2022卡塔爾世界杯掀起全球熱潮，首場(chǎng)卡塔爾對(duì)陣厄瓜多爾失利，一位卡塔爾觀眾因在看臺(tái)激動(dòng)擺手的表情在內(nèi)地迅速走紅，加之因神似世界杯吉祥物「拉伊卜」，被戲稱為「餃子皮王子」，連日來(lái)微博上有不少二次創(chuàng)作出現(xiàn)，原本以為是大家自high，想不到他本人也見到，還特別錄制短片，用中文感謝中國(guó)網(wǎng)友。
很快，這位「餃子皮王子」被網(wǎng)友起底，名叫阿卜杜勒拉赫曼·法哈德·阿勒薩尼，今年16歲，身高已經(jīng)超過(guò)180cm，最鐘意的球員是C朗拿度，有指他是王室成員，家底非常豐厚，但也有網(wǎng)友表示他身份造假，并非王室直系成員子女。
雖然身份受到些爭(zhēng)議，但「小王子」的人氣依然有增無(wú)減，IG粉絲暴增后，近日他陸續(xù)開通抖音、微博及小紅書賬號(hào)，數(shù)據(jù)相當(dāng)驚人。11月27日15:59，他發(fā)布第一條短視頻，20小時(shí)后，他的粉絲量已經(jīng)突破1000萬(wàn)，而卡塔爾總?cè)丝诓?65.8萬(wàn)，在微博與小紅書上，他也坐擁幾十萬(wàn)粉絲。值得一提的是，上一個(gè)在一日內(nèi)突破千萬(wàn)粉絲的，是出道40年的劉德華；
然而，卡塔爾男女人口比例3:1，是世界上性別比懸殊最大的國(guó)家，且女性地位非常低，因此不少網(wǎng)友都不解為何大肆宣傳這位小王子，甚至更有人向往嫁給對(duì)方：「我以為大家關(guān)注卡塔爾小王子是為了好玩…沒(méi)想到真的有人覺(jué)得他帥想嫁過(guò)去，也真的有人私信討飯，大可不必吧」、「究竟是誰(shuí)在給他捧場(chǎng)啊」、「你沒(méi)看到他們國(guó)家只露著眼睛，披著黑紗的婦女嗎？那可是女性沒(méi)有人權(quán)，同性戀是犯罪的國(guó)家」等。
]]>然而，隨著國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)直播行業(yè)的監(jiān)管，接連處理了3起重大的偷漏稅案件，直播帶貨領(lǐng)域的發(fā)展也逐漸進(jìn)入冷靜期，今年6.18，4大天王的隱退，意味著直播電商的巔峰期已過(guò)，下一步將會(huì)逐步進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展最終過(guò)渡到收尾階段。
事實(shí)上，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷4個(gè)階段，即萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，直播電商自然也不會(huì)例外。目前，大家都能感覺(jué)到直播帶貨的熱度正在消退，那么，直播帶貨退潮后的下一個(gè)風(fēng)口是什么呢？
在筆者看來(lái)，隨著新一代人工智能技術(shù)的應(yīng)用，具有新動(dòng)能的新模式將會(huì)出現(xiàn)，未來(lái)可能會(huì)成為主流模式的有以下幾種；
一、S2B2C模式
S代表工廠或品牌商（供應(yīng)鏈平臺(tái)），B代表?yè)碛泻Ａ苛髁康木W(wǎng)紅、KOL或者博主、素人或合伙人，C代表消費(fèi)者。
S2B2C模式的優(yōu)點(diǎn)：
1、降低獲客成本。大批量發(fā)展渠道商，1對(duì)1賣貨拿提成，讓其將身邊所能觸及的消費(fèi)者匯聚。
2、渠道商自主推廣。對(duì)于渠道商而言，有人幫你善后、0成本開店，你只需推廣賣貨即可賺錢。
3、集成采購(gòu)降低成本。具備上游供應(yīng)鏈供貨議價(jià)能力，統(tǒng)一大批量采購(gòu)可以降低商品的采購(gòu)成本。
4、智能化大數(shù)據(jù)。各種消費(fèi)者數(shù)據(jù)均存儲(chǔ)在平臺(tái)，平臺(tái)通過(guò)專業(yè)運(yùn)營(yíng)能夠讓數(shù)據(jù)發(fā)揮更多價(jià)值。
5、購(gòu)物信任度高。對(duì)于消費(fèi)者，朋友、家人推薦的商品既無(wú)假貨又便宜，信任度更高。
目前，直播帶貨的紅利期已過(guò)，許多做過(guò)短視頻直播的人都知道，即使1年賣上億的銷售額，但最終除去成本也有可能是虧本的。
而S2B2C模式則可以把公司平臺(tái)化，放大自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，用這一模式去賦能網(wǎng)紅和博主。例如格力集團(tuán)的CEO董明珠去年直播帶貨，僅用4小時(shí)就銷售了102.7億，其實(shí)這并不是靠直播實(shí)現(xiàn)的，而是靠背后的經(jīng)銷商和員工。
實(shí)際上，在董明珠開始直播之前，已經(jīng)讓所有經(jīng)銷商和員工，在好友圈等社交媒體平臺(tái)直播間進(jìn)行連接，而每一個(gè)推廣者都可以獲得直播銷售的分成，而格力經(jīng)銷商和員工其實(shí)就是S2B2C模式中的B。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)之前，企業(yè)打造品牌需要花費(fèi)重金，在電視臺(tái)投放大量的廣告，成本高，效果慢。現(xiàn)在打造品牌，只需要與明星簽約做代言，找頭部主播去合作推廣，當(dāng)品牌有了知名度和背書后，再去找500-2000個(gè)腰部網(wǎng)紅以分傭的模式去合作，一項(xiàng)品牌推廣流程就完成了。
事實(shí)證明，靠網(wǎng)紅KOL（KOL全稱Key Opinion Leader，中文意為“關(guān)鍵領(lǐng)袖意見”，常常用來(lái)指某一領(lǐng)域的頭部紅人。）作為流量入口，企業(yè)品牌才能以最低的成本、最快的速度產(chǎn)生廣告效應(yīng)，獲得市場(chǎng)知名度，達(dá)到快速崛起的目的。
總之，想做好要S2B2C模式必須具備平臺(tái)邏輯思維，分析并摸透渠道商B與消費(fèi)者C，由于客戶是B與C，只有同時(shí)服務(wù)好這兩類客戶，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)才能成功。
二、平臺(tái)+新個(gè)體模式
在這一模式下，中小微企業(yè)無(wú)論是從事什么產(chǎn)品銷售的，只需做好供應(yīng)鏈、售后、儲(chǔ)運(yùn)等就可以了，流量銷售部分可以交給博主、素人去完成。
操作流程如下，首先在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)個(gè)人賬號(hào)開通小店，同時(shí)在短視頻公域平臺(tái)開通小店，設(shè)置好傭金數(shù)額，之后讓新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者在好友圈、短視頻、直播等多個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行銷售，完成以上步驟后，經(jīng)營(yíng)者只需負(fù)責(zé)發(fā)貨及售后問(wèn)題就可以了。
要在這一模式下實(shí)現(xiàn)銷售，關(guān)鍵問(wèn)題在于，如何才能找到更多的新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者？要達(dá)到這一目的，除了要設(shè)置高傭金外，還要做好培訓(xùn)和知識(shí)付費(fèi)工作。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，一方面，有很多博主有粉絲及流量卻沒(méi)有變現(xiàn)項(xiàng)目；另一方面，有很多創(chuàng)業(yè)者想要通過(guò)短視頻創(chuàng)業(yè)，但他們卻并不懂得如何操作。在此情況下，對(duì)于那些有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，正是它們充分發(fā)揮平臺(tái)+新個(gè)體模式優(yōu)勢(shì)的大好時(shí)機(jī)。
企業(yè)可以利用自己的平臺(tái)通過(guò)短視頻講解自身項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、商業(yè)趨勢(shì)吸引公域粉絲，促使這部分粉絲到自己的個(gè)人賬號(hào)去做培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)使他們懂得如何操作短視頻帶貨、了解產(chǎn)品性能等，最終把這些粉絲轉(zhuǎn)化為合伙人。
通過(guò)線上課程讓粉絲了解項(xiàng)目，耗時(shí)短，見效快，成本低，比做付費(fèi)推廣的效果要好得多。
三、項(xiàng)目+合伙人模式
除了以上兩種模式外，通過(guò)出售創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，招募合伙人的模式也是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)在有許多想自己創(chuàng)業(yè)的人，以及以前做生意失敗打算東山再起的人，他們都在想如何用最低的成本去做一些輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
而那些做知識(shí)付費(fèi)的人，在掌握了引流、變現(xiàn)以及整個(gè)商業(yè)模式之后，就完全可以把這套平臺(tái)操作方式包裝成項(xiàng)目，賣給那些急需創(chuàng)業(yè)方法的人，靠賣項(xiàng)目賺錢。
如果你開的一個(gè)網(wǎng)店十分成功，那么，就可以嘗試著把它注冊(cè)為一個(gè)品牌，并以此店作為樣板店去招募加盟商。假如你網(wǎng)店的年收入是50萬(wàn)元，現(xiàn)在你通過(guò)收取加盟費(fèi)，一次就可以達(dá)到這一收入目標(biāo)。
而且，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，買創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遠(yuǎn)比買書、買網(wǎng)課更直接，見效更快，更符合他們的實(shí)際需求。作為項(xiàng)目的擁有者，只需做好培訓(xùn)與利潤(rùn)分成著就可以了。由此可見，運(yùn)用這一模式，不僅比自己?jiǎn)为?dú)開店更輕松，還能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。
綜上所述，新的電商模式應(yīng)該是以去中心化、去流量化為趨勢(shì)的發(fā)展方式。去中心化體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)商品供給端與需求端的無(wú)縫對(duì)接，使得兩者不再需要電商平臺(tái)便可實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接；去流量化則體現(xiàn)在流量的獲取和轉(zhuǎn)化方式將會(huì)發(fā)生改變，流量的挖掘與再造將進(jìn)入一個(gè)新階段。
結(jié)語(yǔ)
雖然新模式有一個(gè)成熟和完善的過(guò)程，但是不可否認(rèn)的是，更具動(dòng)能、代表未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的新模式必將會(huì)取代直播帶貨。隨著新技術(shù)的不斷應(yīng)用和普及，人們新的消費(fèi)需求也將會(huì)在這一過(guò)程中得到滿足。
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人聚人散，歌來(lái)歌往。
這世界那么多人，這華語(yǔ)樂(lè)壇每年那么多歌，多幸運(yùn)我們還能憑音樂(lè)相認(rèn)。
《這世界那么多人》莫文蔚
電影《我要我們?cè)谝黄稹分黝}曲，電影可能有人沒(méi)看過(guò)，劇情可能已經(jīng)忘記，這首歌卻還在傳唱，這就是音樂(lè)的魅力。作詞人王海濤，作曲人彭飛，聯(lián)合制作人荒井十一，再加上莫文蔚特有的裊裊如煙娓娓道來(lái)的唱腔，“這世界有那么多人，多幸運(yùn)我有個(gè)我們”，很簡(jiǎn)單的一句話，卻似千言萬(wàn)語(yǔ)，也讓這首歌成為最能代表2021的單曲之一。更可貴的，《這世界那么多人》不是一首“神曲”，卻成為“熱歌”，有著華語(yǔ)流行音樂(lè)的樸素編配打磨出的佳作，不過(guò)分煽情甚至有點(diǎn)到為止的克制，音色和情緒都做到了立體，仍舊能感人并且觸發(fā)共鳴。
《3189》披荊斬棘的哥哥
今年夏天從大熱綜藝《披荊斬棘的哥哥》橫空出世的爆款組合——“大灣區(qū)哥哥”（陳小春、謝天華、林曉峰、張智霖、梁漢文）的“出道曲”，誤打誤撞的選曲卻奠定他們此后大受歡迎的憨厚搞笑形象。當(dāng)“燙嘴”港普遇上夢(mèng)囈般的意識(shí)流歌詞，竟有著莫名的和諧；當(dāng)平均年齡50+的大佬唱著“瑪麗有只小羔羊”的兒歌，穿戴酷拽的西裝墨鏡笨拙地跳著編舞，竟產(chǎn)生了怪異的“反差萌”；哥哥們發(fā)揮戲劇特長(zhǎng)，舞臺(tái)劇式的改編既富有觀賞性，還傳遞了對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的思考——究竟是我們?cè)谕媸謾C(jī)還是手機(jī)在玩我們？。從歌詞到旋律再到舞臺(tái)演繹，魔性又上頭。
《漠河舞廳》柳爽
本不屬于2021，卻又最屬于2021，或者是得益于平臺(tái)算法，或者是得益于故事和畫面感，“晚星就像你的眼睛殺人又放火”，撲面而來(lái)的浪漫又凄美。嚴(yán)格意義上《漠河舞廳》創(chuàng)作和制作的缺憾也是顯而易見的，但仍舊不同于平臺(tái)自生的“熱歌”，音樂(lè)性和文學(xué)性的根底，再加上機(jī)遇，破圈雖然稍顯意外，卻又在情理之中。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)算法會(huì)迅速迭代，并且熱度會(huì)消散，但音樂(lè)人柳爽也因?yàn)檫@首歌被更多人看見，原來(lái)他不僅僅有這樣一首《漠河舞廳》，《朋霍費(fèi)爾》等作品能看到可喜的進(jìn)步。此外，柳爽也在某個(gè)維度給了獨(dú)立音樂(lè)人希望，只要作品夠好，還是可能被算法選中。
《送你一朵小紅花》趙英俊
趙英俊生前寫的最后一首歌，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)他的身體已經(jīng)非常虛弱，但仍舊選擇自己演奏并且配唱了和音。而在這首歌曲的創(chuàng)作過(guò)程中，趙英俊頗費(fèi)心思，第一次使用單段體來(lái)創(chuàng)作，并且堅(jiān)持即便是命題作文也要有自己的靈魂，他也的確做到了。趙英俊本身非常值得“一朵小紅花”，43歲的人生雖顯短暫但仍可稱精彩，除了一系列個(gè)性鮮明的作品，他去世后留給世界的最后一篇小作文也是感人至深，“希望你們別那么快的將我遺忘，只要還有人記得我，記得我的歌聲，我可能就還在某個(gè)角落，陪伴著你們……”音樂(lè)人就是會(huì)一直活在音樂(lè)里。
《大家好》與非門
2020年7月與非門二十周年音樂(lè)會(huì)如期舉行的時(shí)候，三少已經(jīng)在化療期間。三少新組的樂(lè)隊(duì)“蕩失路”當(dāng)晚作為暖場(chǎng)嘉賓，“明日起舞，人人尋找與非門”的正式演出，三少帶病演完整場(chǎng)，并且第一次當(dāng)眾演唱了他創(chuàng)作的新歌《大家好》。知道三少患病的親友，當(dāng)晚聽到《大家好》，都百感交集。2021年7月24日三少去世，再在平臺(tái)聽《大家好》就會(huì)另有感懷，“大家好，天天禱告，在這美麗的國(guó)度，愿能安好；大家好，聲聲禱告，在這艱苦漫長(zhǎng)路，愿可聽到”，這是一個(gè)音樂(lè)人最質(zhì)樸的訴求和情懷。
《灣》王菲
“灣區(qū)升明月”2021大灣區(qū)中秋電影音樂(lè)晚會(huì)，備受矚目的主題曲《灣》由王菲演唱，這不僅僅是王菲時(shí)隔多年再唱粵語(yǔ)歌，更是一封給粵港澳大灣區(qū)的“情書”。廣州出生和長(zhǎng)大的“大灣仔”常石磊在創(chuàng)作時(shí)借用了廣東粵語(yǔ)童謠《月光光》中的歌詞“月光光，照地堂”，而這首《灣》也名副其實(shí)成為粵港澳大灣區(qū)在2021最能喚起樂(lè)迷集體回憶的新歌。相信同宗同源的大灣區(qū)隨著文化融合的進(jìn)一步深入，年輕音樂(lè)人的交流碰撞出更多的火花，將會(huì)有更多全新的粵語(yǔ)金曲出現(xiàn)。
《唯一》告五人
此前已手握數(shù)首高傳唱度歌曲的告五人，是目前炙手可熱的臺(tái)團(tuán)之一?！段ㄒ弧愤@首抒情慢歌，出自他們?cè)谌ツ曜詈笠惶彀l(fā)行的專輯《運(yùn)氣來(lái)得若有似無(wú)》，今年在短視頻平臺(tái)以及樂(lè)團(tuán)不久前在音樂(lè)頒獎(jiǎng)禮與五月天石頭合作演出的助推下，熱度不斷攀升。簡(jiǎn)單的鋼琴加管樂(lè)編曲，流暢悅耳的副歌旋律，頗有記憶點(diǎn)。歌詞本意是親情主題，描述“一位女性長(zhǎng)大后發(fā)現(xiàn)自己不是爸爸唯一的女兒”，但也給其他類型的情感留下解讀空間。溫柔女聲用克制隱忍的口吻控訴著對(duì)方是否真的明白感情里“唯一”的定義，男聲的和聲伴唱仿佛無(wú)奈的回應(yīng)，平靜內(nèi)斂卻感染力十足。
《你永遠(yuǎn)是我的寶貝，寶貝》康姆士
從《樂(lè)隊(duì)的夏天》出圈的康姆士也是近年歌曲傳唱度極高的臺(tái)團(tuán)。來(lái)自臺(tái)灣南部的他們被樂(lè)迷精準(zhǔn)評(píng)價(jià)為“又土又浪漫”，一方面源于主唱極具辨識(shí)度、非“都市精英感”的口音和唱腔，另一方面來(lái)自他們?cè)S多歌里濃烈直接的愛意表達(dá)。這首歌便是康姆士風(fēng)格鮮明的代表作，雷鬼風(fēng)格的編曲讓人聽了身體不自覺(jué)跟著搖擺，堪稱洗腦的旋律和大方吐露愛意的歌詞令人過(guò)“耳”難忘，聽似不羈的浪子，實(shí)則是真誠(chéng)的憨人。目前上線的單曲是live版本，保留了現(xiàn)場(chǎng)聽眾和主唱關(guān)于“寶貝”的互動(dòng)回應(yīng)，浪漫又有趣。
]]>冰球場(chǎng)放《喀秋莎》、《保衛(wèi)黃河》的人是誰(shuí)？
2月5日晚，一場(chǎng)火氣十足的女子冰球比賽開打。上屆冬奧名列第四的俄羅斯奧委會(huì)女子冰球隊(duì)對(duì)陣上屆衛(wèi)冕冠軍美國(guó)隊(duì)。作為一項(xiàng)主打沖突對(duì)抗的運(yùn)動(dòng)，冰球賽場(chǎng)上往往是劍拔弩張。比賽中雙方不斷爆發(fā)沖突，眾多觀眾稱比賽“火藥味十足”。第二節(jié)比賽結(jié)束，俄奧隊(duì)連丟兩球，氛圍略顯低迷。就在此時(shí)，有“俄羅斯第二國(guó)歌”之稱的《喀秋莎》響徹五棵松體育館?！皭灺暟l(fā)大財(cái)”的現(xiàn)場(chǎng)DJ的一曲《喀秋莎》雖沒(méi)能讓俄奧隊(duì)力挽狂瀾，但是對(duì)于曾向國(guó)際奧委會(huì)建議允許在奧運(yùn)會(huì)上使用《喀秋莎》代替俄羅斯國(guó)歌的俄羅斯奧委會(huì)代表隊(duì)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的鼓舞?，F(xiàn)場(chǎng)DJ的這一“整活”行為也引起了廣大網(wǎng)友的關(guān)注。
無(wú)獨(dú)有偶，五棵松體育館的DJ在2月6日晚中國(guó)女子冰球隊(duì)對(duì)陣日本女子冰球隊(duì)的比賽中，再次復(fù)制了精彩的“整活”橋段。激戰(zhàn)正酣的現(xiàn)場(chǎng)竟響起了愛國(guó)歌曲《保衛(wèi)黃河》的旋律。雖然只有鍵盤彈奏的曲調(diào)，但很多屏幕另一端的觀眾表示歌詞不由自主就從嘴里蹦了出來(lái)。部分網(wǎng)友評(píng)論，一曲《保衛(wèi)黃河》一下就把比賽的格局拿捏了。一時(shí)間，大家對(duì)在背后默默操控一切的那位極其會(huì)“整活”、“拱火”的DJ產(chǎn)生了興趣。
網(wǎng)名“籃球DJ小?！钡闹x曉，是2022年北京冬奧會(huì)冰球賽場(chǎng)的音樂(lè)總監(jiān)（國(guó)內(nèi)），也是五棵松體育館DJ整活事件的當(dāng)事人。這位資歷頗深的專業(yè)DJ此前也在五棵松長(zhǎng)期擔(dān)任CBA賽事的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)DJ，而且頗受國(guó)內(nèi)球迷好評(píng)。本次冬奧會(huì)的“整活”行為反而屬于他的“常規(guī)操作”了。
本次冬奧會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)調(diào)控不僅有國(guó)內(nèi)DJ陣容，同時(shí)還邀請(qǐng)了大量國(guó)外的DJ參與，彰顯了北京冬奧“開放辦奧”的理念。女子冰球中日大戰(zhàn)的比賽中所放的《保衛(wèi)黃河》，就是和謝曉搭檔的美國(guó)DJ Dieter在賽前現(xiàn)學(xué)，賽中現(xiàn)場(chǎng)彈奏的。無(wú)心插柳之舉竟制造出很強(qiáng)的“節(jié)目效果”。
現(xiàn)場(chǎng)DJ的“整活”在本屆北京冬奧會(huì)中可謂是數(shù)不勝數(shù)。
放《中國(guó)話》為臺(tái)灣選手打氣
負(fù)責(zé)“冰絲帶”國(guó)家速滑館的音樂(lè)調(diào)控的總監(jiān)是DJ曹宇。這位來(lái)自哈爾濱的東北小伙為中國(guó)隊(duì)奪牌準(zhǔn)備了《我愛你中國(guó)》《中國(guó)范》等一系列激情洋溢的音樂(lè)。他曾在接受媒體采訪時(shí)表示“這些特意準(zhǔn)備的音樂(lè)一定會(huì)有用武之地?！?/p>
速度滑冰項(xiàng)目在播放音樂(lè)的時(shí)間點(diǎn)上有一定要求——運(yùn)動(dòng)員出發(fā)5秒鐘后音樂(lè)開始；待到參加該組比賽的兩位運(yùn)動(dòng)員全部沖過(guò)終點(diǎn)線后切換音樂(lè)。曹宇為中國(guó)選手寧忠?guī)r特別準(zhǔn)備了南征北戰(zhàn)的《驕傲的少年》，而他也確實(shí)在寧忠?guī)r沖線后播放了這首歌曲。
女子速滑1500米比賽結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)DJ為中國(guó)臺(tái)北的選手黃郁婷放了S.H.E的《中國(guó)話》。黃郁婷對(duì)祖國(guó)的親近曾遭到眾多有心之人的指責(zé)，DJ們?yōu)樗貏e播放《中國(guó)話》，用音樂(lè)作為保護(hù)回?fù)袅四切┲袀S郁婷的“利劍”。
谷愛凌奪冠放《倔強(qiáng)》，送失利男冰《海闊天空》
男子冰球比賽結(jié)束后，中國(guó)選手英如鏑撿起了場(chǎng)邊掉落的垃圾，貼合著當(dāng)時(shí)場(chǎng)館中播放的beyond 的《光輝歲月》，年輕的英如鏑和中國(guó)男子冰球隊(duì)雖然遭遇了比賽失利，但衛(wèi)生、文明的精神與音符一同留存在比賽場(chǎng)館中。
中國(guó)選手谷愛凌在自由式滑雪女子大跳臺(tái)比賽中斬獲金牌，大跳臺(tái)比賽現(xiàn)場(chǎng)的DJ為她播放了《滄海一聲笑》?！皽婧Ｒ宦曅Γ咸蟽砂冻薄?，幾句歌詞似乎在描摹首度參加該項(xiàng)目的天才少女谷愛凌的自信與氣魄。此刻腳下的冰雪雖會(huì)消融，但正如歌曲中“浮沉隨浪，記今朝”一般，谷愛凌完美的第一跳和第三跳注定會(huì)被銘刻在奧運(yùn)會(huì)歷史上，這塊金牌背后精彩的故事也會(huì)深深印刻在人們的記憶中。
賽后采訪時(shí)播放的五月天的《倔強(qiáng)》不僅是形容谷愛凌的堅(jiān)韌心態(tài)，也是為所有奪牌或失利的選手打入強(qiáng)心針?！斑@一次為自己瘋狂，就這一次，我和我的倔強(qiáng)”，“我不怕千萬(wàn)人阻擋，只怕自己投降”。每一位勇敢騰空的運(yùn)動(dòng)員都是自己人生的贏家。
這屆DJ深愛周杰倫
冬奧會(huì)現(xiàn)場(chǎng)DJ無(wú)疑對(duì)周杰倫有深深的愛，五棵松體育館比賽間隙播放的《龍拳》，谷愛凌奪冠時(shí)的《霍元甲》《本草綱目》，還有為了讓大家舒緩情緒播放的《七里香》。DJ們將周杰倫和中國(guó)風(fēng)打包呈現(xiàn)給了廣大外國(guó)朋友。除此之外，華晨宇《微光》、TFBOYS《青春修煉手冊(cè)》、大張偉《倍兒爽》，DJ播放的一首首音樂(lè)都讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾和選手伴隨著嗨了起來(lái)···現(xiàn)場(chǎng)DJ無(wú)疑是把氣氛拿捏住了。
北京冬奧組委音樂(lè)庫(kù)體量龐大，其中包含了16000多段音樂(lè)內(nèi)容，分為純音樂(lè)和歌曲兩大類目，每個(gè)大類目根據(jù)曲風(fēng)、語(yǔ)言、主題等不同類別又設(shè)多個(gè)細(xì)分類目，基本覆蓋了全球各類音樂(lè)風(fēng)格。經(jīng)“愛搞事情”的DJ之手，這些歌曲呈現(xiàn)在冬奧賽場(chǎng)上空，讓多元的音符代替語(yǔ)言，連通世界各國(guó)的選手和觀眾們。
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提起“抖音第一網(wǎng)紅”，你可能想到的是羅永浩、是劉畊宏，亦或是新晉頂流東方甄選。
然而，就在昨晚——2022年11月1日，@瘋狂小楊哥 抖音賬號(hào)粉絲正式破億，坐實(shí)了“抖音第一網(wǎng)紅”這個(gè)稱號(hào)！
漲粉套路千千萬(wàn)，唯有真誠(chéng)得人心。粉絲破億靠的是實(shí)力，也不僅僅是實(shí)力。小楊哥如何從競(jìng)爭(zhēng)激烈的搞笑賽道中脫穎而出？又是如何做到漲粉帶貨兩不誤，成為“抖音第一網(wǎng)紅”的呢？
今天，我們就來(lái)好好聊聊“瘋狂”的小楊哥。
初入抖音：
“搞笑+家庭”雙重漲粉密碼
眾所周知，@瘋狂小楊哥 最鮮明的關(guān)鍵詞就是“搞笑”。這種搞笑的天賦，從他第一條視頻就初露端倪。
當(dāng)時(shí)還在上大學(xué)的小楊哥想整蠱室友，在宿舍陽(yáng)臺(tái)玩起了“炸墨水”，結(jié)果被室友無(wú)情地關(guān)在門外，自己反而被炸得一身墨水。
圖片來(lái)源：抖音
這段視頻獲得了超高的播放量，也促使小楊哥走上了短視頻博主之路，于2018年入駐抖音。
我們考古到@瘋狂小楊哥 賬號(hào)現(xiàn)在第一條視頻中，小楊哥被女友抬手的動(dòng)作嚇到“面目全非”，隨后又強(qiáng)裝鎮(zhèn)定的樣子。小楊哥有趣的“慫男”形象加上美麗吸睛的小楊嫂，獲得了52.4w點(diǎn)贊，并且很快積累了第一批粉絲。
圖片來(lái)源：抖音
然而，情侶日常類視頻的受眾群體有限，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，小楊哥也在持續(xù)嘗試轉(zhuǎn)型。
時(shí)間來(lái)到2019年，小楊哥以“絕望周末”為主題，視頻內(nèi)容圍繞一家人“相愛相殺”的無(wú)厘頭日常搞笑劇情展開?！熬W(wǎng)癮少年”的老弟、愛整蠱的老哥、怕老婆的老爸和人狠話不多的老媽，人設(shè)鮮明，看點(diǎn)十足。
圖片來(lái)源：@瘋狂小楊哥 作品截圖
憑借著視頻中真實(shí)的打擊感、神轉(zhuǎn)折的劇情和密集的笑點(diǎn)，一家人嬉笑搞怪的家庭日常迅速引起大量網(wǎng)友的關(guān)注，迎來(lái)了新一波的漲粉狂潮。
截至目前，瘋狂小楊哥創(chuàng)作的視頻作品點(diǎn)贊量均過(guò)百萬(wàn)，其中，數(shù)據(jù)最好的一條視頻點(diǎn)贊量達(dá)到432.2w，預(yù)估播放量破億。
圖片來(lái)源：考古加-視頻作品
如今，現(xiàn)代人生活壓力越來(lái)越大，在休息時(shí)間想要的就是放松心情。小楊哥的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于幽默搞笑，成為網(wǎng)友們的極佳消遣娛樂(lè)方式。
另一方面，“家文化”是中國(guó)傳統(tǒng)文化中最重要的部分。這就意味著@瘋狂小楊哥 擁有更廣泛的受眾面，青少年、中年人、老年人都能從視頻中找到自己的定位，進(jìn)而對(duì)視頻內(nèi)容產(chǎn)生情感共鳴。
反向帶貨：
翻車越狠，銷量越穩(wěn)
據(jù)考古加數(shù)據(jù)，@瘋狂小楊哥 最近30天開啟直播10場(chǎng)，帶貨銷售額達(dá)4億+，位居帶貨榜第二。
圖片來(lái)源：考古加-數(shù)據(jù)概覽
很多短視頻博主嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，粉絲卻并不買賬。為什么小楊哥能漲粉帶貨兩不誤呢？
進(jìn)入小楊哥的直播間，最直觀的感受還是搞笑。他們把短視頻中“劇情反轉(zhuǎn)”、“搞笑整蠱”的風(fēng)格延續(xù)到了直播間，等于是現(xiàn)場(chǎng)看小楊哥兄弟倆的脫口秀。
不僅如此，當(dāng)著品牌方爸爸的面拆臺(tái)，也是小楊哥直播間的一大特色。
帶貨的橘子試吃被酸到面目猙獰；賣榴蓮和螺螄粉被臭到嘔吐；帶貨不粘鍋翻車，氣得當(dāng)場(chǎng)砸鍋……
圖片來(lái)源：抖音
這樣充滿戲劇性的直播帶貨方式，不會(huì)讓觀眾感受到傳統(tǒng)直播間買買買的枯燥氛圍，反而給直播間帶來(lái)居高不下的人氣和亮眼的帶貨成績(jī)。
在抖音，僅#瘋狂小楊哥直播回放、#瘋狂小楊哥直播現(xiàn)場(chǎng)兩個(gè)話題的累計(jì)播放量就高達(dá)60億。
圖片來(lái)源：抖音
網(wǎng)友評(píng)價(jià)：“看小楊哥的直播真的能笑死”，甚至有人將小楊哥兄弟倆的直播情節(jié)畫成了一幅畫，這幅畫正是大小楊哥直播帶貨特色的縮影。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
據(jù)考古加數(shù)據(jù)顯示，小楊哥直播間的商品主要集中在服飾內(nèi)衣、智能家清、美妝個(gè)護(hù)等，客單價(jià)在百元以下的占42.52%。
圖片來(lái)源：考古加-成交商品數(shù)據(jù)
從選品策略來(lái)說(shuō)，以剛需消費(fèi)品為主，能夠覆蓋大部分的粉絲需求，且消費(fèi)門檻較低，大多數(shù)粉絲都能接受。
總體來(lái)看，@瘋狂小楊哥“反向帶貨”是成功的。不僅極大地滿足了用戶的娛樂(lè)需求，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)娛樂(lè)的直播屬性也帶動(dòng)了直播間的互動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，有助于直播間的推廣。再搭配上正確的選品思路，才能造就小楊哥漲粉帶貨兩不誤的現(xiàn)象。
成立公司：
打造生命力持久的IP
2021年，小楊哥創(chuàng)立了MCN機(jī)構(gòu)三只羊，延續(xù)“瘋狂小楊哥”這個(gè)IP的生命周期，并且開始尋求新的機(jī)會(huì)及方向。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
據(jù)官網(wǎng)介紹，以帶貨達(dá)人、娛樂(lè)直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化為主營(yíng)業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛?00多個(gè)賬號(hào)，全網(wǎng)累計(jì)粉絲超3億。
值得注意的是，小楊哥直播帶貨的搞笑切片，也會(huì)分發(fā)在矩陣號(hào)上，并開通商品櫥窗進(jìn)行帶貨，銷售額十分可觀。在提高團(tuán)隊(duì)賣貨收益的同時(shí)，為瘋狂小楊哥主賬號(hào)提供了新的流量入口。
圖片來(lái)源：抖音
瘋狂小楊哥的成功，不僅讓大家看到了劇情搞笑類達(dá)人賣貨變現(xiàn)的可能，也給廣大創(chuàng)作者一個(gè)啟示：人設(shè)不長(zhǎng)久，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)并延伸到其他領(lǐng)域，IP會(huì)迸發(fā)出更多的價(jià)值。
“我們的使命：傳遞快樂(lè)。”這是瘋狂小楊哥抖音簡(jiǎn)介里的一句話，也是他們這么多年一直秉持著的初心。
不論是內(nèi)容創(chuàng)作者還是帶貨達(dá)人，請(qǐng)潛心播種，靜待花開。
]]>直播間里主播手舞足蹈，身體隨著節(jié)奏點(diǎn)搖擺，似乎要為直播間小黃車?yán)锏目Х热⑷胛`魂。
由于主播的嘴巴很大，她也被直播間觀眾稱為“大嘴”。
大嘴在唱rap的時(shí)候會(huì)半瞇著眼睛，做出標(biāo)志性的動(dòng)作“沖沖沖”——
“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖。”
“福利你沖不沖，沖沖沖沖沖?！?/span>
乍一看你以為這是新說(shuō)唱的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)？不！這是“T97咖啡旗艦店”抖音直播間。
這樣一個(gè)風(fēng)格的直播間，似乎很難讓人將其與咖啡聯(lián)系到一起。
但近日，T97咖啡的抖音直播間卻就依靠著高反差風(fēng)格迅速出圈，并大有持續(xù)走高的趨勢(shì)。
目前直播間除了極具個(gè)人特色的大嘴，還安排了眼鏡妹、夾子音、保安三位主播交替出鏡直播唱rap，每人直播2-3小時(shí)。
其中主播大嘴因?yàn)樘攸c(diǎn)太突出，大紅唇和雙馬尾記憶點(diǎn)太深刻，直播風(fēng)格太活潑搞怪，成為了直播間的流量擔(dān)當(dāng)，直接助推T97直播間走紅。
不過(guò)僅有這些特色并不足以留住粉絲，主播們的才華才是能深深吸引用戶的重要因素。
在每場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)7-8小時(shí)的直播中，幾位主播的直播文案基本全由節(jié)奏動(dòng)感的rap組成，其中不僅包括T97咖啡的各種賣點(diǎn)和力度，還包含了主播們之間的對(duì)話和一些段子熱梗。
演繹過(guò)程中，幾位主播不僅不打結(jié)、不嘴瓢，興致上來(lái)了還能即興唱上一段，再配上夸張的表情豐富的肢體語(yǔ)言，把粉絲的目光鎖得牢牢的。
“我是真佩服他們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，”有粉絲豪不掩飾地贊美道，“這么多詞兒，別說(shuō)是聲情并茂的展示，光是寫出來(lái)已經(jīng)很不容易了?！?/span>
T97創(chuàng)立于2021年4月，目前已擁有43家線下咖啡門店，其創(chuàng)始人曾公開喊話，“未來(lái)一定要超越瑞幸”。
據(jù)悉，T97直播間今年5月19日正式開播，9月份改成rap喊麥直播之后才開始走紅。
在T97咖啡直播間里，主要銷售的是線下門店的咖啡電子兌換券。
他們一場(chǎng)直播通常會(huì)持續(xù)7~8小時(shí)，期間不斷循環(huán)rap喊麥、數(shù)來(lái)寶、順口溜等朗朗上口的內(nèi)容，搭配上主播標(biāo)志性的“烈焰紅唇”大嘴和雙馬尾造型，沖擊力非常強(qiáng)，不少觀眾直呼“魔性、上頭”，“管理踢踢我，出不去了”。
第三方數(shù)據(jù)，T97直播間近3個(gè)月漲粉45.4萬(wàn)，直播漲粉39.9萬(wàn)，占總粉絲的87%。也就是說(shuō)，T97賬號(hào)粉絲幾乎全部來(lái)自于直播間。
與此同時(shí)，T97直播間單場(chǎng)直播場(chǎng)觀最高能達(dá)到809萬(wàn)，曾連續(xù)一周場(chǎng)觀超200萬(wàn)，最高時(shí)有15萬(wàn)人同時(shí)在線圍觀，相關(guān)抖音話題播放量已達(dá)到2.6億次，這完全是抖音超頭部直播間的水平。
那這么高的流量和數(shù)據(jù)，銷量如何？
從賬號(hào)主頁(yè)的店鋪來(lái)看，直播間銷量前三各賣了2w單、1.8w單、4551單。
銷量不錯(cuò)，但不優(yōu)秀。這樣的銷量跟當(dāng)前的高熱度是不匹配的，類似體量的直播間一般都能做到前三銷量10w+。
但相比T97直播間之前日均GMV不足1w來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很好了。
飛瓜數(shù)據(jù)，T97咖啡直播間從9月份開始，日均GMV從1w提升到了7.7W，9月16日更是再創(chuàng)新高達(dá)到了24.5W。
有意思的是，隨著T97直播間的爆火，抖音開始出現(xiàn)了眾多類似的模仿者，比如某KTV直播間也是數(shù)來(lái)寶式的rap喊麥賣卡座。形式一樣，畫風(fēng)不一樣，評(píng)論區(qū)全是找T97大嘴主播的。。。。。大嘴形象真的深入人心。
其實(shí)這樣的帶貨方式并不是T97首創(chuàng)，此前全網(wǎng)走紅的“美少女嗨購(gòu)”的直播帶貨方式和陶瓷主播“楠一青瓷”皆是如此。
楠一青瓷是今年5月底開始把直播文案改成rap喊麥，帶貨形式轉(zhuǎn)變之后，直播間流量上來(lái)了，但帶貨數(shù)據(jù)并沒(méi)有同步上漲。
與T97不同，楠一沒(méi)有形象鮮明的主播助推出圈，主播“大嘴”的存在仿佛才是T97能走紅的根本原因。
飛瓜數(shù)據(jù)，在9月15號(hào)以前，T97直播間基本僅銷售品牌自己的產(chǎn)品，但自走紅之日起，直播間也引入了味千拉面、鮑師傅糕點(diǎn)、花藝店等多個(gè)線下門店產(chǎn)品，因此不排除其未來(lái)會(huì)成長(zhǎng)為或孵化出一個(gè)全類目的頭部直播間。
不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，形式永遠(yuǎn)只是流量的引入方式，怎樣將流量變?yōu)槌掷m(xù)復(fù)購(gòu)的留量，還是要看產(chǎn)品的實(shí)力和品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。
至于T97咖啡直播間能夠走多遠(yuǎn)，就看它怎樣將這三點(diǎn)更好融合吧。
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不僅承包了歌迷近期以來(lái)的所有歡樂(lè)，還將兩檔節(jié)目推向了新的高度，就拿《奔跑吧十》來(lái)舉例，打開彈幕不難發(fā)現(xiàn)，所有觀眾都在為周深打cue，超過(guò)百分之七十以上的觀眾，都是因?yàn)橹苌畹某鋈γ麍?chǎng)面，才點(diǎn)開的每期節(jié)目，其中不乏還有很多路人觀眾
事實(shí)也證明，周深在節(jié)目中的表現(xiàn)比任何一位常駐嘉賓都出彩，并不是說(shuō)周深擅長(zhǎng)玩兒各種游戲，而是在于周深不經(jīng)意間，散發(fā)出了個(gè)人魅力，無(wú)論玩兒任何游戲，永遠(yuǎn)都沖在最前面，善于挑戰(zhàn)，即便輸了也會(huì)給觀眾帶來(lái)很大歡樂(lè)，一點(diǎn)明星的架子都沒(méi)有
既烘托了游戲氛圍還讓觀眾看到了他不為人知的一面，舞臺(tái)上的周深就是一個(gè)王者，開嗓就是一段神仙名場(chǎng)面，但臺(tái)下的周深更像是生活在我們身邊的一個(gè)朋友，無(wú)論參加任何綜藝，觀眾都會(huì)感受到一種難以形容的親切感，三言兩語(yǔ)就能拉近與屏幕前觀眾的距離，毫無(wú)偶像包袱
除了周深以外，沙溢同樣也是一大看點(diǎn)，每當(dāng)跟周深同框出現(xiàn)，勢(shì)必會(huì)上演一出好戲，一個(gè)是娛樂(lè)圈的接梗小王子，一個(gè)是跑男‘老油條’兩人的真人秀情節(jié)為整檔節(jié)目貢獻(xiàn)了所有笑點(diǎn)，不光綜藝感好，還特別有擔(dān)當(dāng)，也正是因?yàn)槿绱?，浙江臺(tái)的《奔跑吧十》期期收視奪冠
不過(guò)今天要聊天的并不是周深的綜藝名場(chǎng)面，而是前不久剛剛落下帷幕的天津衛(wèi)視《618閃耀之夜晚會(huì)》通常來(lái)說(shuō)，明星參加晚會(huì)再正常不過(guò)了，共有數(shù)十位歌手分別呈現(xiàn)了各自的精彩舞臺(tái)，其實(shí)早在618前，官宣出參演嘉賓有周深的名字時(shí)，網(wǎng)友們就迫不及待了
與往常一樣，周深一人就拉滿了全網(wǎng)觀眾對(duì)晚會(huì)的期待值，這次天津衛(wèi)視大招頻出，還把主持界的天花板楊瀾也請(qǐng)了過(guò)來(lái)，如果換做其他藝人，晚會(huì)結(jié)束后，熱度自然也會(huì)慢慢消散，但周深完全不同，距離天津618晚會(huì)落下帷幕已經(jīng)快一個(gè)星期了，但與之相關(guān)的話題，還在不停地沖上熱搜
晚會(huì)被提及最多的關(guān)鍵詞就是‘周深’節(jié)目單發(fā)布沒(méi)到兩個(gè)小時(shí)‘天津閃耀之夜節(jié)目單’就被送上了微博熱搜榜單，周深演唱的兩首金曲可謂熱議不斷
整場(chǎng)表演，觀眾印象最深刻的就是周深跟張碧晨的舞臺(tái)solo，在音效條件不是很好的情況下，周深用天籟之音再創(chuàng)佳績(jī)，細(xì)心的觀眾應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，那就是現(xiàn)場(chǎng)的收音跟音響都存在很多問(wèn)題，但周深還是呈現(xiàn)出了極高的演唱水準(zhǔn)，影響并不是很大，反而讓我們見識(shí)到了周深的真實(shí)唱功
周深分別演唱了兩首金曲，一首是《好好生活就是美好生活》一首《征途》這次穿了一身綠色晚禮服，搭配的還是經(jīng)典款白色襯衫‘好好生活’該曲目承載了滿滿的正能量，歌詞通俗易懂，既唯美又治愈，這是一首特別接地氣的單曲，而且還是抖音2022年的跨年主題曲，當(dāng)時(shí)發(fā)布后，熱度直沖抖音熱榜top1
雖然周深早在其他晚會(huì)中演唱過(guò)這首曲目，但這次是現(xiàn)場(chǎng)表演依然令人稱贊，天籟般的嗓音開口就跪，把人們對(duì)美好生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴詮釋得淋漓盡致，尤其是唱到這句‘人生多么美妙，記得保持微笑’時(shí)，屏幕前的不少觀眾都起了一身的雞皮疙瘩
沒(méi)有華而不實(shí)的舞臺(tái)包裝，只有周深的真情流露，間奏部分還跟臺(tái)下觀眾進(jìn)行了互動(dòng)，三分三十六秒的表演舞臺(tái)，沒(méi)有任何一個(gè)廢鏡頭，一個(gè)人hold住了全場(chǎng)，所有觀眾都不舍得眨眼，生怕錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，整首歌聽下來(lái)，堪稱一絕
第二首《征途》喜歡周深的歌迷都知道，該曲目大有來(lái)頭，它是新華網(wǎng)震撼推出的一部紀(jì)錄片《了不起的征途》的主題曲，當(dāng)初邀請(qǐng)周深來(lái)傾情演唱完全是在情理之中，因?yàn)橹苌钜恢倍际歉鞔蠊倜綄檺鄣膶?duì)象，作為一名優(yōu)質(zhì)偶像，上到國(guó)家層面的各大晚會(huì)，下到各平臺(tái)上演，周深統(tǒng)統(tǒng)都經(jīng)歷過(guò)
發(fā)表于2022年4月二十號(hào)，一經(jīng)上線就受到了新華網(wǎng)的點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，直至今日，依然霸榜于各大音樂(lè)平臺(tái)，要知道，這是周深第一次在大型晚會(huì)上演唱這首《征途》可以說(shuō)是給足了天津衛(wèi)視面子，特別適合天津618晚會(huì)的立意，完美詮釋‘嚴(yán)肅活潑’的高端含義，沒(méi)有《征途》又怎么能有《美好生活》通過(guò)這一細(xì)節(jié)不難發(fā)現(xiàn)
周深每次演唱的曲目，背后都承載了很多感人的故事，值得我們反復(fù)思考和回味，不同于其他歌手，只是為了走個(gè)走場(chǎng)，把晚會(huì)當(dāng)成一個(gè)‘秀’來(lái)表演，周深則是以身作則，通過(guò)歌聲傳遞出了愛國(guó)情懷和精神力量
表演結(jié)束后，周深再次引爆話題，霸榜第一，其中‘周深live’跟‘周深好好生活’都同一時(shí)間登上了微博熱搜，兩首金曲再創(chuàng)佳績(jī)，閱讀量秒破千萬(wàn)，單個(gè)視頻點(diǎn)擊率高達(dá)三百多萬(wàn)，目前還在持續(xù)上升當(dāng)中，可見周深在網(wǎng)友們心中的地位有多高了
反觀張碧晨的表現(xiàn)同樣很出彩，可能不是路人都不知道，張碧晨本來(lái)就是一個(gè)天津大妞兒，為自己的家鄉(xiāng)而唱，榮譽(yù)感爆棚，分別演唱了《開往早晨的午夜》以及《光的方向》對(duì)喜歡她的歌迷來(lái)說(shuō)，張碧晨仿佛就是那一束光，中音還是一如既往地優(yōu)秀，獨(dú)特的唯美唱將，俘獲了無(wú)數(shù)觀眾的芳心
總的來(lái)說(shuō)，天津618閃耀之夜晚會(huì)，周深與張碧晨才是真正的看點(diǎn)，為全場(chǎng)歌手都開了一個(gè)好頭，也為天津建成618年送上了最真摯的祝福，值得我們反復(fù)回味，永久收藏，不知道大家都對(duì)她們二人的表現(xiàn)以及唱功，有什么不同的看法嗎？
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2022年對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)又是嶄新的一年，有一個(gè)衍生行業(yè)正在悄然崛起-語(yǔ)音直播產(chǎn)品鏈。
什么是語(yǔ)音直播？
在線語(yǔ)音直播是指人們能夠經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)收聽到遠(yuǎn)端正在傳輸?shù)囊纛l實(shí)況，比方課程教學(xué)、歌唱、閑談等，且兩端可以完成實(shí)時(shí)互動(dòng)。
其中心是應(yīng)用既有的網(wǎng)絡(luò)條件完成對(duì)音頻信號(hào)的實(shí)時(shí)傳輸，并且可以在遠(yuǎn)端（手機(jī)端或PC端）完成流利的收聽。語(yǔ)音直播范疇，目前商業(yè)形式仍在探究過(guò)程中，在線語(yǔ)音直播市場(chǎng)的商業(yè)變現(xiàn)方式主要有：打賞收益、廣告收益、PUGC收益（專業(yè)用戶消費(fèi)內(nèi)容）等。
語(yǔ)音直播靠什么變現(xiàn)？
語(yǔ)音直播的行為途徑屬于是單一集中式的，強(qiáng)目標(biāo)性，而且干擾較少，能夠很輕易的從用戶行為途徑中剖析出需求方向，影響用戶產(chǎn)生付費(fèi)行為主要要素主要集中在直播間，從途徑中逐漸引導(dǎo)用戶付費(fèi)，完成商業(yè)變現(xiàn)。
2022年大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示語(yǔ)聊類平臺(tái)日活量超2億，且平臺(tái)商業(yè)內(nèi)容日均點(diǎn)擊量已破百億大關(guān)，短短一年不到的時(shí)間就已經(jīng)形成了一股不能小瞧的流量噴發(fā)井口，越來(lái)越多的人開始猜測(cè)，也許語(yǔ)聊市場(chǎng)就是下一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口。
相對(duì)于抖音平臺(tái)來(lái)講語(yǔ)聊平臺(tái)的用戶決策鏈路更短，用戶在語(yǔ)聊大廳觀看到感興趣的內(nèi)容時(shí)，可直接點(diǎn)擊進(jìn)入語(yǔ)聊房間，目前語(yǔ)聊平臺(tái)已進(jìn)入各品牌營(yíng)銷重點(diǎn)領(lǐng)域視線內(nèi)，不過(guò)同抖音內(nèi)容運(yùn)營(yíng)一樣，語(yǔ)聊平臺(tái)運(yùn)營(yíng)也有一定的門檻，也讓很多資源主播和公會(huì)摸不清套路。星秀派語(yǔ)聊運(yùn)營(yíng)是華中區(qū)各大語(yǔ)聊公會(huì)合作的優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)服務(wù)商，可以幫助工作室、個(gè)人資源主播向公會(huì)進(jìn)行推薦和對(duì)接，如果用戶沒(méi)有語(yǔ)聊營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，星秀派還可以根據(jù)用戶的需求制定私人服務(wù)項(xiàng)目，包括自動(dòng)扣排、智能回復(fù)等軟硬件支持，協(xié)助用戶在最短的時(shí)間掌握運(yùn)營(yíng)技巧和方法。
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一、抖音類目怎么選擇？
抖音當(dāng)中的類目選擇是根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況來(lái)定的，例如內(nèi)衣商品就直接選擇內(nèi)衣類目、字畫產(chǎn)品就直接選擇字畫類目、數(shù)據(jù)產(chǎn)品則選擇數(shù)碼類目等就行了，按照這樣規(guī)則來(lái)選擇出適合的類目就能添加信息來(lái)進(jìn)行審核。
在后臺(tái)的這個(gè)類目添加和審核當(dāng)中要注意普通類目審核通過(guò)直接就能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但需要報(bào)白的特殊類目得先解決報(bào)白審核才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此商家在特殊類目的報(bào)白當(dāng)中還需要進(jìn)一步理解。
二、特殊類目如何報(bào)白？
1、特殊類目報(bào)白得有可靠的方法防止浪費(fèi)時(shí)間，基地報(bào)白、商家自行報(bào)白和服務(wù)商報(bào)白都是行業(yè)當(dāng)中的可靠辦法，但從效率上面來(lái)看基地報(bào)白與服務(wù)商報(bào)白是更被大家認(rèn)可的存在，兩種方法都有專業(yè)人員來(lái)幫忙進(jìn)行指導(dǎo)加快了整體進(jìn)度，尤其是服務(wù)商還能深入到內(nèi)部去找審核小二進(jìn)行溝通。
2、服務(wù)商在特殊類目的報(bào)白當(dāng)中已經(jīng)擁有了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，知道各個(gè)不同類目在報(bào)白當(dāng)中是需要怎么應(yīng)對(duì)的，包括各個(gè)不同類目需要提交什么樣的資質(zhì)和滿足什么樣的條件等，只要商家根據(jù)服務(wù)商的這個(gè)要求進(jìn)行操作就能在報(bào)白當(dāng)中產(chǎn)生效率，整體報(bào)白審核時(shí)間也能控制在一個(gè)星期左右。
以上就是抖音類目怎么選擇說(shuō)明了，在類目報(bào)白當(dāng)中也要靈活分析每個(gè)方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)來(lái)做出匹配，有了這樣的辦法很快商家就能解決報(bào)白問(wèn)題了。
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當(dāng)上網(wǎng)紅，輕輕松松月入百萬(wàn)，這是一般人對(duì)網(wǎng)紅的普遍印象。
很多人對(duì)網(wǎng)紅有偏見，對(duì)網(wǎng)紅這個(gè)職業(yè)的認(rèn)知有著巨大的幸存者偏差。在中文互聯(lián)網(wǎng)上，大量的網(wǎng)友認(rèn)為，網(wǎng)紅是一個(gè)門檻極低，收入極高的行業(yè)?？扇羰聦?shí)果真如此，為什么不人人都去當(dāng)網(wǎng)紅呢？
老讀者應(yīng)該都知道，隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)抖音電商公司，對(duì)這一行還是比大多數(shù)人更熟悉的。
今天，隊(duì)長(zhǎng)就來(lái)跟大家講一下，網(wǎng)紅賺錢到底有多難？
首先，網(wǎng)紅的門檻很高，非常高。這恰恰跟許多人對(duì)網(wǎng)紅的認(rèn)知完全相反。要成為一個(gè)網(wǎng)紅，離不開四大缺一不可的核心要素：
其一是，萬(wàn)中無(wú)一的顏值。你可以很美，美得不可方物；你也可以很丑，丑得萬(wàn)里挑一。中規(guī)中矩的顏值，這是成為一個(gè)網(wǎng)紅最大的劣勢(shì)?？善^大部分人長(zhǎng)相一般，要么丑的一般，要么就是一般的漂亮。這種“丑的一般”或者“美的一般”的人，是沒(méi)有記憶點(diǎn)的。沒(méi)有記憶點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上就是一刷而過(guò)，猶如石沉大海。想靠顏值走紅？?jī)H這一條，就能刷掉千千萬(wàn)萬(wàn)的普通人。
其二是，萬(wàn)中無(wú)一的靈魂。你說(shuō)你確實(shí)長(zhǎng)得一般，也丑得一般，怎么辦？這就要借助靈魂了，也就是內(nèi)容。你能不能在網(wǎng)上輸出萬(wàn)中無(wú)一的內(nèi)容？這種內(nèi)容不是說(shuō)讀書，寫作，有文化，也包括跳舞、唱歌、吹拉彈唱，做手工，做菜、健身等，都行。
抖音網(wǎng)紅“梅尼耶”
像這些內(nèi)容，很多人都可以參與一下，但你是不是萬(wàn)中無(wú)一的那一個(gè)？就好像，在一個(gè)廣場(chǎng)上跳廣場(chǎng)舞，你能不能在萬(wàn)千人群中脫穎而出？抖音、快手就是一個(gè)數(shù)億人的超級(jí)廣場(chǎng)，你去表演才藝，詩(shī)詞歌頌，琴棋書畫，說(shuō)相聲，講段子，中華小神廚等，你有沒(méi)有萬(wàn)里挑一的本事？
在生活中，我們做飯要求好吃，但在互聯(lián)網(wǎng)上，做飯的要求是好看。一切都是圍繞“好看”來(lái)的，你能把一頓飯做得賊“好看”嗎？
哪怕就是扭屁股，你能在15秒內(nèi)，讓萬(wàn)千老色批為你瘋狂點(diǎn)贊嗎？在扭屁股的內(nèi)卷下，你能不能比別的女主播扭得更性感？更令人欲罷不能？
這就是“萬(wàn)中無(wú)一”的靈魂。
其三，錢。沒(méi)有錢，是萬(wàn)萬(wàn)不能的。除了短視頻的早期，有一部分野生網(wǎng)紅吃到了免費(fèi)流量的紅利。到今天，沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能成為一名網(wǎng)紅的。
要么你自己有錢，要么公司愿意為你砸錢。
辛巴說(shuō)過(guò)：“他在快手上燒了20億，才有8600萬(wàn)粉絲。”這里面雖然有吹牛的成分，但從這也能看出，買流量是極為燒錢的，是一般人玩不起的。
為什么你一個(gè)素人發(fā)一條視頻，就幾十個(gè)播放，幾百個(gè)播放？人家一個(gè)網(wǎng)紅發(fā)一條視頻，播放量就能達(dá)到幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)呢？這就是金錢的力量。
玩短視頻，氪金程度比游戲可怕多了。而且，在抖音信息流的算法推薦下，氪金就跟吸毒一樣，根本停不下來(lái)。想成為網(wǎng)紅，要么自己有錢，要么加入一家土豪公司。沒(méi)錢的公司，千萬(wàn)別去，十有八九是騙人的。
其四，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。你有了萬(wàn)中無(wú)一的顏值，有了萬(wàn)里挑一的靈魂，家里還有一座金礦，距離成為一個(gè)網(wǎng)紅，還缺一個(gè)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。這個(gè)運(yùn)營(yíng)就相當(dāng)于明星經(jīng)紀(jì)人。
他要非常清楚你的優(yōu)點(diǎn)，并極為擅長(zhǎng)放大你的優(yōu)點(diǎn)。比如，你胸大，但是抖音里的大胸妹子太多了。如果只是拍大胸，已經(jīng)留不住老色批了。這時(shí)，運(yùn)營(yíng)給你包裝一下，精準(zhǔn)定位到“青春大奶少婦”，為你披上“藍(lán)色戰(zhàn)袍”。
全抖音的“少婦”里，你是最可愛的，最青春，最活潑的。但在全抖音的“少女”里，你又是最有少婦感的，“搖頭晃奶”之間，青春洋溢，不僅老色批欲罷不能，就連女同胞也直夸你“真好看”！
有了這四大要素，每天堅(jiān)持拍內(nèi)容，堅(jiān)持直播，起早貪黑，996不行，必須007。就像隊(duì)長(zhǎng)寫文，一年365天，得寫滿360天。你就基本可以成為一個(gè)網(wǎng)紅了。就算不能紅透全網(wǎng)，成為一個(gè)中腰部網(wǎng)紅還是沒(méi)有大問(wèn)題的。
而要成為千萬(wàn)級(jí)大網(wǎng)紅，就必須得到平臺(tái)的流量扶持。平臺(tái)為了吸引各大MCN機(jī)構(gòu)和各大商家持續(xù)氪金，會(huì)每隔一段時(shí)間，扶持一個(gè)千萬(wàn)級(jí)大網(wǎng)紅。這就跟賭場(chǎng)樣的，當(dāng)一波韭菜割完后，平臺(tái)方就會(huì)扶持一個(gè)刷爆全網(wǎng)的超級(jí)網(wǎng)紅，吸引另一波韭菜入局。
大家認(rèn)為網(wǎng)紅門檻低，主要是學(xué)歷低?？蓮膭趧?dòng)力市場(chǎng)來(lái)看，大學(xué)生多如牛毛，學(xué)歷恰恰是貶值最兇猛的。很多網(wǎng)紅雖然學(xué)歷低，只有初中、高中、大專學(xué)歷，但人家勝在年輕??！
青春這碗飯，從古至今都是最吃香的。別看青春短暫，人家一年賺的錢可能就夠你賺十年了。
當(dāng)網(wǎng)紅最好的年紀(jì)在18-25歲之間，超過(guò)25歲，MCN機(jī)構(gòu)一般就不要了，尤其對(duì)女性極為苛刻。因?yàn)楣就度氚偃f(wàn)資金捧紅一個(gè)女網(wǎng)紅，你起碼三年內(nèi)不能懷孕，要老老實(shí)實(shí)給公司賺錢。
而且，懷孕的女性也頂不住網(wǎng)紅007式的工作狀態(tài)。不能熬夜加班的社畜，是永遠(yuǎn)當(dāng)不了網(wǎng)紅的。
當(dāng)一般公司的社畜還在吐槽996的時(shí)候，網(wǎng)紅早就007了。
因?yàn)榫W(wǎng)紅是以流量為生的。流量是什么？是忽然而至，又忽然而走的東西。網(wǎng)友的喜好是動(dòng)態(tài)變化的，一個(gè)網(wǎng)紅必須在沒(méi)有人氣的時(shí)候，在獨(dú)處的角落中“孤芳自賞”，一天天地?cái)€人氣。等人氣攢起來(lái)后，又必須一刻不停地抓住流量變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
抖音和快手的網(wǎng)紅還不一樣。抖音是信息流機(jī)制的，誰(shuí)能紅，誰(shuí)不能紅，誰(shuí)能紅多久，流量的最高分配權(quán)限是被抖音平臺(tái)拿捏的?？焓质怯嗛啓C(jī)制，用戶和主播是強(qiáng)關(guān)系鏈。這就導(dǎo)致快手流量被辛巴、散打哥、二驢等大家族所壟斷。
簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，抖音流量是平臺(tái)壟斷，快手流量是家族壟斷。
你想在抖音上迅速竄紅，就要給抖音充錢。你想在快手迅速上位，就得加入家族公會(huì)。
網(wǎng)紅賺錢不難，難的是成為網(wǎng)紅。
從隊(duì)長(zhǎng)上述內(nèi)容來(lái)看，你覺(jué)得當(dāng)網(wǎng)紅還很容易嗎？你覺(jué)得你有機(jī)會(huì)成為一名網(wǎng)紅嗎？
網(wǎng)紅的本質(zhì)是草根化的，大眾化的娛樂(lè)明星。大家一定要堅(jiān)信一點(diǎn)，真正賺錢的行業(yè)，一定是有著高門檻的。如果人人都能進(jìn)入的行業(yè)，那一定不賺錢。
網(wǎng)紅很賺錢，但成為網(wǎng)紅，真的很難。讀書，你只要堅(jiān)持，努力，就能取得一定的成果?？僧?dāng)網(wǎng)紅，要拼的東西太多了。
拿學(xué)歷來(lái)貶低網(wǎng)紅，是對(duì)網(wǎng)紅生態(tài)的無(wú)知。試問(wèn)，那些娛樂(lè)明星又有幾個(gè)人有高學(xué)歷呢？
人生不只有一條路，求學(xué)只是大多數(shù)人一生中的一段平凡旅程。在這個(gè)大學(xué)生爛大街的社會(huì)，拿學(xué)歷去當(dāng)資本，就很好笑。
網(wǎng)紅的工作不是造原子彈，真的不需要北大清華的文憑。
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