淘寶買(mǎi)家秀：揭秘2020最新的淘寶買(mǎi)家秀app
在如今這個(gè)消費(fèi)主導(dǎo)的社會(huì)中，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品之前往往更傾向于通過(guò)搜索引擎、社交媒體或在線論壇等渠道來(lái)了解商品的真實(shí)情況和用戶體驗(yàn)。而淘寶買(mǎi)家秀正是一個(gè)既能滿足消費(fèi)者需求又能推廣商家商品的理想平臺(tái)。作為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)之一，淘寶買(mǎi)家秀在過(guò)去的幾年里不斷推陳出新，2020年更是引入了全新的淘寶買(mǎi)家秀app，為用戶提供更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
淘寶買(mǎi)家秀的誕生與發(fā)展
淘寶買(mǎi)家秀作為一種購(gòu)買(mǎi)商品前用戶自主上傳商品真實(shí)照片和評(píng)論的方式，早在多年前就已經(jīng)在淘寶平臺(tái)上推出。這種用戶分享的”秀”圖很快受到了廣大消費(fèi)者的歡迎，因?yàn)樗鼈儽壬碳业男麄髡掌诱鎸?shí)且可信。淘寶買(mǎi)家秀的出現(xiàn)，為消費(fèi)者提供了一個(gè)交流和分享購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的平臺(tái)，同時(shí)也有效地促進(jìn)了商家的銷售。
淘寶買(mǎi)家秀app：更輕松的購(gòu)物體驗(yàn)
為了跟上時(shí)代潮流，淘寶于2020年推出了全新的淘寶買(mǎi)家秀app，旨在為用戶提供更便捷快速的購(gòu)物體驗(yàn)。這款app憑借其簡(jiǎn)潔而直觀的界面設(shè)計(jì)，讓用戶可以隨時(shí)隨地上傳自己購(gòu)買(mǎi)的商品照片和評(píng)價(jià)，與其他用戶分享購(gòu)物心得，同時(shí)也可以瀏覽其他用戶的買(mǎi)家秀，了解商品的真實(shí)情況。
淘寶買(mǎi)家秀app的推出，不僅強(qiáng)化了用戶之間的互動(dòng)交流，也為商家提供了一個(gè)更加直觀的反饋渠道。商家可以通過(guò)觀察用戶在買(mǎi)家秀中的評(píng)論和反饋來(lái)了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。這種良性的互動(dòng)，無(wú)疑對(duì)于提升商品質(zhì)量和用戶滿意度具有重要意義。
淘寶買(mǎi)家秀app的未來(lái)發(fā)展
隨著淘寶買(mǎi)家秀app在市場(chǎng)中的不斷壯大，相信它在未來(lái)會(huì)迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。一方面，隨著智能手機(jī)用戶的逐漸增多，更多的消費(fèi)者將通過(guò)手機(jī)app進(jìn)行購(gòu)物和交流，淘寶買(mǎi)家秀app將成為他們不可或缺的購(gòu)物工具之一。
另一方面，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和真實(shí)評(píng)價(jià)的需求不斷增加，淘寶買(mǎi)家秀app也將面臨更嚴(yán)格的要求。為了滿足用戶的需求，未來(lái)的淘寶買(mǎi)家秀app可能會(huì)進(jìn)一步增加社交功能，比如引入點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注等功能，打造一個(gè)更加活躍的購(gòu)物社區(qū)。同時(shí)，為了防止買(mǎi)家秀中的虛假信息和造假行為，平臺(tái)也需要對(duì)用戶上傳的內(nèi)容進(jìn)行更加嚴(yán)格的審核。
總結(jié)
淘寶買(mǎi)家秀app的推出為消費(fèi)者提供了一個(gè)更加便捷和直觀的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也為商家提供了一個(gè)更好的推廣渠道。它的推出標(biāo)志著淘寶買(mǎi)家秀這一購(gòu)物方式的進(jìn)一步升級(jí)和完善。隨著智能手機(jī)的普及和用戶對(duì)真實(shí)評(píng)價(jià)的需求不斷增加，相信淘寶買(mǎi)家秀app的未來(lái)發(fā)展前景必定更加廣闊。
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]]>——美國(guó)《納帕谷記事報(bào)》網(wǎng)站11日問(wèn)出了這樣的問(wèn)題，并解釋說(shuō)，這是因?yàn)榘锥砹_斯本周再次指責(zé)烏克蘭有“襲擊白俄羅斯的計(jì)劃”，并宣布和俄軍組建一支“聯(lián)合部隊(duì)”部署在與烏克蘭交界的邊境，“這引發(fā)了人們對(duì)白俄羅斯軍隊(duì)是否會(huì)加入俄烏沖突的擔(dān)憂”。
白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科宣布有關(guān)俄白組建“聯(lián)合部隊(duì)”的消息過(guò)去兩天了，莫斯科方面至今沒(méi)有高層出來(lái)證實(shí)此事。
據(jù)路透社報(bào)道，兩天前，也就是本周一，盧卡申科公開(kāi)表示，他已經(jīng)答應(yīng)俄總統(tǒng)普京的要求，在烏克蘭北部的白烏邊境部署一支俄羅斯-白俄羅斯聯(lián)合部隊(duì)，并已經(jīng)“在兩天前開(kāi)始集結(jié)”——路透社稱，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)與發(fā)生在上周六的克里米亞大橋被炸事件相吻合。
盧卡申科同時(shí)控訴 “對(duì)白俄羅斯領(lǐng)土的打擊計(jì)劃在烏克蘭不僅是在討論中，而且也在準(zhǔn)備之中”， “他們（烏克蘭）的主人慫恿他們發(fā)動(dòng)對(duì)白俄羅斯的戰(zhàn)爭(zhēng)，把我們拖進(jìn)戰(zhàn)爭(zhēng)?！?/span>
他同時(shí)表示：“我們?yōu)榇藴?zhǔn)備了幾十年。如果有必要，我們將做出回應(yīng)?！?/span>
周二，烏克蘭總統(tǒng)澤連斯基在七國(guó)集團(tuán)（G7）視頻峰會(huì)上表示，基輔并沒(méi)有對(duì)白俄羅斯采取軍事行動(dòng)的計(jì)劃。他說(shuō)，是莫斯科“正試圖直接把白俄羅斯拖入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”。
白俄羅斯與烏克蘭西北部有著長(zhǎng)達(dá)1000公里的邊境線，而白俄羅斯邊境距烏克蘭首都基輔最近的地方只有約90公里。烏克蘭軍事分析人士日丹諾夫?qū)?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="11738566">美聯(lián)社說(shuō)，白俄羅斯的軍隊(duì)如果參加戰(zhàn)斗，他們的目標(biāo)任務(wù)將會(huì)是利沃夫和盧茨克等烏克蘭西部和西北部城市，那里也是西方軍事物資的主要運(yùn)輸樞紐。
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》網(wǎng)站的一張烏克蘭、白俄羅斯、俄羅斯及其他鄰國(guó)的地理位置示意圖，圖中藍(lán)色的為北約國(guó)家。
不過(guò)，美聯(lián)社最新一篇報(bào)道分析稱：白俄羅斯軍隊(duì)對(duì)烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)的影響可能不大。
美聯(lián)社說(shuō)，俄羅斯已經(jīng)將其長(zhǎng)期依賴的盟友白俄羅斯作為“向?yàn)蹩颂m派遣軍隊(duì)和導(dǎo)彈的集結(jié)地”。分析人士稱，如果白俄羅斯“規(guī)模很小、經(jīng)驗(yàn)不足的軍隊(duì)”參與進(jìn)來(lái)，這些部隊(duì)可能有助于莫斯科切斷一些關(guān)鍵的交通通道，但“可能不會(huì)顯著提高俄軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的能力”。
路透社本周報(bào)道說(shuō)，白俄羅斯軍隊(duì)大約有6萬(wàn)人。今年早些時(shí)候，白俄羅斯向邊境地區(qū)部署了6個(gè)營(yíng)的戰(zhàn)術(shù)小組，總計(jì)數(shù)千人。而美聯(lián)社評(píng)估稱，盧卡申科的軍隊(duì)“只有4.5萬(wàn)人”，包括應(yīng)征入伍的士兵——而且大多缺乏經(jīng)驗(yàn)。有軍事專家認(rèn)為，明斯克目前能夠部署的專業(yè)合同士兵只有2萬(wàn)人。報(bào)道說(shuō)，雖然白俄羅斯軍隊(duì)定期舉行演習(xí)，但自第二次世界大戰(zhàn)以來(lái)就沒(méi)有參加過(guò)戰(zhàn)斗。
美國(guó)新罕布什爾大學(xué)的政治學(xué)教授勞倫斯·里爾登本周接受美國(guó)《新聞周刊》采訪時(shí)分析說(shuō)，盡管盧卡申科將繼續(xù)允許俄軍在白烏邊境集結(jié)，“但他不太可能號(hào)召自己的軍隊(duì)參戰(zhàn)”。
白俄羅斯國(guó)防部長(zhǎng)赫列寧11日表示，部署白俄“聯(lián)合部隊(duì)”的任務(wù)“純粹是防御性的”，旨在應(yīng)對(duì)邊境附近的局勢(shì)。
在本周一俄軍對(duì)烏克蘭全境發(fā)動(dòng)的空襲中，烏克蘭空軍司令部聲稱擊落了兩架“從白俄羅斯發(fā)射的伊朗制造的無(wú)人機(jī)”，并指責(zé)莫斯科“從白俄羅斯派出無(wú)人機(jī)”。歐盟委員會(huì)周一警告明斯克“停止允許莫斯科利用白俄羅斯作為攻擊烏克蘭的發(fā)射臺(tái)”，并威脅將對(duì)白俄羅斯實(shí)施新的制裁。
俄羅斯在白俄羅斯境內(nèi)有幾個(gè)軍事基地？維基百科的介紹是有兩個(gè)：巴拉諾維奇的空軍基地，維列伊卡的海軍通信中心。根據(jù)俄羅斯法律門(mén)戶網(wǎng)站公布的信息，普京9月24日剛剛簽署法律，批準(zhǔn)俄白兩國(guó)政府2021年10月20日簽署的將白俄羅斯境內(nèi)這兩個(gè)俄羅斯軍事基地的使用期延長(zhǎng)25年的協(xié)議。
自俄烏沖突爆發(fā)以來(lái)，西方媒體不斷傳出俄羅斯在白俄羅斯境內(nèi)增加“軍事基地”和“訓(xùn)練中心”的報(bào)道，但都沒(méi)有得到俄白官方的證實(shí)。
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在一諾直播的時(shí)候，有粉絲彈幕，說(shuō)一諾拿到了王者分區(qū)的榜1，對(duì)他表示祝賀。一諾看到這個(gè)之后，就跟粉絲互動(dòng)說(shuō)“難道我不應(yīng)該拿到榜1嗎？我是頂流，我是KPL的頂流，還不應(yīng)該是榜1嗎？”
一諾說(shuō)這句話的時(shí)候，還是有些不自在的，把2個(gè)腿都給放在了電競(jìng)椅上，像個(gè)猴子一樣蹲了上去。而且話還沒(méi)說(shuō)完，自己的連就已經(jīng)通紅了，看來(lái)是非常不好意思的。
聽(tīng)到一諾這句話，粉絲們也都沸騰了，紛紛調(diào)侃起來(lái)一諾，讓他可以自信一點(diǎn)，不要不好意思。也有粉絲表示，自己竟然是KPL頂流選手的粉絲啊，以后不用粉絲們?nèi)б恢Z的節(jié)奏了，他自己會(huì)帶節(jié)奏的。當(dāng)然，從一諾說(shuō)這句話的表情以及氣勢(shì)來(lái)看，他還是有些心虛的，純屬是自己開(kāi)玩笑而已，所以小伙伴們也不用借著他的這句話去嘲諷他，不然的話他也不會(huì)臉迅速就變得通紅了，相當(dāng)明顯。
就事論事，一諾在整個(gè)KPL聯(lián)盟的影響力，確實(shí)是很大的?？v觀一諾的整個(gè)職業(yè)生涯，也是比較順利的，出道于BA黑鳳梨戰(zhàn)隊(duì)，擔(dān)任首發(fā)之后很快就幫助隊(duì)伍實(shí)力大增，是KPL的頂尖戰(zhàn)隊(duì)。雖然沒(méi)能在那里拿到冠軍，但是影響力很大，打出了身價(jià)，之后加盟到AG超玩會(huì)，直接幫助一諾走向了職業(yè)生涯的巔峰，借著AG超玩會(huì)的人氣，一諾的身價(jià)暴漲，影響力迅速提升。
尤其是幫助AG超玩會(huì)奪得隊(duì)史首冠之后，一躍成為AG超玩會(huì)的核心選手，也從夢(mèng)淚手中接過(guò)了大旗，他和AG戰(zhàn)隊(duì)也算是互相成就吧，這么多賽季以來(lái)，AG超玩會(huì)的選手換了好幾撥，唯獨(dú)一諾地位不可撼動(dòng)，穩(wěn)居首發(fā)。
當(dāng)然，主要原因還是一諾的狀態(tài)，保持非常好，受到了歷任教練的盛贊，張角曾經(jīng)夸贊一諾是KPL的頂級(jí)射手，現(xiàn)在AG超玩會(huì)新教練小獸，更是對(duì)一諾委以重任，在小獸帶領(lǐng)下，一諾也是徹底敢打敢拼，不懼怕出現(xiàn)失誤，這反倒是讓AG超玩會(huì)實(shí)力大增。
一諾和久誠(chéng)、Cat、Fly等選手相比，取得的榮譽(yù)要少了很多，他只拿到過(guò)一次冠軍，也沒(méi)有獲得過(guò)FMVP的稱號(hào)。但是論人氣，一諾還真不比他們差，不能說(shuō)他是KPL的頂流，但至少是中上游的實(shí)力吧。各位小伙伴，你們覺(jué)得呢？
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PDD直播唱歌終獲得版權(quán)方諒解，微博公開(kāi)道歉？網(wǎng)友卻不服氣！
一般情況下，各大直播平臺(tái)都會(huì)先搜集這些游戲的版權(quán)，再讓主播們開(kāi)啟直播。但是對(duì)于音樂(lè)這一方面的管理，是比較放松的。但大多數(shù)的版權(quán)方對(duì)于這件事情，也是睜一只眼閉一只眼，畢竟唱自己的歌，也是在給自己的歌曲做宣傳。不過(guò)近期有人就非常的倒霉，碰到了這樣的一件事情，這個(gè)人就是PDD。
前段時(shí)間，PDD在直播當(dāng)中唱了一首《向天再借五百年》，主播在直播當(dāng)中唱歌，是一件很正常的事情。但是PDD因?yàn)槌牟缓寐?tīng)，直接被版權(quán)方給警告了，并且將PDD告上了法庭，并且要求PDD賠償自己10w塊，雖然PDD有時(shí)候出手非常的闊綽，但畢竟是十萬(wàn)塊，誰(shuí)家的錢(qián)也不是大水淌來(lái)的?？吹竭@一幕之后，PDD肯定也是不理解。
畢竟直播行業(yè)興起這么多年了，無(wú)數(shù)的主播都在直播當(dāng)中唱起過(guò)歌，為什么其他人沒(méi)有收到這樣的警告，偏偏自己就收到了？他自己也在直播當(dāng)中抱怨起了這件事情。一時(shí)間也引來(lái)了很多網(wǎng)友的討論，《向天再借五百年》的版權(quán)方，到底該不該去索要這一份賠償呢？
專門(mén)拿PDD開(kāi)刀？版權(quán)意識(shí)很重要！
很多網(wǎng)友覺(jué)得不用，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都是這樣啊，路邊賣唱的，直播唱歌的，甚至于在KTV唱歌發(fā)到一些平臺(tái)的，如果真的要賠償?shù)脑挘?/span>那么這些人豈不是都要收到律師函嗎？但也有網(wǎng)友覺(jué)得，應(yīng)該要尊重版權(quán)方，不然的話，大家的版權(quán)意識(shí)都太薄弱了，以后說(shuō)不定還會(huì)犯下什么大錯(cuò)！
最終，PDD的行動(dòng)，也是為這一切續(xù)下了伏筆。PDD在微博公開(kāi)道歉，獲得了版權(quán)方的諒解，同時(shí)公開(kāi)道歉，并且呼吁其他的主播和視頻創(chuàng)作者，在直播的時(shí)候，提高音樂(lè)版權(quán)的保護(hù)意識(shí)。由此可見(jiàn)，PDD這一次還是服軟了。畢竟這件事情如果走法律程序的話，確實(shí)是PDD的錯(cuò)，畢竟版權(quán)上面，本身就是人家占理。
所以之后的主播以及一些視頻主，可能就要小心一點(diǎn)了，但很多網(wǎng)友卻表示不滿，覺(jué)得對(duì)方格局實(shí)在是太小了，那之后那些唱歌的主播，豈不是丟掉了飯碗？這一塊也只能讓直播平臺(tái)去補(bǔ)救了，讓直播平臺(tái)買(mǎi)一些音樂(lè)版權(quán)，供各位歌手們進(jìn)行演奏，或許也只有這樣，才可以不被別人抓住把柄！
]]>今年以來(lái)，跨境電商賣家叫苦不迭的聲音一浪高過(guò)一浪，無(wú)論是對(duì)單量流量雙雙下跌的吐槽，還是對(duì)利潤(rùn)持續(xù)走低的無(wú)奈，廣大跨境電商賣家都正面臨著一場(chǎng)生存淘汰賽。
“從2021年4月份到今年4月份，整個(gè)跨境電商行業(yè)的中小賣家訂單同比下滑了整整30%，活躍賣家也流失了30%?！边@組數(shù)字反映出當(dāng)下跨境電商發(fā)展并不容樂(lè)觀。
事實(shí)上，早在2021年亞馬遜開(kāi)啟史無(wú)前例的“封號(hào)潮”開(kāi)始，跨境電商的發(fā)展格局就悄然發(fā)生變化，一時(shí)間，主要依靠刷單等方式進(jìn)行賣貨的賣家“風(fēng)聲鶴唳”，當(dāng)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代逐漸成為過(guò)去式，他們正在思考如何適應(yīng)精耕細(xì)作，在這個(gè)過(guò)程中，負(fù)面情緒持續(xù)蔓延。
其實(shí)撥開(kāi)這些悲觀情緒我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，跨境電商只是正常回調(diào)，市場(chǎng)還是正常的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型陣痛在所難免！
“2020年左右賣家訂單大增，只是特殊時(shí)期的產(chǎn)物，如果沒(méi)有新冠疫情刺激銷量，現(xiàn)在的市場(chǎng)行情其實(shí)才是正常的?！痹趯氁暭褎?chuàng)始人李紹忠以及多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，跨境電商仍然大有可為，賣家需要做的，只是調(diào)整心態(tài)和運(yùn)營(yíng)策略，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。
“卷”字籠罩下的跨境電商現(xiàn)狀：賣家訂單整體下滑了30%！
客觀來(lái)說(shuō)，跨境電商確實(shí)越來(lái)越難做了。
首先，亞馬遜、Wish等電商平臺(tái)的流量以及活躍買(mǎi)家正在流失。
以亞馬遜為例，當(dāng)下各個(gè)零售平臺(tái)爭(zhēng)先搶奪市場(chǎng)，實(shí)體店也在持續(xù)發(fā)力，這些雖難以撼動(dòng)亞馬遜的江湖地位，但市場(chǎng)被瓜分是在所難免的事情。據(jù)Coresight Research報(bào)告顯示，在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)雜貨的消費(fèi)者比例呈下降趨勢(shì)，2022年，有56.9%的受訪Prime會(huì)員表示在過(guò)去一年曾轉(zhuǎn)向別的零售平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)雜貨。
Wish平臺(tái)月活躍用戶和活躍買(mǎi)家數(shù) 也正呈斷崖式下跌。截至2022年第一季度，Wish平臺(tái)月活躍用戶僅剩2700萬(wàn)，僅為去年同期的27%；活躍買(mǎi)家數(shù)量為2800萬(wàn)，僅剩去年同期的46%。亞馬遜和Wish之外，其他幾大知名平臺(tái)也面臨增速緩慢等問(wèn)題。
除了平臺(tái)流量問(wèn)題，被賣家廣為詬病的還有訂單下滑問(wèn)題。由于全球經(jīng)濟(jì)遇冷，歐洲或者美國(guó)等地方的消費(fèi)者沒(méi)錢(qián)消費(fèi)了，購(gòu)買(mǎi)力下降，所以今年以來(lái)，幾乎每天都有多位賣家吐槽訂單差。
一項(xiàng)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，從2021年4月份到今年4月份，整個(gè)跨境電商行業(yè)的中小賣家訂單同比下滑了整整30%，而且這個(gè)數(shù)字非常精準(zhǔn)。
此外，從去年4月份到現(xiàn)在，整個(gè)行業(yè)的活躍賣家也流失了30%。據(jù)悉，截至2021年的4月份亞馬遜大規(guī)模封號(hào)前夕，整個(gè)跨境電商行業(yè)的成熟賣家是20萬(wàn)，甚至實(shí)際情況會(huì)比這個(gè)數(shù)字還要高很多。
然后到現(xiàn)在，評(píng)估顯示活躍賣家只剩下15萬(wàn)家了，而且15萬(wàn)這個(gè)數(shù)字加上了今年整個(gè)跨境電商行業(yè)的新增賣家，所以實(shí)際流失的賣家可能會(huì)更多。
新冠疫情爆發(fā)后，跨境電商迎來(lái)迅猛發(fā)展紅利期，一個(gè)又一個(gè)造富神話流出，再加上整個(gè)跨境生態(tài)服務(wù)鏈路上的服務(wù)商拼命造勢(shì)，各方人士集體出動(dòng)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的淘寶、天貓玩家，還是電商圈外的牛人，都把目光聚焦在這個(gè)賽道，一批小白賣家蜂擁而至這個(gè)行業(yè)，渴望在這個(gè)賽道大賺特賺一番。
寶視佳創(chuàng)始人李紹忠認(rèn)為，實(shí)際上，那些做得很好的跨境賣家，都是從基層慢慢摸爬滾打過(guò)來(lái)的，基本上每一件事情都親自操作過(guò)，才有了今天這個(gè)成就，而抱著入局就能賺錢(qián)心態(tài)進(jìn)來(lái)的賣家，很多都虧得特慘。
“就我所了解的情況，新入局者一進(jìn)來(lái)，便進(jìn)行粗暴式打法，我身邊一位做會(huì)計(jì)的大學(xué)同學(xué)還找我了解跨境電商，我極力勸退他，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)淘汰太多人了，這時(shí)候并不是入局的好時(shí)機(jī)，但是這位大學(xué)同學(xué)并沒(méi)有聽(tīng)取我的勸告，現(xiàn)實(shí)生活中還有很多人和我這位大學(xué)同學(xué)一樣，沒(méi)法拒絕傳聞跨境電商是暴富行業(yè)的誘惑，直接殺進(jìn)來(lái)，一開(kāi)始便砸?guī)装偃f(wàn)進(jìn)去，這種玩法沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何沉淀，最終結(jié)果也只是激情入局，虧本出局。”
以跨境電商中小賣家聚集地之一深圳坂田國(guó)際中心為例，去年這片區(qū)域還人聲鼎沸，附近某個(gè)餐館火爆到幾乎常年沒(méi)有停車位，但是現(xiàn)在這塊地方卻非常蕭條，每天都有大量的業(yè)內(nèi)人士收拾東西走人，這些中小賣家的進(jìn)入與出走，也在一定程度上反映出跨境電商行業(yè)的從業(yè)人員較往年相比確實(shí)減少了許多?！?/p>
和去年相比很明顯的變化是，不光賣家們對(duì)亞馬遜等跨境電商平臺(tái)的熱情明顯下降了，局外人也對(duì)跨境電商減少了興趣，這讓亞馬遜招商經(jīng)理等人的日子愈發(fā)難過(guò)起來(lái)。
2021年，玩家想要入駐亞馬遜的熱情異常高漲，3月份左右就開(kāi)始陸續(xù)傳出招商經(jīng)理名額已滿員的消息，因?yàn)槊總€(gè)招商經(jīng)理手上的入場(chǎng)券是有限的，所以大批未被“寵幸”的中小賣家紛紛委屈抱怨：招商經(jīng)理太傲嬌，發(fā)出去的消息總是有去無(wú)回。
2022年，招商經(jīng)理的態(tài)度大反轉(zhuǎn)，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系賣家了，一位賣家表示，5月份左右，居然還有兩三個(gè)招商經(jīng)理給他群發(fā)消息，邀請(qǐng)注冊(cè)新店鋪，想當(dāng)年，都是賣家求著招商經(jīng)理給名額。
“亞馬遜今年招生特別困難，我們有承接亞馬遜的招商工作，每個(gè)月能幫他們招來(lái)幾個(gè)賣家，招商經(jīng)理已經(jīng)覺(jué)得很滿足了?！蹦澄恢槿耸勘硎?，現(xiàn)在很多招商經(jīng)理由于招不來(lái)賣家，基本上都抗不過(guò)考核期。
跨境市場(chǎng)降溫，賣家熱情不再！跨境賣家和服務(wù)商息息相關(guān)，一榮俱榮一損俱損，當(dāng)下跨境賣家的日子不好過(guò)，銷量同比減少，發(fā)貨需求也在不可避免地下降，物流從業(yè)者自然也能體會(huì)到“市場(chǎng)寒冷”。
年初一位剛進(jìn)入跨境物流行業(yè)的業(yè)務(wù)員稱，從入行到現(xiàn)在一單未成，月月都拿著4000出頭的底薪，但是深圳的消費(fèi)又很高，他已經(jīng)快扛不下去了。不光是新人，就連入行很久的資深物流從業(yè)人員都表示今年非常缺貨，在公司周邊辦公樓“掃樓”開(kāi)發(fā)新客戶時(shí)，不少跨境電商公司都已“人去樓空”，明明2021年這些公司還經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。
“如今物流行業(yè)卷得特別嚴(yán)重，往年這個(gè)時(shí)候都艙位爆張了，一位難求了，今年卻是一貨難求”，一位資深貨代表示，以前跨境賣家有貨就發(fā)，往往在本周一或者最晚周三就把貨發(fā)走了，現(xiàn)在很多客戶卻等著周四周五價(jià)格跳水了再發(fā)貨，因?yàn)楹芏嗫缇迟u家可能意識(shí)到貨代攬貨困難，每到周四或者在這個(gè)日期之后收不到貨后，就不得不降價(jià)攬收貨物，于是拖到這個(gè)時(shí)候再發(fā)貨。
賣家沒(méi)有訂單、利潤(rùn)也會(huì)大打折扣，生存受到威脅，跨境電商企業(yè)想到的重要自救方法就是縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模，所以自今年以來(lái)，裁員的消息頻頻傳出。
“我認(rèn)識(shí)的一位朋友，在跨境電商獨(dú)立站領(lǐng)域已經(jīng)干了十幾年了，近2年由于業(yè)績(jī)一直上不去，一直在賠錢(qián)，無(wú)奈之下，現(xiàn)在已經(jīng)從所在的公司離職了半年?！痹诳缇橙?，類似的例子還有很多。
據(jù)悉，還有一位業(yè)內(nèi)大佬同時(shí)做亞馬遜和獨(dú)立站，去年亞馬遜封號(hào)潮來(lái)臨時(shí)，亞馬遜賬號(hào)幾乎全軍覆沒(méi)，同時(shí)，獨(dú)立站的進(jìn)展也不順暢，由于在獨(dú)立站這條道路上一直走的是站群模式，現(xiàn)在這種模式的弊端已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，不能適應(yīng)當(dāng)下的跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀了，于是自今年開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模地改革，大規(guī)?？痴救?，現(xiàn)在獨(dú)立站只保留了幾個(gè)站點(diǎn)。
還有賣家秉承要想賺錢(qián)就得先賠錢(qián)的商業(yè)邏輯，但其實(shí)這種邏輯是不可持續(xù)的，嚴(yán)重者還會(huì)把所有的盈利部門(mén)都拖死了，所以當(dāng)風(fēng)暴來(lái)臨時(shí)，直接把整個(gè)獨(dú)立站部門(mén)都裁掉了。“說(shuō)實(shí)話，我肯定不會(huì)用我們自己的產(chǎn)品，我自己都瞧不起我們的產(chǎn)品。而且在研發(fā)方面，很多時(shí)候公司只是給產(chǎn)品換個(gè)包裝，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，很多產(chǎn)品都一樣。”一位賣家自己都對(duì)所售賣的產(chǎn)品多加嫌棄，于選擇權(quán)眾多的消費(fèi)者而言，他意識(shí)到自己的產(chǎn)品根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
悲觀情緒蔓延？其實(shí)這只是正常的市場(chǎng)回調(diào)
總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，在2021年亞馬遜封號(hào)潮之前，疫情催生的跨境電商線上購(gòu)物潮，正讓這個(gè)行業(yè)風(fēng)頭正盛，一年左右時(shí)間，跨境電商便在人們心中“跌下神壇”。
“我現(xiàn)在對(duì)整個(gè)跨境電商行業(yè)都沒(méi)有信心了！”、“今年是最糟糕的一年，未來(lái)還會(huì)更加糟糕”、“保命要緊，不求賺錢(qián)只求活著”……不止一位賣家正表達(dá)著對(duì)這個(gè)行業(yè)的擔(dān)憂。
但李紹忠認(rèn)為，當(dāng)下流量單量雙雙下滑，其實(shí)只是“異常高燒”的跨境電商行業(yè)開(kāi)始降溫，要逐漸回歸正常了，這在一定程度上說(shuō)是好事！
如果沒(méi)有2019年新冠疫情這個(gè)事情發(fā)生，現(xiàn)在的市場(chǎng)行情其實(shí)才是正常的。
從2014年到2017年左右，整個(gè)跨境電商的增長(zhǎng)速度非?？欤谶@之后，大家已經(jīng)很明顯地感覺(jué)到了市場(chǎng)的增長(zhǎng)疲軟，直到疫情爆發(fā)，人們居家生活時(shí)間變多導(dǎo)致線上需求大增，跨境電商紅利期來(lái)臨，然而所謂紅利，只是短暫的供需失衡，美國(guó)瘋狂發(fā)錢(qián)也刺激了人們的消費(fèi)，由此可見(jiàn)，前2年賣家訂單大增的情況只是特殊時(shí)期的產(chǎn)物，可惜很多賣家錯(cuò)把特殊時(shí)期當(dāng)做正常行情，在這期間賺了很多錢(qián)后迷失自我，認(rèn)為跨境電商一向便是如此賺錢(qián)的模樣，殊不知，待到消費(fèi)者和市場(chǎng)適應(yīng)疫情，這股線上購(gòu)物浪潮勢(shì)必會(huì)褪去很多。
觀察跨境電商的整個(gè)發(fā)展軌跡，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)正在正常往前發(fā)展中。
多位跨境賣家覺(jué)得這個(gè)行業(yè)越來(lái)越難做了，還有一個(gè)很重要的原因是心態(tài)問(wèn)題，當(dāng)跨境電商市場(chǎng)逐漸回歸正常時(shí)，他們心理上卻不能適應(yīng)正常的市場(chǎng)情況，前兩年有多賺錢(qián)，可能現(xiàn)在就會(huì)有多難過(guò)和失落，不能用平常心看待這些市場(chǎng)轉(zhuǎn)變；此外，不少人遇到問(wèn)題后發(fā)表的負(fù)面言論很容易傳播開(kāi)來(lái)，在傳播過(guò)程中，很多消息也會(huì)失實(shí)。外界盛傳某跨境大佬已經(jīng)由6000人裁員至900多人，對(duì)此知情人士表示這個(gè)說(shuō)法有些夸張，實(shí)際情況是他們跨境電商的從業(yè)者原本是3000多人，現(xiàn)在則是2000多人。
見(jiàn)慣了大風(fēng)大浪，一位資深賣家已經(jīng)適應(yīng)了市場(chǎng)的各種起落，“現(xiàn)在的市場(chǎng)低迷是很正常的，全球疫情仍然在進(jìn)行中，我們需要做的就是習(xí)慣疫情，疫情短時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，這期間如果我們總是傷春悲秋，卻沒(méi)有好好工作，肯定不行?！?/p>
多位業(yè)內(nèi)人士表示，客觀來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的跨境電商現(xiàn)狀，雖然不比前兩年容易賺錢(qián)，但它所呈現(xiàn)出來(lái)的面貌于跨境賣家而言，其實(shí)很好。
首先，跨境電商現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)那么好，風(fēng)險(xiǎn)也比較高，再加上價(jià)格戰(zhàn)橫行，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多跨境賣家是不賺錢(qián)的。之所以還有特別多賺錢(qián)的聲音流傳，是因?yàn)榉?wù)商需要收割，然而大量的人和錢(qián)涌入跨境行業(yè)，用低價(jià)和惡搞別人開(kāi)路，只會(huì)讓跨境電商的從業(yè)環(huán)境更糟糕，這時(shí)候，對(duì)整個(gè)行業(yè)多潑冷水，這不是悲觀的表現(xiàn)，而是會(huì)讓整個(gè)行業(yè)和初創(chuàng)者更健康良性發(fā)展。
其次，跨境電商一直有發(fā)展的前景，無(wú)論什么時(shí)候，消費(fèi)者都離不開(kāi)我們所售賣的這些產(chǎn)品，2019年的新冠疫情讓跨境電商迅猛發(fā)展，刺激了線上購(gòu)物的穿透率，比如美國(guó)、歐洲的跨境電商網(wǎng)購(gòu)人數(shù)大增，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這已經(jīng)潛在增加了消費(fèi)群體，為往后的銷量增長(zhǎng)奠定了一定基礎(chǔ)。
然后，單從物流的角度來(lái)看，今年整個(gè)物流環(huán)境正在逐步地變好，適應(yīng)疫情后，海外已經(jīng)逐漸放開(kāi)了疫情管控，前兩年賣家所面臨的人工少、物流價(jià)格昂貴等問(wèn)題都在逐步解決，運(yùn)力問(wèn)題緩解后，跨境電商也會(huì)越來(lái)越好做。
最后，從去年4月份到現(xiàn)在，跨境圈該釋放的利空其實(shí)已經(jīng)釋放的差不多了，那些只是依靠刷單或者打價(jià)格戰(zhàn)的很多賣家被淘汰出去了，能成功留下來(lái)的大多是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)賣家，他們無(wú)論是在運(yùn)營(yíng)打法還是產(chǎn)品把控上都成熟了很多，這對(duì)整個(gè)跨境市場(chǎng)的良性發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。
適應(yīng)跨境市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，賣家需要怎么做
這幾年從事這行業(yè)的很多人經(jīng)歷了各種起起落落，他們會(huì)在這個(gè)過(guò)程中積極調(diào)整心態(tài)，跟隨市場(chǎng)發(fā)展主動(dòng)進(jìn)行策略調(diào)整。
據(jù)了解，以前跨境電商好做的時(shí)候，消費(fèi)者可能看到產(chǎn)品便宜就開(kāi)始大買(mǎi)特買(mǎi)，賣家閉著眼睛都能賺錢(qián)，現(xiàn)在行業(yè)開(kāi)始進(jìn)步，買(mǎi)家體驗(yàn)開(kāi)始進(jìn)步，有了更多可比性的產(chǎn)品選擇，這就倒逼賣家把產(chǎn)品做好。
“每個(gè)行業(yè)都不可能一直處于快速發(fā)展的狀態(tài)，我已經(jīng)開(kāi)始感受到這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)疲軟，我們可以稱當(dāng)下的跨境電商正處于調(diào)整期或者洗牌期，這個(gè)期間適者生存?！碑?dāng)所有人都覺(jué)得一個(gè)行業(yè)能夠賺錢(qián)的時(shí)候，基本上只有真正懂的人才能賺到錢(qián)。小編綜合多位跨境賣家的觀點(diǎn)來(lái)看，在跨境電商轉(zhuǎn)型升級(jí)以及全球經(jīng)濟(jì)面臨短暫陣痛的現(xiàn)狀下，大家若想穩(wěn)妥走下去，需要做好以下幾點(diǎn)工作：
掌握好手上的現(xiàn)金流，不要進(jìn)行太大投資。很多時(shí)候，現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要，一些跨境賣家雖然短期在虧錢(qián)，但因?yàn)橛鞋F(xiàn)金流不至于倒下，如果在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下，想著能夠“一朝回本”，反而還去冒險(xiǎn)輕易進(jìn)行一些風(fēng)險(xiǎn)投資，或者備很多的貨物，最后可能錢(qián)沒(méi)賺著，反而可能會(huì)因?yàn)檫^(guò)度囤貨、投資等問(wèn)題，讓資金情況更加緊張。
做好開(kāi)源節(jié)流工作。從大公司的角度來(lái)說(shuō)，需要尋找新的機(jī)會(huì)，暨新的市場(chǎng)或者平臺(tái)，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，探索事業(yè)發(fā)展的第二增長(zhǎng)曲線。
同時(shí)不要盲目擴(kuò)張，跟隨市場(chǎng)行情進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整達(dá)到資源平衡。
“公司的人員優(yōu)化后，從今年4月份開(kāi)始，我們的整體銷量和利潤(rùn)在緩慢恢復(fù)中，在這次危機(jī)考驗(yàn)中，還有很多同行和我一樣從中吸取到教訓(xùn)，開(kāi)始改變玩法適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，比如在發(fā)貨方面，慢慢拋棄自發(fā)貨，轉(zhuǎn)型做小而快頻率的FBA模式。”業(yè)內(nèi)人士表示，之前可能是100個(gè)人中，有50個(gè)賣家都能夠生存下來(lái)，但隨著跨境電商的門(mén)檻越來(lái)越高，未來(lái)可能100個(gè)賣家當(dāng)中只有30名左右能夠幸存下來(lái)，我們要有比同行更厲害的生存技能，才能保證自己不被淘汰出局，不光是跨境電商行業(yè)，所有的生意都一樣。
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最早的雙十一大促，是11月11日當(dāng)天，不過(guò)后來(lái)很多人覺(jué)得不過(guò)癮，很多人意猶未盡，于是出來(lái)了“雙節(jié)棍”的時(shí)間節(jié)奏，除了11日當(dāng)天，還有11月的1-3日，一共四天，但還是有問(wèn)題，參與的人太多，導(dǎo)致平臺(tái)頁(yè)面崩潰
于是就啟動(dòng)了預(yù)售模式，今年的預(yù)售是10月24日晚上8點(diǎn)開(kāi)始，商家把部分產(chǎn)品設(shè)置成預(yù)售模式，買(mǎi)家提前預(yù)定，這樣一來(lái)，買(mǎi)家不用擔(dān)心頁(yè)面崩潰搶不到，賣家也能根據(jù)訂單數(shù)量，向工廠下單，可以避免產(chǎn)品過(guò)剩
除了預(yù)售模式，今年的雙十一淘寶新增長(zhǎng)輩模式，有專門(mén)的老年人人工客服，對(duì)于年輕人操作智能手機(jī)非常順，可對(duì)于一些老年人，智能手機(jī)操作起來(lái)沒(méi)那么容易，有人工客服就能通過(guò)語(yǔ)音，更好的幫助年長(zhǎng)的人下單和更換等操作
另外升級(jí)了全程價(jià)保，無(wú)論是雙十一前或后，都可以申請(qǐng)價(jià)保調(diào)價(jià)，能夠確保到手里是近期最優(yōu)惠的價(jià)格，各方面的不同升級(jí)，都可以看出，平臺(tái)越來(lái)越注重用戶體驗(yàn)，向著更精更細(xì)的服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)，也正說(shuō)明了以用戶為重，不知道今年的雙十一，又會(huì)有什么樣的成績(jī)？
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浪潮導(dǎo)讀：一場(chǎng)原產(chǎn)地美食與抖音電商的雙向奔赴。
作者 | 山椒
肚包肉、軟面餅、黑糖焙子、沙棘汁……這些來(lái)自北緯37度以上的內(nèi)蒙古特色美食，你是否聽(tīng)說(shuō)和品嘗過(guò)？
最近，抖音電商食品生鮮行業(yè)IP「抖in百味賞」公布了一則尋味榜單，上榜的34個(gè)產(chǎn)品均是內(nèi)蒙古特色美食。
近年來(lái)，以地方特產(chǎn)、鄉(xiāng)村生活為題材的抖音號(hào)通過(guò)內(nèi)容輸出吸引到大量粉絲，通過(guò)興趣電商拓寬了銷售量級(jí)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域特產(chǎn)的品牌化，從這次上榜的品牌身上就可見(jiàn)一斑。
2022年抖音電商生態(tài)大會(huì)公布了FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論，而諸多原產(chǎn)地商家在抖音起盤(pán)和成長(zhǎng)的具體實(shí)踐，可以被看做是活用方法論的一個(gè)縮影。
區(qū)域美食究竟是如何在抖音上快速破圈的？對(duì)原產(chǎn)地商家來(lái)說(shuō)，如何客觀評(píng)估抖音電商的價(jià)值所在？躬身入局的傳統(tǒng)巨頭，為何也選擇加入這一陣營(yíng)，給自己打上“原產(chǎn)地”標(biāo)簽？
基于此，浪潮新消費(fèi)采訪了榜單中的3個(gè)品牌——恩克、三胖蛋瓜子、伊利，希望他們?cè)凇付秈n百味賞|美食原產(chǎn)地」活動(dòng)的創(chuàng)新打法和成長(zhǎng)故事，能為更多的地域品牌提供一些有價(jià)值的參考。
天風(fēng)證券數(shù)據(jù)顯示，抖音日活用戶超6億，每日平均使用時(shí)長(zhǎng)為108.7分鐘。這意味著，誰(shuí)能在這個(gè)場(chǎng)域中提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引用戶的興趣，誰(shuí)就能有可能贏得呈現(xiàn)商品的機(jī)會(huì)，帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。
而原產(chǎn)地美食商家在做內(nèi)容時(shí)，可以說(shuō)是自帶buff的。據(jù)《2022中國(guó)百大興趣族群圖鑒》顯示，美食、生活、鄉(xiāng)村、地域文化等關(guān)鍵詞高頻出現(xiàn)在各個(gè)圈層感興趣的內(nèi)容中。來(lái)自遠(yuǎn)方的風(fēng)土人情和美食文化，是很多原產(chǎn)地商家做內(nèi)容的出發(fā)點(diǎn)，也成為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)走向大眾的新方式。
比如當(dāng)你刷到一個(gè)內(nèi)蒙古大漢在廣袤草原上烹飪一種你從未見(jiàn)過(guò)的特色美食，你是否會(huì)停留觀看？—— 內(nèi)蒙古本土品牌恩克，就憑借這樣的原生態(tài)內(nèi)容在抖音上吸粉857萬(wàn)。
恩克的賬號(hào)IP內(nèi)容以日常生活為主，主角恩克時(shí)常會(huì)邀請(qǐng)朋友來(lái)做客，分享肚包肉、烤全羊等當(dāng)?shù)孛朗?，烤爐是自制的，燃料用的是牛糞，露天餐桌背后是錫林郭勒的草原和綠樹(shù)，餐具不是筷子而是一把手工小刀。
我們?cè)诓稍L恩克抖音電商負(fù)責(zé)人申安娜時(shí)，對(duì)方指出，“只要把真實(shí)的草原風(fēng)情展示出來(lái)，就會(huì)得到很多人的喜歡。在抖音上，每個(gè)人都可以根據(jù)原產(chǎn)地的特點(diǎn)和自身擅長(zhǎng)因素，發(fā)揮出自己的閃光點(diǎn)”。
這種感性真實(shí)成功觸發(fā)了大量用戶的好奇和關(guān)注，而恩克不加修飾的淳樸人設(shè)，也是商品的強(qiáng)信任背書(shū)。恩克的抖音生鮮旗艦店評(píng)分高達(dá)4.99分，爆款組合“肚包肉+羊肉腸”累計(jì)銷售超過(guò)100萬(wàn)單。
IP與產(chǎn)品深度結(jié)合的形式是恩克的“內(nèi)容路徑”，而對(duì)一些初具規(guī)模的地方品牌而言，需要做的是尋找到適合自己的內(nèi)容突破口，比如定位于高端瓜子品牌的三胖蛋瓜子，選擇的是以場(chǎng)景化內(nèi)容來(lái)承載商品。
三胖蛋瓜子同樣來(lái)自內(nèi)蒙古，這里年均種植向日葵田400多萬(wàn)畝，是全國(guó)向日葵產(chǎn)量最大、品質(zhì)最好的地區(qū)之一。依據(jù)地域資源，三胖蛋瓜子深耕“種源”優(yōu)勢(shì)聚焦“原味”領(lǐng)域，秉持著“十斤瓜子選二兩”的嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)，主打粒大飽滿、0壞籽、不臟手的高品質(zhì)瓜子。
成立以來(lái)，品牌搭建起從種植、收儲(chǔ)、生產(chǎn)到銷售的瓜子全產(chǎn)業(yè)鏈，為內(nèi)蒙古優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)成功打版。
作為休閑零食，瓜子在大眾生活中涉及的場(chǎng)景包括追劇、喝茶、聊天聚會(huì)、娛樂(lè)放松等，這些場(chǎng)景正是三胖蛋內(nèi)容營(yíng)銷中的發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)故事類、劇情類短視頻的打造，讓消費(fèi)者可以沉浸式感受“嗑瓜子”的氛圍。
比如品牌在抖音上的一則溫情系列短片《老李的面館》中，主角老李就是一個(gè)愛(ài)喝茶嗑瓜子的面館老板，三胖蛋瓜子伴隨劇情的起承轉(zhuǎn)合多次出現(xiàn)，起到日常種草的效果。
用內(nèi)容來(lái)聯(lián)結(jié)用戶和商品，已經(jīng)成為新品牌起盤(pán)和破圈的一種有效方式。對(duì)一些頗為成熟的頭部品牌來(lái)說(shuō)，興趣電商則是帶來(lái)新增量的助推器，也是用來(lái)同消費(fèi)者深度溝通的新紐帶。
來(lái)自內(nèi)蒙古的乳業(yè)巨頭伊利， 自去年3月開(kāi)始大力發(fā)展抖音電商，僅伊利官方旗艦店這一單店，就在入局的第84天創(chuàng)造了從0到千萬(wàn)的單場(chǎng)GMV成績(jī)。
伊利在內(nèi)容打法上可以稱得上是有的放矢。去年618，伊利以“工廠溯源”直播一戰(zhàn)成名，將直播場(chǎng)景直接設(shè)置在安慕希的動(dòng)態(tài)生產(chǎn)線上，通過(guò)展示真實(shí)生產(chǎn)操作來(lái)增強(qiáng)用戶信任，促進(jìn)大波用戶進(jìn)店下單，場(chǎng)觀人數(shù)突破700萬(wàn)。
為了貼近抖音用戶對(duì)趣味性內(nèi)容的需求，伊利也會(huì)結(jié)合熱點(diǎn)玩法和原產(chǎn)地特色在短視頻內(nèi)容上做創(chuàng)新，比如幾條以“回復(fù)評(píng)論+bgm卡點(diǎn)”展示產(chǎn)地故事的短視頻，曾成功為直播間引流數(shù)十萬(wàn)用戶。
抖音生態(tài)下，內(nèi)容的吸引力決定了用戶的忠誠(chéng)度。
無(wú)論什么量級(jí)的品牌，首先都需要給到內(nèi)容二字足夠的敬畏心，其次是在創(chuàng)作上充分發(fā)揮各自所長(zhǎng)——原產(chǎn)地商家在內(nèi)容生產(chǎn)上的駕輕就熟，恰恰是在找到各自的立足點(diǎn)之后，充分發(fā)揮能動(dòng)性的結(jié)果。
毫無(wú)疑問(wèn)，內(nèi)容是抖音電商的經(jīng)營(yíng)核心。但擁有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，并不一定就能獲得高回報(bào)和高增長(zhǎng)，影響GMV產(chǎn)出的關(guān)鍵在于全域經(jīng)營(yíng)的協(xié)同程度。
我們從人群、貨品、場(chǎng)域上的策略出發(fā)，來(lái)看恩克、伊利、三胖蛋瓜子3個(gè)原產(chǎn)地品牌在抖音電商上的全域協(xié)同經(jīng)營(yíng)是如何實(shí)踐的。
1、單店or矩陣，品牌特性決定運(yùn)營(yíng)模式
品牌的抖音賬號(hào)一般分為“單店模式”和“矩陣模式”，商家往往根據(jù)品牌特性決定運(yùn)營(yíng)模式。比如恩克的IP和電商之間是強(qiáng)綁定的，且在sku較少的情況下，采用的就是流量集中的單店模式。
但由于單一賬號(hào)的流量有限，矩陣模式也成為諸多規(guī)?；放频牟季诌x擇，在具體策略上也不盡相同。
三胖蛋只經(jīng)營(yíng)瓜子零食這一垂直品類，采用的矩陣模式是基于不同的功能定位設(shè)置多個(gè)細(xì)分賬號(hào)，如旗艦店、甄選號(hào)、直播間等，分別承擔(dān)品牌官方背書(shū)、內(nèi)容種草、直播轉(zhuǎn)化等不同的使命和角色。
伊利的抖音矩陣家族比較龐大，是基于品類和品牌的多矩陣賬號(hào)模式，主賬號(hào)綁定了奶粉、牛奶、奶酪、冰淇淋等不同品類的分號(hào)，且旗下的各大品牌如金典、QQ星等也有獨(dú)立旗艦店。
伊利的抖音電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人魏蘭怡指出，這種布局增加了品牌整體的流量入口，借助分類沉淀下高端白領(lǐng)、精致媽媽等精準(zhǔn)人群，帶來(lái)用戶信任度和復(fù)購(gòu)率的提升。且分賬號(hào)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，會(huì)讓后期的人群投放更輕松，降低獲客成本，有助于粉絲的精準(zhǔn)營(yíng)銷和再運(yùn)營(yíng)。
2、動(dòng)態(tài)優(yōu)化的貨品策略，基于內(nèi)容趨勢(shì)指引新品研發(fā)
好產(chǎn)品是生意增長(zhǎng)的前提。在抖音“貨即內(nèi)容”的生態(tài)中，產(chǎn)品自身就能起到吸引流量、引發(fā)互動(dòng)和轉(zhuǎn)化的作用，是一切內(nèi)容策略的出發(fā)點(diǎn)。
在抖音電商上，貨品結(jié)構(gòu)分為引流款、爆款、主力款和潛力款，我們發(fā)現(xiàn)，原產(chǎn)地美食商家在實(shí)踐中會(huì)根據(jù)不同季節(jié)，或活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的變化來(lái)優(yōu)化貨品策略，合理配置不同款的貨品比例。
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在這次「抖in百味賞」公布的尋味榜單中，伊利的上榜產(chǎn)品是一款女士高纖脫脂高鈣奶粉，這是針對(duì)暑期女性用戶對(duì)減肥塑型的需求主推的產(chǎn)品之一。
再如夏季對(duì)冰品甜點(diǎn)需求旺盛，就主力賣黃桃燕麥酸奶，中秋由送禮場(chǎng)景主導(dǎo)，則主推高端有機(jī)牛奶，這種圍繞需求變化的動(dòng)態(tài)選品觀念貫穿始終。
沉浸于豐富的內(nèi)容場(chǎng)，商家也可以從內(nèi)容趨勢(shì)中挖掘更多的商品機(jī)遇，反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)。
針對(duì)用戶對(duì)興趣化內(nèi)容的需求，恩克就將內(nèi)蒙古傳統(tǒng)美食肚包肉的形態(tài)改良為一口一個(gè)、玲瓏新奇的小號(hào)肚包肉，更利于視覺(jué)化內(nèi)容的呈現(xiàn)，首條視頻就獲得近百萬(wàn)的曝光。
3、構(gòu)建四大內(nèi)容經(jīng)營(yíng)場(chǎng)，提升內(nèi)容寬度和轉(zhuǎn)化深度
F– 基于商家陣地的持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)：
商家的陣地自營(yíng)是打造品牌形象、沉淀人群資產(chǎn)的主陣地，保障長(zhǎng)期穩(wěn)定的短視頻和直播產(chǎn)出，是提升內(nèi)容供給的主要方式。
直播運(yùn)營(yíng)上，3個(gè)品牌的自播時(shí)長(zhǎng)都在每天12小時(shí)以上，成為日銷經(jīng)營(yíng)的基本盤(pán)。其中恩克的自播時(shí)長(zhǎng)最高可達(dá)20小時(shí)，在視頻不掛購(gòu)物車的情況下，幾乎全天覆蓋的自播可以有效承接短視頻帶來(lái)的流量。
短視頻運(yùn)營(yíng)上， 日均輸出1-5條數(shù)量不等的內(nèi)容，并配合節(jié)點(diǎn)去調(diào)整數(shù)量和方向。
比如伊利新品燕麥?zhǔn)装l(fā)直播前，搭配了新品亮點(diǎn)的引流短視頻，并對(duì)明星主播龔俊的粉絲群體標(biāo)簽進(jìn)行投放預(yù)熱，為直播帶來(lái)9％的推薦流量。
經(jīng)過(guò)觀察我們發(fā)現(xiàn)，原產(chǎn)地商家在直播和短視頻陣地之間的流量承接方式變得更加靈活多變，在密切配合下構(gòu)成“短直共振”，達(dá)成種草、銷售、品宣一體化的效果。
A-海量作者矩陣供應(yīng)豐富內(nèi)容：
“堅(jiān)持自己做（F），常常找人做（A）”。品牌日常經(jīng)營(yíng)的另一大方向是達(dá)人的內(nèi)容生產(chǎn)。
以三胖蛋瓜子為例，比較傾向于與食品領(lǐng)域的頭部、中腰部達(dá)人合作，在線下探店、新品試吃、零食分享等原創(chuàng)內(nèi)容中，集中輸出“瓜子界的勞斯萊斯/愛(ài)馬仕/天花板”這樣的品牌心智。
話術(shù)方面，達(dá)人統(tǒng)一強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品又大又香、粒粒手選等核心利益點(diǎn)，將“高端瓜子”和“三胖蛋”做等同，實(shí)現(xiàn)品類教育和用戶種草。三胖蛋電商事業(yè)部總監(jiān)李辰新表示，入駐抖音電商后，品牌的線上搜索量顯著提升。
而伊利在達(dá)人矩陣上的核心策略是多層級(jí)全覆蓋，涉及演藝、美食、健康等不同細(xì)分領(lǐng)域。值得關(guān)注的是，自官方和達(dá)人探訪品牌在敕勒川的奶源基地后，引發(fā)了一波素人打卡風(fēng)潮，在二次傳播中強(qiáng)化伊利的“原產(chǎn)地”身份，提升了安全可靠的品牌形象。
C-匹配活動(dòng)的主題化內(nèi)容：
如果說(shuō)日常經(jīng)營(yíng)是“蓄水”，那么主題活動(dòng)就是“爆破”——商家可以充分利用平臺(tái)資源，在特定節(jié)點(diǎn)內(nèi)同時(shí)向外釋放，實(shí)現(xiàn)銷量的爆發(fā)增長(zhǎng)，帶來(lái)經(jīng)營(yíng)關(guān)系資產(chǎn)的積累等長(zhǎng)效價(jià)值。
三胖蛋線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人提到，元宵節(jié)、年貨節(jié)等大促與行業(yè)類IP營(yíng)銷活動(dòng)是三胖蛋在抖音上破圈的重要一步棋。伊利對(duì)IP活動(dòng)的參與度也極高，全年幾乎場(chǎng)場(chǎng)參與，持續(xù)放大品牌勢(shì)能。
在「抖in百味賞」這次長(zhǎng)達(dá)9天的“美食原產(chǎn)地”活動(dòng)中，3個(gè)品牌與IP主題形成了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。以三胖蛋為例，在活動(dòng)前期針對(duì)原產(chǎn)地主題進(jìn)行預(yù)熱，專場(chǎng)直播的自然流量、搜索板塊的成交占比均增加10%。
伊利則借助活動(dòng)強(qiáng)化了品牌黃金奶源帶的IP特征。其產(chǎn)地溯源短視頻單條播放量破千萬(wàn)，時(shí)隔一年再次打響的工廠直播，連續(xù)三天銷售額突破100萬(wàn)。據(jù)悉，原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)也是伊利旗下品牌安慕希今年的營(yíng)銷重點(diǎn)，將開(kāi)始嘗試去做果味酸奶中芒果、菠蘿等原材料的產(chǎn)地溯源。
T– 聯(lián)合頭部達(dá)人打造超強(qiáng)影響力內(nèi)容：
TOP-KOL包括明星和頭部達(dá)人，他們有強(qiáng)大的影響力和專業(yè)度，能為產(chǎn)品提供信任背書(shū)，是品牌快速提升知名度和引爆銷量的有效途徑。
伊利就曾以“新品首發(fā)+明星帶貨”的策略來(lái)嘗試突破流量層級(jí)。前不久，三胖蛋瓜子入駐東方甄選直播間，直播精彩片段是此次 「抖in百味賞」活動(dòng)預(yù)熱和導(dǎo)流的重要素材，也因此贏得了更多中腰部達(dá)人對(duì)品牌的認(rèn)知和信任，為帶貨合作打開(kāi)新局面。
消費(fèi)升級(jí)的大潮流中，消費(fèi)者期待高品質(zhì)、健康化的產(chǎn)品，越來(lái)越追求貨品來(lái)源的清晰。在食品這一領(lǐng)域，“地道好味”自古是一項(xiàng)美食傳統(tǒng)，大眾對(duì)地方風(fēng)物的探索欲是長(zhǎng)期存在的，疫情又助推了大眾云吃云旅游的消費(fèi)習(xí)慣，讓原產(chǎn)地好物的需求進(jìn)一步放大。
而抖音電商的平臺(tái)生態(tài)與原產(chǎn)地商家天然適配。
首先，短視頻和直播的形式及其適合美食類、生活類題材，內(nèi)容為王+興趣分發(fā)的生態(tài)機(jī)制能夠精準(zhǔn)吸引到潛在用戶。
二來(lái)，抖音去中心化的流量機(jī)制決定了“內(nèi)容面前人人平等”，新品牌借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以獲得上升通道，老品牌面臨的則是統(tǒng)籌布局和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。
從「抖in百味賞」IP活動(dòng)來(lái)看，平臺(tái)官方對(duì)原產(chǎn)地美食產(chǎn)業(yè)的扶持力度和效果也顯而易見(jiàn)。
據(jù)悉，「抖in百味賞」每雙月會(huì)針對(duì)性扶持某一地域的原產(chǎn)地商家，從流量扶持、直播搭建、產(chǎn)品補(bǔ)貼等角度給予援助，助力原產(chǎn)地商家突破流量天花板，贏得銷量的爆發(fā)增長(zhǎng)。
尤其對(duì)一些處于生意啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期的商家而言，IP活動(dòng)的價(jià)值還在于建立品牌影響力和用戶認(rèn)知度，走向滾雪球式的可持續(xù)增長(zhǎng)。
這次美食原產(chǎn)地活動(dòng)中，基于抖音平臺(tái)海量真實(shí)數(shù)據(jù)評(píng)選出的“尋味榜單”，對(duì)商家來(lái)說(shuō)更是一次流量和影響力的雙重放大器。
受訪品牌均在采訪中表示，入選榜單一方面能帶來(lái)抖音端內(nèi)、端外曝光量的增長(zhǎng)，另一方面在提升消費(fèi)者信任感和認(rèn)知度上有著重要意義。
此外，系統(tǒng)化的活動(dòng)輸出，使得食品生鮮在抖音上的品類消費(fèi)心智日趨成熟。消費(fèi)者在一次又一次的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)中提振信心，對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品的接受度也越來(lái)越高。
正如恩克電商負(fù)責(zé)人指出的，過(guò)去人們習(xí)慣于在線下購(gòu)買(mǎi)生鮮肉類，而隨著平臺(tái)的市場(chǎng)教育、物流技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越多的用戶習(xí)慣在興趣電商上“邊逛邊買(mǎi)”。
在鄉(xiāng)村發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)被反復(fù)提及的當(dāng)下，我們也希望更多的原產(chǎn)地美食商家能夠借助興趣電商發(fā)展，滿足大眾對(duì)源頭好物的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)體或品牌的生意增長(zhǎng)，也為激活區(qū)域經(jīng)濟(jì)、提升當(dāng)?shù)氐?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="12920269">產(chǎn)業(yè)鏈效率開(kāi)辟出更多種可能性。
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來(lái)源丨紅碗社 ID hongwanshe2020
作者丨Julie
10月9日，李佳琦與品牌方談雙11 OFFER的綜藝《所有女生的OFFER》第二季（下文簡(jiǎn)稱《OFFER2》）正式開(kāi)播，緊湊、燒腦的唇槍舌戰(zhàn)配上B站翻滾的彈幕，逗得屏幕前的小潔哈哈大笑，稍不注意，可能就跟不上李佳琦和品牌老板們一連串的妙語(yǔ)輸出。
這檔在B站播放量超2600萬(wàn)、收獲40萬(wàn)彈幕，豆瓣評(píng)分8.4分，微博話題閱讀量破21.3億的綜藝，被網(wǎng)友稱為“新型電子榨菜”。
《OFFER2》里李佳琦和fresh馥蕾詩(shī)中國(guó)區(qū)電商負(fù)責(zé)人Eric的談判畫(huà)面
小潔是“所有女生”里的一員。和小潔一樣，大多數(shù)女生通過(guò)“買(mǎi)口紅”成為了“李佳琦女孩”，在“變美”這條路上，以李佳琦為代表的電商主播們功不可沒(méi)。他幫助“所有女生”認(rèn)識(shí)品牌，了解產(chǎn)品，不少女生跟著李佳琦，把自己變成了“半個(gè)護(hù)膚專家”。
回顧中國(guó)近幾十年的發(fā)展路徑，美妝行業(yè)的蓬勃僅僅是國(guó)力強(qiáng)盛的一個(gè)縮影。正如李佳琦在《OFFER2》中對(duì)自己工作感受的闡述：
"十幾年前，一部分經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的女生開(kāi)始消費(fèi)美妝產(chǎn)品，但其實(shí)更大一部分是在觀望；在國(guó)家發(fā)展的宏觀背景下，消費(fèi)升級(jí)了，大家會(huì)在‘變美’上投入更多精力?！禣FFER2》是想建立品牌跟所有女生之間的感性連接。品牌們的努力會(huì)讓大家看到，也讓女生明白，真正的美不全在外表，而是從內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的一種自信的力量，這是一種對(duì)生活的態(tài)度，這大概是我做主播覺(jué)得最有意義的部分。”
“李佳琦們”成為萬(wàn)億市場(chǎng)的橋梁
直播電商的興起又一次改變了購(gòu)物方式，過(guò)去，大家習(xí)慣上街買(mǎi)東西；后來(lái)，去淘寶清空購(gòu)物車成為常態(tài)；現(xiàn)在，很多人習(xí)慣看直播下飯。疫情因素和“宅經(jīng)濟(jì)”的催化下，直播電商已經(jīng)擁有數(shù)萬(wàn)億規(guī)模。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2017至2021年，國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)規(guī)模從196.4億元增長(zhǎng)至23615.1億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)231.14%，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3.4萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率超過(guò)53%。
再來(lái)看幾組數(shù)據(jù)，《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，淘寶直播已累計(jì)達(dá)4億用戶，2020年完成交額超4000億元，這一數(shù)據(jù)在2021年達(dá)到5000億元；而抖音平臺(tái)2021年GMV是上年同期的3.2倍，有分析師測(cè)算，抖音電商2021年GMV已超8000億。2022年抖音618官方數(shù)據(jù)顯示，6月1日至18日，抖音電商平臺(tái)的直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)4045萬(wàn)小時(shí)。
抖音以短視頻見(jiàn)長(zhǎng)，作為后起之秀成為品牌們帶貨、自播的第一陣地，后通過(guò)內(nèi)容孕育出了交個(gè)朋友、瘋狂小楊哥、東方甄選等頭部直播間，還有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中腰部主播、品牌自播間；淘寶有天貓作為主倉(cāng)，有李佳琦直播間打頭陣，幾乎成為了新消費(fèi)品牌們排隊(duì)想進(jìn)的平臺(tái)，加之今年雙11，羅永浩入駐淘寶，俞敏洪現(xiàn)身天貓，淘寶直播后續(xù)的故事或?qū)⒏泳省?/span>
什么樣的機(jī)制，能讓品牌方、消費(fèi)者、主播、電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多方共贏？
唯有“人、貨、場(chǎng)”。
首先看“場(chǎng)”——直播間，直播帶貨是線下實(shí)景購(gòu)物的“線上化”，有了傳統(tǒng)電商的信賴做基礎(chǔ)，直播提升了整體“網(wǎng)購(gòu)”體驗(yàn)，不僅產(chǎn)品展示形式多樣，秒殺搶購(gòu)、優(yōu)惠疊加等內(nèi)容吊足了消費(fèi)者胃口，原本理性的購(gòu)買(mǎi)決策變得充滿刺激感。直播間作為“賣貨場(chǎng)”，早就不是單純的“買(mǎi)賣交易場(chǎng)所”，而是帶有某種社交屬性、娛樂(lè)屬性的平臺(tái)。
“人”指主播和消費(fèi)者，主播作為溝通的橋梁，需要恰到好處地抓住消費(fèi)者心理，將產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行有效推銷，這種專業(yè)的“人”這幾年成為稀缺資源，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。據(jù)人社部公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，全國(guó)直播行業(yè)從業(yè)者已超1000萬(wàn)，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達(dá)123.4萬(wàn)，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度迅猛增長(zhǎng)，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8億以上。
主播也會(huì)被劃分為“頭中尾部”，成為“頭部”有很多復(fù)雜的因素，比如李佳琦本就是專柜導(dǎo)購(gòu)出身，有一線工作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)特的直播方式、親和力，對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格把關(guān)和對(duì)直播工作的熱情等等因素造就他今天的地位；羅永浩，本就自帶流量，“直播還債”更是個(gè)人魅力的彰顯，十分圈粉；東方甄選更是“情懷”的代言人，用“文案”打開(kāi)了消費(fèi)者的錢(qián)包……
“貨”成為最主要的部分，流量的光環(huán)固然存在，不管直播機(jī)構(gòu)把直播帶貨包裝得多么具有娛樂(lè)性，“貨”還是會(huì)成為一切的基礎(chǔ)，消費(fèi)者會(huì)用理性來(lái)審視貨品，“貨比三家”。直播電商的出現(xiàn)打破了人們?cè)诰€下購(gòu)物時(shí)作比較的局限性，甚至可以“貨比多家”，因此主播選品好壞成為了最大的考驗(yàn)。
“貨”和“人”、“場(chǎng)”之間是正向循環(huán)，貨賣得越多，人氣越高、場(chǎng)子越熱，進(jìn)而能爭(zhēng)取到更有競(jìng)爭(zhēng)力的貨品，主播們成為了消費(fèi)者和產(chǎn)品間的橋梁，也為消費(fèi)者肅清了網(wǎng)購(gòu)路上的“坑”，彼此的信任是交易的基礎(chǔ)，主播們當(dāng)然深諳選品的重要性。主播都是如何選品的？以李佳琦直播間為例，李佳琦曾在接受采訪時(shí)公開(kāi)表示：
“外界都以為李佳琦有打造爆款的公式，其實(shí)在于我們對(duì)產(chǎn)品的把控，首先，產(chǎn)品本身的質(zhì)量要好；第二個(gè)就是它在細(xì)分賽道是否出彩；第三個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品背后的企業(yè)、工廠、實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)人員都一定是專業(yè)的，對(duì)于第一次合作的品牌，我們的質(zhì)檢同事也會(huì)去品牌方的工廠實(shí)地查看。選品是李佳琦直播間的天條，現(xiàn)在綜合選品率不到5%?！?/span>
有了規(guī)范的選品，越來(lái)越多的直播間與消費(fèi)者逐漸建立起信任，直播電商這個(gè)行業(yè)得以發(fā)展壯大，走得更遠(yuǎn)。
搭載直播的“順風(fēng)車”，國(guó)貨“起飛”
近幾年有一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，國(guó)貨越來(lái)越吃香了。
11月8日，抖音電商發(fā)布的雙11大促相關(guān)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，10月31日至11月6日，抖音電商平臺(tái)內(nèi)家電類銷售額前十的商品，全部都是國(guó)貨。其中添可、科沃斯、美的、海爾、九陽(yáng)等品牌的部分產(chǎn)品銷售額居于前列。
美妝品類里國(guó)貨品牌的出圈更為明顯，據(jù)財(cái)通證券研究報(bào)告，國(guó)產(chǎn)品牌珀萊雅、薇諾娜、夸迪、米蓓爾分別位列天貓618美護(hù)榜單第5、7、13、24位，相較于2021年同期，前9名全部被國(guó)外品牌占據(jù)，今年頭部國(guó)產(chǎn)品牌影響力上升趨勢(shì)明顯。
今年雙11，國(guó)貨品牌的表現(xiàn)更是喜人。10月31日晚8點(diǎn)，天貓雙11第一波售賣正式開(kāi)啟，銷售1小時(shí)，102個(gè)品牌成交額過(guò)億元。在這102個(gè)品牌中，珀萊雅、薇諾娜、自然堂、花西子等國(guó)貨品牌接連在1小時(shí)內(nèi)破億，緊追國(guó)際大牌。根據(jù)天貓發(fā)布的美妝行業(yè)“雙11”預(yù)售品牌成績(jī)單，薇諾娜、珀萊雅、夸迪擠進(jìn)前10名，分別位列第4、5、7名。此外，自然堂和相宜本草排在19名和20名。
圖源：天貓大美妝公眾號(hào)
直播電商對(duì)國(guó)貨品牌有著很強(qiáng)的“助推力”。有業(yè)內(nèi)人士分析，直播帶貨最早的雛形應(yīng)該是“電視購(gòu)物”，這種模式帶有很強(qiáng)的內(nèi)容屬性，只是因?yàn)榧夹g(shù)、支付、售后等一系列問(wèn)題，前者沒(méi)有形成完整的閉環(huán)，區(qū)別于線下零售渠道和傳統(tǒng)電商渠道，直播電商交互性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高，可以為新品牌打造“種草到消費(fèi)”的完整閉環(huán)。
紅碗社曾采訪過(guò)與李佳琦深度合作的多個(gè)國(guó)貨品牌，比如卸妝油品牌逐本、女包品牌古良吉吉、國(guó)潮服裝品牌密扇等。在品牌創(chuàng)始人們看來(lái)，新品牌在沒(méi)有獲得足夠的用戶認(rèn)知前，可以用產(chǎn)品力先打動(dòng)李佳琦等有公信力的大主播，獲得品牌背書(shū)，然后收獲種子用戶，實(shí)現(xiàn)從0-1的跨越。
美ONE合伙人蔚英輝曾表示，直播電商是幫助更多的優(yōu)質(zhì)國(guó)貨積累種子用戶、占領(lǐng)用戶心智、快速出圈的重要窗口。直播電商為優(yōu)秀的國(guó)貨品牌提供了新的更快速觸達(dá)用戶的渠道，優(yōu)秀的國(guó)貨經(jīng)由直播間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣被更多的消費(fèi)者看見(jiàn)，在日常生活中更快、更大范圍地觸達(dá)更多的消費(fèi)者。
至于為何一直支持國(guó)貨，李佳琦曾在接受采訪時(shí)回答：“首先我覺(jué)得國(guó)貨的實(shí)力很強(qiáng)，另外我自己也有使命，除了帶出好的產(chǎn)品，同時(shí)也要傳遞國(guó)貨的自信跟文化自信的東西?！?/span>
這也是多年以來(lái)李佳琦直播間力挺國(guó)貨的原因，據(jù)紅碗社了解，今年的《OFFER2》，李佳琦總共談判了47個(gè)品牌，其中國(guó)貨品牌占比接近50%，明顯高于第一季。
從李佳琦直播間走出的國(guó)貨品牌，在雙11期間也獲得了不少消費(fèi)者的青睞。
10月24日天貓超級(jí)雙11預(yù)售首日4小時(shí)內(nèi)，花西子登上天貓彩妝雙11預(yù)售品牌成績(jī)單第4名，位列該榜單國(guó)產(chǎn)品牌第1名?？涞系巧咸熵堧p11預(yù)售榜單美妝行業(yè)榜第7名（是該榜單國(guó)產(chǎn)品牌第3名），美容護(hù)膚榜第7名。
花西子大直播負(fù)責(zé)人張?jiān)娐J(rèn)為，直播是主播與用戶深度交互的一個(gè)場(chǎng)合。直播的發(fā)展確實(shí)給優(yōu)質(zhì)國(guó)貨脫穎而出帶來(lái)了很大的助力。同時(shí)，直播今天也能讓品牌更加直觀地了解用戶的反饋，而且反饋周期變得更短，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也具有很強(qiáng)的鞭策作用。
薇諾娜品牌總監(jiān)黃子恒此前也表示，雙十一大戰(zhàn)很大程度上就是直播大戰(zhàn)，不管是找頭部主播合作還是商家自播，從2021年雙十一數(shù)據(jù)來(lái)看，除了各大主播外，400多名企業(yè)負(fù)責(zé)人、300多名明星走進(jìn)了直播間。商家采用自播帶貨的GMV同比增長(zhǎng)509.34%，直播占比超六成。
如今，不少品牌借主播實(shí)現(xiàn)大規(guī)模破圈后，紛紛開(kāi)啟了“自播”模式，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，目前企業(yè)自播已經(jīng)成為眾多品牌的主要銷售場(chǎng)景之一，預(yù)計(jì)2023年企業(yè)自播成交額占整體直播電商將接近一半。
品牌們?cè)诙兑羯系摹白圆ァ?/p>
結(jié)語(yǔ)：
市場(chǎng)如同一條大河，品牌在這頭招手，消費(fèi)者在對(duì)岸觀望，每一個(gè)品牌都想離消費(fèi)者近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)。這時(shí)的主播們便成為“擺渡人”，直播電商就是那艘船，聯(lián)動(dòng)著消費(fèi)者和品牌進(jìn)行雙向奔赴。
總的看來(lái)，目前直播電商的主要品類集中在大眾消費(fèi)品賽道，并逐漸從美妝、食品飲料、服飾家居向更多的品類滲透，直播讓品牌們?cè)谠械膫鹘y(tǒng)渠道上開(kāi)辟了一個(gè)新陣地，帶來(lái)了新的市場(chǎng)增量。
直播電商甚至成為關(guān)乎“在線經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展”的課題。今年“兩會(huì)”中，就有人大代表指出，要積極推動(dòng)直播、短視頻電商的管理規(guī)范化，這幾年的野蠻生長(zhǎng)過(guò)后，直播行業(yè)應(yīng)該要借助技術(shù)、規(guī)范、從業(yè)者的專業(yè)素養(yǎng)等助力鄉(xiāng)村振興，并逐步呈現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣的發(fā)展趨勢(shì)，加深用戶對(duì)直播電商平臺(tái)的信任度。
但是也有人認(rèn)為，直播電商的命脈是流量、內(nèi)容創(chuàng)新，目前已經(jīng)出現(xiàn)流量?jī)?nèi)卷、內(nèi)容創(chuàng)新不足、用戶審美疲勞等問(wèn)題，需要主播、直播機(jī)構(gòu)以及行業(yè)從業(yè)者不斷創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
誠(chéng)然，直播電商行業(yè)已從最初的萌芽狀態(tài)迅猛發(fā)展為“全民帶貨”階段，其經(jīng)營(yíng)模式正從野蠻生長(zhǎng)轉(zhuǎn)向注重精細(xì)化、合規(guī)化發(fā)展。毋庸置疑的是，直播電商已經(jīng)成為一種被廣泛認(rèn)可和接受的先進(jìn)生產(chǎn)力，逐漸給消費(fèi)行業(yè)帶來(lái)巨大的變革。在奔涌向前的社會(huì)發(fā)展中，直播電商一定還會(huì)經(jīng)歷層層考驗(yàn)，但這并不會(huì)影響它前進(jìn)路上所綻放的耀眼光芒。
]]>銷售額前十的直播間里，帶貨體量均在5000萬(wàn)元以上。
漲粉榜中，演員“王鶴棣_Dylan”一周漲粉146萬(wàn)，虞書(shū)欣一周漲粉69.4萬(wàn)。
近期，王鶴棣與虞書(shū)欣主演的仙俠劇《蒼蘭訣》正在熱播中，該劇開(kāi)播三天進(jìn)入愛(ài)奇藝年度TOP10，首周熱度破9500，次周破10000，結(jié)局周破10500，是今夏毫無(wú)爭(zhēng)議的黑馬。
下圖榜單依托數(shù)據(jù)分析平臺(tái)蟬媽媽，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期為2022年8月22日到2022年8月28日。
在新的一周抖音達(dá)人帶貨榜中，東方甄選以一周帶貨1.55億的成績(jī)名列第一。
統(tǒng)計(jì)期間，東方甄選共開(kāi)播7場(chǎng)，上架商品604款，累計(jì)觀看人次1.09億，總銷量248.1萬(wàn)。
綜合來(lái)看，東方甄選近7場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)穩(wěn)定，GMV均在單場(chǎng)2000萬(wàn)左右徘徊，偶有炸場(chǎng)子明星嘉賓助陣的時(shí)候，單場(chǎng)GMV也能沖至3000萬(wàn)左右。
與達(dá)人直播間不一樣，東方甄選屬于日播和店播的直播間，直播間上架商品也以食品飲料和生鮮蔬果為主，客單價(jià)不高，均價(jià)不過(guò)百，但勝在消耗量大、復(fù)購(gòu)率高，直播間的GMV也能一直保持在單場(chǎng)千萬(wàn)左右的水平。
詳細(xì)數(shù)據(jù)，東方甄選直播間銷售額第一的是價(jià)格78元的甄選自營(yíng)烤腸，銷量14.4萬(wàn)件，銷售額1121.9萬(wàn)元。
甄選自營(yíng)烤腸幾乎是每次必上榜的產(chǎn)品之一！綜合各周數(shù)據(jù)，上周是烤腸賣的最好的一周，數(shù)據(jù)較上上周翻了2倍！
銷售額第二的也是甄選自營(yíng)產(chǎn)品，198元五常稻香米，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，仍賣出8.2萬(wàn)件，銷售額646.6萬(wàn)元。
銷售額排名前十的產(chǎn)品中，有7款均來(lái)自于東方甄選企業(yè)店的自營(yíng)產(chǎn)品，這也是東方甄選與其他直播間不同的一點(diǎn)，自建產(chǎn)品體系，類似網(wǎng)易嚴(yán)選，毛利更高，轉(zhuǎn)化更好。
聯(lián)系8月31日東方甄選宣布與順豐京東物流達(dá)成合作，在各地新建20個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)以保障物流的消息，足以看出東方甄選在自營(yíng)產(chǎn)品方向上的進(jìn)步。
這幾步下來(lái)，東方甄選的盤(pán)子被攤的很大。
再到東方甄選有意識(shí)的推出自家購(gòu)物app，咱且不說(shuō)app有沒(méi)有用、有多大用，就沖這動(dòng)作，已經(jīng)能說(shuō)明東方甄選不再是從前那個(gè)靠著網(wǎng)紅老師吃流量的賣貨直播間。
不同于抖音其他店播直播間，現(xiàn)如今的東方甄選更像是一個(gè)企業(yè)在有預(yù)謀地施展“多平臺(tái)、多渠道、多產(chǎn)品”的發(fā)展策略。它背后也確實(shí)是一個(gè)大企業(yè)。
如俞敏洪所說(shuō)，他要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)立體化銷售平臺(tái)，目前來(lái)看，完成度頗高，細(xì)節(jié)度不足。
帶貨榜第二名是董先生。
統(tǒng)計(jì)期間，董先生邀請(qǐng)了明星張馨予和王子異來(lái)直播間助陣，在上周共賣出201.4萬(wàn)件貨，總GMV1.02億！
上周，董先生分別在8月23日和8月28日開(kāi)播，踩著818收官的節(jié)拍，兩天分別賣出3414.7萬(wàn)元和6819萬(wàn)元。
從以往的賣貨節(jié)奏來(lái)看，董先生從珠寶飾品垂類主播轉(zhuǎn)型成綜合品類主播依然很能賣貨的原因，是有跡可循的。
首先是董先生本身就有很大的流量基本盤(pán)，闖蕩抖音直播間許多年，賣珠寶時(shí)期積累的粉絲和流量足夠董先生站穩(wěn)帶貨榜前十了。
其次是董先生會(huì)在特定節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)明星藝人來(lái)直播間共同賣貨，大家都知道，明星的路人盤(pán)很大，流量也很大，名人效應(yīng)很容易就能吸引觀眾注意、停留、下單。
最后是參加平臺(tái)大促活動(dòng)，積極配合平臺(tái)拿官方流量激勵(lì)，拿此次“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”來(lái)說(shuō)，達(dá)人參與活動(dòng)、跟上節(jié)奏、獲得名次，是能夠獲得相應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)的。
自身流量+加持流量+平臺(tái)流量，三合一帶來(lái)的效果不容小覷，帶貨榜第二的成績(jī)也是實(shí)至名歸。
帶貨榜第三名是瘋狂小楊哥。
抖音粉絲破九千萬(wàn)，直播間同時(shí)在線人數(shù)100萬(wàn)起，單場(chǎng)帶貨GMV5000量級(jí)。。
小楊哥的基本盤(pán)太大，上不上榜都沒(méi)啥可比性，因?yàn)?/span>在絕對(duì)的流量面前，所有技巧都是浮云。
帶貨榜第四名是交個(gè)朋友直播間。
繼上期賬號(hào)粉絲出現(xiàn)下降之后，交個(gè)朋友粉絲趨勢(shì)仍處于負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
帶貨數(shù)據(jù)，交個(gè)朋友直播間上周共開(kāi)播20場(chǎng)，上架商品862款，食品飲料占21.19%，總銷量46.2萬(wàn)件，總GMV6947.8萬(wàn)元。
其中銷售額最高的一天為8月28日的1575.4萬(wàn)元，最低的是8月23日的553.3萬(wàn)元，首尾相差1000萬(wàn)左右。
總體來(lái)看，上周交個(gè)朋友直播間日均銷售額也能達(dá)到千萬(wàn)左右的水平，蟬媽媽數(shù)據(jù)，交個(gè)朋友上周日均銷售額992.5萬(wàn)元，場(chǎng)均銷售額347.4萬(wàn)元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播間上架最多的品類為食品飲料和服飾內(nèi)衣，分別占比21.15%和18.16%，賣的最好的也是食品飲料和服飾內(nèi)衣，其次是生鮮蔬果和美妝護(hù)膚。
這么說(shuō)吧，中低價(jià)格的品類產(chǎn)品賣的最好，高客單價(jià)的美妝護(hù)膚和鞋靴箱包等品類產(chǎn)品次之。
這不是交個(gè)朋友直播間的特點(diǎn)，這是大多數(shù)直播間共有的特點(diǎn)。
高客單產(chǎn)品，天然買(mǎi)的人就少，大眾都是傾向于性價(jià)比的。
GMV是轉(zhuǎn)化，流量則是轉(zhuǎn)化的前提。
上周，抖音有3個(gè)賬號(hào)漲粉超百萬(wàn)，TOP10漲粉量級(jí)均在70萬(wàn)以上。
其中，漲粉榜第一名是“王鶴棣_Dylan”，演員王鶴棣因在仙俠劇《蒼蘭訣》是飾演霸氣腹黑男主“東方青倉(cāng)”一角，一周漲粉146萬(wàn)，漲粉率13.08%。
漲粉榜第三名是神秘歌手“富貴”，富貴會(huì)在每晚6點(diǎn)披上遮住眼睛的黑色斗篷直播，內(nèi)容主要是唱歌+聊天。
直播全程不露臉，僅憑借主播本人純凈的歌聲，一周漲粉超121.6萬(wàn)，漲粉率28.1%。
還有不少粉絲推測(cè)，該博主可能與網(wǎng)紅歌手“小白牙”是同一人。
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