廣告、作品、觀眾三者之間如何“和平共處”是品牌主和創(chuàng)作者一直都在思考的問(wèn)題，近年來(lái)知識(shí)區(qū)異軍突起，品牌方該如何看待知識(shí)區(qū)的營(yíng)銷之勢(shì)？UP主又該如何在此實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)？

UP主高頻次恰飯

粉絲竟刷屏感謝品牌

4月20日至22日，UP主「小約翰可汗」接連發(fā)布兩支商業(yè)推廣作品，截至目前新增播放量近700w，賬號(hào)漲粉16w，最重要的是，即使是面對(duì)廣告，甚至是較高頻次的推廣，觀眾的態(tài)度卻是在“感謝金主”，相關(guān)彈幕占比近30%。

UP主恰飯，粉絲刷屏感謝品牌方，為什么小約翰可汗可以如此“體面”？

▲數(shù)據(jù)來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

我們先從UP主所在領(lǐng)域分析，小約翰可汗是知識(shí)區(qū)知名創(chuàng)作者，知識(shí)區(qū)在2020年疫情影響下誕生，“居家學(xué)習(xí)”成為群眾生活常態(tài)，這也正式成為了泛知識(shí)類內(nèi)容百家爭(zhēng)鳴的開(kāi)端，所以同年6月B站增設(shè)知識(shí)區(qū)為一級(jí)分類區(qū)。

B站董事長(zhǎng)陳睿曾表示有1.13億用戶在B站領(lǐng)略泛知識(shí)類內(nèi)容，這個(gè)數(shù)字是中國(guó)在校大學(xué)生數(shù)量的三倍之多。

在B站官方發(fā)布的《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》中顯示，泛知識(shí)內(nèi)容占B站視頻總播放量45%，這也助推了相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)作者的蓬勃生長(zhǎng)。

▲圖片來(lái)源-B站《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》

B站也在這樣的知識(shí)氛圍中逐漸擁有了“B站大學(xué)”的標(biāo)簽，這意味著更多Z世代對(duì)于泛知識(shí)類內(nèi)容有著強(qiáng)烈的求知欲和好奇心。

知識(shí)區(qū)也在平臺(tái)幫扶下有著方興未艾之勢(shì)，小約翰可汗正是在這樣的流量風(fēng)口下順勢(shì)進(jìn)駐B站，一支揭秘核彈背后百年紛爭(zhēng)的作品短時(shí)間內(nèi)攬收近370w的播放量，成為一眾知識(shí)區(qū)用戶“夢(mèng)開(kāi)始的地方”。

小約翰可汗的內(nèi)容特點(diǎn)在于：大量的文獻(xiàn)參考以及UP主自身扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備。

在觀看其作品可以總結(jié)出，他的作品很關(guān)鍵的兩點(diǎn)就是UP主本人的配音解說(shuō)以及利用極其寫(xiě)實(shí)的視頻素材拼接，在打開(kāi)的瞬間就能迅速走進(jìn)歷史中想要一探究竟。

▲圖片來(lái)源-B站UP主小約翰可汗

內(nèi)容的成功才是實(shí)現(xiàn)“變現(xiàn)自由”的關(guān)鍵。

小約翰可汗在泛知識(shí)內(nèi)容崛起的風(fēng)口下進(jìn)入B站，但如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的依托，即使是變現(xiàn)也會(huì)“沒(méi)底氣”。正是因?yàn)榇罅课墨I(xiàn)的翻閱，自身豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才讓知識(shí)類作品有可靠的依據(jù)和足以讓人信服的能量。

就以近期商單視頻為例，推廣的是米博洗地機(jī)，主題是關(guān)于沃爾特·亨特發(fā)明安全別針實(shí)現(xiàn)革命性進(jìn)步的故事，歷史上的革命性進(jìn)步映射到推廣產(chǎn)品上，凸顯產(chǎn)品中別具一格的功能也是在同類型產(chǎn)品中“革命性”的進(jìn)步，這就是推廣和內(nèi)容的交互點(diǎn)。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

這支作品在發(fā)布當(dāng)日就有著28w的日播放增量，直至15天后也仍然有1w左右的增量，商單作品甚至登上全站排行榜最高第2名的成績(jī)，很好的為品牌帶來(lái)了時(shí)間復(fù)利、內(nèi)容復(fù)利。

廣告煩人嗎？對(duì)于觀眾而言是的，但是一旦廣告成為內(nèi)容的一部分，廣告就可以被接受，甚至是被夸贊，這就是現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷的現(xiàn)狀也是品牌與創(chuàng)作者之間需要達(dá)成的共識(shí)。

知識(shí)區(qū)是否還有機(jī)會(huì)？

知識(shí)區(qū)的發(fā)展未來(lái)可期，在群眾不得不宅家的日子里，在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)知識(shí)是“形勢(shì)所迫”，但這樣的局面開(kāi)啟之后，泛知識(shí)內(nèi)容迎來(lái)蓬勃發(fā)展，吸引著千萬(wàn)用戶主動(dòng)來(lái)看，所以知識(shí)區(qū)依然是現(xiàn)如今品牌和創(chuàng)作者優(yōu)選的掘金陣地。

一如小約翰可汗這樣在知識(shí)領(lǐng)域打磨發(fā)展實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的還有UP主「王驍Albert」。

大眾所熟知王驍是因?yàn)樗?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="3557100">觀察者網(wǎng)任職，2020年末離開(kāi)觀察者網(wǎng)后，他帶著個(gè)人B站號(hào)「王驍Albert」重新回到大眾視野。

▲圖片來(lái)源-B站UP主王驍Albert

4月21日，回歸后的王驍發(fā)布的首支商單視頻，作品播放數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超UP主平均水平123.75%，相較往期作品翻了一倍還多，這也是得益于內(nèi)容和推廣相輔相成的結(jié)果。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

王驍推廣的產(chǎn)品是飛科剃須刀，那么他的內(nèi)容就緊貼“儀容儀表”，例舉英國(guó)兩位同樣是頂尖的存在卻在儀態(tài)上有著天壤之別的人物作為對(duì)比。

王驍與小約翰可汗的相似之處在于他也同樣使用了大量的素材剪輯帶給觀眾身臨其境的沉浸式感受，但是區(qū)別于小約翰可汗的配音闡述，王驍則是以本人出鏡更形同于座談的形式。

所以他選擇從人文歷史的闡述中逐漸剝離出來(lái)，將自己的生活實(shí)景與前文進(jìn)行銜接，從名人歷史落地到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，內(nèi)容和產(chǎn)品有交集，這才是觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的“恰飯”操作。

▲圖片來(lái)源-B站UP主王驍Albert

– 總結(jié)

正如陳睿所說(shuō)，隨著技術(shù)的進(jìn)步、視頻的普及，越來(lái)越多的內(nèi)容和服務(wù)在未來(lái)將會(huì)被視頻所承載。

知識(shí)區(qū)正是如此，知識(shí)視頻化已經(jīng)是正在進(jìn)行時(shí)，未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的泛知識(shí)演變成視頻化受到更多用戶觀看。

沿此思路下去，知識(shí)區(qū)對(duì)于創(chuàng)作者而言的變現(xiàn)機(jī)會(huì)、對(duì)于品牌主而言的營(yíng)銷投放價(jià)值正呼之欲出，從這兩方的角度來(lái)看，知識(shí)區(qū)無(wú)疑是不可錯(cuò)過(guò)的內(nèi)容藍(lán)海。

聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋。

短書(shū)評(píng)：女主穿成了鄉(xiāng)野潑婦溫來(lái)鳳（真的是個(gè)中年婦女呀，后期會(huì)以別的身份出場(chǎng)的），任務(wù)是將未來(lái)的狀元大人喂活養(yǎng)胖?？墒潜緫?yīng)成為萬(wàn)人敬仰的大忠臣卻變成為了佞臣。究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)?此文并非是單一的種田文，一個(gè)是愛(ài)教育人的現(xiàn)代老師，一個(gè)古代本土小朋友, 兩人的碰撞成為了整篇文的看點(diǎn)與基礎(chǔ)。沒(méi)有勾心斗角，沒(méi)有權(quán)謀利益，文章通篇充滿了淳樸的氣息，又帶著一些溫馨與勵(lì)志。

2、《丑女如菊》作者：鄉(xiāng)村原野

短書(shū)評(píng)：這本書(shū)讓我看到了什么叫做真正的種田文，男女主一直都在忙活莊稼，發(fā)展副業(yè)。沒(méi)像其它文里寫(xiě)個(gè)了不得的男主，然后女主就脫離鄉(xiāng)村生活。非常長(zhǎng)的一篇文，但是文筆不錯(cuò)，小說(shuō)格局由小處著眼，卻又不失格局。

3、《小飯館》作者：少地瓜

短書(shū)評(píng)：這篇算是美食文，一對(duì)特種兵穿越到古代，開(kāi)飯館，做美食，這一類的種田文要緊要寫(xiě)的碎而不膩，生活細(xì)細(xì)鋪展，宛如畫(huà)卷，本文就頗得其中三味。一道又一道說(shuō)不上復(fù)雜的家常菜卻讓他寫(xiě)的噴噴香，有色有味，一籠熱騰騰的包子，一爐金燦燦的烤鴨都寫(xiě)的讓人食指大動(dòng)。

4、《重生娘子在種田》作者：郁雨竹

短書(shū)評(píng)：這篇雖然超長(zhǎng)但看的過(guò)程中不會(huì)讓人覺(jué)得膩，男主挺對(duì)我胃口，不渣不冷不邪不狂，忠犬但不傻，男主有個(gè)表哥對(duì)他超級(jí)好，兩人是患難兄弟，我后面差點(diǎn)以為表哥喜歡男主哈哈哈哈哈哈，和女主算是青梅竹馬。

5、《二人森林》作者：浴火小熊貓

短書(shū)評(píng)：在天災(zāi)后的一百年，人類回歸到了許多年前，城市還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的生存模式。女主是名獵人，在上一個(gè)秋季里失去了最后一個(gè)親人后，獨(dú)自生活在屬于她領(lǐng)地范圍的森林里。日復(fù)一日的為著生存而生活。在第二個(gè)獨(dú)自度過(guò)的冬季里，她撿到了一個(gè)美麗的“女人”(男主)。由于冬季大雪封山，兩人便在森林一起度過(guò)了這個(gè)冬季，然后，在某一天，女主發(fā)現(xiàn)了男主真實(shí)的身份。雖然經(jīng)過(guò)了一些別扭的情緒，但在之前以及隨后的日?，嵥橹?，兩人漸漸的習(xí)慣了對(duì)方，愛(ài)上了對(duì)方。于是，男主決定留下來(lái)和女主一起過(guò)男女搭配、干活不累的日子。

這么多年我已經(jīng)習(xí)慣了在閑暇時(shí)間打開(kāi)淘寶，看看快遞到哪了，看看首頁(yè)有哪些推薦的東西，給水果施施肥……剛開(kāi)始肯定不會(huì)抱著想要買東西的目的，但每次逛完之后，總是會(huì)多那么一兩個(gè)待收貨的小圖標(biāo)……每次買的都不是什么大件，大致都是手機(jī)殼、頭繩、文具，小掛件之類的雜物，這么多年也是很可觀了。

看了淘寶成就我才知道，我曾經(jīng)這么有錢過(guò)

不知從何而起，我開(kāi)始有了卸載淘寶的想法，終于在今年雙十一過(guò)后，我卸載了淘寶。導(dǎo)火索只是一件一周都未能退貨成功的快遞，但——僅僅如此嗎？

一、同貨不同價(jià)，濫用大數(shù)據(jù)

這兩年“大數(shù)據(jù)殺熟”的報(bào)道層出不窮，簡(jiǎn)直讓人防不勝防，就跟股票似的，你以為你買在了低點(diǎn)，回頭一看還在半山腰?，F(xiàn)在商家已經(jīng)不掩飾同貨不同價(jià)了，他們通過(guò)直播間、微信群等發(fā)放優(yōu)惠券，使得部分用戶能夠享受到超低的優(yōu)惠。這樣做既可以拉攏部分消費(fèi)能力沒(méi)那么強(qiáng)的消費(fèi)者，又能夠賺到那些消費(fèi)能力強(qiáng)的人的錢，等多花錢的人發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，還能夠站在制高點(diǎn)上勸退對(duì)方。如同今年雙十一歐萊雅整的這波，大家已經(jīng)相信了李佳琦直播間會(huì)有超低價(jià)，誰(shuí)成想店鋪竟然自己放出了大額優(yōu)惠券，還不用等預(yù)售期，真不知該說(shuō)些什么好……

二、活動(dòng)復(fù)雜化，預(yù)售期過(guò)長(zhǎng)

也不知道淘寶的活動(dòng)策劃都是哪路大神，從年初到年尾，各種活動(dòng)層出不窮，規(guī)則制定的是一次比一次復(fù)雜，消費(fèi)者享受的福利是一次比一次少。很懷念最初的雙十一，實(shí)實(shí)在在的降價(jià)，沒(méi)有清理庫(kù)存，更沒(méi)有臨時(shí)漲價(jià)。今年除了雙十一活動(dòng)，參加的最惡心的活動(dòng)就數(shù)淘金幣那個(gè)簽到的活動(dòng)了，簽滿25天，中間斷簽了還得買東西才能補(bǔ)簽，奔著餐具去的，結(jié)果最后只能換20個(gè)垃圾袋，想想真是。。。還有就是預(yù)售期，我相信剛開(kāi)始的初衷是為了防止商家積壓庫(kù)存，消費(fèi)者也能享受到優(yōu)惠，可總有一些人把預(yù)售期玩出花來(lái)，尤其是服裝領(lǐng)域，動(dòng)不動(dòng)預(yù)售期二、三十天，本來(lái)買冬裝，春天到了還沒(méi)收貨?？偨Y(jié)一句話：淘寶眼里，消費(fèi)者的時(shí)間不值錢。

可是把商品房預(yù)售那套用得活靈活現(xiàn)了

三、會(huì)員不實(shí)際，噱頭飛滿天

以88VIP為例，我在19年的時(shí)候就開(kāi)通了88VIP的會(huì)員，除了贈(zèng)送的幾個(gè)會(huì)員偶爾會(huì)用到，并未實(shí)際享受到什么福利。當(dāng)然光那幾個(gè)會(huì)員就能回本了，我并不覺(jué)得自己吃虧才吐槽的，單純覺(jué)得他們宣傳大于實(shí)際。先說(shuō)給的那幾張所謂大額優(yōu)惠券，你看中的商品基本都是無(wú)法用的，反正這三年來(lái)，我是一張都沒(méi)用到；再說(shuō)所謂的折上95折，剛開(kāi)始確實(shí)很多天貓店鋪有這個(gè)活動(dòng)，可是今年之后我發(fā)現(xiàn)，僅剩少數(shù)的店鋪的少數(shù)商品可以用，當(dāng)然也有可能因?yàn)槲屹I的東西都太便宜了；最后還是老生常談的話題，部分商品88VIP竟然比普通用戶更貴?。ㄐ侣労芏?，就不舉例了）。

四、售后敷衍化，統(tǒng)一套話術(shù)

糾結(jié)了好久要不要說(shuō)這一點(diǎn)，因?yàn)槭酆筮@事吧，不能一桿子打死，畢竟有很多店家的售后是很給力的，基本上都能解決問(wèn)題。這里主要說(shuō)的是我本人的購(gòu)物體驗(yàn)，不代表所有。不知道是不是跟雙十一犯沖，從19年開(kāi)始，連著三年每年我會(huì)遇見(jiàn)丟件、不返現(xiàn)等各種問(wèn)題需要跟店家扯皮。前兩年還好，沒(méi)覺(jué)得店家有多敷衍，也不會(huì)想到找淘寶解決問(wèn)題。今年遇到的這家店，從一開(kāi)始就各種敷衍，什么親，我們核實(shí)一下哦；親，我們催一下哦；親，麻煩再等等哦……前后拒絕了我兩次退款申請(qǐng)，問(wèn)一次改變一次說(shuō)法。然后找淘寶協(xié)調(diào)，淘寶就回一句，親麻煩與店家進(jìn)行充分溝通哦……站在店家的角度想，他們需要核實(shí)問(wèn)題是對(duì)的，畢竟我也存在騙錢的嫌疑，但是作為消費(fèi)者，我面對(duì)這些敷衍的話術(shù)，只想“呵呵”兩句，就不能正常點(diǎn)把解決方案告訴我嗎？一個(gè)個(gè)屬算盤(pán)的，不撥不動(dòng)。

越寫(xiě)越生氣，為什么就不能真誠(chéng)點(diǎn)？