在現(xiàn)代商業(yè)世界中，傳統(tǒng)的商業(yè)模式被互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展逐漸顛覆。隨著信息技術的進步和網(wǎng)絡的普及，越來越多的企業(yè)開始關注在線商務平臺，特別是業(yè)務到業(yè)務（B2B）平臺。這種平臺提供了一個全新的商業(yè)機會，使企業(yè)能夠更廣泛地展示產(chǎn)品和服務，并擴大市場份額。

然而，許多企業(yè)主還是對在線B2B平臺存在一些疑慮，其中最重要的問題是推廣成本。幸運的是，現(xiàn)在有許多免費B2B平臺推廣工具和策略可供選擇，幫助企業(yè)主們降低成本、擴大影響力。本文將介紹一些免費B2B平臺推廣的方法和技巧。

首先，企業(yè)主可以利用免費B2B平臺注冊賬戶來展示產(chǎn)品和服務。這些平臺通常提供免費的基本功能，允許企業(yè)主創(chuàng)建在線商鋪，展示產(chǎn)品和服務的圖片和描述，并提供聯(lián)系方式。通過精心編寫吸引人的產(chǎn)品描述和優(yōu)質的產(chǎn)品圖片，企業(yè)主可以吸引更多的潛在客戶。同時，還可以通過與其他商家進行合作，在平臺上共同宣傳和推廣，互相增加曝光度。

其次，企業(yè)主可以積極參與平臺上的論壇和社區(qū)，提供有價值的信息和幫助。在B2B平臺的論壇或社區(qū)中，企業(yè)主可以回答其他用戶的問題、分享經(jīng)驗和知識，展現(xiàn)自己的專業(yè)知識和專長。這種參與不僅可以建立企業(yè)主的專業(yè)形象，還可以吸引其他用戶的關注，并增加潛在客戶的數(shù)量。

此外，社交媒體也是一個免費B2B平臺推廣的重要渠道。企業(yè)主可以利用各種社交媒體平臺，如微博、微信、Facebook和LinkedIn等，通過發(fā)布有關產(chǎn)品和服務的內(nèi)容來吸引潛在客戶的關注。通過定期發(fā)布有趣、有用的信息，企業(yè)主可以樹立自己在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象，以及提高企業(yè)的知名度。

除了上述方法之外，企業(yè)主還可以通過優(yōu)化自己的網(wǎng)站和內(nèi)容，提高搜索引擎的排名。搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一種免費而有效的推廣方法，通過優(yōu)化網(wǎng)站結構、改善內(nèi)容質量和提高網(wǎng)站速度等措施，可以使企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎結果頁面中獲得更好的排名。當潛在客戶在搜索引擎上搜索與企業(yè)的產(chǎn)品和服務相關的關鍵詞時，他們更有可能訪問和了解企業(yè)。

最后，企業(yè)主可以定期發(fā)布和分享行業(yè)相關的文章和研究報告。通過寫作高質量的內(nèi)容并在B2B平臺和其他媒體上分享，企業(yè)主可以樹立自己在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)聲譽，吸引更多的潛在客戶和合作伙伴。寫作不僅可以展示企業(yè)主的專業(yè)知識，還可以提供有價值的信息和解決方案，吸引用戶的關注并引導他們與企業(yè)進行聯(lián)系。

總結起來，免費B2B平臺推廣是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要策略之一。通過注冊賬戶、參與論壇、利用社交媒體、進行搜索引擎優(yōu)化以及定期發(fā)布高質量的內(nèi)容，企業(yè)主可以降低推廣成本、擴大影響力、吸引更多的潛在客戶。充分發(fā)揮這些免費推廣方法的優(yōu)勢，將為企業(yè)帶來更多的商機和盈利。

WISH是什么平臺？WISH是B2B還是B2C平臺？

在如今數(shù)字化時代，電子商務平臺的發(fā)展勢不可擋。Wish作為一家知名的跨境電商平臺，備受人們關注。然而，許多人對于Wish平臺到底是B2B還是B2C存在困惑。在本文中，我們將揭示W(wǎng)ish平臺的真正身份和其獨特之處。

了解Wish平臺

首先，我們來了解一下Wish平臺。Wish于2010年在美國加利福尼亞州成立，是一家國際性的跨境電商平臺，致力于為全球消費者提供價廉物美的商品。通過Wish平臺，賣家可以輕松將產(chǎn)品推廣到全球各地，而購買者則可以在平臺上尋找到質優(yōu)價廉的商品。

Wish平臺上的商品品類豐富多樣，包括服裝、家居用品、電子產(chǎn)品、珠寶、玩具等等。這里的商品大多來自中國及其他亞洲國家，價格相對較低，對于尋求實惠購物的消費者來說很具吸引力。

Wish平臺的商業(yè)模式

現(xiàn)在讓我們來揭曉Wish平臺的商業(yè)模式。事實上，Wish平臺既有B2B的特點，也有B2C的特點。

首先，我們談談Wish的B2B特點。在Wish平臺上，許多賣家實際上是批發(fā)商或制造商，他們以批發(fā)的形式向其他賣家銷售商品。這意味著一些賣家可以獲得更低的進貨價格，并以更優(yōu)惠的價格銷售給消費者。因此，Wish平臺具有一定程度的B2B特性。

然而，Wish平臺也具備B2C的特點。在購物過程中，消費者直接與賣家進行交易，購買商品。消費者可以在平臺上選擇自己喜歡的商品，并與賣家進行溝通。平臺提供了查詢物流信息、支付保護等服務，保障消費者的購物權益。

Wish平臺的獨特之處

與其他跨境電商平臺相比，Wish平臺有其獨特之處。首先是定位。Wish平臺主要面向那些追求價格實惠的消費者，提供更優(yōu)質的購物體驗。

其次是用戶界面。Wish平臺擁有簡潔明了的用戶界面，使得用戶可以輕松瀏覽和篩選商品。同時，平臺還針對個人用戶推送相關的熱銷商品和促銷活動，增加用戶的購買欲望。

此外，Wish平臺非常重視社交化的購物體驗。用戶可以在平臺上與其他用戶進行互動，分享購物心得或評論。這種社交化的互動為消費者提供了更多的參考和決策依據(jù)。

總結

Wish是一家迅速發(fā)展的跨境電商平臺，既有B2B的特點，也有B2C的特點。其獨特之處在于定位于價格實惠的消費者，提供簡潔明了的用戶界面和社交化的購物體驗。無論是想要購買物美價廉的商品，還是作為賣家尋找更多的銷售機會，Wish都是一個有吸引力的平臺。

希望本文能夠幫助你更好地了解Wish平臺是什么，以及它的B2B和B2C特點。無論你是消費者還是賣家，都可以通過Wish平臺來實現(xiàn)你的購物和銷售目標。

跨境電商B2B數(shù)據(jù)運營題庫是一項集跨境電商B2B運營、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、市場營銷和渠道拓展于一體的數(shù)據(jù)管理平臺。它旨在幫助跨境電商企業(yè)提高B2B模式的數(shù)據(jù)運營水平，提升自身在行業(yè)內(nèi)的競爭力。

跨境電商B2B數(shù)據(jù)運營題庫的功能主要涵蓋以下三個方面。

首先，它可以幫助B2B企業(yè)進行數(shù)據(jù)的收集和分析?？缇畴娚藼2B數(shù)據(jù)運營題庫擁有強大的數(shù)據(jù)平臺和數(shù)據(jù)模型，可以幫助企業(yè)收集各種數(shù)據(jù)，包括訂單、客戶信息、交易記錄等，分析數(shù)據(jù)趨勢和用戶行為，幫助B2B企業(yè)更好地分析銷售和營銷策略。

其次，它可以幫助B2B企業(yè)進行渠道拓展?？缇畴娚藼2B數(shù)據(jù)運營題庫還可以根據(jù)不同地區(qū)和市場的需求進行定制化推廣，推廣效果良好，可以幫助B2B企業(yè)拓展多渠道銷售。

最后，它可以幫助B2B企業(yè)進行市場營銷。跨境電商B2B數(shù)據(jù)運營題庫可以根據(jù)營銷需求提供精準的客戶數(shù)據(jù)和營銷策略建議，幫助企業(yè)進行有效的市場營銷。

跨境電商B2B數(shù)據(jù)運營題庫，作為一種可信賴的數(shù)據(jù)管理平臺，擁有一支專業(yè)的團隊和完善的服務體系，可以幫助B2B企業(yè)解決數(shù)據(jù)分析、營銷拓展等方面的難題，提升企業(yè)的核心競爭力。如果你正處于跨境電商B2B領域，那么跨境電商B2B數(shù)據(jù)運營題庫絕對是你不可缺少的優(yōu)秀工具。

總之，跨境電商B2B數(shù)據(jù)運營題庫推薦給因為需要進行數(shù)據(jù)分析和管理的B2B企業(yè)使用，它能夠幫助企業(yè)提高數(shù)據(jù)運營水平，提升競爭力，實現(xiàn)長遠發(fā)展。

裁員人數(shù)翻倍，離職率超八成。

老板KPI預警，人員輪崗，

限定期不達標準就辭退！

貨代巨頭出貨量太少難以支撐業(yè)務，

跨境圈要大破大立？

裁員翻倍，離職率超八成！

11月外媒紛紛報道亞馬遜開啟大規(guī)模裁員，裁員人數(shù)約為10000人，這意味著亞馬遜3%的員工將被辭退，而裁員范圍將集中在亞馬遜的設備組織，包括語音助手Alexa，以及零售部門和人力資源部門。導致該部門成為裁員目標的一些原因包括員工士氣低落、Alexa無法實現(xiàn)持續(xù)盈利以及開發(fā)人員和用戶的參與度低下。

而昨日有消息傳出，亞馬遜裁員人數(shù)將翻倍！裁員將影響20000多名員工，而不是此前報道的10000人。由于美國面臨更高的利率和更疲軟的消費者支出，亞馬遜現(xiàn)在將在未來幾個月內(nèi)在各個垂直領域裁員20000名員工，公司所有級別員工1-7級，配送中心員工、技術人員，包括高管都可能被裁。

根據(jù)該公司合同，亞馬遜員工將收到24小時通知和遣散費，主要影響部門是亞馬遜設備組織、零售和人力資源部門。

亞馬遜的電子商務業(yè)務在過去一個月里大幅放緩，這一趨勢也反映了一場持續(xù)的危機。盡管亞馬遜在2022年第三季度的收入增長了15%，但卻預計其第四季度利潤可能將為零！第三季度積累的結果瞬間被第四季度非常悲觀的前景預測掩蓋。

在亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西聲稱過度建設和裁員確認后，反映了科技行業(yè)存在的一個更大問題，技術裁員。這是經(jīng)濟增長放緩、金融環(huán)境收緊和重新平衡勞動力市場的作用下的產(chǎn)物，可能在科技行業(yè)、電商行業(yè)有所小集中，一些初創(chuàng)行業(yè)可能打擊更嚴重，掀起小范圍裁員潮。

此外，作為最大的電商巨頭也被指留不住人。報道稱泄露的內(nèi)部文件顯示：亞馬遜員工自然離職率驚人，超80%，每年因為員工離職損失就達80億美元，有不少網(wǎng)友感嘆，沒想到連亞馬遜都留不住人了。

大趨勢是在下行，但不乏逆水行舟者，亞馬遜裁員20000，Meta裁員11000，推特人幾乎裁光，但TikTok還在擴招千人崗位，Temu出海勢頭也正猛，下一個風口如何，尚不好說，但危機變革和調(diào)整早已經(jīng)被給企業(yè)賣家提上日程。

賣家也開啟“花式裁員”

亞馬遜現(xiàn)如今裁員規(guī)模變?yōu)閮杀叮@表明麻煩比原先想象的還要多。業(yè)內(nèi)預計亞馬遜的零售部也將著手處理銷售有缺陷和劣質商品的第三方賣家，規(guī)則收嚴下，賣家切記合規(guī)和緊抓利潤。否則平臺整治、成本轉嫁和利潤暴跌，內(nèi)憂外患下，又將有一批賣家不堪重負退場。

據(jù)悉不少賣家已跟隨亞馬遜和各大廠的腳步裁員完畢。

有的亞馬遜運營反饋前段時間剛被裁，新品沒法上，老款賣不動，被老板直接通知走人；有的運營則表示，公司內(nèi)部重新開會調(diào)整各部門崗位KPI，實行扣款制，整個公司業(yè)績都不好，旺季已成定局，擺明批量趕人走。

一賣家表示，原來十幾個人，裁到就剩幾個人，打算先維持明年一年看看；還有一賣家稱直接和員工進行談話，挑明期限，半年或一年內(nèi)沒有起色，要么自行離開，要么裁員走人。還補充道現(xiàn)在不少員工在崗積極性，主動學習性不高，為此還實行輪崗，甚至把業(yè)務員、幕后策劃、視頻剪輯人員拉來直播和出境，電商運營人員也要求掌握相關流程，在一定期限內(nèi)看是否能培養(yǎng)獨立經(jīng)營測品的全運營人才，留下有潛力和能力的進行提拔，其余辭退。

還有一深圳賣家雖表示沒裁員，但也計劃一兩年內(nèi)凍結招聘，部分倉庫和辦公室退租，還爆料稱樓下的公司都已經(jīng)跑路幾天了，被供應商債主找上門，聽見警車都在樓底下響。

對此，圈內(nèi)認為還是夫妻店最為穩(wěn)妥。像亞馬遜做大本來風險就高，搞合伙人不如夫妻兩人配合默契可以完全信任商量，集中做幾個精品，月利潤十幾萬肯定是有的。一些夫妻店小賣家稱，大部分產(chǎn)品前期自己設計和找外包，集中有三款每月有幾十和上百單，月利潤20多萬，雖然近三個月利潤降了不少，但總體十幾萬也是不虧的。

武漢一夫妻店賣家稱原本就是一起全包選品運營、圖片視頻、打包發(fā)貨。后來亞馬遜規(guī)則收嚴了，動不動驗證和封店，同行一些賣家鏈接被搞死，自己利潤也壓了不少，最后妻子覺得風險大，搞得也太累了，讓丈夫請外包，自己去電商公司做了管理，現(xiàn)在看似雙保險，兩人稱努力兩年，還能在武漢拼套房。

貨代巨頭也不穩(wěn)了？

電商平臺和賣家都在減員，一些航線運費持續(xù)暴跌，需求不滿大量空倉，物流貨代行業(yè)自然也不好過，一些國際貨代巨頭也卷入裁員潮中。

例如早在11月，全球貨代巨頭C.H. Robinson就表示要裁員1200人，多數(shù)還是副總裁和總經(jīng)理級別的員工。早在C.H. Robinson公布第三季度業(yè)績時，就表示員工人數(shù)超前，擁有約1.萬人，而第三季度業(yè)績遠低于預期，明顯暗示將削減勞動力成本。

除了C.H. Robinson之外，Geodis、Ceva和DB Schenker也都因出貨量不足以難以支撐業(yè)務，先后宣布裁員調(diào)整或部門重組。一些跨境圈內(nèi)的貨代人員聽說也是上門宣傳推銷跑斷腿，裁員和績效管理間接降薪措施交替著來。

目前來看跨境圈內(nèi)，裁員屬實是企業(yè)賣家無奈之舉，不破不立，企業(yè)做大做持久必須優(yōu)勝劣汰，盡快適應環(huán)境和規(guī)則做出合理調(diào)整，減少無謂的舉措，保持現(xiàn)金流，擁有持續(xù)盈利能力才能站穩(wěn)腳跟。

亞馬遜平臺的競爭越來越大，已經(jīng)到了白熱化的階段，但依然有不少賣家前仆后繼。廣告費和運費水漲船高，而轉化率卻逐日下降。再加上越來越規(guī)范的平臺規(guī)則，很多賣家，其中不乏一些行業(yè)大麥，都陷入了“封店潮”。如果現(xiàn)在有人問，都2022年了，跨境電商還能做嗎？我想這個問題的答案絕對是肯定的：能做，但是新手賣家，尤其是資金有限的小微賣家，一定要做好風險管控。

曾經(jīng)大多數(shù)電商人都以為借著2020喜人的增長趨勢，跨境電商將在2021迎來大爆發(fā)，可現(xiàn)實卻打了一眾跨境電商大佬的臉，2021沒有如預見般的增長，反而是更多的內(nèi)卷與競爭。從這一年的表現(xiàn)來看，跨境電商的市場環(huán)境的確如此，但是，表面之下，跨境電商的未來依舊可期！何以見得？

趨勢1：平臺亂戰(zhàn)無可避免

群雄爭斗，占地為王

近些年來中國跨境電商平臺如雨后春筍一般涌現(xiàn)，全球各個國家的跨境電商平臺更是數(shù)不勝數(shù)。如此多的跨境電商平臺出現(xiàn)，顯然會使全球流量分散，用戶需求無法在短時間內(nèi)明確，隨之而來的便是大多數(shù)平臺將會面對一個比較長周期的摸索期，而且還是在行業(yè)競爭愈演愈烈的現(xiàn)在。

我們見證了“淘東拼”的三國鼎立，也經(jīng)歷過團購網(wǎng)的百團亂戰(zhàn)。現(xiàn)實告訴我們，歷史總是驚人的相似。如今的跨境電商，亂戰(zhàn)不可避免，但是，亂戰(zhàn)之下，何以一統(tǒng)天下？

我們不妨來看看跨境電商平臺的核心是什么？是各個國家人民需求與各個國家商品物資生產(chǎn)力的供需關系。說白了，如果跨境電商一旦成熟，那么必將會對各國本地一大波廠家?guī)砀鼑揽恋氖袌鲣N售要求，包括商品質量提升，產(chǎn)能優(yōu)化，服務提升，品牌價值提升等各個方面都帶來了新的要求。

那么，我們回歸到平臺層面來看，各國跨境電商平臺在經(jīng)過一輪群雄亂戰(zhàn)的洗禮后，必然會沉淀自身的平臺優(yōu)勢和特點。如淘寶的中小商家海、京東的物流鏈、拼夕夕的社交圈。

而且，伴隨著各國跨境電商平臺優(yōu)勢特點的逐步樹立，本土化經(jīng)營的跨境電商平臺必將迎來更好的市場發(fā)展契機，為何？本國平臺必然更了解本國人民的消費生活喜好。

趨勢2：品牌逐夢前景幾何

資本青睞品牌出海，彩虹難覓

2021年，有那么一波專注于“品牌出?！钡纳碳疑畹觅Y本青睞，像小佩寵物、Aqara、SHEIN等新勢力品牌都有超億元規(guī)模的融資表現(xiàn)。

一時之間，大多數(shù)跨境電商賣家更是把打造商品品牌化奉為神典，建立一套完善的品牌視覺識別系統(tǒng)，規(guī)劃好三五年品牌出海計劃，順勢打造一份漂亮的銷售數(shù)據(jù)，幻想著企業(yè)完成了這三步，就真正實現(xiàn)質的飛躍，其實不然。這僅僅是品牌出海的基礎判斷準則，全球化品牌依托一個跨境電商平臺去實現(xiàn)，這顯然是不現(xiàn)實的。

近日，世界權威市場調(diào)查機構就全球數(shù)碼充電設備行業(yè)開展了一次系統(tǒng)性的市場研究，最終在眾多全球數(shù)碼充電品牌中，Anker安克榮獲全球第一數(shù)碼充電品牌。

Anker作為跨境電商常年數(shù)碼充電第一的品牌，如今成為實至名歸的全球第一數(shù)碼充電品牌，早已成為國內(nèi)眾多跨境電商商家的標桿。可以安克成名的背后，真的僅僅是依靠跨境電商平臺嗎？

其實，產(chǎn)品研發(fā)才是安克立足市場的核心競爭力，從安克上半年發(fā)布的2021年1-6月財報指出，安克創(chuàng)新上半年研發(fā)費用高達3.26億元，薪資支出達2.35億元，公司研發(fā)人員1277名，占總人數(shù)的42.43%。這種量級的研發(fā)人員配備，是大多數(shù)廠商難以匹敵的。

跨境電商商家打造品牌，銷售出海，這其實就是一場逐夢之旅，當夢想照進現(xiàn)實，我們要明白品牌的形成是需要天時、地利、人和等多重因素相輔相成。夢醒是彩虹還是風雨？這不是一個問題，是一個答案，這個答案或許早在跨境電商商家成立之初就已經(jīng)顯現(xiàn)。

趨勢3 ：私域護城河

是趨勢？還是優(yōu)勢？

在跨境電商活動全生命周期流程中，境內(nèi)外消費者、跨境電商企業(yè)、支付機構、平臺企業(yè)、物流企業(yè)等主體在線上及線下場景深度交織，形成諸多主體之間的數(shù)據(jù)交融。

用戶數(shù)據(jù)作為賣家沉淀的私有數(shù)字資產(chǎn)，能夠為企業(yè)所用，幫助建立專屬于其的“護城河”。可以說，跨境電商活動全生命周期流程與數(shù)據(jù)緊密相關，對用戶信息的分析利用和掌握成為跨境電商企業(yè)的重要競爭內(nèi)核，數(shù)據(jù)信息成為企業(yè)的重要估值標準。在第三方平臺、社交平臺隱私政策逐漸收緊的背景下，諸多跨境電商出口企業(yè)因受制于原有第三方平臺對核心數(shù)據(jù)的掌控，紛紛在境外設立獨立站，以便獲悉準確的數(shù)據(jù)用戶畫像、提供更優(yōu)質的服務。

但其實，和賣家出發(fā)點形成鮮明矛盾的是，消費者們對個人數(shù)據(jù)追蹤和收集“是為了提供更好的服務”并不十分認同。Entrust一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅有21%受訪者信任成熟的全球品牌保護他們的個人信息安全不被濫用。

可見，面對更加開放的網(wǎng)絡環(huán)境，跨境電商賣家在私域流量池搭建上還需要做出很多努力，在依托數(shù)據(jù)建立私域池，更好服務用戶的同時證明自己在用戶隱私安全上的重視，為用戶獲得切實的價值感知，并以此建立與消費者之間的信任紐帶。

我國跨境電商B2B平臺現(xiàn)在主要有兩大類，一類為信息服務平臺，另一類為交易服務平臺。信息服務平臺指買賣雙方通過平臺進行信息的發(fā)布，溝通交流，并且享受線上的增值服務，然后在線下完成交易的平臺，代表的企業(yè)有，中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源等。交易服務平臺在信息服務的基礎上加入了線上交易環(huán)節(jié)，買賣雙方可以直接在平臺上完成支付的商業(yè)模式，主要代表企業(yè)阿里巴巴國際站、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等。

跨境電商B2B模式的發(fā)展歷程

萌芽期（1999-2003年）

這一階段，跨境電商B2B的經(jīng)營模式主要是信息服務，就是將廣交會上的信息直接展示在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，還處于電商的初級階段。只是通過虛擬的互聯(lián)網(wǎng)來傳遞信息，交易的其他環(huán)節(jié)都需要在線下完成。

這一時期，平臺主要靠收取會員費以及營銷推廣費來盈利，平臺本身沒有交易行為。之后便有了一些增值服務，如企業(yè)之間競價排名，開展線下的展會，SEO推廣等。信息服務階段代表的平臺有慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴等。

發(fā)展期（2004-2014年）

這一階段，B2B的經(jīng)營模式不單只是進行信息服務，還添加了線上交易的服務。平臺上不僅可以完成物流、支付等貿(mào)易環(huán)節(jié)，而且可以用來管理客戶關系。平臺主要以收取傭金來盈利，即買賣雙方通過平臺完成交易后，將交易額的百分之幾作為傭金交給平臺。

傭金形式降低了中小企業(yè)的負擔，有利于中小企業(yè)通過平臺開展跨境貿(mào)易。這一時期的貿(mào)易規(guī)模較小，基本上是中小額訂單。雖然完成了線上交易化，但是線上交易閉環(huán)也沒有形成。交易服務階段代表性的網(wǎng)站為敦煌網(wǎng)。

轉型期（2015年-至今）

這一階段，B2B跨境業(yè)務不再只是中小額訂單，中大額的業(yè)務開始上線，買家變得規(guī)模化。品牌制造商以及大型服務商也開始進入了跨境電商B2B領域。跨境電商B2B移動端開始起步，產(chǎn)業(yè)內(nèi)也興起了垂直電商。B2B跨境電商進入轉型期，線上交易閉環(huán)逐步完成。

跨境電商B2B模式的發(fā)展現(xiàn)狀

我國跨境電商B2B模式的發(fā)展規(guī)模

根據(jù)電子商務研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國跨境電商成交量為5.4萬億元人民幣，相比2014年增長了28.6%。這其中跨境電商B2B模式成交額占比88.5%，具有絕對的優(yōu)勢。

從進出口結構來看，2015年我國跨境電商B2B出口交易規(guī)模為3.78萬億元人民幣，占到跨境電商B2B交易規(guī)模的79%。由此可見我國跨境電商B2B模式以出口為主。2008年到2015年，我國對外貿(mào)易增長放緩，甚至出現(xiàn)了負增長，而此時跨境電商交易規(guī)模卻在持續(xù)高速增長，跨境電商的發(fā)展給中小微型企業(yè)“走出去”提供了途徑，有望成為我國對外貿(mào)易新的增長點。

我國跨境電商B2B模式的發(fā)展特點

跨境電商B2B平臺賣家的地理位置主要集中在經(jīng)濟較為發(fā)達的沿海地區(qū)。他們憑借優(yōu)越的地理位置，較強的經(jīng)濟實力占據(jù)了我國跨境電商出口交易額的70%以上。中部地區(qū)的交易額增速較快，2015年跨境電商年增長了為78.47%，成為我國跨境電商增長速度最快的地區(qū)。西部地區(qū)跨境電商的普及率低，具有較大的發(fā)展空間。

歐美等發(fā)達國家是我國跨境電商B2B模式較成熟的貿(mào)易伙伴。除此之外巴西、俄羅斯等新興市場國家也開始意識到跨境電商帶來的好處，這些國家的政府開始在海關，物流以及稅收等方面做出了調(diào)整和改善。

2015年歐美市場最受歡迎的產(chǎn)品主要是運動以及戶外產(chǎn)品，而東盟地區(qū)主要青睞3C、健康美容產(chǎn)品以及服裝服飾。2015年，我國跨境電商出口的產(chǎn)品中需求增長最快的產(chǎn)品為運動戶外類產(chǎn)品，年增長速度為113%，位于增長速度的首位。我國高品質、低價格的婚紗類產(chǎn)品很好地展現(xiàn)了我國產(chǎn)品的品牌形象。

我國主要的B2B企業(yè)及其市場份額

我國的B2B企業(yè)多數(shù)為國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易一起開展，所以本小節(jié)在分析市場份額是未區(qū)分國內(nèi)與國際貿(mào)易。如圖2.2，我國主要的B2B企業(yè)及其市場份額。阿里巴巴在我國B2B企業(yè)中具有領先的地位，市場份額達到42%，其中阿里巴巴國際站做出了一半的貢獻。環(huán)球資源排在第二位，中國制造網(wǎng)排在第五位，但是其收入來源于主要為跨境電商B2B。

阿里巴巴國際站正處于由信息服務平臺向交易服務平臺轉型，立足于幫助全球中小企業(yè)開展跨國貿(mào)易；環(huán)球資源是多渠道的B2B綜合服務平臺，專注于幫助全球買家通過互聯(lián)網(wǎng)搜索新產(chǎn)品；

中國制造網(wǎng)致力于幫助我國中小企業(yè)“走出去”，讓全球企業(yè)了解中國制造，面臨著向交易服務平臺轉型的壓力，2015年已在外貿(mào)服務、海外倉庫、渠道流量、金融服務等方面初步完成布局，跨境業(yè)務將逐漸發(fā)力。所以出于市場份額，企業(yè)目標以及企業(yè)的發(fā)展考慮，第三章將選取阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源進行分析。

跨境電商B2B模式與貿(mào)易型展會的對比

貿(mào)易型展會的價值

傳統(tǒng)的貿(mào)易展會主要是為買賣雙方提供特定的空間，讓他們在特定的時間內(nèi)，通過在展會上實地進行信息之間的溝通，了解產(chǎn)品，服務，從而達到交易的目的。傳統(tǒng)的貿(mào)易展會主要是為了展示產(chǎn)品、技術；將自有品牌傳播出去；為買賣雙方提供交流溝通的機會；從而使得雙方達成交易。其在業(yè)務合作中擔任著重要的作用。

現(xiàn)代的展會主要目的是為買賣雙方進行商機匹配。買方參展是為了獲取訂單，賣方參展是為了用合適的價格買到高品質的產(chǎn)品。雙方都帶著自己的商業(yè)目的去參加展銷會。通常，如果沒有參加展銷會，買賣雙方從了解產(chǎn)品，進行溝通聯(lián)系，最終達成合同需要經(jīng)過很長的時間。

但是在展銷會上，因為雙方都是帶著自己的商業(yè)目的進行參展，所以在展銷會上就會進行充分的交流溝通，之后便有機會達成合作的意向。展銷會給了雙方直接交流溝通的機會，買家可以直接了解到賣家的產(chǎn)品，雙方更容易建立信任關系，免去了自己尋找目標客戶及市場的環(huán)節(jié)，訂單的成交率自然相比貿(mào)易網(wǎng)站上的成交率高出很多。

展會的核心價值在于給買賣雙方提供溝通聯(lián)系的機會。在展會上，參展者不僅可以遇到目標客戶，還可以遇到不少同行，接觸到業(yè)務上有關聯(lián)的不少合作者，甚至和行業(yè)內(nèi)的重要人物有交流的機會。

展會是信息的載體，企業(yè)為了搜集市場上的信息，一般都會去參加展會。展會便成了整個市場以及貿(mào)易的一個縮影，為貿(mào)易中的各種企業(yè)提供市場信息。

企業(yè)在展會上不僅可以了解到客戶對自己企業(yè)產(chǎn)品的反饋信息，而且可以獲取到同行競爭者的信息，從而了解到本行業(yè)的市場行情和新產(chǎn)品的最新動態(tài)以及行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。從企業(yè)角度來說，可以根據(jù)這些信息及時對自己的營銷策略和生產(chǎn)計劃進行調(diào)整；從市場角度來說，這些信息可以促進資源的優(yōu)化配置。

貿(mào)易型展會的局限性

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，展會的局限性也日益突出。首先，企業(yè)參展成本較高，需要支付員工的差旅費以及展會的租館費，施工費用。除此之外，還存在機會成本，主要因為展會在時間以及空間上有限制性。

每年，國內(nèi)外會舉辦很多的展會，參展者必須在眾多的展會中有取舍的進行參加，這樣勢必會產(chǎn)生買方、賣方分流的現(xiàn)象。其次，展會的時間比較固定，時效性差。

對采購商來說，有的采購商具有固定的采購需求，但是更多的采購商的采購需求具有不確定性，所以固定的展會難以滿足這些采購商的需求。對于供應商來說，開發(fā)出新的產(chǎn)品之后需要進行推廣，不能因為展會時間未到就拖延推廣時間。

因此，規(guī)模大、頻次低的展會難以滿足互聯(lián)網(wǎng)時代批量小、頻次高、品類多的生產(chǎn)需求的需要。再次，展會的開展還會受到一些其他因素的影響，如流行疾病、天災等等。參展人員還有可能在異國受到不公平的待遇。

跨境電商B2B模式的優(yōu)勢

樓脈B2B平臺以虛擬網(wǎng)絡為載體，企業(yè)在平臺上進行產(chǎn)品的宣傳推廣一方面省去了租賃場館的費用，另一方面也避免了產(chǎn)品來回運輸?shù)某杀??；ヂ?lián)網(wǎng)平臺將原來一些需要在線下完成的貿(mào)易環(huán)節(jié)線上化，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本，從而增加企業(yè)的競爭力。

互聯(lián)網(wǎng)平臺不受時間以及空間的限制，使得開展跨國跨地區(qū)的貿(mào)易更加便利化。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與潛在的客戶進行溝通交流建立商務關系，企業(yè)有更多的機會發(fā)現(xiàn)的潛在用戶，增加了市場機會。

結語

相比貿(mào)易展覽會而言，借助互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺進行溝通交流更加的便利。買賣雙方可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行長久的聯(lián)系，更加深入地了解對方，從而提高了貿(mào)易的效率，增加了開展貿(mào)易的機會。

無論是國內(nèi)還是海外，今年末的銷售旺季對賣家而言都像是“花錢聽不到響”。今年的雙十一，淘寶不再高調(diào)展示GMV；而月初，亞馬遜公司對第四季度的銷售預計也低于市場預期，加上亞馬遜賣家紛紛高呼旺季不旺。種種跡象表明，電商寒冬，似乎并不遙遠。

圖源：網(wǎng)絡

曾經(jīng)，只要站在風口，豬也能飛起來

曾經(jīng)，這句名言席卷互聯(lián)網(wǎng)，在熱錢時代，消費者對前景十分樂觀，消費欲望快速上升，加上消費觀念的“培養(yǎng)”，大多數(shù)產(chǎn)品只要能夠在組合營銷渠道在某一個營銷節(jié)點上集中發(fā)力，就能迅速堆起一個品牌，就是我們所謂的“風很大”。

但是風再大，也有刮完的時候。隨著消費者踩坑的次數(shù)越來越多，“拔草”就成了趨勢。事實就是，沒有真正解決消費者需求的產(chǎn)品，會很快被淘汰。大浪淘沙下，留下的都是“有價值”的產(chǎn)品。

流量時代，拼的是低價

在很長的一段時間內(nèi)，價格一直是電商平臺的“利器”，也是平臺獲取流量的最佳宣傳點。平臺通過“低價”獲取用戶，用戶量成為了平臺可以掌握的流量池。

沒有人比電商賣家更懂流量的好。平臺匯聚流量，再將流量販賣給賣家，賣家從流量中換取轉化率，哪怕不到10%的轉化，也為店鋪帶來了可觀的收益。

而購買流量的賣家越多，平臺的玩法也就越多，直通車，坑位費，活動提報門檻等等，說白了就是為了讓賣家各自拿出本事去競爭獲取流量池的機會，這無非拼的就是賣家的財力和產(chǎn)品力。

但是，越來越高的流量費用，越來越低的利潤，讓賣家不得不變相“降本增效”，這就有了很多“電商特供版”產(chǎn)品誕生。

雖說羊毛出在羊身上，但羊并不一定都愿意被宰。低價可以讓流量更好轉換，但卻無法為店鋪和品牌“留量”。過低的價格帶來質量堪憂的產(chǎn)品，而產(chǎn)品質量與預期不符會為消費者帶來負面的消費體驗，這就導致了花錢購買的流量只能形成一次性消費。

時代終結，賣家轉入“留量”跑道

疫情給電商市場帶來了增量用戶，但同時也帶來了更多入局的賣家。對于跨境電商來說，這三年是最好的時候，但也是最壞的時候，行業(yè)得到了政策扶持，但也面臨了令人疲倦的高度內(nèi)卷，防不勝防的競爭手段，步步緊逼的平臺規(guī)則。

加之生活成本的增加和對生活前景的不樂觀，下半年全球消費持續(xù)低迷。經(jīng)濟的疲軟，消費者會更加精明，除了剛需消費，情緒消費、沖動消費會越大量削減，非生活剛需的類目市場就會受到?jīng)_擊，但現(xiàn)實是不可能所有賣家擠到一個賽道上去競爭。

所以賣家們接下來的目標要更加理性和務實，不再盲目追求GMV的高增長，對于花大價錢買流量更是慎之又慎，因為除了營銷成本，制造成本也在上升。有賣家表示，流量轉化得不理想，下半年的預算砍了又砍，而首先砍掉的是買流量的費用，現(xiàn)在他們更看重ROI、復購率，希望能夠慢慢把客戶承接到自己的獨立系統(tǒng)去。

小V認為，接下來，賣家們應該從消費者角度出發(fā)，思考如何切入消費者的實際需求，提供更具價值的產(chǎn)品、更行之有效的會員制度以留住客戶。

活下來，已經(jīng)不再是口號，而是迫在眉睫的現(xiàn)實。

作為電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎，電子元器件在保障中國電子信息制造業(yè)長期穩(wěn)定增長中正扮演著越來越重要的作用，據(jù)工信部預計，到2023年，我國電子元器件銷售總額將達到2.1萬億元。隨著資本的涌入，在這個萬億級賽道，市場競爭變得更加激烈的同時，行業(yè)供應鏈暴露出諸多短板，綜合有以下幾點：

1、中國對國外元器件過度依存、國產(chǎn)品牌技術和產(chǎn)能瓶頸凸顯、國產(chǎn)供應鏈企業(yè)的規(guī)模及供應能力不足。

2、渠道分銷商和終端制造企業(yè)對需求預測的重視不足以及“安全庫存”意識的缺失。

3、部分傳統(tǒng)電子元器件供應鏈企業(yè)在粗放式、投機式經(jīng)營上的短板。

當前電子元器件B2B電商商城系統(tǒng)并不少見，但如何成功運用并幫助企業(yè)加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型才是關鍵?！?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="734924">數(shù)商云】B2B交易系統(tǒng)可幫助企業(yè)搭建在線銷售、交流的B2B平臺，合理調(diào)整企業(yè)銷售策略，通過電子元器件B2B商城平臺對供銷進行指導，對庫存結構進行優(yōu)化，B2B系統(tǒng)可做到將企業(yè)、采購商、供應商資源有效的整合，提高企業(yè)與采購商、供應商間的溝通與交易效率。

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圖片來源：數(shù)商云

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B2B商城平臺通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)將物流快速規(guī)?；嚎s傳統(tǒng)流通渠道中多而復雜的中間渠道層級，提高物流倉儲效率與配送的速度，可以大大降低物流成本，此外B2B電子商務系統(tǒng)還可自定義運費模版，一鍵對接第三方物流，出貨信息與憑證都可記錄在B2B系統(tǒng)平臺上。

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