2020年天貓618理想生活狂歡季超級(jí)紅包將于5月29日0時(shí)起開(kāi)始發(fā)放，您想知道如何參與嗎？
領(lǐng)取方法1：淘寶搜索“福利社618紅包”即可進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面領(lǐng)取
領(lǐng)取方法2：淘口令：$85mO1rH6BDj$
打開(kāi)【手機(jī)淘寶】，長(zhǎng)按復(fù)制本條信息即可查看領(lǐng)取。
發(fā)放規(guī)則：
消費(fèi)者在6月20日之前的任何一天，都可以每天領(lǐng)取三次超級(jí)紅包。
在淘寶上，只有完成實(shí)名認(rèn)證的賬號(hào)才有資格領(lǐng)取超級(jí)紅包。
使用規(guī)則：
在活動(dòng)期間，消費(fèi)者只需下單即可自動(dòng)抵扣紅包金額，紅包越多，省錢(qián)越多。
天貓618紅包的使用分為兩個(gè)周期。第一個(gè)周期是在5月29日到6月12日期間領(lǐng)取的紅包，這些紅包需要在6月12日之前使用，否則會(huì)過(guò)期失效。第二個(gè)周期是在6月13日到18日領(lǐng)取的紅包，這些紅包則只能在6月16日到18日使用，逾期失效。
在淘寶和天貓上，符合條件的實(shí)物商品都可以使用紅包。
紅包只能由自己使用，不能用于為他人支付，也不能兌換現(xiàn)金。
由于服務(wù)器擁擠等原因，有可能會(huì)造成紅包發(fā)放和使用的延遲。
如果使用紅包的訂單發(fā)生退款，根據(jù)一定條件是可以退回紅包的。
官方有權(quán)利在發(fā)現(xiàn)獲取或使用紅包過(guò)程中發(fā)生作弊行為時(shí)，回收紅包并追究法律責(zé)任。
紅包可以與其他優(yōu)惠券和福利一同使用，例如購(gòu)物津貼和其他優(yōu)惠券。
紅包只能抵扣商品款項(xiàng)，不能用于抵扣運(yùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等其他費(fèi)用。
可以在同時(shí)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)商品時(shí)使用紅包。
紅包可以疊加使用，每個(gè)訂單最多可以疊加使用10個(gè)紅包，因此你領(lǐng)取的紅包越多，就能省下更多。
注意：
在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們其實(shí)還可以通過(guò)一些途徑獲取到內(nèi)部隱藏的優(yōu)惠券，以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到更優(yōu)質(zhì)的商品。那么如何才能獲取到淘寶、天貓、京東、拼多多內(nèi)部?jī)?yōu)惠券呢？
您可以在淘寶搜索鷹城福利社，關(guān)注該公眾號(hào)。在公眾號(hào)中發(fā)送您想要購(gòu)買(mǎi)的寶貝鏈接，鷹城福利社會(huì)自動(dòng)為您搜索該商品的隱藏優(yōu)惠券，并提供一鍵復(fù)制的功能。接著您可以打開(kāi)手機(jī)淘寶，自動(dòng)彈出領(lǐng)取優(yōu)惠券的頁(yè)面。領(lǐng)取后即可下單購(gòu)買(mǎi)。
試一試吧，很簡(jiǎn)單的。
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1.《最美的期待》
這首歌是由周筆暢演唱的，歌曲的節(jié)奏感強(qiáng)，旋律優(yōu)美，非常具有抖音風(fēng)格。在抖音上，這首歌常被用于表達(dá)對(duì)美好生活的向往和期許。
2.《像我這樣的人》
這首街頭DJ的好歌以混音方式重新打造了伊依以及尤長(zhǎng)靖、沈以諾等歌手的音樂(lè)，音樂(lè)很有質(zhì)感，歌詞也充滿了青春的積極力量，被很多年輕人稱(chēng)為是抖音熱門(mén)的歌曲。
3.《未來(lái)的可能》
這首歌是中午十二點(diǎn)原唱，期待與夢(mèng)想帶來(lái)了堅(jiān)定向前的決心，防抖是搖頭的動(dòng)作就和在努力的路上一樣。
4.《她的背影》
一首經(jīng)典的DJ歌曲，這首歌講述一個(gè)人受傷后再重新振作的故事，對(duì)于那些希望重新振作的人來(lái)說(shuō)具有很好的感召力。
5.《稻香》
稻香是周杰倫的代表作，這首歌充滿了中國(guó)特色的情調(diào)和情感，非常適合用來(lái)表達(dá)對(duì)生活的熱愛(ài)和向往。在抖音上，這首歌也經(jīng)常被用于記錄自己的生活點(diǎn)滴。
在數(shù)億網(wǎng)民中，抖音是擁有巨大流量的平臺(tái)之一，隨著直播功能的增加和音頻社區(qū)的崛起，抖音應(yīng)用程序也成為全球年輕人廣泛使用和喜愛(ài)的社交媒體平臺(tái)之一。同時(shí)，DJ歌曲也成為抖音上非常流行的類(lèi)型之一。這篇文章歸納整理了2021年最受歡迎的抖音DJ歌曲，希望對(duì)您有所幫助！
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1. 《feel like dying》
《feel like dying》是炙手可熱的rapper Lil Darkie的最新單曲。這首歌曲在抖音上大火，可以說(shuō)是最近最受歡迎的抖音rap歌曲之一了。這首歌曲以其低嗓音和緩慢的節(jié)奏展現(xiàn)了Lil Darkie精湛的rap技巧和極具攻擊性的歌詞，為聽(tīng)眾帶來(lái)了最真實(shí)的感受。細(xì)膩的情感和飽滿而清晰的音樂(lè)感受讓這首抖音rap成為了人們瘋狂追捧的熱門(mén)歌曲。
2. 《Ghost》
這首抖音rap歌曲來(lái)自美國(guó)rapperPoy Muze的最新EP，因其獨(dú)特而快節(jié)奏的旋律和突出的詞強(qiáng)調(diào)而備受歡迎。在這首歌曲中，Poy Muze在風(fēng)格相對(duì)較為樸素的鼓點(diǎn)和弦樂(lè)上跳動(dòng)著，交織在一起，創(chuàng)造出一種獨(dú)特的音樂(lè)色彩和質(zhì)感。Poy Muze用有力的歌詞演繹了現(xiàn)代社會(huì)的痛苦與快樂(lè)，讓聽(tīng)者在music的熏陶下感受到生活的酸甜苦辣。
3. 《Poppin》
《Poppin》是抖音上的另一首熱門(mén)rap歌曲，來(lái)自于90后rapper CJ的最新EP。這首流行的抖音rap歌曲，以其底鼓曲線和響亮的聲音，為你帶來(lái)了一種震撼的音樂(lè)表現(xiàn)和強(qiáng)大的歌聲。這首歌曲充滿活力，讓人忍不住跟著節(jié)奏舞動(dòng)身體，并且極具濃郁的個(gè)性與風(fēng)格，也是目前在抖音上熱門(mén)的一首rap歌曲。
4. 《Warrior》
《Warrior》是最近在抖音上非常熱門(mén)的一首預(yù)熱單曲，由黑人rapper GASHI演唱。這首抖音rap歌曲在現(xiàn)場(chǎng)演出或者在家聽(tīng)都會(huì)帶給你一種強(qiáng)大的音樂(lè)感受，充滿了驚人的曲調(diào)和極具震撼性的聲音。歌曲以有力的旋律和令人印象深刻的歌詞將你帶到一個(gè)全新的世界，是一首充滿情感光彩和個(gè)性魅力的抖音rap歌曲。
總之，2021年最火的rap在抖音上已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象，每周都會(huì)聽(tīng)到新歌曲公布和沉浸在這種音樂(lè)文化中。抖音rap歌曲呈現(xiàn)出了豐富的音樂(lè)色彩和新鮮的情感體驗(yàn)，在抖音上上線并引起一系列話題的抖音rap歌曲，成為學(xué)會(huì)rap的年輕人中熱門(mén)話題。想要感受最新流行的抖音rap，那么瀏覽抖音的音樂(lè)選項(xiàng)吧，也許會(huì)有驚喜。
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隨著抖音的快速普及，越來(lái)越多的用戶愿意在其中分享自己的生活，表達(dá)自己的情感。在這里，短視頻、音樂(lè)已經(jīng)成為人們展現(xiàn)自我的重要方式。每天，抖音上會(huì)有一大堆搶眼的音樂(lè)短視頻，其中不乏以粵語(yǔ)歌曲為主的音樂(lè)作品，成為了大家日常中不可或缺的一部分。
這首歌曲是大家最常見(jiàn)的粵語(yǔ)歌曲之一，由應(yīng)峻洪演唱。曲調(diào)輕快，歌詞也十分優(yōu)美。歌曲的發(fā)源地是廣東，講述了人們對(duì)于夢(mèng)中摯愛(ài)的深情癡纏，抒發(fā)了深深的思念之情。無(wú)論是作為背景音樂(lè)還是給你輕松愉悅的生活情感，都是一個(gè)好選擇。
《飛》為2021最火的抖音粵語(yǔ)歌曲之一
這首歌曲就不是我們聽(tīng)到了使用的舊歌了，它是一首由莊帝文演唱的歌曲，更加關(guān)注新的背景音樂(lè)，曲調(diào)是很多人喜歡的 EDM，與日常生活情緒相輔相成。歌曲節(jié)奏明快，簡(jiǎn)單易懂，能夠快速地將聽(tīng)眾帶入某種歡樂(lè)和舒適的境界，無(wú)論產(chǎn)生什么困惑，都可以通過(guò)這首歌曲來(lái)呼應(yīng)內(nèi)心的感受。
《粉紅色的回憶》為廣受歡迎的抖音粵語(yǔ)歌曲
這首歌曲由蔡徐坤演唱，是一首廣受歡迎的抖音粵語(yǔ)歌曲。歌曲的歌詞很簡(jiǎn)單，顧名思義，是通過(guò)這首歌曲激勵(lì)人們尋找他們的粉紅色回憶，讓人回到過(guò)去的美好時(shí)光，體驗(yàn)生活的所有深刻感受。
總之，抖音上的粵語(yǔ)流行音樂(lè)是生活的一部分，如果你想要尋找一些與眾不同的音樂(lè)，那么這里一定有你想要的東西。想要了解更多有關(guān)于抖音粵語(yǔ)流行音樂(lè)的新聞和新形勢(shì)，請(qǐng)您隨時(shí)關(guān)注我們，我們會(huì)及時(shí)為您更新最新的精華內(nèi)容，帶領(lǐng)您感受音樂(lè)的魅力。
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5月3日NBA季后賽半決賽G1賽程安排如何？
客觀地講，本賽季NBA季后賽半決賽的安排對(duì)于國(guó)內(nèi)球迷來(lái)說(shuō)并不友好，因?yàn)椴簧俦荣悎?chǎng)次被安排在了北京時(shí)間凌晨進(jìn)行，就比如勇士隊(duì)與灰熊隊(duì)的系列賽，居然有4場(chǎng)在凌晨1點(diǎn)開(kāi)打。不過(guò)令人欣慰的是，根據(jù)NBA官網(wǎng)賽程安排可知，5月3日共進(jìn)行2場(chǎng)NBA比賽依次為：
早上7點(diǎn)30分進(jìn)行熱火隊(duì)與76人隊(duì)的比拼；早上10點(diǎn)整進(jìn)行太陽(yáng)隊(duì)與獨(dú)行俠隊(duì)的角逐。其中，經(jīng)查央視體育頻道節(jié)目表可知，屆時(shí)CCTV5將進(jìn)行全程視頻直播，喜歡太陽(yáng)隊(duì)或者獨(dú)行俠隊(duì)的球迷不要錯(cuò)過(guò)，記得準(zhǔn)時(shí)收看。
保羅獲對(duì)手盛贊是怎么一回事？
半決賽G1賽前，兩隊(duì)球員和教練均接受了記者采訪，其中獨(dú)行俠隊(duì)主教練賈森-基德面對(duì)鏡頭公開(kāi)稱(chēng)贊保羅：一是坦言保羅在控衛(wèi)的位置上堪稱(chēng)完美；二是認(rèn)為保羅的籃球智商非常高，具備極強(qiáng)的好勝心和意志力；三是坦言保羅的執(zhí)行力強(qiáng)，不論球隊(duì)需要什么，他都能挺身而出。
由此可見(jiàn)，被稱(chēng)為“控衛(wèi)之神”的保羅憑借在季后賽中出色的發(fā)揮，不僅征服了廣大球迷，更獲得了來(lái)自對(duì)手的盛贊，從側(cè)面也體現(xiàn)出了他的偉大。最重要的一點(diǎn)是，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，保羅的常規(guī)賽歷史助攻數(shù)僅次于基德。換言之，就目前而言，評(píng)價(jià)保羅最有發(fā)言權(quán)的非基德莫屬。
除此之外，獨(dú)行俠隊(duì)當(dāng)家球星東契奇也給保羅下了定義：即保羅是太陽(yáng)隊(duì)的領(lǐng)袖、出色的球員、名人堂級(jí)別球員，所以很難在場(chǎng)上限制住他。
那么問(wèn)題來(lái)了，對(duì)陣由基德率領(lǐng)的獨(dú)行俠隊(duì)時(shí)，保羅會(huì)展現(xiàn)出什么樣的狀態(tài)呢？以本賽季常規(guī)賽數(shù)據(jù)為例：兩隊(duì)共碰面3次，太陽(yáng)隊(duì)取得全勝戰(zhàn)績(jī)，其中保羅場(chǎng)均可以得到15分4.7籃板13助攻，個(gè)人場(chǎng)均正負(fù)值高達(dá)+11.7，位居全隊(duì)榜首?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)兩隊(duì)再次相遇時(shí)，保羅必然會(huì)再次閃耀全場(chǎng)，讓我們拭目以待。
最后想說(shuō)的是，縱使保羅已經(jīng)36歲，但是從現(xiàn)有實(shí)力來(lái)說(shuō)，他依舊是位列聯(lián)盟頂級(jí)球星行列，無(wú)愧拿到3080萬(wàn)美元的高薪！那么，你認(rèn)為太陽(yáng)隊(duì)會(huì)擊敗獨(dú)行俠隊(duì)嗎？以及保羅會(huì)有什么樣的表現(xiàn)？歡迎在下方互動(dòng)交流！
想了解更多精彩內(nèi)容，快來(lái)關(guān)注體育簡(jiǎn)評(píng)
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消費(fèi)券加持，線下商家到線上搶流量
“618”大促最后一波高峰拉開(kāi)序幕 提醒：保持購(gòu)物理智，不盲目跟風(fēng)
6月17日，消費(fèi)者利用“618”促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，在長(zhǎng)沙某商場(chǎng)大量購(gòu)買(mǎi)商品。
華聲在線6月17日訊 6月16日20時(shí)，“618”大促的最后一波高峰拉開(kāi)序幕。在多方渠道發(fā)放消費(fèi)券的加持下，線下商家參與的熱情高漲，不少消費(fèi)者也趁著機(jī)會(huì)“薅羊毛”，客流提升明顯。
■全媒體記者 朱蓉
大促倒計(jì)時(shí)，消費(fèi)者搶券用券忙
5月開(kāi)始，大量消費(fèi)券通過(guò)不同渠道向長(zhǎng)沙消費(fèi)者發(fā)放。如，長(zhǎng)沙消費(fèi)者在云閃付上領(lǐng)取“滿200元減50元”消費(fèi)券的同時(shí)，還可以到京東小時(shí)購(gòu)上領(lǐng)取長(zhǎng)沙商家消費(fèi)券“滿99元減20元”。
進(jìn)入“618”大促的最后一次集中促銷(xiāo)期，線下商家的“補(bǔ)貼”也迎來(lái)了用券高峰。
“糧油平時(shí)優(yōu)惠很少，這次趁京東小時(shí)購(gòu)的活動(dòng)買(mǎi)了兩桶菜籽油，消費(fèi)券疊加平臺(tái)滿減能做到滿99元減50元，還挺實(shí)惠?！奔易〔体娐犯浇膮桥坑X(jué)得，在眼花繚亂的商家促銷(xiāo)中，自己搶到了一波“真實(shí)惠”。
而在松桂園工作的黃女士，也打算趁著午休期間去附近的華潤(rùn)萬(wàn)家用掉自己“滿200元減50元”消費(fèi)券，“我算了一下，這樣買(mǎi)‘東方樹(shù)葉’最劃算?！?/p>
連連漲價(jià)的汽油，也成為市民“搶購(gòu)”的對(duì)象。開(kāi)車(chē)通勤的黃小姐就說(shuō)，在搶領(lǐng)優(yōu)惠券時(shí)，特意選擇了“滿200元減30元”的加油券。
線下商家到線上搶流量，客流上升明顯
“銷(xiāo)量環(huán)比實(shí)現(xiàn)了200%的增速?！本〇|小時(shí)購(gòu)湖南區(qū)域負(fù)責(zé)人喻永祥介紹，新冠肺炎疫情不時(shí)反復(fù)，門(mén)店客流下降，借助線上平臺(tái)來(lái)進(jìn)行引流，成為不少商家的選擇，“這是京東小時(shí)購(gòu)首次聯(lián)合地方政府發(fā)放消費(fèi)券，長(zhǎng)沙地區(qū)參與的線下門(mén)店超過(guò)1200家。此次‘618’整合了平臺(tái)、商家的營(yíng)銷(xiāo)資源，補(bǔ)貼力度大，帶動(dòng)消費(fèi)作用明顯。”
“今天‘618’最后一波促銷(xiāo)開(kāi)始以來(lái)，我們線上消費(fèi)券的核銷(xiāo)率達(dá)到了平時(shí)的3倍?！苯鸷菩铝闶圬?fù)責(zé)人王姿懿說(shuō)，“6月以來(lái)，線上銷(xiāo)售額同比提高了80%，預(yù)計(jì)‘618’峰值期會(huì)有翻倍以上增長(zhǎng)?！?/p>
卜蜂蓮花湖南區(qū)負(fù)責(zé)人也介紹，在線上平臺(tái)上線后，為門(mén)店帶來(lái)了新的客流和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。前段時(shí)間的疫情對(duì)到店客流影響不小，此次“618”，對(duì)線上訂單和到店引流都有提升拉動(dòng)，“6月以來(lái)，卜蜂蓮花湖南區(qū)域門(mén)店的線上銷(xiāo)售額同比增幅超過(guò)250%。”
提醒
消費(fèi)者要盡量選擇正規(guī)電商平臺(tái)
6月16日，湖南省市場(chǎng)監(jiān)督管理局認(rèn)證微信“湖南市場(chǎng)監(jiān)管”發(fā)布“618”消費(fèi)提醒。省市場(chǎng)監(jiān)管局提醒，在購(gòu)買(mǎi)商品前，消費(fèi)者要盡量選擇正規(guī)電商平臺(tái)，了解包括活動(dòng)規(guī)則、網(wǎng)店信譽(yù)、售后服務(wù)、退換貨服務(wù)等細(xì)則，不要輕易嘗試點(diǎn)擊賣(mài)家主動(dòng)通過(guò)QQ或微信等方式提供的交易鏈接或者圖片等，更不要輕易通過(guò)這些鏈接付款，支付要通過(guò)第三方支付平臺(tái)。
在促銷(xiāo)期間，商家會(huì)發(fā)放優(yōu)惠券、店鋪紅包、特價(jià)商品等，在網(wǎng)購(gòu)前應(yīng)做好購(gòu)物規(guī)劃，列好清單、做好預(yù)算，要防范商家采取先漲價(jià)后降價(jià)的方法虛構(gòu)優(yōu)惠促銷(xiāo)，通過(guò)貨比三家搞清商品真實(shí)信息，根據(jù)自身需求有計(jì)劃地消費(fèi)。
值得注意的是，對(duì)“直播購(gòu)物”“網(wǎng)紅帶貨”“明星帶貨”等消費(fèi)形式，消費(fèi)者應(yīng)保持購(gòu)物理智，不要盲目跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。
在購(gòu)買(mǎi)后，要警惕假冒客服詐騙。騙子假冒客服以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品缺貨、產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題、快件丟失等為由給消費(fèi)者打電話、發(fā)短信。
消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，應(yīng)妥善保存促銷(xiāo)活動(dòng)截圖、聊天記錄、電子發(fā)票、支付記錄、物流信息等購(gòu)物證據(jù)。一旦出現(xiàn)消費(fèi)糾紛，若與網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家協(xié)商不成，應(yīng)當(dāng)先向賣(mài)家入駐的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)客服進(jìn)行投訴，對(duì)客服處理仍不滿意的，可根據(jù)平臺(tái)上顯示的賣(mài)家注冊(cè)地址，撥打當(dāng)?shù)?2315熱線電話舉報(bào)投訴，維護(hù)自身合法權(quán)益。
本文來(lái)自【華聲在線】，僅代表作者觀點(diǎn)。全國(guó)黨媒信息公共平臺(tái)提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。
ID：jrtt
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最早的雙十一大促，是11月11日當(dāng)天，不過(guò)后來(lái)很多人覺(jué)得不過(guò)癮，很多人意猶未盡，于是出來(lái)了“雙節(jié)棍”的時(shí)間節(jié)奏，除了11日當(dāng)天，還有11月的1-3日，一共四天，但還是有問(wèn)題，參與的人太多，導(dǎo)致平臺(tái)頁(yè)面崩潰
于是就啟動(dòng)了預(yù)售模式，今年的預(yù)售是10月24日晚上8點(diǎn)開(kāi)始，商家把部分產(chǎn)品設(shè)置成預(yù)售模式，買(mǎi)家提前預(yù)定，這樣一來(lái)，買(mǎi)家不用擔(dān)心頁(yè)面崩潰搶不到，賣(mài)家也能根據(jù)訂單數(shù)量，向工廠下單，可以避免產(chǎn)品過(guò)剩
除了預(yù)售模式，今年的雙十一淘寶新增長(zhǎng)輩模式，有專(zhuān)門(mén)的老年人人工客服，對(duì)于年輕人操作智能手機(jī)非常順，可對(duì)于一些老年人，智能手機(jī)操作起來(lái)沒(méi)那么容易，有人工客服就能通過(guò)語(yǔ)音，更好的幫助年長(zhǎng)的人下單和更換等操作
另外升級(jí)了全程價(jià)保，無(wú)論是雙十一前或后，都可以申請(qǐng)價(jià)保調(diào)價(jià)，能夠確保到手里是近期最優(yōu)惠的價(jià)格，各方面的不同升級(jí)，都可以看出，平臺(tái)越來(lái)越注重用戶體驗(yàn)，向著更精更細(xì)的服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)，也正說(shuō)明了以用戶為重，不知道今年的雙十一，又會(huì)有什么樣的成績(jī)？
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浪潮導(dǎo)讀：一場(chǎng)原產(chǎn)地美食與抖音電商的雙向奔赴。
作者 | 山椒
肚包肉、軟面餅、黑糖焙子、沙棘汁……這些來(lái)自北緯37度以上的內(nèi)蒙古特色美食，你是否聽(tīng)說(shuō)和品嘗過(guò)？
最近，抖音電商食品生鮮行業(yè)IP「抖in百味賞」公布了一則尋味榜單，上榜的34個(gè)產(chǎn)品均是內(nèi)蒙古特色美食。
近年來(lái)，以地方特產(chǎn)、鄉(xiāng)村生活為題材的抖音號(hào)通過(guò)內(nèi)容輸出吸引到大量粉絲，通過(guò)興趣電商拓寬了銷(xiāo)售量級(jí)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域特產(chǎn)的品牌化，從這次上榜的品牌身上就可見(jiàn)一斑。
2022年抖音電商生態(tài)大會(huì)公布了FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論，而諸多原產(chǎn)地商家在抖音起盤(pán)和成長(zhǎng)的具體實(shí)踐，可以被看做是活用方法論的一個(gè)縮影。
區(qū)域美食究竟是如何在抖音上快速破圈的？對(duì)原產(chǎn)地商家來(lái)說(shuō)，如何客觀評(píng)估抖音電商的價(jià)值所在？躬身入局的傳統(tǒng)巨頭，為何也選擇加入這一陣營(yíng)，給自己打上“原產(chǎn)地”標(biāo)簽？
基于此，浪潮新消費(fèi)采訪了榜單中的3個(gè)品牌——恩克、三胖蛋瓜子、伊利，希望他們?cè)凇付秈n百味賞|美食原產(chǎn)地」活動(dòng)的創(chuàng)新打法和成長(zhǎng)故事，能為更多的地域品牌提供一些有價(jià)值的參考。
天風(fēng)證券數(shù)據(jù)顯示，抖音日活用戶超6億，每日平均使用時(shí)長(zhǎng)為108.7分鐘。這意味著，誰(shuí)能在這個(gè)場(chǎng)域中提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引用戶的興趣，誰(shuí)就能有可能贏得呈現(xiàn)商品的機(jī)會(huì)，帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
而原產(chǎn)地美食商家在做內(nèi)容時(shí)，可以說(shuō)是自帶buff的。據(jù)《2022中國(guó)百大興趣族群圖鑒》顯示，美食、生活、鄉(xiāng)村、地域文化等關(guān)鍵詞高頻出現(xiàn)在各個(gè)圈層感興趣的內(nèi)容中。來(lái)自遠(yuǎn)方的風(fēng)土人情和美食文化，是很多原產(chǎn)地商家做內(nèi)容的出發(fā)點(diǎn)，也成為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)走向大眾的新方式。
比如當(dāng)你刷到一個(gè)內(nèi)蒙古大漢在廣袤草原上烹飪一種你從未見(jiàn)過(guò)的特色美食，你是否會(huì)停留觀看？—— 內(nèi)蒙古本土品牌恩克，就憑借這樣的原生態(tài)內(nèi)容在抖音上吸粉857萬(wàn)。
恩克的賬號(hào)IP內(nèi)容以日常生活為主，主角恩克時(shí)常會(huì)邀請(qǐng)朋友來(lái)做客，分享肚包肉、烤全羊等當(dāng)?shù)孛朗?，烤爐是自制的，燃料用的是牛糞，露天餐桌背后是錫林郭勒的草原和綠樹(shù)，餐具不是筷子而是一把手工小刀。
我們?cè)诓稍L恩克抖音電商負(fù)責(zé)人申安娜時(shí)，對(duì)方指出，“只要把真實(shí)的草原風(fēng)情展示出來(lái)，就會(huì)得到很多人的喜歡。在抖音上，每個(gè)人都可以根據(jù)原產(chǎn)地的特點(diǎn)和自身擅長(zhǎng)因素，發(fā)揮出自己的閃光點(diǎn)”。
這種感性真實(shí)成功觸發(fā)了大量用戶的好奇和關(guān)注，而恩克不加修飾的淳樸人設(shè)，也是商品的強(qiáng)信任背書(shū)。恩克的抖音生鮮旗艦店評(píng)分高達(dá)4.99分，爆款組合“肚包肉+羊肉腸”累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)100萬(wàn)單。
IP與產(chǎn)品深度結(jié)合的形式是恩克的“內(nèi)容路徑”，而對(duì)一些初具規(guī)模的地方品牌而言，需要做的是尋找到適合自己的內(nèi)容突破口，比如定位于高端瓜子品牌的三胖蛋瓜子，選擇的是以場(chǎng)景化內(nèi)容來(lái)承載商品。
三胖蛋瓜子同樣來(lái)自內(nèi)蒙古，這里年均種植向日葵田400多萬(wàn)畝，是全國(guó)向日葵產(chǎn)量最大、品質(zhì)最好的地區(qū)之一。依據(jù)地域資源，三胖蛋瓜子深耕“種源”優(yōu)勢(shì)聚焦“原味”領(lǐng)域，秉持著“十斤瓜子選二兩”的嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)，主打粒大飽滿、0壞籽、不臟手的高品質(zhì)瓜子。
成立以來(lái)，品牌搭建起從種植、收儲(chǔ)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的瓜子全產(chǎn)業(yè)鏈，為內(nèi)蒙古優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)成功打版。
作為休閑零食，瓜子在大眾生活中涉及的場(chǎng)景包括追劇、喝茶、聊天聚會(huì)、娛樂(lè)放松等，這些場(chǎng)景正是三胖蛋內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)故事類(lèi)、劇情類(lèi)短視頻的打造，讓消費(fèi)者可以沉浸式感受“嗑瓜子”的氛圍。
比如品牌在抖音上的一則溫情系列短片《老李的面館》中，主角老李就是一個(gè)愛(ài)喝茶嗑瓜子的面館老板，三胖蛋瓜子伴隨劇情的起承轉(zhuǎn)合多次出現(xiàn)，起到日常種草的效果。
用內(nèi)容來(lái)聯(lián)結(jié)用戶和商品，已經(jīng)成為新品牌起盤(pán)和破圈的一種有效方式。對(duì)一些頗為成熟的頭部品牌來(lái)說(shuō)，興趣電商則是帶來(lái)新增量的助推器，也是用來(lái)同消費(fèi)者深度溝通的新紐帶。
來(lái)自內(nèi)蒙古的乳業(yè)巨頭伊利， 自去年3月開(kāi)始大力發(fā)展抖音電商，僅伊利官方旗艦店這一單店，就在入局的第84天創(chuàng)造了從0到千萬(wàn)的單場(chǎng)GMV成績(jī)。
伊利在內(nèi)容打法上可以稱(chēng)得上是有的放矢。去年618，伊利以“工廠溯源”直播一戰(zhàn)成名，將直播場(chǎng)景直接設(shè)置在安慕希的動(dòng)態(tài)生產(chǎn)線上，通過(guò)展示真實(shí)生產(chǎn)操作來(lái)增強(qiáng)用戶信任，促進(jìn)大波用戶進(jìn)店下單，場(chǎng)觀人數(shù)突破700萬(wàn)。
為了貼近抖音用戶對(duì)趣味性內(nèi)容的需求，伊利也會(huì)結(jié)合熱點(diǎn)玩法和原產(chǎn)地特色在短視頻內(nèi)容上做創(chuàng)新，比如幾條以“回復(fù)評(píng)論+bgm卡點(diǎn)”展示產(chǎn)地故事的短視頻，曾成功為直播間引流數(shù)十萬(wàn)用戶。
抖音生態(tài)下，內(nèi)容的吸引力決定了用戶的忠誠(chéng)度。
無(wú)論什么量級(jí)的品牌，首先都需要給到內(nèi)容二字足夠的敬畏心，其次是在創(chuàng)作上充分發(fā)揮各自所長(zhǎng)——原產(chǎn)地商家在內(nèi)容生產(chǎn)上的駕輕就熟，恰恰是在找到各自的立足點(diǎn)之后，充分發(fā)揮能動(dòng)性的結(jié)果。
毫無(wú)疑問(wèn)，內(nèi)容是抖音電商的經(jīng)營(yíng)核心。但擁有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，并不一定就能獲得高回報(bào)和高增長(zhǎng)，影響GMV產(chǎn)出的關(guān)鍵在于全域經(jīng)營(yíng)的協(xié)同程度。
我們從人群、貨品、場(chǎng)域上的策略出發(fā)，來(lái)看恩克、伊利、三胖蛋瓜子3個(gè)原產(chǎn)地品牌在抖音電商上的全域協(xié)同經(jīng)營(yíng)是如何實(shí)踐的。
1、單店or矩陣，品牌特性決定運(yùn)營(yíng)模式
品牌的抖音賬號(hào)一般分為“單店模式”和“矩陣模式”，商家往往根據(jù)品牌特性決定運(yùn)營(yíng)模式。比如恩克的IP和電商之間是強(qiáng)綁定的，且在sku較少的情況下，采用的就是流量集中的單店模式。
但由于單一賬號(hào)的流量有限，矩陣模式也成為諸多規(guī)模化品牌的布局選擇，在具體策略上也不盡相同。
三胖蛋只經(jīng)營(yíng)瓜子零食這一垂直品類(lèi)，采用的矩陣模式是基于不同的功能定位設(shè)置多個(gè)細(xì)分賬號(hào)，如旗艦店、甄選號(hào)、直播間等，分別承擔(dān)品牌官方背書(shū)、內(nèi)容種草、直播轉(zhuǎn)化等不同的使命和角色。
伊利的抖音矩陣家族比較龐大，是基于品類(lèi)和品牌的多矩陣賬號(hào)模式，主賬號(hào)綁定了奶粉、牛奶、奶酪、冰淇淋等不同品類(lèi)的分號(hào)，且旗下的各大品牌如金典、QQ星等也有獨(dú)立旗艦店。
伊利的抖音電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人魏蘭怡指出，這種布局增加了品牌整體的流量入口，借助分類(lèi)沉淀下高端白領(lǐng)、精致媽媽等精準(zhǔn)人群，帶來(lái)用戶信任度和復(fù)購(gòu)率的提升。且分賬號(hào)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，會(huì)讓后期的人群投放更輕松，降低獲客成本，有助于粉絲的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和再運(yùn)營(yíng)。
2、動(dòng)態(tài)優(yōu)化的貨品策略，基于內(nèi)容趨勢(shì)指引新品研發(fā)
好產(chǎn)品是生意增長(zhǎng)的前提。在抖音“貨即內(nèi)容”的生態(tài)中，產(chǎn)品自身就能起到吸引流量、引發(fā)互動(dòng)和轉(zhuǎn)化的作用，是一切內(nèi)容策略的出發(fā)點(diǎn)。
在抖音電商上，貨品結(jié)構(gòu)分為引流款、爆款、主力款和潛力款，我們發(fā)現(xiàn)，原產(chǎn)地美食商家在實(shí)踐中會(huì)根據(jù)不同季節(jié)，或活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的變化來(lái)優(yōu)化貨品策略，合理配置不同款的貨品比例。
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在這次「抖in百味賞」公布的尋味榜單中，伊利的上榜產(chǎn)品是一款女士高纖脫脂高鈣奶粉，這是針對(duì)暑期女性用戶對(duì)減肥塑型的需求主推的產(chǎn)品之一。
再如夏季對(duì)冰品甜點(diǎn)需求旺盛，就主力賣(mài)黃桃燕麥酸奶，中秋由送禮場(chǎng)景主導(dǎo)，則主推高端有機(jī)牛奶，這種圍繞需求變化的動(dòng)態(tài)選品觀念貫穿始終。
沉浸于豐富的內(nèi)容場(chǎng)，商家也可以從內(nèi)容趨勢(shì)中挖掘更多的商品機(jī)遇，反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)。
針對(duì)用戶對(duì)興趣化內(nèi)容的需求，恩克就將內(nèi)蒙古傳統(tǒng)美食肚包肉的形態(tài)改良為一口一個(gè)、玲瓏新奇的小號(hào)肚包肉，更利于視覺(jué)化內(nèi)容的呈現(xiàn)，首條視頻就獲得近百萬(wàn)的曝光。
3、構(gòu)建四大內(nèi)容經(jīng)營(yíng)場(chǎng)，提升內(nèi)容寬度和轉(zhuǎn)化深度
F– 基于商家陣地的持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)：
商家的陣地自營(yíng)是打造品牌形象、沉淀人群資產(chǎn)的主陣地，保障長(zhǎng)期穩(wěn)定的短視頻和直播產(chǎn)出，是提升內(nèi)容供給的主要方式。
直播運(yùn)營(yíng)上，3個(gè)品牌的自播時(shí)長(zhǎng)都在每天12小時(shí)以上，成為日銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的基本盤(pán)。其中恩克的自播時(shí)長(zhǎng)最高可達(dá)20小時(shí)，在視頻不掛購(gòu)物車(chē)的情況下，幾乎全天覆蓋的自播可以有效承接短視頻帶來(lái)的流量。
短視頻運(yùn)營(yíng)上， 日均輸出1-5條數(shù)量不等的內(nèi)容，并配合節(jié)點(diǎn)去調(diào)整數(shù)量和方向。
比如伊利新品燕麥?zhǔn)装l(fā)直播前，搭配了新品亮點(diǎn)的引流短視頻，并對(duì)明星主播龔俊的粉絲群體標(biāo)簽進(jìn)行投放預(yù)熱，為直播帶來(lái)9％的推薦流量。
經(jīng)過(guò)觀察我們發(fā)現(xiàn)，原產(chǎn)地商家在直播和短視頻陣地之間的流量承接方式變得更加靈活多變，在密切配合下構(gòu)成“短直共振”，達(dá)成種草、銷(xiāo)售、品宣一體化的效果。
A-海量作者矩陣供應(yīng)豐富內(nèi)容：
“堅(jiān)持自己做（F），常常找人做（A）”。品牌日常經(jīng)營(yíng)的另一大方向是達(dá)人的內(nèi)容生產(chǎn)。
以三胖蛋瓜子為例，比較傾向于與食品領(lǐng)域的頭部、中腰部達(dá)人合作，在線下探店、新品試吃、零食分享等原創(chuàng)內(nèi)容中，集中輸出“瓜子界的勞斯萊斯/愛(ài)馬仕/天花板”這樣的品牌心智。
話術(shù)方面，達(dá)人統(tǒng)一強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品又大又香、粒粒手選等核心利益點(diǎn)，將“高端瓜子”和“三胖蛋”做等同，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)教育和用戶種草。三胖蛋電商事業(yè)部總監(jiān)李辰新表示，入駐抖音電商后，品牌的線上搜索量顯著提升。
而伊利在達(dá)人矩陣上的核心策略是多層級(jí)全覆蓋，涉及演藝、美食、健康等不同細(xì)分領(lǐng)域。值得關(guān)注的是，自官方和達(dá)人探訪品牌在敕勒川的奶源基地后，引發(fā)了一波素人打卡風(fēng)潮，在二次傳播中強(qiáng)化伊利的“原產(chǎn)地”身份，提升了安全可靠的品牌形象。
C-匹配活動(dòng)的主題化內(nèi)容：
如果說(shuō)日常經(jīng)營(yíng)是“蓄水”，那么主題活動(dòng)就是“爆破”——商家可以充分利用平臺(tái)資源，在特定節(jié)點(diǎn)內(nèi)同時(shí)向外釋放，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的爆發(fā)增長(zhǎng)，帶來(lái)經(jīng)營(yíng)關(guān)系資產(chǎn)的積累等長(zhǎng)效價(jià)值。
三胖蛋線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人提到，元宵節(jié)、年貨節(jié)等大促與行業(yè)類(lèi)IP營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是三胖蛋在抖音上破圈的重要一步棋。伊利對(duì)IP活動(dòng)的參與度也極高，全年幾乎場(chǎng)場(chǎng)參與，持續(xù)放大品牌勢(shì)能。
在「抖in百味賞」這次長(zhǎng)達(dá)9天的“美食原產(chǎn)地”活動(dòng)中，3個(gè)品牌與IP主題形成了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。以三胖蛋為例，在活動(dòng)前期針對(duì)原產(chǎn)地主題進(jìn)行預(yù)熱，專(zhuān)場(chǎng)直播的自然流量、搜索板塊的成交占比均增加10%。
伊利則借助活動(dòng)強(qiáng)化了品牌黃金奶源帶的IP特征。其產(chǎn)地溯源短視頻單條播放量破千萬(wàn)，時(shí)隔一年再次打響的工廠直播，連續(xù)三天銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)。據(jù)悉，原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)也是伊利旗下品牌安慕希今年的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，將開(kāi)始嘗試去做果味酸奶中芒果、菠蘿等原材料的產(chǎn)地溯源。
T– 聯(lián)合頭部達(dá)人打造超強(qiáng)影響力內(nèi)容：
TOP-KOL包括明星和頭部達(dá)人，他們有強(qiáng)大的影響力和專(zhuān)業(yè)度，能為產(chǎn)品提供信任背書(shū)，是品牌快速提升知名度和引爆銷(xiāo)量的有效途徑。
伊利就曾以“新品首發(fā)+明星帶貨”的策略來(lái)嘗試突破流量層級(jí)。前不久，三胖蛋瓜子入駐東方甄選直播間，直播精彩片段是此次 「抖in百味賞」活動(dòng)預(yù)熱和導(dǎo)流的重要素材，也因此贏得了更多中腰部達(dá)人對(duì)品牌的認(rèn)知和信任，為帶貨合作打開(kāi)新局面。
消費(fèi)升級(jí)的大潮流中，消費(fèi)者期待高品質(zhì)、健康化的產(chǎn)品，越來(lái)越追求貨品來(lái)源的清晰。在食品這一領(lǐng)域，“地道好味”自古是一項(xiàng)美食傳統(tǒng)，大眾對(duì)地方風(fēng)物的探索欲是長(zhǎng)期存在的，疫情又助推了大眾云吃云旅游的消費(fèi)習(xí)慣，讓原產(chǎn)地好物的需求進(jìn)一步放大。
而抖音電商的平臺(tái)生態(tài)與原產(chǎn)地商家天然適配。
首先，短視頻和直播的形式及其適合美食類(lèi)、生活類(lèi)題材，內(nèi)容為王+興趣分發(fā)的生態(tài)機(jī)制能夠精準(zhǔn)吸引到潛在用戶。
二來(lái)，抖音去中心化的流量機(jī)制決定了“內(nèi)容面前人人平等”，新品牌借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以獲得上升通道，老品牌面臨的則是統(tǒng)籌布局和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。
從「抖in百味賞」IP活動(dòng)來(lái)看，平臺(tái)官方對(duì)原產(chǎn)地美食產(chǎn)業(yè)的扶持力度和效果也顯而易見(jiàn)。
據(jù)悉，「抖in百味賞」每雙月會(huì)針對(duì)性扶持某一地域的原產(chǎn)地商家，從流量扶持、直播搭建、產(chǎn)品補(bǔ)貼等角度給予援助，助力原產(chǎn)地商家突破流量天花板，贏得銷(xiāo)量的爆發(fā)增長(zhǎng)。
尤其對(duì)一些處于生意啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期的商家而言，IP活動(dòng)的價(jià)值還在于建立品牌影響力和用戶認(rèn)知度，走向滾雪球式的可持續(xù)增長(zhǎng)。
這次美食原產(chǎn)地活動(dòng)中，基于抖音平臺(tái)海量真實(shí)數(shù)據(jù)評(píng)選出的“尋味榜單”，對(duì)商家來(lái)說(shuō)更是一次流量和影響力的雙重放大器。
受訪品牌均在采訪中表示，入選榜單一方面能帶來(lái)抖音端內(nèi)、端外曝光量的增長(zhǎng)，另一方面在提升消費(fèi)者信任感和認(rèn)知度上有著重要意義。
此外，系統(tǒng)化的活動(dòng)輸出，使得食品生鮮在抖音上的品類(lèi)消費(fèi)心智日趨成熟。消費(fèi)者在一次又一次的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)中提振信心，對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品的接受度也越來(lái)越高。
正如恩克電商負(fù)責(zé)人指出的，過(guò)去人們習(xí)慣于在線下購(gòu)買(mǎi)生鮮肉類(lèi)，而隨著平臺(tái)的市場(chǎng)教育、物流技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越多的用戶習(xí)慣在興趣電商上“邊逛邊買(mǎi)”。
在鄉(xiāng)村發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)被反復(fù)提及的當(dāng)下，我們也希望更多的原產(chǎn)地美食商家能夠借助興趣電商發(fā)展，滿足大眾對(duì)源頭好物的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)體或品牌的生意增長(zhǎng)，也為激活區(qū)域經(jīng)濟(jì)、提升當(dāng)?shù)氐?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="12920269">產(chǎn)業(yè)鏈效率開(kāi)辟出更多種可能性。
]]>編輯 李丹超 吳羚瑋
盡管因疫情被困家中，但永璞咖啡創(chuàng)始人鐵皮一直沒(méi)閑著。
最近，團(tuán)隊(duì)逐個(gè)解決因疫情帶來(lái)的物流等難題，公司業(yè)績(jī)超預(yù)期攀升。他在朋友圈寫(xiě)道：“天貓55購(gòu)物節(jié)竟然同比三倍增長(zhǎng)，讓我充滿了感激，能和大家一起創(chuàng)業(yè)真好。”
55大促是提前練兵，面對(duì)即將到來(lái)的天貓618，商家們正在迎接一場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗。
疫情，使得這場(chǎng)仗對(duì)商家而言變得更加重要，要打好也更加難。5月13日，淘寶天貓公布了25條618助力商家舉措，涵蓋了5個(gè)方面——金融補(bǔ)貼、物流疏通、流量補(bǔ)貼、疫情特別舉措、技術(shù)升級(jí)。
從數(shù)量上來(lái)看，今年618淘寶天貓對(duì)商家的幫扶舉措是去年天貓雙11的兩倍多；從具體內(nèi)容來(lái)看，這些舉措立足疫情之下商家面臨的實(shí)際痛點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，貫穿了商家經(jīng)營(yíng)的全鏈路。
因疫情被迫生意停擺是一時(shí)的，“回血和爆發(fā)”，仍然是今年618大促商家們的關(guān)鍵詞?！短煜戮W(wǎng)商》采訪了解，618之前，不少商家已經(jīng)感受到天貓的“示好”，并由此增強(qiáng)了“打勝仗”的信心。
物流+金融，精準(zhǔn)紓困
疫情對(duì)電商最直接的影響是物流。
此前，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO張勇在內(nèi)部交流會(huì)上表示：“阿里服務(wù)消費(fèi)，在特定的場(chǎng)景下必須以履約為前置條件來(lái)考慮。”在他看來(lái)，阿里要盡力幫助商家解決這一問(wèn)題：“能不能想辦法真的做好流通、做好物流、做好履約，讓供給順利到達(dá)消費(fèi)者?！?/span>
而此次淘寶天貓25條618助力商家舉措中，有多條關(guān)于物流，譬如菜鳥(niǎo)將繼續(xù)增加“預(yù)售極速達(dá)”服務(wù)量，為入倉(cāng)商家提供“疫情發(fā)貨應(yīng)對(duì)方案”等。
作為天貓新商家，飯大師加入到618的備戰(zhàn)中。其電商負(fù)責(zé)人介紹，他們明顯感受到，平臺(tái)正在向商家“示好”，而這也給了他們信心——此類(lèi)物流舉措，對(duì)大米商家來(lái)說(shuō)幫助的確很大?！拔覀兊幕卦跂|北，一旦大促爆單，如果依靠自己發(fā)貨，人手和運(yùn)力都會(huì)不足，菜鳥(niǎo)可以及時(shí)解決這個(gè)問(wèn)題，把貨提前放到不同倉(cāng)就近配送，也提升客戶的體驗(yàn)?！?/span>
分散區(qū)域備貨、分散物流，也成為不少商家應(yīng)對(duì)不確定性的方式。去年大促，食品品牌三家村因?yàn)闆](méi)有提前備好蓮藕材料，錯(cuò)失了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。今年618之前，三家村提前在杭州多個(gè)區(qū)域的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)備足價(jià)值300多萬(wàn)元的貨，還同時(shí)簽訂了兩家物流公司。
“今年的兩個(gè)動(dòng)作，也是為了疫情下履約更順利?！比掖咫娚特?fù)責(zé)人憶楠表示。
疫情造成了生意經(jīng)營(yíng)上的不確定，“現(xiàn)金流不足”也成了一些商家的難題。
據(jù)了解，這次618，淘寶天貓拿出超1100億資金額度緩解大小商家的壓力，其中包括最低8折的618“備貨無(wú)憂”信用貸款，618預(yù)售商家可獲得100億元額度的“預(yù)售即回款”服務(wù)，以及1000億元額度的“提前收款”服務(wù)。
永璞創(chuàng)始人鐵皮表示，這一舉措很有用?！斑^(guò)去大促?zèng)]有真正遇到過(guò)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候現(xiàn)金流的回轉(zhuǎn)是很有幫助的。如果我們可以早點(diǎn)回款，也可以早點(diǎn)付給供應(yīng)商費(fèi)用，這樣皆大歡喜?！?/span>
內(nèi)容加碼，高效經(jīng)營(yíng)
爆發(fā)，是商家們參與618大促永恒的關(guān)鍵詞。
黃有祥是廣東一家童鞋天貓店的老板，今年2月開(kāi)始在天貓賣(mài)童鞋。他透露，現(xiàn)在每個(gè)月銷(xiāo)售額10萬(wàn)左右，今年618他希望能給店鋪帶來(lái)以往二三十倍的銷(xiāo)量，短視頻是“利器”。
“我們打算在618之前增加1倍的短視頻數(shù)量?！秉S有祥認(rèn)為，用大量?jī)?nèi)容鋪量、做種草，是新入局天貓最有效果的打法，“對(duì)我們這種體量比較小的新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，618是出爆發(fā)大戲。”
和短視頻一樣，淘寶直播同樣為商家所重視。
而在今年618期間，直播將成為獲得流量補(bǔ)貼的新途徑。阿里媽媽的一站式直播全域推廣工具“超級(jí)直播”將推出“破億店鋪計(jì)劃”，提供超1億元現(xiàn)金激勵(lì)。與此同時(shí)，618期間，淘寶直播將首次上線“淘寶直播間專(zhuān)享權(quán)益”，直播間專(zhuān)享券可疊加平臺(tái)跨店滿減，消費(fèi)者享折上折，商家獲高轉(zhuǎn)化。
一些商家也希望能更有效經(jīng)營(yíng)。淘寶男裝店Lucah的創(chuàng)始人陶元最近刷到淘寶教育提供給商家的“618專(zhuān)題”直播公開(kāi)課，他常抽空打開(kāi)學(xué)習(xí)，通過(guò)這些網(wǎng)上課程，他自學(xué)了很多經(jīng)營(yíng)技巧，包括學(xué)開(kāi)直通車(chē)。
而在淘寶教育課程之外，618期間，多項(xiàng)阿里媽媽營(yíng)銷(xiāo)工具免費(fèi)，“萬(wàn)相臺(tái)”“商家服務(wù)大廳”均重磅升級(jí)。
增加折扣，刺激消費(fèi)
去年天貓618，購(gòu)物津貼是滿200減30（85折），而今年達(dá)到滿300減50（83折）。
這次折扣力度不光大過(guò)往年，還首次上線直播間專(zhuān)享權(quán)益，可以疊加跨店滿減。
黃有祥認(rèn)為，這是平臺(tái)給市場(chǎng)增加信心的舉措，“把消費(fèi)需求繼續(xù)挖掘出來(lái)。因?yàn)槟銉r(jià)格力度大，大家才想到去買(mǎi)東西?！?/span>
給消費(fèi)者讓利，本質(zhì)上也是給商家的商業(yè)機(jī)會(huì)：一是刺激消費(fèi)，二是提高后的滿減門(mén)檻，也在幫助商家適度提高客單價(jià)。
后疫情時(shí)代，考驗(yàn)長(zhǎng)期韌性
在商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所所長(zhǎng)張莉看來(lái)，疫情的困擾使許多商家信心有所減弱，從淘寶天貓618的這些舉措來(lái)看，力度很大，與前幾年相比，也更多、更實(shí)、更精準(zhǔn)，這些舉措加上淘寶天貓背后近10億消費(fèi)者、穩(wěn)健的供應(yīng)鏈和多元的服務(wù)模式，必然可以給618銷(xiāo)售帶來(lái)更多利好，也可以為疫情期間的電商消費(fèi)帶來(lái)更多信心和生機(jī)。
帶來(lái)利好、帶來(lái)信心，也是今年淘系電商的關(guān)鍵詞。今年以來(lái)，淘寶天貓已多次推出扶持平臺(tái)商家的措施。這些措施有大有小，均在影響著商家們的生意經(jīng)營(yíng)。
比如今年3月，“順手買(mǎi)一件” 新增跨店玩法，商家報(bào)名的商品可通過(guò)“跨店順手買(mǎi)一件”推薦給從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)該品類(lèi)的新客戶，一位淘寶商家透露，在使用這項(xiàng)新功能一周后，其新店的訂單從600多件增長(zhǎng)到4000多單。
再比如4月29日，淘寶發(fā)布“儂好上海”20條，向上海商家提供一系列精準(zhǔn)紓困措施，幫助商家緩解現(xiàn)金流壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本，盡可能加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)速度。
對(duì)于眾多中國(guó)中小商家而言，2022年或許又是相對(duì)漫長(zhǎng)的一年，但不確定性的身后也多了新的想象空間。
《天下網(wǎng)商》在采訪中了解到，面對(duì)疫情，很多商家把暫時(shí)的休整，當(dāng)成賽程中段的“補(bǔ)給之站”：有人在疫情中改變自家貨品結(jié)構(gòu)，找到品牌新的增長(zhǎng)點(diǎn)；有人堅(jiān)持在直播間和用戶暢聊，沒(méi)想到培養(yǎng)出一大批高復(fù)購(gòu)率的忠實(shí)粉絲；有人在此期間發(fā)現(xiàn)了行業(yè)潛在的危機(jī)，開(kāi)始更深的思考。
一個(gè)越來(lái)越清晰的認(rèn)知擺在他們面前：短期回報(bào)降速，變局之下考驗(yàn)著商家們長(zhǎng)期的韌性生長(zhǎng)。
一個(gè)叫“Full of Hope”的商家，他的創(chuàng)始人Wills Wang曾向《天下網(wǎng)商》說(shuō)起品牌誕生的故事：2020年2月疫情期間創(chuàng)建，在創(chuàng)立初期就嘗試在線辦公模式。因身處上海，這次直播場(chǎng)地被封后他們轉(zhuǎn)到酒店直播和居家直播，仍然保持日播的頻率；考慮到這段時(shí)間不少居民儲(chǔ)備食材的需要，這個(gè)主打甲醛除味劑的品牌，又重推了他們?nèi)ツ晖瞥龅囊豢畋涑秳?/span>
Full of Hope，這個(gè)品牌讓人看到了后疫情時(shí)代商業(yè)的另一種探索方式。相信這場(chǎng)天貓618，將對(duì)商家產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的意義，沒(méi)有什么困難是不可攻克的，沒(méi)有什么比信心和互助更重要。
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鵝廠，你騙我的拿什么還？
眼饞完了，說(shuō)說(shuō)最近的榜單吧！小新都不知道該怎么評(píng)價(jià)鵝廠了，最沒(méi)用的就是它，兩個(gè)月白陪它忙乎了。肖戰(zhàn)一沒(méi)綜藝，二沒(méi)作品播出，三沒(méi)演出曝光，在暑期檔都有這么大的熱度。結(jié)果，鵝廠沒(méi)能抓住機(jī)會(huì)“熱上加熱”。
從7月1日到8月31日，整兩個(gè)月的時(shí)間，肖戰(zhàn)是暑期檔最受關(guān)注男藝人，以89.44的熱度成為榜首。鵝廠：雖然我的暑假在播劇都沒(méi)爆，但我用我待播劇的超一線男星防爆你們所有平臺(tái)。呵呵，說(shuō)那么多，是想挽尊嗎？
榜單看著舒服，但還是好氣。終于還是鵝廠太廢了?？纯磩e的話題吧。結(jié)果，在“網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)近五年最爆藝人”，發(fā)現(xiàn)這么一條奇葩言論。
小新不知道應(yīng)該先做什么反應(yīng)才好？先無(wú)語(yǔ)一下，再震驚？2020年那會(huì)兒可不是這套說(shuō)法。每年的話術(shù)是按需修改的嗎？當(dāng)初要“戰(zhàn)蝦鎖死”，現(xiàn)在解不開(kāi)了。因?yàn)殍€匙還在那些網(wǎng)暴犯肚子里。
其實(shí)吧，你們想做夢(mèng)也是可以的，不攔著你們。但是小飛俠（肖戰(zhàn)粉絲昵稱(chēng)）吃慣了肖戰(zhàn)的山珍海味，再讓她們?nèi)コ钥费什恕Ｓ靡痪洹墩鐙謧鳌返慕?jīng)典臺(tái)詞回復(fù)你， “臣妾做不到??！”另外，小新呢，也想對(duì)自己好一點(diǎn)，不想犧牲自己成全別人。
流動(dòng)？小新覺(jué)得自己沒(méi)這個(gè)義務(wù)。小新的義務(wù)只有作為中華人民共和國(guó)公民的義務(wù)。喜歡得好好的優(yōu)質(zhì)偶像為什么要流動(dòng)到不喜歡的藝人那邊去？但是呢，也不是沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)。小新覺(jué)得，你的錢(qián)自己花不是好事，來(lái)給大家都開(kāi)心開(kāi)心。
這招說(shuō)不準(zhǔn)管用哦，要不你試試。至于所謂的“一家獨(dú)大”？肖戰(zhàn)粉絲可沒(méi)有什么一家獨(dú)大的想法，我們只是看不上別人罷了。
小新不想喜歡其他人，你報(bào)警吧！有意見(jiàn)就憋著，這種PUA話術(shù)實(shí)在沒(méi)什么挑撥力度。你想表達(dá)什么？表達(dá)肖戰(zhàn)逼著我們喜歡他？可惜不是哦！如果肖戰(zhàn)能逼著小新喜歡他，霸著粉絲不放，那簡(jiǎn)直太好了。想想都美得不行！
肖戰(zhàn)粉絲是“蝦”，不是瞎。這說(shuō)法是覬覦不成，打算明搶了？這么理直氣壯地要飯，但肖戰(zhàn)粉絲只慕強(qiáng)不扶貧。
最后，小新復(fù)習(xí)一下“專(zhuān)注自家”的含義。它并不是“不要喜歡別人”，而是“別出去發(fā)癲”。。。上面那位網(wǎng)友，你可能是想差了。如果小新不專(zhuān)注自家的話，每個(gè)廣場(chǎng)都會(huì)是我罵人的身影。所以，小新能忍住對(duì)外界不拉踩，不倒油，全是因?yàn)閷?zhuān)注自家哦！
總結(jié)一下，肖戰(zhàn)粉絲是你們覬覦不起的。天黑了，睡吧夢(mèng)里啥都有！
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