“618購買，面霜用了一次不合適，出售回血?！?/span>

“連開 5 個盲盒，全是同款，低價轉(zhuǎn)?！?/span>

每年購物節(jié)后，總能在閑魚上看到一條條理由生動的轉(zhuǎn)賣帖子。

持續(xù)了半個多月的618過去不久，在各大電商平臺的花式營銷之下，湊完滿減的“剁手黨”們看著空空如也的余額和堆積如山的快遞紛紛陷入沉思。而此時，閑魚帶著它的“節(jié)后魚生”營銷姍姍來遲。

關(guān)愛剁手黨們的錢包，閑魚“義不容辭”。根據(jù)清博輿情系統(tǒng)顯示，別人過“618”，閑魚過“621”。在6月21日，“閑魚”的聲量沖到了最高峰。

根據(jù)去年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，閑魚用戶已達到5億，日活達到4000萬，交易額破2000億。作為國內(nèi)最大的二手交易平臺，閑魚正在成為年輕人的一種生活方式。

如何能將二手經(jīng)濟盤活，或許閑魚的這些腦洞大開的玩法，能給我們一些啟發(fā)。

01

從“淘寶”到“挖礦”

你的性價比之王

今年的618過后，閑魚大開腦洞玩了一波反向營銷，邀請用戶們“尋礦回血”。

近幾年，“家里有礦”這個梗已經(jīng)成為年輕人們掛在嘴邊的一句調(diào)侃。而閑魚在最新的廣告片中告訴用戶們：“閑魚在手，金礦你有”。片中，吊牌還在的連衣裙、拍完相紙的拍立得、光榮“退休”的嬰兒車紛紛被化身為“挖礦工人”的演員們“挖”了出來。

在閑魚的列舉式引導下，家里那些看似沒用的閑置物品們都可以成為變現(xiàn)的“寶藏”，而閑魚正是賦予這些物品價值的中間者。

極具新意的“尋礦”活動與賽博風格的廣告讓賣掉家里的閑置這件事也充滿了儀式感，而節(jié)后回血則是“尋礦”營銷背后的理性支撐點，激發(fā)了用戶們的共鳴。

閑魚還在站內(nèi)同步上線了尋礦燈裝備頭像。用戶只要在閑魚掛閑置，便可以領(lǐng)取限量「尋礦燈」頭像掛件，沉浸式參與這次“挖礦行動”。而打折曝光卡則更為實用，為急于賣掉閑置回血的用戶們提供更多便利。

在這個在消費升級與降級并存的時代，消費者們既追求新奇?zhèn)€性與品位，也追求性價比。

閑魚的用戶群大致可分為幾類：電商購物愛好者、居住流動性強的群體與空余時間較多的寶媽。其中25~34歲的用戶居多。這些群體都有著網(wǎng)購的習慣，并呈現(xiàn)出高度年輕化的特點。

他們不會過分追逐名牌，而是更多地關(guān)注物品本身。

在近幾年各種購物節(jié)盛行的情況下，許多消費者都會在實際需要和沖動消費之下選擇“買買買”。家中堆滿閑置物品成為一種常態(tài)，這就為閑魚提供了龐大的賣方市場。

而對于買方而言，這些閑置物品很多只是“僅拆封”，價格卻比全新的低了不少，能夠滿足他們的撿漏需求。閑魚營銷正是抓住了這種消費心理，每一次活動都在不斷加深“閑置回血”的核心理念，打造C2C的“自由市場”，讓買家與賣家直接溝通，各取所需。

02

以玩養(yǎng)玩、不止二手

萬物皆可掛閑魚

所謂“萬物皆可掛閑魚”，從呼倫貝爾的空氣到諾基亞化石，只有你想象不到，沒有閑魚賣家掛不出來的東西。因為只需要發(fā)布一個簡單的圖文帖子、標上定價就可以發(fā)布商品，許多賣家紛紛將家里稀奇古怪的閑置都掛在了閑魚上。

除了日常用品、書、電子產(chǎn)品這些常見商品，各式小眾商品正在成為閑魚的主要交易品類。

在越來越多元化的消費市場上，再小眾的商品也可能找到它的受眾。而在三坑服飾、盲盒手辦、潮鞋潮玩等相對小眾的消費勢力逐漸流行的今天，閑魚無疑為這些潮流愛好者提供了一個高速流轉(zhuǎn)的平臺。

這些商品與其他二手物品不同，它們的收藏屬性大于使用屬性。因此一些限量的潮品保值度更高，甚至還能升值。這些潮流玩家聚集在閑魚上，過上了“以玩養(yǎng)玩”的生活。

例如Bearbrick積木熊玩具愛好者們就搭建了一個名為“BEARBRICK熊迷基地”的圈子。這些“熊迷”們每天在閑魚上分享開箱畫面、價格走勢和交易信息，維持著非常高的活躍度。而許多圈外人也能在閑魚迅速找到“組織”，降低入門門檻。

另外一些閑魚用戶則做起了“0成本賺錢”的生意。從Ps能手在線摳圖去水印、畫手在線接單、專業(yè)課輔導等線上服務(wù)到陪同看病、跑腿、整理收納、代喂寵物等線下服務(wù)，斜杠青年們將時間與技能也掛在了閑魚上，賺起了自己在閑魚上的第一桶金。

這些“代”經(jīng)濟讓閑魚不再只是一個二手交易平臺，也成為了一個創(chuàng)造價值的平臺。

03

圈層化營銷

分享你的生活

就在六月畢業(yè)季，閑魚還來了次別開生面的畢業(yè)季營銷。就在其他品牌紛紛聚焦于“人”，大打“致敬青春”的情感牌時，閑魚卻注意到了校園里的“物”。

每年畢業(yè)季，總少不了畢業(yè)學長學姐們的“揮淚大甩賣”。于是閑魚將蚊帳、臺燈、學霸筆記等大學生活物品放在一起，讓用戶們?yōu)槠淅?，吸引了不少畢業(yè)生將跳蚤市場搬到了線上。最后又為C位蚊帳辦了一場史無前例的畢業(yè)典禮，為頭戴學士帽的蚊帳們撥穗、頒發(fā)畢業(yè)證書。

雖然營銷的主角是物，但這些陪伴著學生們的校園物品卻寄托了他們的情感，代表著四年的大學生活。

閑魚不按套路出牌的畢業(yè)典禮正是抓住了畢業(yè)季學生們的心理，在畢業(yè)生群體這個圈層中展開了一次互動式營銷。這不僅解決了學生們的實際需求，還調(diào)動他們一起參與“畢業(yè)典禮”的內(nèi)容共創(chuàng)，深化了用戶心中“畢業(yè)季掛閑魚”的認知。

此外，閑魚上小眾潮品的圈層化效應(yīng)則更加明顯。有閑魚用戶表示，在閑魚上賣出一件東西，最開心的不是賺錢，而是被認可。

這些小眾愛好者們在閑魚上發(fā)布閑置，既能以玩養(yǎng)玩，也能結(jié)識不少有相同愛好的玩家。“分享”、“共鳴”成為更重要的情感紐帶，而“社群”成為了玩家們之間的連接點。

閑魚既是一個消費平臺，也是一個興趣社區(qū)。用戶們在處理閑置物品時，也是在分享和展示自己的愛好與生活。

基于物品的連接不斷延伸，擴展出一個個圈子。而閑魚對會玩社區(qū)和圈子內(nèi)容化運營的加強，則進一步增強了閑魚用戶間的信任度。正如唐宋所說：“讓每個興趣愛好在閑魚上生根發(fā)芽?！?/span>

閑魚優(yōu)品、會玩社區(qū)、閑魚同城等圈子撐起了閑魚多元化的生態(tài)，為用戶們構(gòu)建了一個年輕化的趣味生活社區(qū)。

閑魚所帶來的生活方式，才是年輕人們愛上閑魚的終極理由。

作者：吳櫻茹 排版：駱偉玲

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