疫情、災情等特殊時刻，京東一樣能為消費者、合作伙伴和社會提供穩(wěn)定、可信賴的供應鏈服務。”京東集團副總裁、黨委副書記曾晨說。

“實體經濟的數智化升級是創(chuàng)新和經濟增長的新動能，數實融合更是實現(xiàn)高質量發(fā)展的必然趨勢。”曾晨表示，數實融合是實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略的重要著力點，作為實體經濟的一員，京東堅持從實體中來，到實體中去；持續(xù)優(yōu)化成本、效率、體驗，滿足用戶多維度體驗需求。

城市末梢更有溫度

記者來到位于北京黃寺大街上的京東快遞安德路營業(yè)部時，來自北京各分揀中心的貨物擺滿了庫房。它們將在這里稍作停留，一輛輛京東快遞小車正陸續(xù)歸來，將它們運送到各自真正的“家”。

站長劉春暉正在電腦前查看整體到貨情況，幾名快遞員進入庫房后開始分揀各自路區(qū)的貨物。劉春暉告訴記者，近期站點到貨量有所提升，平均一天要送3000單以上，小哥有的會送到晚上八九點，各環(huán)節(jié)的消殺工作也會更加嚴謹，全力保障末端配送。

在京東快遞北京鼎好營業(yè)部，41歲的宋學文嫻熟地打包著貨物，他是京東物流的快遞小哥，也是黨的二十大代表。盡管已從普通的快遞小哥成長為基層管理者，但2022年底受疫情影響，北京地區(qū)快遞配送運力緊張，宋學文又選擇到配送一線支援。

“在我40年的人生經歷中，參加二十大，是我最激動、最珍惜、也最受鼓舞的經歷！”宋學文說，未來希望能去一些相對艱苦的地區(qū)工作一段時間，全方位了解新就業(yè)群體的現(xiàn)狀，更好履行一個黨代表的職責義務。

建設高效順暢的流通體系，降低物流成本，是黨的二十大報告明確提出的政策著力點之一。京東集團副總裁、京東物流快遞快運業(yè)務負責人王雁豐告訴記者，面對不斷變化的市場環(huán)境，供應鏈上下游協(xié)同對企業(yè)發(fā)展至關重要。京東物流與頭部客戶加強合作，積極服務廣大中小企業(yè)客戶，并開拓直播電商新領域，幫助30萬企業(yè)客戶降低成本。

“消費者的高品質體驗，正在物流行業(yè)內起到引領示范作用，有效刺激更多快遞物流企業(yè)不斷提升服務品質，推動行業(yè)高質量發(fā)展?！蓖跹阖S說。

產業(yè)體系效能更高

在亞洲一號北京物流園，記者體驗了一場無聲的“交響樂”，面對成千上萬的快遞，揀貨員與“地狼”機器人毫不慌亂、穿梭其中，配合默契，整個過程絲滑流暢。這要歸功于京東物流自主研發(fā)的智能機器人倉調度系統(tǒng)，借助這位聰明的“指揮”，揀貨效率可以提升3倍以上。

京東物流北京亞洲一號智能產業(yè)園倉儲負責人仇杰介紹，北京亞一通過先進的“天狼”系統(tǒng)實現(xiàn)對商品的高密度存儲和自動化出入庫，200多臺京東物流自主研發(fā)的“地狼”AGV搬運機器人在智能倉儲管理系統(tǒng)的指揮下，用“貨找人”代替了傳統(tǒng)的“人找貨”揀選模式，效率提高了3倍。此外，北京亞一還擁有業(yè)內先進的智能分揀中心，最大分揀處理能力超過100萬件/天，分揀中心進出包裹最快只需十幾分鐘，效率能達到人工分揀的5倍。

黨的二十大報告強調，要建設現(xiàn)代化產業(yè)體系。通過數字化手段對產業(yè)鏈、供應鏈高效管理，實現(xiàn)信息共享、數據交互、業(yè)務協(xié)同，是建設現(xiàn)代化產業(yè)的必經之路。

“京東科技整合科技、物流等板塊以及外部生態(tài)能力，以京東云為底座構建了數智供應鏈能力體系?！本〇|云副總裁楊文勝告訴記者，在京東，超過85%的采購由機器自動完成，京東智能供應鏈運用運籌優(yōu)化、深度學習等AI技術，實現(xiàn)了千萬級自營SKU在復雜供需場景下的精準預測、智能決策以及高效協(xié)同，幫助京東庫存周轉降至近30天。

“技術服務在現(xiàn)代化產業(yè)體系中的占比決定了產業(yè)的底色，不斷提升技術服務占比，實現(xiàn)數實融合是走向現(xiàn)代化產業(yè)體系的重要方法?！睏钗膭僬f，未來京東科技將通過數智供應鏈戰(zhàn)略，協(xié)同更多生態(tài)伙伴實現(xiàn)融合共生，助力現(xiàn)代化產業(yè)體系穩(wěn)步前行。

圖片來源：抖音 LinkedIn

隨著新晉玩家不斷入局，競爭激烈的中國電商市場已重新洗牌。作為字節(jié)跳動旗下日活躍用戶高達 6 億的短視頻平臺，抖音便是其中的一顆新星。即使 2020 年 6 月才推出電商平臺，它已然鞏固了在中國內地行業(yè)的地位：如今，抖音是市場份額最大的五個電商 APP 之一。

然而，阿里巴巴旗下的淘寶與京東占中國線上交易總額的 70%，作為短視頻平臺的抖音與這兩家巨頭相比，影響力仍然較為薄弱。不過，令人期待的是，抖音主打的新型消費模式為整個電商行業(yè)帶來了轉型。

Azoya 美國總經理 Franklin Chu 說道：“社交電商軟件上的銷量由‘興趣電商’模式驅動，消費者們被平臺 KOL 的產出內容與產品植入所吸引，進而完成購買?！比绱艘粊恚娚誊浖憧蓪崿F(xiàn)從興趣種草到達成交易的閉環(huán)。在傳統(tǒng)線上購物平臺上，消費者們只會搜索自己想買的產品，他們的購買興趣實際上是在其它平臺上被激發(fā)的（如抖音）。

如今，字節(jié)跳動在電商市場顯露出越來越大的野心。三月，抖音宣布推出跨境電商平臺抖音全球購，成為阿里巴巴旗下天貓國際的直接競爭對手。近期，作為短視頻軟件的抖音開始測試全新首頁排布，將導航欄中的“好友”改成了“商場”。這一改動預示了抖音的發(fā)展方向，即更加重視發(fā)展電商平臺。

Louis Vuitton、Gucci 與 Dior 等奢侈品牌均已入駐抖音，該平臺未來將吸引更多的品牌。如今，中國的疫情封鎖還在持續(xù)，各品牌可以趁這一時期，借助抖音的電商功能吸引居家的消費者。本文，Jing Daily 將具體分析抖音能夠為奢侈品牌帶來何種發(fā)展方向。

抖音直播

Coach 每月舉辦多達 40 場直播活動。 圖片來源：抖音截圖

抖音直播于 2017 年 12 月正式推出，是該平臺最熱門的功能之一，受到年輕用戶的廣泛喜愛，且準入門檻較低：只要完成身份驗證，粉絲數超 1000 人，發(fā)布內容不少于 10 條，便能支付定金 500 人民幣，開啟直播賣貨。

然而，從 2020 年 10 月起，該服務不再支持外部商品鏈接（如淘寶或京東）。鑒于抖音開始尋求自身的電商市場，這一做法意味著各品牌需要在抖音平臺上線各自的產品鏈接。

目前入駐抖音的奢侈品牌仍在少數，但敢于邁出這一步的品牌均獲得了顯著的成就。例如，Gucci 每月舉辦多次直播活動，其中一次邀請演員戚薇出鏡推廣與潮牌 BAPE 合作的膠囊系列，新品于上線六小時內銷售一空。類似的例子是韓國高端護膚品牌后，其邀請頂流 KOL 推廣后，10 小時內便達成了 3 億人民幣的銷售額。

疫情封鎖期間，直播是一個吸引居家消費者的絕佳機會?？缇畴娚碳瘓F Samarkand Global 客戶服務總監(jiān) Jack Porteous 解釋道：“無論是對個人還是商業(yè)而言，直播都是一個絕佳的平臺。創(chuàng)造者能夠與受眾溝通交流，幫助他們了解品牌和產品將如何提升他們的生活質量?！逼髽I(yè)有機會通過這一方式與消費者培養(yǎng)親近且持久的關系。然而，Porteous 提醒道，在中國，所有直播方都應注意選擇適合的合作對象，因追求銷售速度而在價格或價值上“妥協(xié)是不可取的”。

抖音 VIP Room

Gucci、Cartier 和 Louis Vuitton 等奢侈品牌均開設了抖音 VIP Room。 圖片來源：抖音截圖

抖音 VIP Room 是賬號主頁上的額外空間，各品牌可在此進行內容分類和輸出，并加入外部鏈接。通過這一空間，奢侈品牌有權將他們的短視頻引流到其它平臺——如官網或天貓旗艦店——讓消費者們以熟悉的方式完成購買。

即使如今仍有不少高端品牌不愿加入抖音進行銷售，但 Azoya 美國總經理 Chu 認為 VIP Room 這一功能值得一試。Chu 評價道：“抖音 VIP Room 能夠有效幫助奢侈品牌將平臺上的流量轉變?yōu)殇N售額，從而提升自身旗艦店的銷量?！?/span>

Louis Vuitton 已意識到了這點，并通過抖音 VIP Room 創(chuàng)建了時裝秀直播合集。Gucci 與 Cartier 則更進一步：Gucci 在其 VIP Room 內引入了品牌在內地的官方網站鏈接，方便消費者們?yōu)g覽產品；Cartier 則利用這一空間將流量引流至品牌天貓旗艦店。

Chu 建議各大品牌要帶著特定的目的去開設自身的 VIP Room 版塊，“這是一種附加的功能，能夠讓奢侈品牌與消費者靈活互動，包括開啟時裝秀直播、引入旗艦店鏈接、官網鏈接、新系列鏈接與限量產品鏈接等?！北M管如此，這一空間的受眾面并不廣。要實現(xiàn)充分利用，品牌需要積極驅動虛擬流量：如宣布獨家新聞、發(fā)布膠囊系列。

抖音旗艦店

自該功能發(fā)布以來，至少 220 家品牌加入了抖音旗艦店。 圖片來源：抖音截圖

抖音旗艦店于 2021 年 3 月推出，是推動建立社交電商閉環(huán)的另一功能，支持活動橫幅、品牌推薦、優(yōu)惠券、產品推薦與線下信息等。消費者無需離開抖音，便可直接在通過抖音驗證的商家那里完成購買。自該功能發(fā)布以來，至少 220 家品牌加入了抖音旗艦店：包括 Gucci、華為、完美日記等等。

產品與旗艦店的真實度都需要經過嚴格的審查，只有成立一年以上、注冊資產超 100 萬人民幣的企業(yè)才可入駐。此外，企業(yè)還需提交營業(yè)執(zhí)照與商標，以及 10 萬至 30 萬人民幣的可退還押金。此般規(guī)定表明旗艦店這一服務的目標品牌是成熟企業(yè)，而不是希望試水的小眾賣家。

然而，為了吸引更多高端品牌加入，抖音還需提升服務的質量。Gentlemen Marketing Agency 奢侈部門主管 Ana?s Bournonville 透露道：“如今，抖音的產品平均門檻極低，只有 200 元左右，主要由美妝產品構成。抖音上的中國消費者的需求是快速下單，因此，他們對低價熱門產品更感興趣。若要追求更完整、更奢侈的購物體驗，他們更傾向選擇天貓與京東。”

Jing Daily 注意到，Prada 已開啟了抖音旗艦店，但尚未有任何產品上線。這也可以看出，即使高端品牌很難抵御抖音 6 億活躍用戶的誘惑，它們依然在顧慮進軍抖音對品牌形象可能造成的不利影響。

抖音全球購

抖音全球購是字節(jié)跳動為了與阿里巴巴同臺競爭而最新推出的實驗產品之一。與天貓國際類似，抖音全球購也是一款跨境平臺，讓國際品牌也可以在中國開展銷售，向中國運輸商品。

如今，該平臺仍在測試階段，只有邀請制，細節(jié)仍不甚完善。除企業(yè)入駐需交付押金外，平臺現(xiàn)在仍未有明確的規(guī)定。要打造與阿里巴巴類似的有效供應鏈、采購中心與保稅倉庫，抖音需要時間與流動資金的成本。

然而，抖音全球購或許將成為利基品牌嘗試進入中國內地市場的渠道。Porteous 堅定認為“由于規(guī)避了更復雜的進口注冊要求，對于美妝品牌而言，抖音全球購是一個很好的起點。”此外，他還補充道，時尚配飾在跨境銷售行業(yè)里也一直有著強勁的發(fā)展。

因此，奢侈品牌需對抖音全球購的發(fā)展多加關注。

奢侈行業(yè)新視角

中國疫情反復，奢侈巨頭的經濟業(yè)績備受壓力。在近期的第一季度財報季，Prada 透露稱，已在過去十五天內關閉了 50% 以上的中國門店。開云集團第一季度業(yè)績未達預期，LVMH 集團則正在積極應對上海疫情爆發(fā)所造成的短期影響。

然而，要客研究院表示，即使當今正在經歷奧密克戎變異株疫情，2022 年中國奢侈品行業(yè)市場仍將增長 15% 至 19%。線上銷售額的增長率將占上述比率的半數以上，預計將超 2200 億人民幣。這一數據似乎意味著，在充滿不確定性的一年里，線上銷售是一個更為安全的港灣。因此，在抖音等不同的新興平臺上建立存在感或許能讓品牌獲取更多的流量與銷量。

圖片來源：App Store

正如 Jing Daily 此前在報告中所提及的，抖音正在打造自身的數字時尚社區(qū)：沸寂。這一社區(qū)包含了虛擬時尚與虛擬偶像，也連接了該企業(yè)的電商平臺。由于電商市場本質極具競爭性，這種社區(qū)的出現(xiàn)也是大勢所趨，尤其是在字節(jié)跳動正不斷在現(xiàn)實擴張的情況下，包括 Bournonville 在內的業(yè)內人士都認為，虛擬偶像將成為奢侈行業(yè)的下一個前沿領域。在虛擬業(yè)務上，這家科技巨頭一往無前：2021 年 8 月，字節(jié)跳動收購了中國虛擬現(xiàn)實初創(chuàng)企業(yè) Pico，最近又投資了虛擬角色 A-Soul 與李未可。

出現(xiàn)諸如此類的超未來主義發(fā)展策略不足為奇。要打造興趣與成交之間的閉環(huán)，就意味著越來越多的消費者將直接在小紅書與抖音等平臺完成購買。這將是奢侈品行業(yè)未來的主要戰(zhàn)場，Porteous 認為，與其它國家的市場相比，中國的奢侈品消費者趨向年輕化，“因此在當下，保持抖音的活躍度是關乎品牌存在感的問題”。

作者｜Lisa Nan

譯者｜熊貓譯社 陳書陶

編輯｜Naomi Wu

編輯導語：在SaaS創(chuàng)業(yè)中，融資一直是繞不開的話題。假如你是SaaS創(chuàng)業(yè)者，你是否清楚融資的目的是什么？融資過程中又該注意什么問題？本篇文章里，作者就SaaS創(chuàng)業(yè)者可能面臨的融資疑難問題做了解答，一起來看一下。

這段時間，一直在協(xié)助朋友做融資的事情，到今天為止，總算是完美收官。

感觸很多，也很費神。

是的，別人融資是肥了口袋，我是瘦了腰圍。

今天咱們就圍繞著融資這個話題聊聊這其中的心酸史，聊聊SaaS融資的坑，再分享些技巧或者策略（為了確保觸碰隱私協(xié)議，我們統(tǒng)一采用模糊化）。

融資，這個詞一直是創(chuàng)業(yè)者圈子里流傳較廣的詞。也是創(chuàng)業(yè)者們津津樂道的話題，一旦融資成功，可以高興上好幾天，然后又開始陷入各種焦慮。為什么？

因為現(xiàn)在融資不容易，門檻高、條件多，投資者需要你做的事情也會更多，總之一句話：投資人的錢不好拿了。

而，投資圈同樣也會面臨這樣一個問題：好的產品、有價值潛力的產品在市場上，少之又少。

這就是當前投資怪圈，很多產品找不到合適的投資方，而投資者又找不到合適的投資產品。

這段時間，陪伴和協(xié)助一位很好的朋友完成了其產品的天使輪，很多年沒有參與天使輪的融資了，對這個天使輪的新規(guī)則有點摸不著頭腦，不過結局是好的，這就足夠了。

一、為什么要融資？

為什么要融資？

這是每一位創(chuàng)始人都需要發(fā)自內心的靈魂拷問，也就是你融資的目的是什么。

這個問題不單單是我們作為創(chuàng)始人需要清楚的了解，更希望能夠在投資人面前真誠的回答對方，打動對方。

如果創(chuàng)業(yè)者只是打算做自己的生意，每年有小幅增長和盈利，不需要未來的大圖景，那就沒必要融資。如果創(chuàng)業(yè)者有一個大藍圖，為了未來的高回報，初期需要多投入并且承擔幾年虧損，這樣才需要考慮融資。

SaaS創(chuàng)業(yè)從來都不是一件簡單的事情，但好在這幾年，整個資本市場環(huán)境貌似對SaaS行業(yè)的融資相比其他行業(yè)寬松很多。

這也讓我們這些SaaS創(chuàng)業(yè)者看到了些勝利的曙光。

SaaS是圈子里公認的慢生意，它需要大量的時間和精力的投入進行打磨優(yōu)化。但，很多時候，SaaS產品剛上市投入使用的時候，企業(yè)資金鏈就會面臨告急，大多數SaaS產品由于沒有足夠的資本輸血，不得不在未完成商業(yè)閉環(huán)的階段就草草退場。

僅靠創(chuàng)始人自己的資金投入，也很難維持長久，并且長時間的燒自己的錢，創(chuàng)始人也會心疼的。

畢竟SaaS創(chuàng)業(yè)，向來都是九死一生。

現(xiàn)在大部分SaaS的融資生態(tài)環(huán)境還是比較友好的，主要賴于國內后疫情環(huán)境下，眾多的中小型企業(yè)紛紛被迫進行信息化和數字化的轉型需要，其轉型的目的還是想借助互聯(lián)網技術實現(xiàn)企業(yè)降本增效。

而眾多的SaaS廠商融資后，都是為了拓展市場份額，把蛋糕做大。

無論是融資這個動作的觸發(fā)點是由SaaS企業(yè)發(fā)起，還是投資方發(fā)起，大家最終的目的還是想要快速的占領市場高地，尋求未來某一天能夠開花結果。

融資目的有兩種：1、財務融資；2、戰(zhàn)略投資。

財務融資，創(chuàng)業(yè)者更加關注的是中短期內的企業(yè)現(xiàn)金流，及投入產出比、投資回報率。

戰(zhàn)略投資，更多希望與同行或者是相關產業(yè)進行戰(zhàn)略合作，其關注點更多是生態(tài)整合和戰(zhàn)略合并，通過戰(zhàn)略投資合作，提高生成效率、企業(yè)自身的核心競爭力、商業(yè)壁壘等等。

但是，如果是戰(zhàn)略性布局，創(chuàng)業(yè)者團隊要預防因為戰(zhàn)略投資入局后，聯(lián)合戰(zhàn)略的布局使得自己產品失去原本的未來規(guī)劃，偏離自己的創(chuàng)業(yè)方向。

二、融資的估算方式

雖然融資估值這個動作是投資方進行的，但是我們作為受資方，同樣需要具備和了解一些相關的融資估值方式，這樣一來能夠快速的判斷自己SaaS產品的價值點，另外也能夠快速的找到同類產品的差異性打造方向。

公司估值在風險投資中是個非常重要的問題，它決定了投資人的投資可獲得的股權比例。公司估值可分為投資前估值和投資后估值，二者的關系為：投資后估值＝投資前估值＋投資額，而投資人獲得的公司股權比例＝投資額÷投資后估值。

拿以上案例舉例：

企業(yè)在融資之前的估值是1000萬，融資200萬，則融資后的估值是1200萬，那么投資方股權比例估算=200 ÷ 1200=16% ，也就是大概16% 這個范圍。

當然市場上常用的融資估算方式，網上一查一大堆，我也沒有必要再重復去講太多，一般常見的融資估值方式有以下幾種：

1. 可比公司法

挑選與非上市公司同行業(yè)可比或可參照的上市公司，以同類公司的股價與財務數據為依據，計算出主要財務比率，然后用這些比率作為市場價格乘數來推斷目標公司的價值，比如P/E(市盈率，價格/利潤)、P/S法(價格/銷售額。

2. 可比交易法

可比交易法不對市場價值進行分析，而只是統(tǒng)計同類公司中小企業(yè)融資并購價格的平均溢價水平，再用這個溢價水平計算出目標公司的價值。

3. 現(xiàn)金流折現(xiàn)

這是一種較為成熟的估值方法，通過預測公司未來自由現(xiàn)金流、資本成本，對公司未來自由現(xiàn)金流進行貼現(xiàn)，公司價值即為未來現(xiàn)金流的現(xiàn)值。

4. 資產法

資產法是假設一個謹慎的投資者不會支付超過與目標公司同樣效用的資產的收購成本。

三、融資常需要注意幾點問題

1. 不同階段融資的比例和出讓的股權份額

創(chuàng)意種子輪：一般幾個人的團隊有一定的創(chuàng)意，啟動資金緊張，對外尋求種子輪，一般會融50~300萬左右，出讓的股份最好不要超過20%。因為按照文章前面舉的例子，如果種子輪就出讓超20%，那么到了C輪后，創(chuàng)始人團的股份就會少于50%，這是個較為危險的信號。因為，你會發(fā)現(xiàn)自己努力創(chuàng)造的企業(yè)，最后還不是你說了算。

當然，也會有一些騷操作，就是回購之前出讓的股份，確保團隊在每一輪下來后，都能夠保持50%以上。

天使輪、A輪等：一般都是在產品已完成商業(yè)驗證閉環(huán)，并且為了加快產品發(fā)展速度和業(yè)績增長速度，搶占市場。一般出讓10%～15%的股份，融資金額在500萬元到幾千萬元之間。

VC會做很嚴格的DD（盡職調查），仔細研究企業(yè)的經營數據。很多創(chuàng)業(yè)公司在這個階段的融資受阻，都是因為沒有跑出亮眼的經營數據。

注意：國內很多SaaS公司搭的是美元基金VIE架構（在國內被稱為“協(xié)議控制”），只能在海外IPO。

2. 留意股權結構問題

很多創(chuàng)始人在融資的時候，很少會去關注股權結構這個問題。好像給錢就行了，反正也是花別人的錢來圓自己的夢。所以，如果出現(xiàn)不參與企業(yè)經營的外部股東的股權超30%之后，甚至比創(chuàng)始團隊還多，對于投資機構VC來講，會認為是個隱形的風險。

投資機構之所以愿意投資錢給你，就是希望能夠這筆錢能夠花在企業(yè)的經營上，希望企業(yè)創(chuàng)始人拿著這筆錢將盤子做大。然而，如果不參與經營的股東股權較大的時候，VC會將其判斷為投資經營風險，害怕將錢投入后，直接掉進外部股東的腰包，對企業(yè)的發(fā)展沒有什么促進的作用。

一句話：不干活的人拿的比干活的人多，VC擔心干活的人沒有足夠的動力去干事業(yè)。所以，創(chuàng)始人團隊始終需要保證直接在企業(yè)中，擁有足夠的股權。

3. 如何與投資機構講好故事

講故事，一直以來都是創(chuàng)業(yè)者必備的技能。

SaaS一直是行業(yè)公認的慢生意，投資者看重的是未來收益，所以很多創(chuàng)業(yè)者在于投資機構進行商業(yè)融資的時候，更多注重于如何吹噓一個未來的“大藍圖”。

也許，在早些年，各行業(yè)的商業(yè)競爭大都處于藍海，競爭者不多，市場蛋糕巨大，任何一個偉大的藍圖都有可能會被實現(xiàn)。因為創(chuàng)業(yè)者有足夠的時間成本進行試錯，有足夠的資本資源可以調整方向。但，現(xiàn)在不行了?，F(xiàn)在的VC比以往任何時期更加的專業(yè)和睿智。

當你在于投資人描繪藍圖的時候，投資人一定會追問你這樣一個問題：你有什么優(yōu)勢？為什么會是你而不是別人？你打算如何做？

站在投資人的角度來看，我這是真金白銀的投資錢進去了，雖然投資有風險，但是我希望能夠在一開始的時候就降低風險。

這個問題不好回答，但是作為創(chuàng)業(yè)者去融資的過程中，一定會面臨這個問題。

給大家一個建議：多與各投資機構VC和同行業(yè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者交流學習，當然，有些問題直接拋出來，別人未必會接，因為這里面有些商業(yè)秘密的成分。可以通過溝通，逐步的將問題引出來，剩下的就是靠自己不斷的進行測試和嘗試。

最后一點，就是做好投資人的管理，融資后，多與投資機構保持交流和學習的態(tài)度，因為他們不一定只是投你一家，可能同時投資好幾家同行業(yè)的企業(yè)，畢竟雞蛋不能放在同一個籃子里。多與對方保持交流，能夠快速的獲取行業(yè)最新資訊和優(yōu)先的解決問題方案。投資人只需要確保投資這么多家，有一家成功即可，對于他們來講，只會把資源更多的傾向成功率更大的企業(yè)。

四、最后的話

融資一直以來都是SaaS創(chuàng)業(yè)者繞不過的話題，但是在融資前一定要先弄明白一件事：我為什么要融資，以及我希望通過融資達到或者完成什么經營目標？

講好一個融資故事前，需要先自己問這幾個問題：你有什么優(yōu)勢？為什么會是你而不是別人？你打算如何做？（先自我內觀，因為一定會有人問你的，所以你需要事先模擬測試及反復調整）

融資成功后，需要時刻與投資者保持緊密的聯(lián)系，也就是我們在管理里的向上管理。投資機構投資你，并不僅是將錢交給你花，他可能還會投資你除了金錢之外的東西，例如：人脈、新的資源、新的方向策略以及戰(zhàn)略規(guī)劃等等。

作者：大D ，公眾號“ToB產品創(chuàng)新研習社” 主理人，國內ToB SaaS產品專家。

本文由 @ToB產品創(chuàng)新社 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議

投資大的不要，風險高的不要，利潤低的不要，競爭大的不要，難度高的不要，發(fā)展小的不要，這個時候你的目標很大可能鎖定在自來水管清洗行業(yè)上。

自來水管清洗吸引你的有以下幾點：

1、5000以內妥妥入行，一套機器就搞定自來水管、地暖管、熱水器、太陽能的清洗。說它是輕裝上陣的確沒有毛病。

2、歐美都是發(fā)達國家成熟的行業(yè)，近年引入國內，才剛剛起步，有足夠的市場和利潤空間，所謂先來的吃肉，后來的就只有喝湯的份了。畢竟家家戶戶都離不開供水管道以及熱水設備，定期清洗保養(yǎng)的意識被越來越多的人關注和認可，它不單單讓設備管路延長使用壽命，降低沒必要的能源損耗而增加沒必要的支出，更重要的是它和我們的健康息息相關。生活水平高了，還有誰不重視健康的問題呢？一戶洗個水管加熱水器妥妥收個400多，一年洗上1000戶，40個W就到手了。當然也不是那么簡單，但起碼有希望有目標是不是？

3、技術掌握容易，以管潔凈為代表的水管清洗品牌，有著豐富的教學經驗，普通人從小白到入門，短短數小時學會操作技能，在線上通過視頻教學也不是問題。

所以還有什么能阻礙你想要創(chuàng)業(yè)的決心呢?

當然了，以管潔凈全國千余網點實際經驗告訴你，在創(chuàng)業(yè)經營的過程中還是會遇到一些小麻煩，比如新開發(fā)市場如何讓當地的老百姓快速接受這個新事物？如何能讓身邊的朋友信任呢？訂單這么接呢？客戶問到的一些常見問題應該如何回答等等。

這就需要一個像管潔凈這樣有經驗的團隊來輔助你，給你提供這些方面的支持了。另外還可以附帶做空調油煙機洗衣機等其它清洗服務，是不是空間還蠻大呢？

怎么樣，今天為大伙推薦的水管清洗這個項目還滿意嗎？關注，我教你。

頭條1000閱讀量沒有收益可能的原因是：在發(fā)布文章的時候沒有選擇投放廣告，是不會計算收益的。微頭條的創(chuàng)作收益與用戶閱讀時長系數、內容價值系數、粉絲閱讀占比有一定影響，并且創(chuàng)作的收益是第二天顯示的。問答的收益也是第二天顯示，當天則看不到收益。

還有粉絲不足100的提問問答，就算閱讀量很大，也是沒有收益的，不足100粉絲量的，只有視頻和文章收益，不了解的可以關注了解一下。

頭條1000閱讀量為什么沒收益？都說在今日頭條下發(fā)布創(chuàng)作內容可以有收益賺，可為什么自己發(fā)布了文章后有閱讀量卻沒有收益呢？對于這個問題想必大多數人都有疑問，那么接下來就跟直播apk小編去簡單的看看吧。

頭條1000閱讀量為什么沒收益？

在今日頭條發(fā)布的文章、微頭條、問答有閱讀量，但至于為什么創(chuàng)作內容產生了閱讀量卻沒有收益，可能是存在有以下原因：

1、文章。如果用戶發(fā)布的文章沒有投放廣告，那么就算文章閱讀量再高，平臺也是不會計算收益的。

2、微頭條。微頭條的創(chuàng)作收益與用戶閱讀時長系數、內容價值系數、粉絲閱讀占比等方面有一定的關系，并不是創(chuàng)作者發(fā)布了微頭條就有收益的，且該創(chuàng)作收益是在第二天顯示的，平臺會展示金額大于等于0.01元的收益。

3、問答。同樣問答收益會在第二天展示，收益與創(chuàng)作者的回答質量、回答閱讀量、用戶閱讀時長等方面有關，且如果平臺審核時發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作者的回答原創(chuàng)度低，那可能會扣信用分或扣創(chuàng)作收益。

所以總的看下來，對于創(chuàng)作有閱讀量但沒收益的問題，創(chuàng)作者可以試著去找下是不是創(chuàng)作原創(chuàng)度、質量、粉絲閱讀量等方面的原因。

好了，以上就是關于頭條1000閱讀量為什么沒收益問題的相關回答，希望上述所說的內容有幫助到大家。

更多的收益問題請關注我。

本想租門面做大自己的安全門生意，哪想鋪面所屬公司破產，38萬元的租用門面押金難以收回。

近日，廣西柳州的謝先生收到了廣西柳州市中級人民法院作出的二審民事判決書，認定柳州一公司欠他的38萬余元房屋租賃押金不屬于共益?zhèn)鶆?，不能從公司財產中優(yōu)先受償。此前，一審判決認定此債務屬于木材公司不當得利，應屬于共益?zhèn)鶆铡?/p>

“我是個農民，這些押金是我的合法財產，公司只是代管而已，為何破產了就難以退還了呢？”謝先生始終想不明白。

律師提醒，當大家選擇租賃企業(yè)的房產時，要盡量選擇一些實力比較雄厚的企業(yè)，租賃前可先調查企業(yè)有無破產風險。

租門面做生意卻遇房東破產

廣西柳州的謝先生怎么都沒有想到，自己因租賃門面所支付的押金，會因門面所屬公司破產面臨可能收不回來的境地。

木材公司鋪面 受訪者供圖

謝先生今年56歲，住在融水縣下轄某鄉(xiāng)，離縣城不過五六公里。最初，他和媳婦一起到縣城做裝修工作，有了門路便自己出來創(chuàng)業(yè)做安全門。那幾年，融水縣的房地產欣欣向榮，新建的樓盤很多，謝先生的生意也很紅火，攢下了一筆積蓄。他打算將兒子也帶到縣城，全家一起做安全門生意。

50萬元押金收據 受訪者供圖

2017年4月，謝先生和柳州市融水苗族自治縣木材公司（以下簡稱“木材公司”）簽訂《門面租賃合同書》，約定租賃該公司辦公樓一層門面，約600平方米，租期15年，押金50萬元，每年租金26萬元。

“最開始要60萬元的押金，我說我只能湊50萬元，才談到50萬元?！敝x先生說，2017年4月25日，他交了押金。同年5月8日，又和木材公司簽訂租賃合同《補充協(xié)議》，約定由木材公司代理謝先生轉租部分門面，門面轉租的租金由木材公司直接收取，用于抵扣謝先生的門面租金。

一審可優(yōu)先償還二審大反轉

在縣城有了門面，謝先生感覺生意有了盼頭。但他沒想到，2019年后，因為房地產行業(yè)的不景氣，他的安全門生意一落千丈。而木材公司突然宣告破產，更是給了他“當頭一棒”。

2020年7月7日，木材公司破產清算并發(fā)布公告。此時，謝先生所繳納的50萬元的押金經過沖抵租金之后，還剩余38萬余元，他申請退還剩余押金，未獲得破產管理人同意。

多次協(xié)商未果之后，為了討回這筆錢，2021年9月，謝先生將木材公司告上法庭，請求法院確認剩余押金屬于共益?zhèn)鶆?，從木材公司破產財產中優(yōu)先受償。而木材公司方認為，此38萬余元的債務應為普通債權。

一審判決 受訪者供圖

一審法院融水苗族自治縣人民法院審理認為，出租人破產時，租期尚未屆滿，也未支付全部租金的租賃合同屬于雙方當事人均未履行完畢的待履行合同。當出租人破產導致租房合同解除后，承租人負有返還租賃物的義務；出租人繼續(xù)占有承租人的押金即失去法律依據，屬于不當得利。承租人剩余押金應屬于木材公司共益?zhèn)鶆?，從債務人財產中隨時優(yōu)先清償。

二審判決 受訪者供圖

一審后，木材公司不服判決，提出上訴。經柳州市中級人民法院審理認為，謝先生支付的押金發(fā)生于破產程序之前，且支付給木材公司租賃門面的押金系基于租賃合同關系，并非不當得利。故支付的押金不屬于法律規(guī)定共益?zhèn)鶆盏那樾?，不應認定為融水苗族自治縣木材公司的共益?zhèn)鶆?。二審法院認為一審適用法律不當，并予以糾正，撤銷一審判決。

律師提醒租房前做好風險調查

“我是個農民，這些押金都是我們一家辛辛苦苦掙的，是合法財產，木材公司只是代管而已，為何破產了就難以退還了呢？”謝先生始終想不明白。

協(xié)助破產管理人處理木材公司破產善后事宜的留守人員劉先生告訴極目新聞記者，目前公司正在進行破產流程，委托了第三方來進行財產管理，與謝先生的訴訟也由破產管理人處理。他表示，由于缺少造血功能，木材公司十幾年來一直處于資不抵債的狀態(tài)，縣里也一直要求公司申請破產，并非突然破產。

木材公司謝先生相關案件代理律師羅律師表示，他們也是按照法院判決來辦理此事，“二審之后，我也和謝先生溝通過，告訴他不服判決可以申請再審。“

對38萬余元的剩余押金是否屬于共益?zhèn)鶆盏臓幾h焦點，北京大成（武漢）律師事務所柴欣律師表示，本案的押金雖然繳納時間在法院受理破產申請之前，但租賃合同實際解除時間在法院受理破產之后。當公司破產，押金因租賃合同解除轉化為“債務”，但該“債務”是基于租賃合同而產生，并非完全的“不當得利”，不符合《破產企業(yè)法》第四十二條關于“共益?zhèn)鶆铡钡牧N具體情形，因而不屬于共益?zhèn)鶆?。如不屬于共益?zhèn)鶆眨x先生只能正常申報要求公司清償，但由于不會優(yōu)先清償，會排在職工工資報酬、破產費用、共益?zhèn)鶆罩?，等此前的債務清償完，才能在剩余資產的基礎上按照比例來分配清償。

柴欣律師提醒，當商戶選擇租賃企業(yè)的房產時，要盡量選擇一些實力比較雄厚的企業(yè)，也可在租賃之前，通過各種途徑調查企業(yè)的背景，看是否存在破產的風險。

來源： 荊楚網

連續(xù)三天有一分兩分的收益

發(fā)現(xiàn)連續(xù)三天有一分兩分的收益，感覺搞笑又有點不明白，這頭條是怎么算收益的？

開始以為是跟展現(xiàn)量和閱讀量關聯(lián)，但發(fā)現(xiàn)不是那么回事。

一萬多的展現(xiàn)量一千多的閱讀量零收益

就像這篇文章，展現(xiàn)量有一萬多，閱讀量一千多卻沒有收益。

一千多的展現(xiàn)量五十一的閱讀量有收益

而這篇文章僅一千多的展現(xiàn)量和五十一的閱讀量反而有收益。

我平常喜歡騎行和跑步，參加慢跑打卡活動后，跑步的時間多了騎行的時間自然就相對少了，但好像跑步打卡不管展現(xiàn)量和閱讀量多少都從來沒有過收益，是不是因為我的粉絲量沒過百的原因呢？

還有就是原來有參加過特殊病例討論的活動，有幾篇文章的閱讀量也還可以，但一樣是沒有收益的，所以這幾天閱讀量不大的文章倒有收益感覺有點莫名其妙了！

來頭條的時間不長，粉絲不多，在這里發(fā)表文章僅僅是因為自己喜歡胡亂寫點東西，也知道自己的文筆不咋滴，還沒想過會有收益。

至于為什么會有收益沒弄明白，也不懂頭條的各種規(guī)則，年齡大了沒那個耐心去研究到底是怎么回事，感覺奇怪拿出來問問，看看有沒有友友能幫忙講解一下。[呲牙][呲牙][呲牙]