在淘寶天貓這個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)上，通過(guò)88VIP給核心用戶(hù)創(chuàng)造更好的體驗(yàn)，這不僅能夠鞏固阿里電商的用戶(hù)護(hù)城河，也在為平臺(tái)上的商家創(chuàng)造更多機(jī)遇。
題圖來(lái)自“外部授權(quán)”
在全球范圍內(nèi)，“會(huì)員制”都是一種非常成熟的商業(yè)模式，無(wú)論是線下的山姆大叔，還是線上的好市多（Costco），其商業(yè)力量都為人津津樂(lè)道。
但在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，會(huì)員電商的模式一直不算成熟。直到88VIP的出現(xiàn)，為“會(huì)員制”這個(gè)有著數(shù)十年傳統(tǒng)的商業(yè)模式，注入了新的活力。
硅谷咨詢(xún)師羅比·巴克斯特（Robbie Baxter） 曾在《會(huì)員制經(jīng)濟(jì)》一書(shū)中寫(xiě)到，“與吸引新客戶(hù)相比，留住老客戶(hù)才是重中之重?！?/span>
這正是會(huì)員制的本質(zhì)和魅力所在。在淘寶天貓這個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)上，通過(guò)88VIP給核心用戶(hù)創(chuàng)造更好的體驗(yàn)，這不僅能夠鞏固阿里電商的用戶(hù)護(hù)城河，也在為平臺(tái)上的商家創(chuàng)造更多機(jī)遇。
今年88VIP繼品牌擴(kuò)容之后，雙11期間會(huì)員福利再度升級(jí)，會(huì)員享受專(zhuān)屬大額購(gòu)物券的同時(shí)，還能享受環(huán)球影城線下直營(yíng)店（非食品）95折優(yōu)惠。此外，令人期盼的極速退款服務(wù)也即將上線。
如此之大的會(huì)員服務(wù)來(lái)自于阿里生態(tài)內(nèi)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的沉淀，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)絕對(duì)規(guī)模接近見(jiàn)頂，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越是爭(zhēng)奪高質(zhì)量用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)。
2018年起，阿里巴巴整合旗下生態(tài)資源，推出了專(zhuān)屬于淘氣值在1000分以上用戶(hù)的88VIP會(huì)員，只需每年付費(fèi)88元就可以享受到大牌95折、優(yōu)酷年度VIP、餓了么年度超級(jí)會(huì)員、網(wǎng)易云音樂(lè)會(huì)員等多項(xiàng)權(quán)益。
而如今88VIP會(huì)員的優(yōu)惠容量還在不斷擴(kuò)容，會(huì)員享受到的福利邊界也在擴(kuò)展。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、消費(fèi)升級(jí)等趨勢(shì)的帶動(dòng)下，88VIP會(huì)員所開(kāi)辟的模式正逐步貼近會(huì)員制經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)：為用戶(hù)量身打造產(chǎn)品、跟蹤滿(mǎn)意度并且持續(xù)創(chuàng)新。
大額券搶不停，品牌商家和會(huì)員的雙贏
雙11大額券搶不停，據(jù)悉大額消費(fèi)券分成了兩輪領(lǐng)取，即第一輪領(lǐng)取滿(mǎn)6800減600元和3800減300元大額消費(fèi)券，10月26日凌晨0時(shí)，會(huì)員領(lǐng)取大額券的熱度高漲，頁(yè)面一度被領(lǐng)取到癱瘓。
11月6日第二輪大額消費(fèi)券再度降低門(mén)檻，滿(mǎn)5000元即送400元消費(fèi)券，滿(mǎn)2000元減160元，尤其是蘋(píng)果官方旗艦店推出針對(duì)iPhone13滿(mǎn)減政策，在極度缺貨的情況下價(jià)格創(chuàng)下全網(wǎng)最低價(jià)格的記錄。
對(duì)消費(fèi)者而言，它們享受到的是實(shí)惠。而對(duì)品牌方而言，加入這個(gè)名單是“機(jī)會(huì)”，因?yàn)樗鼈兛梢越璐烁玫赜|達(dá)購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的人群。這在B端和C端是“雙贏”。
88VIP匯聚了高復(fù)購(gòu)人群，讓品牌擺脫價(jià)格戰(zhàn)的循環(huán)，能夠?qū)Ｐ牡胤?wù)好一群最核心的客戶(hù)，有針對(duì)性地滿(mǎn)足它們的需求，并且優(yōu)化產(chǎn)品，提升品牌調(diào)性。
88VIP會(huì)員負(fù)責(zé)人路微表示，每年88VIP的續(xù)卡率很高，今年也毫不例外。每年路微所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)最重要的一項(xiàng)工作就是從一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的品牌名單里篩選出符合88VIP超級(jí)用戶(hù)調(diào)性的品牌出來(lái)。起初參與該項(xiàng)目的只有88個(gè)品牌，而如今這個(gè)名單已經(jīng)擴(kuò)展至488個(gè)。
而這個(gè)品牌名單所要服務(wù)的對(duì)象是一群高價(jià)值用戶(hù)，消費(fèi)者只有在淘氣值超過(guò)1000以后，才能申請(qǐng)用88元開(kāi)啟88VIP。事實(shí)上，交納88元的會(huì)員費(fèi)更像是一種合作儀式感，會(huì)員與平臺(tái)之間的1000淘氣值才是真正的門(mén)檻。從實(shí)現(xiàn)難度上來(lái)看，讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)1000淘氣值的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于讓他們拿出幾十元來(lái)充值會(huì)員。
為了服務(wù)好這部分超級(jí)用戶(hù)，每年進(jìn)入88VIP會(huì)員俱樂(lè)部全年合作的品牌們就像優(yōu)等生一樣接受一群最挑剔用戶(hù)的檢驗(yàn)，因此這個(gè)名單并不一直是穩(wěn)定不變的，88VIP每年都會(huì)有一些品牌被去掉，然后又加入一些新品牌。
“選擇品牌的原則沒(méi)有變過(guò)，我們只選擇那些與會(huì)員消費(fèi)水平一致的品牌加入88VIP?！甭肺⒏嬖V億歐，“88VIP與外部品牌的合作聯(lián)動(dòng)一直處于高端消費(fèi)場(chǎng)景的要求，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的權(quán)益上線需要維持三到五年的時(shí)間，有些曇花一現(xiàn)的品牌在綜合實(shí)力上，可能持續(xù)不了這么長(zhǎng)時(shí)間，因此在選擇品牌時(shí)會(huì)有一些門(mén)檻?！?/span>
今年針對(duì)88VIP會(huì)員還有針對(duì)性地推出了分期免息活動(dòng)，據(jù)路微透露，尤其是針對(duì)奢侈品牌分期免息受到了年輕消費(fèi)群體的歡迎，此外還有許多高客單價(jià)品牌諸如高端美妝，也需要找到相應(yīng)的消費(fèi)人群去體驗(yàn)他們的新品，為此，專(zhuān)門(mén)推出了針對(duì)高客單價(jià)用戶(hù)的美妝小樣等試用品。
也正是從深度服務(wù)這群用戶(hù)出發(fā)，88VIP在4年時(shí)間里權(quán)益不斷生長(zhǎng)。目前，阿里88VIP會(huì)員權(quán)益包括飛豬、優(yōu)酷、餓了么、高德、淘票票等阿里生態(tài)內(nèi)會(huì)員權(quán)益通以及網(wǎng)易云音樂(lè)、萬(wàn)豪酒店等阿里生態(tài)外會(huì)員權(quán)益通。
加入88VIP，新品牌的機(jī)會(huì)來(lái)了？
88VIP所創(chuàng)造的會(huì)員體系鏈接的價(jià)值是品牌商家和高價(jià)值用戶(hù)之間的關(guān)系，作為平臺(tái)，其服務(wù)的客戶(hù)不單單是超級(jí)買(mǎi)家，更有品牌商家。其價(jià)值在于從會(huì)員角度為阿里生態(tài)體系的全球品牌以及合作伙伴提供了豐富的消費(fèi)人群畫(huà)像和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的無(wú)限可能性。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，88VIP核心用戶(hù)打造出一個(gè)全生態(tài)系的消費(fèi)場(chǎng)景。打開(kāi)天貓消費(fèi)上百個(gè)被標(biāo)記為88VIP的品牌商品；在餓了么點(diǎn)外賣(mài)；在優(yōu)酷上刷劇和刷綜藝——對(duì)于很多88VIP會(huì)員而言，這已經(jīng)成為最普遍的消費(fèi)場(chǎng)景。
其次，88VIP讓其無(wú)需再煩惱對(duì)每一個(gè)會(huì)員權(quán)益進(jìn)行開(kāi)通、續(xù)費(fèi)和維護(hù)，一張卡就能貫通消費(fèi)者的任意生活場(chǎng)景。而這樣的生態(tài)會(huì)員設(shè)計(jì)，隨著時(shí)間遷移更是不斷集聚大量忠誠(chéng)會(huì)員和高粘度會(huì)員。
對(duì)于品牌商家而言，增長(zhǎng)是源動(dòng)力。通過(guò)88VIP這個(gè)生態(tài)會(huì)員體系，識(shí)別高價(jià)值用戶(hù)，并刺激挖掘消費(fèi)潛力。
隨著越來(lái)越多品牌進(jìn)來(lái)，給到用戶(hù)的權(quán)益就越來(lái)越大，就會(huì)吸引越來(lái)越多用戶(hù)，相應(yīng)品牌自然會(huì)積極踴躍參與，同時(shí)意味著品牌在此之上的任何一個(gè)動(dòng)作，都將是指數(shù)級(jí)的乘數(shù)效應(yīng)。
在今年天貓618期間，88VIP用戶(hù)消費(fèi)額同比增長(zhǎng)221%，元?dú)馍值脑缙诜N子用戶(hù)多數(shù)為88VIP會(huì)員，口口相傳快速構(gòu)建了“無(wú)糖健康”的心智。
對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期的品牌來(lái)說(shuō)，88VIP的數(shù)字能力在挖掘新的增長(zhǎng)需求方面發(fā)揮了積極作用。
諸如，三只松鼠在運(yùn)營(yíng)88VIP 會(huì)員時(shí)看到了零食行業(yè)的新機(jī)會(huì)。過(guò)去低單價(jià)高復(fù)購(gòu)的零食行業(yè)不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)會(huì)員，通過(guò)和88VIP的合作，三只松鼠認(rèn)識(shí)到買(mǎi)零食的消費(fèi)者不是不在意折扣，只是更在意高客單價(jià)的折扣，隨后為精準(zhǔn)人群88VIP 主推大禮包零食產(chǎn)品。
從電商的整個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，對(duì)會(huì)員的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)作用以推動(dòng)品牌增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。無(wú)論是電商平臺(tái)還是線下零售商，會(huì)員體系絕大多數(shù)依然是在現(xiàn)有老用戶(hù)基礎(chǔ)上的內(nèi)圈，大部分會(huì)員權(quán)益只針對(duì)單一平臺(tái)、單一服務(wù)和單一功能，本質(zhì)上是極為傳統(tǒng)的。
而88VIP模式恰恰打破了這種傳統(tǒng)思維模式：一方面需要用戶(hù)滿(mǎn)1000淘氣值才有資格用88元加入會(huì)員，另一方面，不收取品牌方參與88VIP合作的廣告費(fèi)，而是拉著品牌一起“出圈”，用真金白銀的權(quán)益來(lái)服務(wù)核心用戶(hù)。
這種雙向服務(wù)的動(dòng)態(tài)模式，正走出一條中國(guó)式的會(huì)員電商之路。
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核心提要：
1、618購(gòu)物節(jié)中，美容儀器品類(lèi)的銷(xiāo)量亮眼，其中Ulike，雅萌、初普分列一、二、三位。國(guó)貨品牌AMIRO和USMILE成功擠入前五。以AMIRO為代表的智能化妝鏡品牌發(fā)力正猛。
2、詳細(xì)科普智能化妝鏡的主要功能、種類(lèi)和優(yōu)缺點(diǎn)等。目前市面上的智能化妝鏡品牌眾多，價(jià)格相差數(shù)倍，受眾該如何應(yīng)需挑選。我們盤(pán)點(diǎn)了AMIRO、松下、EASEHOLD、MUID、斐色耐這五款銷(xiāo)量和口碑最好的智能化妝鏡，從價(jià)格到市場(chǎng)份額，以及品牌規(guī)模詳細(xì)解讀。
3、智能化妝鏡市場(chǎng)發(fā)展迅速，品牌紛紛入駐，但技術(shù)門(mén)檻低，市場(chǎng)混亂，營(yíng)銷(xiāo)和負(fù)面并存。
4、市場(chǎng)處于前期階段，智能化妝鏡雖不是智商稅，但不是必需品，商家和受眾都應(yīng)理性對(duì)待。
——
今年618購(gòu)物節(jié)的第二波預(yù)售開(kāi)始了，將近一個(gè)月的戰(zhàn)線雖被不少網(wǎng)友詬病消磨了購(gòu)買(mǎi)欲，但個(gè)別品類(lèi)卻能做到一枝獨(dú)秀，在本次618扛起了了銷(xiāo)量的大旗。電子美容儀器品牌從第一波預(yù)售開(kāi)始就沖的厲害，預(yù)售4小時(shí)候破億的品牌不勝枚舉。其中Ulike，雅萌、初普分列一、二、三位。國(guó)貨品牌Amiro和USMILE成功擠入前五。
不愁銷(xiāo)量，自然也容易引來(lái)投資，上個(gè)月就有5個(gè)美容儀器品牌先后獲得融資。自主研發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售家用科技美護(hù)品牌品顏、專(zhuān)注于生命科學(xué)和生物技術(shù)領(lǐng)域研發(fā)的家用科技美容儀品牌中美科生物、美容儀器品牌花凡汐均獲得了融資。
醫(yī)美及儀器類(lèi)目成投資大熱板塊其實(shí)早已有跡可循。因疫情影響，線下美容機(jī)構(gòu)無(wú)法保證正常的客戶(hù)需求?！罢颐廊荨背蔀橼厔?shì)，一些便攜式的美容儀器便有了強(qiáng)大受眾。有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有前景，能打動(dòng)投資人的必定是最核心的利益。
雖然以上三家獲得融資的品牌并未透露具體金額，但在去年9月進(jìn)行C輪融資的美容儀品牌Amiro卻是實(shí)實(shí)在在得融到了數(shù)億元的金額。這家注冊(cè)于深圳的科技美容公司僅成立7年，僅靠著一面鏡子成為了家用美容儀領(lǐng)域的黑馬。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，Amiro網(wǎng)紅小魔鏡在本次618購(gòu)物節(jié)中成為天貓化妝鏡V榜的第一名，近3萬(wàn)會(huì)員的加購(gòu)，和月銷(xiāo)上萬(wàn)的數(shù)據(jù)讓這面價(jià)值200元的鏡子成了很多愛(ài)美人士的第一選擇。
1 智能化妝鏡是什么？
新消費(fèi)時(shí)代下，精致護(hù)膚興起，除了前幾年盛行的“成分黨”，提升化妝幸福感的小物件也成為了更多愛(ài)美人士的追求。
據(jù)悉，在對(duì)20-49歲中國(guó)女性互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的抽樣調(diào)研中，有59%的女性表示曾經(jīng)至少使用一種家用美容儀。常見(jiàn)的各種射頻儀器、脫毛儀等自然不愁銷(xiāo)量，能發(fā)光的美妝鏡并沒(méi)有傲人的功效但依然成為美容儀器的銷(xiāo)量翹楚。隨著需求的增大，在Amiro之外的品牌也紛紛加入賽道，國(guó)際大牌，國(guó)內(nèi)新秀都在爭(zhēng)搶這塊蛋糕。
一面鏡子到底有何魔力？和普通化妝鏡相比區(qū)別又是什么？
顧名思義，智能化妝鏡的本質(zhì)就是一面鏡子，因加上智能的前綴，所以比起普通鏡子，它有更多的功能性。
市面上的智能化妝鏡種類(lèi)繁多，主打的功效和價(jià)格也有差別。簡(jiǎn)單理解就是，當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行美容化妝步驟時(shí)，這面鏡子可以讓我們能更清楚的觀察皮膚細(xì)節(jié)，不用擔(dān)心環(huán)境明暗、更好的還原我們想要的真實(shí)度等。
智能化妝鏡的主要功能如下：
1）高清晰度：
化妝照鏡子的目的就是為了更好的觀察自己，高清晰度的鏡子就像開(kāi)了放大功效，能讓我們更直觀的觀察細(xì)節(jié)。
2）光源可調(diào)節(jié)：
在明亮的光照下化妝護(hù)膚必然事半功倍，反之亦然。當(dāng)環(huán)境光源不夠好時(shí)，智能化妝鏡則能通過(guò)自帶的光圈或光燈補(bǔ)充光源，且隨時(shí)調(diào)節(jié)，讓護(hù)膚化妝更加方便。
3）顯色真實(shí)度：
影響鏡像效果的環(huán)境因素很多，除了鏡子的本身材質(zhì)，主要還是光線，自然日光是最佳光源，多數(shù)智能化妝鏡也具備這項(xiàng)功能，還原最真實(shí)的光照，減少“假面”感。
4）美觀度：
小巧精致，形狀多樣，比起普通的鏡子，多數(shù)的智能化妝鏡都在外貌上花足了心思。折疊可收納，磨砂光面不等觸感，各種顏色可選等等。
智能化妝鏡有哪些種類(lèi)：
智能化妝鏡從用途來(lái)看，可以分為三類(lèi)：便攜式化妝鏡、收納型化妝鏡、多功能型化妝鏡。
鳳凰網(wǎng)時(shí)尚制圖
便攜式化妝鏡：小巧的體質(zhì)讓需要出差遠(yuǎn)行的人可以選擇此類(lèi)化妝鏡，基本上百元左右就能買(mǎi)到，不過(guò)功能單一，跟普通化妝鏡相比，優(yōu)勢(shì)不大。
收納型化妝鏡：這類(lèi)化妝鏡的光源調(diào)節(jié)性相對(duì)能滿(mǎn)足基本需求，且還能一物多用，當(dāng)做收納小工具，但體積偏大，只適合居家使用。
多功能型化妝鏡：光源調(diào)節(jié)，清晰度等要求都具備，還能連接網(wǎng)絡(luò)增加附屬功能，例如作為藍(lán)牙音箱，臥室臺(tái)燈等，但因?yàn)楣δ芏?，價(jià)格相對(duì)較貴。
該怎么選智能化妝鏡
1）材質(zhì)：在選擇化妝鏡時(shí)一定要貨比三家，尤其主打功能繁多的品牌，先看質(zhì)檢報(bào)告，再看用戶(hù)評(píng)價(jià)，材質(zhì)過(guò)關(guān)才能保證鏡子的安全性。
2）續(xù)航時(shí)間：智能化妝鏡的使用離不開(kāi)電量，電池的續(xù)航能力直接決定使用體驗(yàn)感，提前看電池的毫安數(shù)，檢查充電功能等，續(xù)航時(shí)間越長(zhǎng)越值得購(gòu)買(mǎi)。
3）預(yù)算準(zhǔn)備：根據(jù)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)預(yù)算購(gòu)買(mǎi)，化妝鏡只是工具，需量力選擇。
2 五大智能化妝鏡橫評(píng)
搞清楚了智能化妝鏡的本質(zhì)后，該如何選擇并及時(shí)避坑也很重要。前有Amiro小魔鏡“大殺四方”后有muid大圓鏡成為新晉網(wǎng)紅。截止目前，淘寶88會(huì)員已經(jīng)為智能美妝鏡貢獻(xiàn)了1.4億元的收入。
“一鏡在手，天下我有”讓很多入局美妝鏡領(lǐng)域的品牌們不愁銷(xiāo)量，我們也按照電商平臺(tái)的銷(xiāo)量排名和用戶(hù)反饋，詳細(xì)的給大家科普了5款智能美妝鏡的優(yōu)劣勢(shì)。（后附橫向?qū)Ρ葓D）
① AMIRO
主打產(chǎn)品：網(wǎng)紅小魔鏡
參考價(jià)格：269元
主要功能：95%還原日光下顯色，5檔亮度、拆卸收納，環(huán)形導(dǎo)光。
市場(chǎng)占有率：天貓銷(xiāo)量第一，月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)。
品牌規(guī)模：獲得了數(shù)億元的融資。
②松下
主打產(chǎn)品：妙影LED化妝鏡
參考價(jià)格：598元
主要功能：顯色度大于90的鏡光，真實(shí)還原妝色，避免下手過(guò)重或是用量過(guò)多。
市場(chǎng)占有率：電商智能美妝鏡榜單的?？停脩?hù)基礎(chǔ)大。
品牌規(guī)模：日本化妝黑科技，品牌國(guó)際影響力大，受眾多。
③EASEHOLD
主打產(chǎn)品：led燈貝殼鏡子
參考價(jià)格：229元
主要功能：95%日光相似度，鉆石級(jí)環(huán)保圖層，磨砂鉆光材質(zhì)，智能觸控。
市場(chǎng)占有率：天貓智能美妝鏡銷(xiāo)量前五。
品牌規(guī)模：家居安防設(shè)備及智能家居附件領(lǐng)域的知名品牌，有多年制鏡的經(jīng)驗(yàn)。
④MUID
主打產(chǎn)品：MUID大圓鏡
參考價(jià)格：399元
主要功能：9.5英寸高清鏡面，無(wú)級(jí)調(diào)光顯色精準(zhǔn)，三組光源校正妝容。
市場(chǎng)占有率：天貓大號(hào)智能美妝鏡銷(xiāo)量前三。
品牌規(guī)模：近10年品牌歷史，主打產(chǎn)品致力于在LED領(lǐng)域的應(yīng)用。
⑤斐色耐
主打產(chǎn)品：斐色耐LED化妝鏡
參考價(jià)格：309元
主要功能：97%日光還原度，4000毫安長(zhǎng)續(xù)航，8寸高清鏡面。
市場(chǎng)占有率：天貓V榜推薦，多家衛(wèi)視廣告落地。
品牌規(guī)模：專(zhuān)注化妝鏡行業(yè)14年，出口到全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
從以上5款智能化妝鏡的對(duì)比可以看出，基本上每款化妝鏡的主打功能都是還原日光，可見(jiàn)光源調(diào)節(jié)是智能化妝鏡的主要技術(shù)壁壘。價(jià)格從200＋到500+不等，大小形態(tài)的差異也讓每款化妝鏡有些許的區(qū)別。為了讓大家有更直觀的判斷，我們做了表格，方便參考。
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3 市場(chǎng)與亂象并存 收割消費(fèi)者
從以上詳細(xì)的科普到各類(lèi)品牌化妝鏡的橫向?qū)Ρ任覀兛芍悄芑瘖y鏡作為美妝工具，即便功能繁雜但本質(zhì)上依然只是一面加了燈的鏡子。
受眾不會(huì)因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)了一面智能化妝鏡就能get完美妝容或精致皮膚。但為何這一品類(lèi)卻成了近幾年美容儀器品牌投入生產(chǎn)的熱門(mén)呢？原因很簡(jiǎn)單，安上燈就能讓鏡子翻價(jià)幾十倍，這樣的生意實(shí)在好做。
實(shí)際上，2015年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才出現(xiàn)第一款LED化妝鏡。2017年，化妝鏡在天貓還和拖把、掃把一起被統(tǒng)歸為“家居類(lèi)目”。2018年雙十一后，天貓將LED化妝鏡劃出單獨(dú)的分類(lèi)，并將這個(gè)品類(lèi)從家居生活轉(zhuǎn)到美妝個(gè)護(hù)。2020年，天貓超級(jí)品類(lèi)日更是推出了智能化妝鏡專(zhuān)場(chǎng)。
智能化妝鏡無(wú)疑是美容儀器品類(lèi)的新秀，其發(fā)展的速度也讓人驚訝。以AMIRO為例，7年時(shí)間從無(wú)到有地創(chuàng)造了“化妝鏡”品類(lèi)，已占據(jù)該品類(lèi)市場(chǎng)份額達(dá)57%。AMIRO用兩到三年時(shí)間，將化妝鏡這一品類(lèi)在淘系平臺(tái)上做到5億規(guī)模。近幾年的電商購(gòu)物節(jié)，AMIRO更是成為L(zhǎng)ED美妝鏡品類(lèi)“頂流”，創(chuàng)下了場(chǎng)場(chǎng)第一的成績(jī)。
智能化妝鏡為何能如此出圈？究其原因還是營(yíng)銷(xiāo)做得夠，社交平臺(tái)上關(guān)于化妝鏡的功課和廣告層出不窮。在小紅書(shū)上搜索化妝鏡顯示相關(guān)筆記有6萬(wàn)+，商品3萬(wàn)+。淘寶平臺(tái)化妝鏡的搜索欄更是品牌過(guò)千，價(jià)格從幾十元到上千元不等。
博主達(dá)人的種草和宣傳讓智能化妝鏡成了社交熱詞，明星主播們也不落下風(fēng)，在知名主播的直播間中化妝鏡是?？停S著聯(lián)名系列的爆火，各大化妝鏡品牌也都緊隨其上，明星聯(lián)名，文創(chuàng)聯(lián)名，節(jié)日限量等，幾乎拿捏了當(dāng)下年輕人的喜好興趣。
購(gòu)買(mǎi)過(guò)AMIRO化妝鏡的小米說(shuō)：實(shí)在架不住化妝鏡的營(yíng)銷(xiāo)和安利了，趁著購(gòu)物節(jié)200元拿下，反正價(jià)格也不貴，買(mǎi)來(lái)試試水。
相信很多人也是因?yàn)檫@種心態(tài)決定入坑智能化妝鏡，但營(yíng)銷(xiāo)再多，唯有真“鏡”才不怕火煉。賣(mài)的好不代表沒(méi)煩惱，在黑貓投訴平臺(tái)，美妝鏡大拿AMIRO的投訴帖也不少，從產(chǎn)品質(zhì)量到售后問(wèn)題應(yīng)有盡有。而知乎上關(guān)于智能化妝鏡是否是智商稅的討論也有近百條帖子。
4 雖不是智商稅 但非必需品
和很多新興品類(lèi)一樣，跑得快必然就會(huì)有后勁不足的情況發(fā)生。數(shù)據(jù)顯示，75%的女性在鏡子前的日均停留時(shí)間在25分鐘以上，對(duì)應(yīng)的單個(gè)用戶(hù)美妝產(chǎn)品年均消費(fèi)額達(dá)1-2萬(wàn)元，智能化妝鏡的市場(chǎng)無(wú)疑是一片藍(lán)海。
比起傳統(tǒng)的鏡子，智能化妝鏡有可調(diào)節(jié)的光源，還有不俗的顏值確實(shí)是一款不錯(cuò)的美妝工具。但為了分這塊蛋糕，近幾年市場(chǎng)上的智能化妝鏡品牌如雨后春筍，品牌之間的功效差異也大同小異，缺乏技術(shù)壁壘是智能美妝鏡的發(fā)展現(xiàn)狀和困境。
大牌可以賣(mài)到千元，幾十元的雜牌美妝鏡也有不錯(cuò)的市場(chǎng)，溢價(jià)嚴(yán)重，市場(chǎng)混亂等都是擺在智能化妝鏡面前的問(wèn)題。總的來(lái)說(shuō)，智能化妝鏡確實(shí)可以幫助我們進(jìn)行美容化妝的工作，但它的功能有限，購(gòu)買(mǎi)需謹(jǐn)慎，雖不是智商稅，但也非必需品。
正在向智能化妝鏡領(lǐng)域進(jìn)軍的品牌也應(yīng)該明白，分蛋糕是目的但絕不是根本，智能化妝鏡目前還是起步階段，與其迎著風(fēng)口收割，不如提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，正視市場(chǎng)和消費(fèi)者，避免“曇花一現(xiàn)。”
編輯：愛(ài)麗絲
