廣告、作品、觀眾三者之間如何“和平共處”是品牌主和創(chuàng)作者一直都在思考的問(wèn)題，近年來(lái)知識(shí)區(qū)異軍突起，品牌方該如何看待知識(shí)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)？UP主又該如何在此實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)？

UP主高頻次恰飯

粉絲竟刷屏感謝品牌

4月20日至22日，UP主「小約翰可汗」接連發(fā)布兩支商業(yè)推廣作品，截至目前新增播放量近700w，賬號(hào)漲粉16w，最重要的是，即使是面對(duì)廣告，甚至是較高頻次的推廣，觀眾的態(tài)度卻是在“感謝金主”，相關(guān)彈幕占比近30%。

UP主恰飯，粉絲刷屏感謝品牌方，為什么小約翰可汗可以如此“體面”？

▲數(shù)據(jù)來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

我們先從UP主所在領(lǐng)域分析，小約翰可汗是知識(shí)區(qū)知名創(chuàng)作者，知識(shí)區(qū)在2020年疫情影響下誕生，“居家學(xué)習(xí)”成為群眾生活常態(tài)，這也正式成為了泛知識(shí)類(lèi)內(nèi)容百家爭(zhēng)鳴的開(kāi)端，所以同年6月B站增設(shè)知識(shí)區(qū)為一級(jí)分類(lèi)區(qū)。

B站董事長(zhǎng)陳睿曾表示有1.13億用戶(hù)在B站領(lǐng)略泛知識(shí)類(lèi)內(nèi)容，這個(gè)數(shù)字是中國(guó)在校大學(xué)生數(shù)量的三倍之多。

在B站官方發(fā)布的《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》中顯示，泛知識(shí)內(nèi)容占B站視頻總播放量45%，這也助推了相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)作者的蓬勃生長(zhǎng)。

▲圖片來(lái)源-B站《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》

B站也在這樣的知識(shí)氛圍中逐漸擁有了“B站大學(xué)”的標(biāo)簽，這意味著更多Z世代對(duì)于泛知識(shí)類(lèi)內(nèi)容有著強(qiáng)烈的求知欲和好奇心。

知識(shí)區(qū)也在平臺(tái)幫扶下有著方興未艾之勢(shì)，小約翰可汗正是在這樣的流量風(fēng)口下順勢(shì)進(jìn)駐B站，一支揭秘核彈背后百年紛爭(zhēng)的作品短時(shí)間內(nèi)攬收近370w的播放量，成為一眾知識(shí)區(qū)用戶(hù)“夢(mèng)開(kāi)始的地方”。

小約翰可汗的內(nèi)容特點(diǎn)在于：大量的文獻(xiàn)參考以及UP主自身扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備。

在觀看其作品可以總結(jié)出，他的作品很關(guān)鍵的兩點(diǎn)就是UP主本人的配音解說(shuō)以及利用極其寫(xiě)實(shí)的視頻素材拼接，在打開(kāi)的瞬間就能迅速走進(jìn)歷史中想要一探究竟。

▲圖片來(lái)源-B站UP主小約翰可汗

內(nèi)容的成功才是實(shí)現(xiàn)“變現(xiàn)自由”的關(guān)鍵。

小約翰可汗在泛知識(shí)內(nèi)容崛起的風(fēng)口下進(jìn)入B站，但如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的依托，即使是變現(xiàn)也會(huì)“沒(méi)底氣”。正是因?yàn)榇罅课墨I(xiàn)的翻閱，自身豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才讓知識(shí)類(lèi)作品有可靠的依據(jù)和足以讓人信服的能量。

就以近期商單視頻為例，推廣的是米博洗地機(jī)，主題是關(guān)于沃爾特·亨特發(fā)明安全別針實(shí)現(xiàn)革命性進(jìn)步的故事，歷史上的革命性進(jìn)步映射到推廣產(chǎn)品上，凸顯產(chǎn)品中別具一格的功能也是在同類(lèi)型產(chǎn)品中“革命性”的進(jìn)步，這就是推廣和內(nèi)容的交互點(diǎn)。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

這支作品在發(fā)布當(dāng)日就有著28w的日播放增量，直至15天后也仍然有1w左右的增量，商單作品甚至登上全站排行榜最高第2名的成績(jī)，很好的為品牌帶來(lái)了時(shí)間復(fù)利、內(nèi)容復(fù)利。

廣告煩人嗎？對(duì)于觀眾而言是的，但是一旦廣告成為內(nèi)容的一部分，廣告就可以被接受，甚至是被夸贊，這就是現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀也是品牌與創(chuàng)作者之間需要達(dá)成的共識(shí)。

知識(shí)區(qū)是否還有機(jī)會(huì)？

知識(shí)區(qū)的發(fā)展未來(lái)可期，在群眾不得不宅家的日子里，在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)知識(shí)是“形勢(shì)所迫”，但這樣的局面開(kāi)啟之后，泛知識(shí)內(nèi)容迎來(lái)蓬勃發(fā)展，吸引著千萬(wàn)用戶(hù)主動(dòng)來(lái)看，所以知識(shí)區(qū)依然是現(xiàn)如今品牌和創(chuàng)作者優(yōu)選的掘金陣地。

一如小約翰可汗這樣在知識(shí)領(lǐng)域打磨發(fā)展實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的還有UP主「王驍Albert」。

大眾所熟知王驍是因?yàn)樗?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="3557100">觀察者網(wǎng)任職，2020年末離開(kāi)觀察者網(wǎng)后，他帶著個(gè)人B站號(hào)「王驍Albert」重新回到大眾視野。

▲圖片來(lái)源-B站UP主王驍Albert

4月21日，回歸后的王驍發(fā)布的首支商單視頻，作品播放數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超UP主平均水平123.75%，相較往期作品翻了一倍還多，這也是得益于內(nèi)容和推廣相輔相成的結(jié)果。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

王驍推廣的產(chǎn)品是飛科剃須刀，那么他的內(nèi)容就緊貼“儀容儀表”，例舉英國(guó)兩位同樣是頂尖的存在卻在儀態(tài)上有著天壤之別的人物作為對(duì)比。

王驍與小約翰可汗的相似之處在于他也同樣使用了大量的素材剪輯帶給觀眾身臨其境的沉浸式感受，但是區(qū)別于小約翰可汗的配音闡述，王驍則是以本人出鏡更形同于座談的形式。

所以他選擇從人文歷史的闡述中逐漸剝離出來(lái)，將自己的生活實(shí)景與前文進(jìn)行銜接，從名人歷史落地到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，內(nèi)容和產(chǎn)品有交集，這才是觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的“恰飯”操作。

▲圖片來(lái)源-B站UP主王驍Albert

– 總結(jié)

正如陳睿所說(shuō)，隨著技術(shù)的進(jìn)步、視頻的普及，越來(lái)越多的內(nèi)容和服務(wù)在未來(lái)將會(huì)被視頻所承載。

知識(shí)區(qū)正是如此，知識(shí)視頻化已經(jīng)是正在進(jìn)行時(shí)，未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的泛知識(shí)演變成視頻化受到更多用戶(hù)觀看。

沿此思路下去，知識(shí)區(qū)對(duì)于創(chuàng)作者而言的變現(xiàn)機(jī)會(huì)、對(duì)于品牌主而言的營(yíng)銷(xiāo)投放價(jià)值正呼之欲出，從這兩方的角度來(lái)看，知識(shí)區(qū)無(wú)疑是不可錯(cuò)過(guò)的內(nèi)容藍(lán)海。

聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋。

對(duì)虛擬主播略有關(guān)注的朋友應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)，上個(gè)月有位從屬于彩虹社的男性VTB應(yīng)邀在B站進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的直播，并在這一小時(shí)內(nèi)斬獲營(yíng)收一百一十余萬(wàn)。

（全中國(guó)大概只有我沒(méi)錢(qián)給主播打賞了吧）

這位名為Vox的主播自去年年底起在油管活躍，憑借成熟紳士的“聲之惡魔”人設(shè)與過(guò)關(guān)的聲線條件收獲了大量粉絲——其中自然也有不少將他視為真命天子的女友粉。但正所謂愛(ài)的越深被傷的也越深，這幾天Vox就用一條“我們真不熟”的切割宣言碎盡了千百粉絲的夢(mèng)。

事出5月29日晚約10點(diǎn)，Vox正扮演成觀眾的男友進(jìn)行一場(chǎng)奧術(shù)魔刃直播，根據(jù)觀眾們發(fā)送的彈幕調(diào)整直播劇情的走向，可以說(shuō)是女友粉的狂歡節(jié)。而就在此時(shí)，正在直播游戲《玩具熊的五夜后宮3》的同社主播Reimu遇到了每位玩家都逃不過(guò)的卡關(guān)難題，并決定向Vox求助。

（兩人此前就有不少聯(lián)動(dòng)，自然而然也有了不少CP粉）

在Discord（海外開(kāi)黑啦）上向Vox發(fā)送消息無(wú)果后，Reimu來(lái)到了Vox直播間并在彈幕連刷好幾條“Vox”，而眼尖的彈幕發(fā)現(xiàn)后也齊刷刷回起了“hi Reimu”，Vox發(fā)現(xiàn)后也臨場(chǎng)應(yīng)變，將劇情改為“突然有朋友來(lái)電”，去給Reimu解決了問(wèn)題。

事情到這兒似乎已經(jīng)沒(méi)啥問(wèn)題了，觀眾們盡管對(duì)Reimu不分場(chǎng)合的打擾有些不滿(mǎn)，但鑒于二人的關(guān)系也沒(méi)太過(guò)追究。

但在下播后的當(dāng)晚，Reimu在日常的總結(jié)推文后附上了一句開(kāi)玩笑式的“Vox的粉絲們我愛(ài)你們，不要?dú)⑽摇?。而或許是這份得了便宜還賣(mài)乖的語(yǔ)氣惹怒了不少過(guò)激粉絲，這條推文下面出現(xiàn)了不少對(duì)Reimu的辱罵。

（由于Vox設(shè)定上是吸血鬼，他的粉絲牌也設(shè)置成了有血族含義的Kindred）

到后來(lái)，這些魔怔人不僅對(duì)Reimu進(jìn)行了多次死亡威脅，還聲稱(chēng)找到了Vox現(xiàn)實(shí)中的住址，試圖人肉開(kāi)盒。

狂熱粉絲給足了壓力，Reimu也有些怕了，發(fā)推表示將把會(huì)限以外的所有直播推遲到下一周。

而平白無(wú)故攤上了“粉絲行為主播買(mǎi)單”這回事的Vox也不得不出面制止這些針對(duì)他與他同事的網(wǎng)絡(luò)霸凌。然而，他這份清新脫俗的解釋對(duì)于一些粉絲而言過(guò)于殘忍了……

一上來(lái)，Vox就稱(chēng)自己為“一介藝人”，“和觀眾素不相識(shí)”，看到有陌路人攻擊自己的朋友，自然會(huì)生氣。

（這三條都是推特上粉絲的翻譯）

隨后，他便開(kāi)始了正義大切割——我不是你的朋友、父親、男友、老公、老婆，我不是你的任何人！我是個(gè)直播主！

（好家伙，雖然你是個(gè)紅人，但這么大范圍的AOE真不怕一夜脫粉？）

在最后，他將自己與粉絲們的關(guān)系稱(chēng)為一種“擬社會(huì)關(guān)系”，在屏幕前喊喊老公沒(méi)問(wèn)題，但想在現(xiàn)實(shí)中搞事情，那就再見(jiàn)。

當(dāng)然，事后在直播中回歸二次元模式的Vox一副“沒(méi)有了大家我怎么過(guò)”的樣子，屬于是把二次元和三次元切割明白了。

而盡管從旁觀者的角度看來(lái)，Vox為維護(hù)同事選擇和粉絲們把話說(shuō)明白無(wú)可厚非，但對(duì)于那部分過(guò)激粉絲而言，被自己視為重要之人的主播卻把自己當(dāng)路人，絕對(duì)是難以接受的——正如Vox所說(shuō)，在擬社會(huì)關(guān)系中陷太深，遲早會(huì)被反噬。

那問(wèn)題來(lái)了，什么是“擬社會(huì)關(guān)系”？

簡(jiǎn)單說(shuō)，擬社會(huì)關(guān)系就類(lèi)似于粉絲愛(ài)上偶像的一種關(guān)系：你愛(ài)上了一個(gè)人，對(duì)TA的至少某一方面非常了解，而TA卻對(duì)你一無(wú)所知，你的感情只是一段單向箭頭……

（這段描述最常見(jiàn)的適用場(chǎng)景就是追星了）

這個(gè)概念最初由心理學(xué)研究者 Horton 和 Wohl 在 1956 年的一個(gè)研究中提出，用來(lái)解釋人們對(duì)電視中的人物產(chǎn)生互動(dòng)欲望的心理——當(dāng)午夜節(jié)目的主持人對(duì)觀眾道晚安時(shí)，有相當(dāng)多的觀眾會(huì)因此回上一聲“晚安”，就仿佛那位主持人是自己熟識(shí)的一個(gè)朋友。

而到現(xiàn)在，與屏幕前的觀眾互動(dòng)更頻繁更細(xì)致的網(wǎng)絡(luò)主播尤其是虛擬主播自然也成了這種關(guān)系的新目標(biāo)。一個(gè)個(gè)百無(wú)聊賴(lài)的夜晚，數(shù)不盡的單推人都等著主播們的一聲晚上好一首晚安歌搞定“渾身有螞蟻在爬”的騷動(dòng)。堅(jiān)決維護(hù)支持的主播、四處給主播刷存在感、把TA當(dāng)成日常里必不可少一環(huán)的激進(jìn)粉絲也不在少數(shù)……

也就是說(shuō)，我們中不小的一部分，都是“擬社會(huì)關(guān)系”的局中人。

那問(wèn)題來(lái)了，這種看似牢靠，其實(shí)非常虛幻的關(guān)系真的正常真的健康嗎？要知道，縱然大多數(shù)主播不會(huì)像Vox般直言“你我只是路人”而是更傾向于使用“家人們”等等叫法，但雙方對(duì)彼此的關(guān)注度、關(guān)心度、了解度顯然不在一個(gè)層次上——在旁觀者看來(lái)，付出與回報(bào)的天平，顯然在向某一方肆意傾斜。

但對(duì)局中人而言，正常，這可太正常了。

且不說(shuō)在疫情讓線下社交變得舉步維艱的近幾年，“通過(guò)彈幕與主播交流”成了不少年輕人少有的能滿(mǎn)足社交欲望的途徑，這段關(guān)系往來(lái)中“很容易得到喜歡的人回應(yīng)”、“很少會(huì)被喜歡的人拒絕自己的感情（我真沒(méi)攻擊誰(shuí)的意思）”的特點(diǎn)也讓它比日常中的交往更加輕松安逸，足以撫慰一顆顆被信息時(shí)代的負(fù)能量沖刷得遍體鱗傷的心——

昨天看看B站，聽(tīng)說(shuō)有人組織高考作弊；

今天刷刷微博，聽(tīng)說(shuō)有人毆打鄰桌食客；

明天翻翻評(píng)論區(qū)，聽(tīng)說(shuō)有人害死四歲孩童……

先不糾結(jié)為啥我們每天聽(tīng)說(shuō)的壞消息總比好消息多，這鋪天蓋地的負(fù)能量下來(lái)，仿佛放眼望去，現(xiàn)實(shí)中的每個(gè)人都是有缺的。

但虛擬主播們不一樣，有著各色人設(shè)并在日常運(yùn)營(yíng)中全力凸顯這點(diǎn)的他們能夠顯得不食人間煙火，不染世間俗塵，符合某個(gè)人心中對(duì)“完人”的一切要求。

就像Vox所說(shuō)，只要不在現(xiàn)實(shí)世界整什么魔怔活，僅僅在網(wǎng)絡(luò)空間向主播宣泄、寄托平日里難以安放的繁雜情感，收獲這份賽博味十足的幸福感的話，對(duì)主播對(duì)自己都不是什么壞事。

（看他笑的多開(kāi)心）

說(shuō)到底，這都要怪我們那沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的大腦，在遇到“紙片人和你聊天”、“隔著屏幕的虛擬主播在道晚安”這種新鮮事時(shí)竟然會(huì)產(chǎn)生對(duì)方切實(shí)陪在我們身邊的錯(cuò)覺(jué)，屬于是有點(diǎn)丟人了。

你看，我只是想讓日子過(guò)得快活些，至于大腦犯的這些錯(cuò)，不該算到我頭上嗷。

如今，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村的支持力度不斷加大，農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展也在不斷完善。以前的年輕人都去城市里打工，現(xiàn)在很多農(nóng)民工或小伙子愿意回到老家創(chuàng)業(yè)了，一些傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展了……今天，二嫂就結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，與大家分享三種適合農(nóng)村、縣城創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。這三個(gè)項(xiàng)目都是我親自做過(guò)的，遠(yuǎn)比打工舒服得多，賺得還不少，下面分享一下給大家。

一、現(xiàn)榨現(xiàn)賣(mài)的小型油坊

這是我一直在做的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我已經(jīng)做了 4 或 5 年了。一般夏季我不做。做都是從秋天到第二年春天，而且我不會(huì)整天都盯著作坊在那里做，也雇了兩個(gè)人。去掉一切成本后，平均年收入7萬(wàn)元以上，而且一點(diǎn)也不耽誤夏季的農(nóng)活。想象一下，現(xiàn)在很多農(nóng)村自己種菜籽、花生、大豆、瓜子，用自己的莊稼榨油，吃得放心用得舒心。在旁邊，您可以看到榨油的全過(guò)程，放心購(gòu)買(mǎi)。只要在所在的現(xiàn)場(chǎng)或者鎮(zhèn)上開(kāi)一家小型榨油作坊，每天都能忙得不可開(kāi)交。可見(jiàn)在農(nóng)村開(kāi)小型榨油作坊是相當(dāng)賺錢(qián)的而且投資不高，投資一萬(wàn)元左右就能購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)小型榨油機(jī)了。

二、電動(dòng)車(chē)電池翻新和電動(dòng)車(chē)維修

在買(mǎi)榨油機(jī)之前，我在現(xiàn)場(chǎng)里創(chuàng)業(yè)搞過(guò)電動(dòng)車(chē)維修，包括電動(dòng)車(chē)電池翻新，搞了有一年多。之后沒(méi)時(shí)間打理，把它交給了我父親繼續(xù)做下去了。它仍在運(yùn)行，已經(jīng)做了7年多了，特別是現(xiàn)在外賣(mài)行業(yè)的崛起很多小哥開(kāi)電動(dòng)車(chē)，業(yè)務(wù)非常繁榮。有時(shí)從早上忙到凌晨。如果只修理小零件沒(méi)有好處，重要的是從翻新電池中賺更多的錢(qián)。通常一組電動(dòng)車(chē)電池的成本價(jià)格也就是20到30元，但你賣(mài)出去能賣(mài)到200元左右。電動(dòng)車(chē)的電池壽命通常為 2-3 年。而且現(xiàn)在農(nóng)村及縣城電動(dòng)車(chē)使用廣泛，只要你認(rèn)認(rèn)真真干肯定比外面打工強(qiáng)多了。

三、罐氣煤氣罐

如今，當(dāng)?shù)厝说纳钫诎l(fā)生翻天覆地的變化。以前的家庭燒柴做飯，但現(xiàn)在家家戶(hù)戶(hù)都用氣瓶，當(dāng)然也有一些是用天然氣的但是一般都是小區(qū)的才會(huì)用天然氣，而且是高級(jí)小區(qū)，有的村子還需要到偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加氣。天然氣是在農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造財(cái)富的好方法。一個(gè)無(wú)所事事的人。雖然不能賺很多錢(qián)，但平均一個(gè)月能賺5000到6000元是很容易的。工作半年多后，有時(shí)一個(gè)月能掙8000塊錢(qián)，懶一點(diǎn)就賺4000-5000塊錢(qián)，后來(lái)由于我一介女子搬搬抬抬還是沒(méi)做長(zhǎng)久。一般來(lái)說(shuō)，它比兼職工作要好。但是要先拿到證書(shū)，才能經(jīng)營(yíng)的正規(guī)合法。

創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)真的不容易，做哪一行什么都需要吃苦耐勞，以上介紹的三種農(nóng)村賺錢(qián)思路，都是我自己做過(guò)的，很穩(wěn)定，是個(gè)創(chuàng)富項(xiàng)目，當(dāng)然您做的每一個(gè)項(xiàng)目選擇都需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查等多方面的綜合考慮才能做下去，不能盲目跟從。希望它可以幫助您。

關(guān)注二嫂，帶您了解更多