不做總統(tǒng)，就做廣告人。似乎成功的廣告人還真沒有一個是學(xué)廣告出來的。葉大師是寫了一本（書）廣告。1989年，一桿六球和一句廣告語：春蘭空調(diào)，高層次的追求。之后，葉大師得到了1300元相當(dāng)于策劃費(fèi)，中國第一個人靠點(diǎn)子掙了當(dāng)時一年的工資。不知道春蘭空調(diào)，知不知道這1300元錢，成就了中國廣告業(yè)后面的許多膾炙人口與洗腦的金句。
和現(xiàn)在搞咨詢、弄策劃出書的邏輯一樣。1996年，葉大師把一百多本書洗成了一本，也就是他的處女作《廣告人手記》。他沒要出版社一分錢版稅，只提了一個要求，在書的封底要留下他的電話號碼，這是一本純粹的廣告，自此之后，葉大師再也不缺項目——這本書開啟了，新天地。
第一階段：險中求富貴
《廣告人手記》出版一年后1997年，小雨點(diǎn)公司的人抱著書和試一試的心態(tài)找到了大師。和大師的心態(tài)一樣，雙方都想著險中求一把富貴。于是就有了大師的佳作：
第一步：在當(dāng)?shù)貓蠹埳希橇艘粍t簡單的尋找啟事：尋找小雨點(diǎn)（炒熱度）
第二步：等到熱度被炒得差不多了，如法炮制刊登了啟事二：小雨點(diǎn)找到了，小雨點(diǎn)原來是一種飲料，所有打電話詢問小雨點(diǎn)下落的市民，都可以得到小雨點(diǎn)公司的贈飲。
小雨點(diǎn)飲料只花了40萬就達(dá)到了遠(yuǎn)超1500萬的效果，大師一戰(zhàn)成名，雙贏。
第二階段：不講價，不比稿，不主動找客戶
富貴了就不能在冒險，穿鞋了和光腳的做法不一樣。本質(zhì)上咨詢也好、廣告也好，企業(yè)的實力是成功的保障，通過價格甄別客戶，是贏的必要條件。當(dāng)然，做死的客戶永遠(yuǎn)不說話。但是，畢竟咨詢、廣告是靠客戶案例吃飯的。把這個客戶的成功，講成自己的成功，是最快的成功路徑。
要做個有原則的人，大師的原則有三：不講價，不比稿，不主動找客戶。給不出五百萬策劃費(fèi)的客戶，大師不見。葉大師如是、如今的大師也是，我成了大師也是，或者說要成為大師，就要先亮出原則——十年磨一劍，愿者上鉤。
等待一個好客戶，比找到一個好客戶，要容易的多，起碼一靜勝一動。葉茂中去北京某高校做演講，對臺下的學(xué)生們說了一段所有做咨詢、做廣告的不敢說的一句大實話：我們公司更愿意做錦上添花的事情，關(guān)鍵要看這個企業(yè)有沒有錢。
- 錦上添花的事有錢就多做，越有錢的客戶越好做
- 雪中送炭的事要少做，畢竟小雨點(diǎn)的運(yùn)氣不能總有
不過2003年，大師沒遵守好三原則，因為西貝的菜太好吃了，于是主動找了賈國龍，報價300萬。結(jié)果可想而知，自古醫(yī)不摳門，法不輕傳。大師走向客戶，就不是大師了，賈國龍拒絕了葉茂中。
違反了自己的原則的大師，沒想到多年后成就了如今的華杉——西北從西北菜到西北莜面村，紅格子綠格子方格子套娃策劃，收割了賈國龍，甚好、甚好。
第三階段：真功夫上，大師是真的有功夫
廣東東莞長安鎮(zhèn)上的兩個農(nóng)民找到了大師，于是雙種子變成了真功夫，于是大街小巷的穿著緊身衣的小黃人開滿了中國大地。
沖突與對立
如果說不清你是誰，就清晰的定義誰是你的敵人，并且這個敵人一定要大，小的不值得對標(biāo)、小的沒有放大沖突的空間。
既然要做中式快餐，那就利用中西獨(dú)立，結(jié)合自身和麥當(dāng)勞、肯德基，通過形象強(qiáng)化沖突，加深品牌的印象。
在形象上，你是西方的符號、文化，我就是中國的態(tài)度、習(xí)慣。你有麥當(dāng)勞叔叔、肯德基爺爺我就猛龍過江李小龍附體。你是高溫煎炸、我就自然蒸煮。你是垃圾食品，我就營養(yǎng)還是蒸的好。而且永遠(yuǎn)比你貴1元，要問問什么，沖突進(jìn)行到底——有營養(yǎng)的快餐當(dāng)然應(yīng)該比沒營養(yǎng)的快餐貴。
從雙種子到真功夫（2003年）至此大師已經(jīng)有了一套自己的思考原點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)沖突、制造沖突、創(chuàng)造沖突、才能解決沖突。14年后，大師將自己的畢生所學(xué)總結(jié)成了一套“沖突”理論，在2017年8月出版了營銷方法論《沖突》。
第四階段：金句30年
西方有句話說：廣告人就該開勞斯萊斯。大師說：衡量一個廣告人是不是成功，要看他口袋里有沒有錢。在廣告圈，能像葉大師這樣直白的人不多，因為大部分人都沒有葉大師這么有錢，或者說大部分人還想著再繼續(xù)掙錢。所以，還是要收斂點(diǎn)。
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