今年以來，跨境電商賣家叫苦不迭的聲音一浪高過一浪，無論是對單量流量雙雙下跌的吐槽，還是對利潤持續(xù)走低的無奈，廣大跨境電商賣家都正面臨著一場生存淘汰賽。

“從2021年4月份到今年4月份，整個跨境電商行業(yè)的中小賣家訂單同比下滑了整整30%，活躍賣家也流失了30%?！边@組數(shù)字反映出當下跨境電商發(fā)展并不容樂觀。

事實上，早在2021年亞馬遜開啟史無前例的“封號潮”開始，跨境電商的發(fā)展格局就悄然發(fā)生變化，一時間，主要依靠刷單等方式進行賣貨的賣家“風聲鶴唳”，當野蠻生長的時代逐漸成為過去式，他們正在思考如何適應精耕細作，在這個過程中，負面情緒持續(xù)蔓延。

其實撥開這些悲觀情緒我們會發(fā)現(xiàn)，跨境電商只是正常回調(diào)，市場還是正常的市場，轉(zhuǎn)型陣痛在所難免！

“2020年左右賣家訂單大增，只是特殊時期的產(chǎn)物，如果沒有新冠疫情刺激銷量，現(xiàn)在的市場行情其實才是正常的?！痹趯氁暭褎?chuàng)始人李紹忠以及多位業(yè)內(nèi)人士看來，跨境電商仍然大有可為，賣家需要做的，只是調(diào)整心態(tài)和運營策略，適應時代發(fā)展。

“卷”字籠罩下的跨境電商現(xiàn)狀：賣家訂單整體下滑了30%！

客觀來說，跨境電商確實越來越難做了。

首先，亞馬遜、Wish等電商平臺的流量以及活躍買家正在流失。

以亞馬遜為例，當下各個零售平臺爭先搶奪市場，實體店也在持續(xù)發(fā)力，這些雖難以撼動亞馬遜的江湖地位，但市場被瓜分是在所難免的事情。據(jù)Coresight Research報告顯示，在亞馬遜上購買雜貨的消費者比例呈下降趨勢，2022年，有56.9%的受訪Prime會員表示在過去一年曾轉(zhuǎn)向別的零售平臺網(wǎng)購雜貨。

Wish平臺月活躍用戶和活躍買家數(shù) 也正呈斷崖式下跌。截至2022年第一季度，Wish平臺月活躍用戶僅剩2700萬，僅為去年同期的27%；活躍買家數(shù)量為2800萬，僅剩去年同期的46%。亞馬遜和Wish之外，其他幾大知名平臺也面臨增速緩慢等問題。

除了平臺流量問題，被賣家廣為詬病的還有訂單下滑問題。由于全球經(jīng)濟遇冷，歐洲或者美國等地方的消費者沒錢消費了，購買力下降，所以今年以來，幾乎每天都有多位賣家吐槽訂單差。

一項業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，從2021年4月份到今年4月份，整個跨境電商行業(yè)的中小賣家訂單同比下滑了整整30%，而且這個數(shù)字非常精準。

此外，從去年4月份到現(xiàn)在，整個行業(yè)的活躍賣家也流失了30%。據(jù)悉，截至2021年的4月份亞馬遜大規(guī)模封號前夕，整個跨境電商行業(yè)的成熟賣家是20萬，甚至實際情況會比這個數(shù)字還要高很多。

然后到現(xiàn)在，評估顯示活躍賣家只剩下15萬家了，而且15萬這個數(shù)字加上了今年整個跨境電商行業(yè)的新增賣家，所以實際流失的賣家可能會更多。

新冠疫情爆發(fā)后，跨境電商迎來迅猛發(fā)展紅利期，一個又一個造富神話流出，再加上整個跨境生態(tài)服務(wù)鏈路上的服務(wù)商拼命造勢，各方人士集體出動，無論是國內(nèi)的淘寶、天貓玩家，還是電商圈外的牛人，都把目光聚焦在這個賽道，一批小白賣家蜂擁而至這個行業(yè)，渴望在這個賽道大賺特賺一番。

寶視佳創(chuàng)始人李紹忠認為，實際上，那些做得很好的跨境賣家，都是從基層慢慢摸爬滾打過來的，基本上每一件事情都親自操作過，才有了今天這個成就，而抱著入局就能賺錢心態(tài)進來的賣家，很多都虧得特慘。

“就我所了解的情況，新入局者一進來，便進行粗暴式打法，我身邊一位做會計的大學同學還找我了解跨境電商，我極力勸退他，我認為這個行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)淘汰太多人了，這時候并不是入局的好時機，但是這位大學同學并沒有聽取我的勸告，現(xiàn)實生活中還有很多人和我這位大學同學一樣，沒法拒絕傳聞跨境電商是暴富行業(yè)的誘惑，直接殺進來，一開始便砸?guī)装偃f進去，這種玩法沒有經(jīng)過任何沉淀，最終結(jié)果也只是激情入局，虧本出局?！?/p>

以跨境電商中小賣家聚集地之一深圳坂田國際中心為例，去年這片區(qū)域還人聲鼎沸，附近某個餐館火爆到幾乎常年沒有停車位，但是現(xiàn)在這塊地方卻非常蕭條，每天都有大量的業(yè)內(nèi)人士收拾東西走人，這些中小賣家的進入與出走，也在一定程度上反映出跨境電商行業(yè)的從業(yè)人員較往年相比確實減少了許多?！?/p>

和去年相比很明顯的變化是，不光賣家們對亞馬遜等跨境電商平臺的熱情明顯下降了，局外人也對跨境電商減少了興趣，這讓亞馬遜招商經(jīng)理等人的日子愈發(fā)難過起來。

2021年，玩家想要入駐亞馬遜的熱情異常高漲，3月份左右就開始陸續(xù)傳出招商經(jīng)理名額已滿員的消息，因為每個招商經(jīng)理手上的入場券是有限的，所以大批未被“寵幸”的中小賣家紛紛委屈抱怨：招商經(jīng)理太傲嬌，發(fā)出去的消息總是有去無回。

2022年，招商經(jīng)理的態(tài)度大反轉(zhuǎn)，開始主動聯(lián)系賣家了，一位賣家表示，5月份左右，居然還有兩三個招商經(jīng)理給他群發(fā)消息，邀請注冊新店鋪，想當年，都是賣家求著招商經(jīng)理給名額。

“亞馬遜今年招生特別困難，我們有承接亞馬遜的招商工作，每個月能幫他們招來幾個賣家，招商經(jīng)理已經(jīng)覺得很滿足了?！蹦澄恢槿耸勘硎?，現(xiàn)在很多招商經(jīng)理由于招不來賣家，基本上都抗不過考核期。

跨境市場降溫，賣家熱情不再！跨境賣家和服務(wù)商息息相關(guān)，一榮俱榮一損俱損，當下跨境賣家的日子不好過，銷量同比減少，發(fā)貨需求也在不可避免地下降，物流從業(yè)者自然也能體會到“市場寒冷”。

年初一位剛進入跨境物流行業(yè)的業(yè)務(wù)員稱，從入行到現(xiàn)在一單未成，月月都拿著4000出頭的底薪，但是深圳的消費又很高，他已經(jīng)快扛不下去了。不光是新人，就連入行很久的資深物流從業(yè)人員都表示今年非常缺貨，在公司周邊辦公樓“掃樓”開發(fā)新客戶時，不少跨境電商公司都已“人去樓空”，明明2021年這些公司還經(jīng)營得風生水起。

“如今物流行業(yè)卷得特別嚴重，往年這個時候都艙位爆張了，一位難求了，今年卻是一貨難求”，一位資深貨代表示，以前跨境賣家有貨就發(fā)，往往在本周一或者最晚周三就把貨發(fā)走了，現(xiàn)在很多客戶卻等著周四周五價格跳水了再發(fā)貨，因為很多跨境賣家可能意識到貨代攬貨困難，每到周四或者在這個日期之后收不到貨后，就不得不降價攬收貨物，于是拖到這個時候再發(fā)貨。

賣家沒有訂單、利潤也會大打折扣，生存受到威脅，跨境電商企業(yè)想到的重要自救方法就是縮小經(jīng)營規(guī)模，所以自今年以來，裁員的消息頻頻傳出。

“我認識的一位朋友，在跨境電商獨立站領(lǐng)域已經(jīng)干了十幾年了，近2年由于業(yè)績一直上不去，一直在賠錢，無奈之下，現(xiàn)在已經(jīng)從所在的公司離職了半年?！痹诳缇橙Γ愃频睦舆€有很多。

據(jù)悉，還有一位業(yè)內(nèi)大佬同時做亞馬遜和獨立站，去年亞馬遜封號潮來臨時，亞馬遜賬號幾乎全軍覆沒，同時，獨立站的進展也不順暢，由于在獨立站這條道路上一直走的是站群模式，現(xiàn)在這種模式的弊端已經(jīng)開始顯現(xiàn)，不能適應當下的跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀了，于是自今年開始進行大規(guī)模地改革，大規(guī)?？痴救?，現(xiàn)在獨立站只保留了幾個站點。

還有賣家秉承要想賺錢就得先賠錢的商業(yè)邏輯，但其實這種邏輯是不可持續(xù)的，嚴重者還會把所有的盈利部門都拖死了，所以當風暴來臨時，直接把整個獨立站部門都裁掉了。“說實話，我肯定不會用我們自己的產(chǎn)品，我自己都瞧不起我們的產(chǎn)品。而且在研發(fā)方面，很多時候公司只是給產(chǎn)品換個包裝，本質(zhì)上來說，很多產(chǎn)品都一樣。”一位賣家自己都對所售賣的產(chǎn)品多加嫌棄，于選擇權(quán)眾多的消費者而言，他意識到自己的產(chǎn)品根本沒有競爭力。

悲觀情緒蔓延？其實這只是正常的市場回調(diào)

總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，在2021年亞馬遜封號潮之前，疫情催生的跨境電商線上購物潮，正讓這個行業(yè)風頭正盛，一年左右時間，跨境電商便在人們心中“跌下神壇”。

“我現(xiàn)在對整個跨境電商行業(yè)都沒有信心了！”、“今年是最糟糕的一年，未來還會更加糟糕”、“保命要緊，不求賺錢只求活著”……不止一位賣家正表達著對這個行業(yè)的擔憂。

但李紹忠認為，當下流量單量雙雙下滑，其實只是“異常高燒”的跨境電商行業(yè)開始降溫，要逐漸回歸正常了，這在一定程度上說是好事！

如果沒有2019年新冠疫情這個事情發(fā)生，現(xiàn)在的市場行情其實才是正常的。

從2014年到2017年左右，整個跨境電商的增長速度非?？?，在這之后，大家已經(jīng)很明顯地感覺到了市場的增長疲軟，直到疫情爆發(fā)，人們居家生活時間變多導致線上需求大增，跨境電商紅利期來臨，然而所謂紅利，只是短暫的供需失衡，美國瘋狂發(fā)錢也刺激了人們的消費，由此可見，前2年賣家訂單大增的情況只是特殊時期的產(chǎn)物，可惜很多賣家錯把特殊時期當做正常行情，在這期間賺了很多錢后迷失自我，認為跨境電商一向便是如此賺錢的模樣，殊不知，待到消費者和市場適應疫情，這股線上購物浪潮勢必會褪去很多。

觀察跨境電商的整個發(fā)展軌跡，我們會發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)正在正常往前發(fā)展中。

多位跨境賣家覺得這個行業(yè)越來越難做了，還有一個很重要的原因是心態(tài)問題，當跨境電商市場逐漸回歸正常時，他們心理上卻不能適應正常的市場情況，前兩年有多賺錢，可能現(xiàn)在就會有多難過和失落，不能用平常心看待這些市場轉(zhuǎn)變；此外，不少人遇到問題后發(fā)表的負面言論很容易傳播開來，在傳播過程中，很多消息也會失實。外界盛傳某跨境大佬已經(jīng)由6000人裁員至900多人，對此知情人士表示這個說法有些夸張，實際情況是他們跨境電商的從業(yè)者原本是3000多人，現(xiàn)在則是2000多人。

見慣了大風大浪，一位資深賣家已經(jīng)適應了市場的各種起落，“現(xiàn)在的市場低迷是很正常的，全球疫情仍然在進行中，我們需要做的就是習慣疫情，疫情短時間內(nèi)不會消失，這期間如果我們總是傷春悲秋，卻沒有好好工作，肯定不行?！?/p>

多位業(yè)內(nèi)人士表示，客觀來說，當下的跨境電商現(xiàn)狀，雖然不比前兩年容易賺錢，但它所呈現(xiàn)出來的面貌于跨境賣家而言，其實很好。

首先，跨境電商現(xiàn)在的市場環(huán)境沒那么好，風險也比較高，再加上價格戰(zhàn)橫行，市場惡性競爭激烈，很多跨境賣家是不賺錢的。之所以還有特別多賺錢的聲音流傳，是因為服務(wù)商需要收割，然而大量的人和錢涌入跨境行業(yè)，用低價和惡搞別人開路，只會讓跨境電商的從業(yè)環(huán)境更糟糕，這時候，對整個行業(yè)多潑冷水，這不是悲觀的表現(xiàn)，而是會讓整個行業(yè)和初創(chuàng)者更健康良性發(fā)展。

其次，跨境電商一直有發(fā)展的前景，無論什么時候，消費者都離不開我們所售賣的這些產(chǎn)品，2019年的新冠疫情讓跨境電商迅猛發(fā)展，刺激了線上購物的穿透率，比如美國、歐洲的跨境電商網(wǎng)購人數(shù)大增，從長遠來看，這已經(jīng)潛在增加了消費群體，為往后的銷量增長奠定了一定基礎(chǔ)。

然后，單從物流的角度來看，今年整個物流環(huán)境正在逐步地變好，適應疫情后，海外已經(jīng)逐漸放開了疫情管控，前兩年賣家所面臨的人工少、物流價格昂貴等問題都在逐步解決，運力問題緩解后，跨境電商也會越來越好做。

最后，從去年4月份到現(xiàn)在，跨境圈該釋放的利空其實已經(jīng)釋放的差不多了，那些只是依靠刷單或者打價格戰(zhàn)的很多賣家被淘汰出去了，能成功留下來的大多是經(jīng)過市場考驗的優(yōu)質(zhì)賣家，他們無論是在運營打法還是產(chǎn)品把控上都成熟了很多，這對整個跨境市場的良性發(fā)展起到了很大的推動作用。

適應跨境市場轉(zhuǎn)變，賣家需要怎么做

這幾年從事這行業(yè)的很多人經(jīng)歷了各種起起落落，他們會在這個過程中積極調(diào)整心態(tài)，跟隨市場發(fā)展主動進行策略調(diào)整。

據(jù)了解，以前跨境電商好做的時候，消費者可能看到產(chǎn)品便宜就開始大買特買，賣家閉著眼睛都能賺錢，現(xiàn)在行業(yè)開始進步，買家體驗開始進步，有了更多可比性的產(chǎn)品選擇，這就倒逼賣家把產(chǎn)品做好。

“每個行業(yè)都不可能一直處于快速發(fā)展的狀態(tài)，我已經(jīng)開始感受到這個行業(yè)的增長疲軟，我們可以稱當下的跨境電商正處于調(diào)整期或者洗牌期，這個期間適者生存?！碑斔腥硕加X得一個行業(yè)能夠賺錢的時候，基本上只有真正懂的人才能賺到錢。小編綜合多位跨境賣家的觀點來看，在跨境電商轉(zhuǎn)型升級以及全球經(jīng)濟面臨短暫陣痛的現(xiàn)狀下，大家若想穩(wěn)妥走下去，需要做好以下幾點工作：

掌握好手上的現(xiàn)金流，不要進行太大投資。很多時候，現(xiàn)金流比利潤更重要，一些跨境賣家雖然短期在虧錢，但因為有現(xiàn)金流不至于倒下，如果在當下的經(jīng)濟現(xiàn)狀下，想著能夠“一朝回本”，反而還去冒險輕易進行一些風險投資，或者備很多的貨物，最后可能錢沒賺著，反而可能會因為過度囤貨、投資等問題，讓資金情況更加緊張。

做好開源節(jié)流工作。從大公司的角度來說，需要尋找新的機會，暨新的市場或者平臺，不要把雞蛋放在同一個籃子里，探索事業(yè)發(fā)展的第二增長曲線。

同時不要盲目擴張，跟隨市場行情進行戰(zhàn)略調(diào)整達到資源平衡。

“公司的人員優(yōu)化后，從今年4月份開始，我們的整體銷量和利潤在緩慢恢復中，在這次危機考驗中，還有很多同行和我一樣從中吸取到教訓，開始改變玩法適應市場發(fā)展，比如在發(fā)貨方面，慢慢拋棄自發(fā)貨，轉(zhuǎn)型做小而快頻率的FBA模式?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，之前可能是100個人中，有50個賣家都能夠生存下來，但隨著跨境電商的門檻越來越高，未來可能100個賣家當中只有30名左右能夠幸存下來，我們要有比同行更厲害的生存技能，才能保證自己不被淘汰出局，不光是跨境電商行業(yè)，所有的生意都一樣。

視頻號排名是指根據(jù)視頻號的關(guān)鍵詞來排名的。

視頻號關(guān)鍵詞排名的標準和文字關(guān)鍵詞排名是一樣的，都是基于關(guān)鍵詞的熱度、競爭度、相關(guān)度等因素。不過，由于視頻內(nèi)容相對于文字內(nèi)容來說，更加容易引起人們的興趣和引導行為，因此在網(wǎng)絡(luò)上視頻內(nèi)容所占的份額也在不斷提升。

要想優(yōu)化視頻號關(guān)鍵詞排名，就要下功夫來優(yōu)化視頻內(nèi)容。 比如，可以通過使用豐富多彩的圖像、使用適當?shù)谋尘耙魳?、制作精美的封面等方式來吸引人們的眼球?可以通過展示豐富有趣的信息來引導人們進行下一步行動； 還可以通過制作教學或者娛樂性質(zhì)的視頻來打動人心…… 總之，要想優(yōu)化視頻號關(guān)鍵詞排名，就要從制作有吸引力、有傳播力的好視頻開始。

2：視頻號排名的原理

在過去，視頻號關(guān)鍵詞搜索的排名方式是基于視頻內(nèi)容的相關(guān)性來進行的。也就是說，如果你的視頻內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞相關(guān)，那么你的視頻就有可能排名前列。

然而，隨著時間的推移，谷歌和其他搜索引擎也在不斷地改進其搜索算法。如今，視頻號關(guān)鍵詞搜索的排名已經(jīng)不再僅僅依賴于視頻內(nèi)容的相關(guān)性了。

目前，主要影響視頻號關(guān)鍵詞搜索排名的因素有三個：

如果你想要在視頻號關(guān)鍵詞搜索中獲得好的排名，就必須要做到這三個因素。

對于CTR，主要影響因素是標題和封面圖片。你的標題應該能夠吸引人們的眼球，而封面圖片則應該能夠展示出你的視頻內(nèi)容。如果標題和封面圖片都能夠吸引人們的眼球，人們就會對你的視頻感興趣，并有可能去點擊你的視頻。所以CTR是影響視頻號關(guān)鍵詞搜索 的一個重要因素。

3：視頻號排名的方法

視頻號關(guān)鍵詞搜索怎么排名的？

這個問題跟視頻內(nèi)容有關(guān)，其實很多人都不知道視頻號的排名方法。這里就給大家分享一下視頻號的排名方法。

首先，我們要明白一個概念：視頻號是什么？

視頻號是指用戶在使用搜索引擎搜索視頻信息時，根據(jù)相關(guān)信息匹配出來的一個結(jié)果。它通常會出現(xiàn)在搜索引擎的“相關(guān)視頻”中。

因此，要想得到好的視頻號，我們必須要做好對應的優(yōu)化工作。