直播購(gòu)物在國(guó)內(nèi)雖然發(fā)展得如火如荼，甚至一度成為電商銷售額的保證。但直播在歐美市場(chǎng)的發(fā)展，卻并不樂(lè)觀，甚至可以說(shuō)是完全不如預(yù)期。那么為什么直播在歐美國(guó)家發(fā)展不起來(lái)呢？直播這條路還走得通嗎？

Instagram直播購(gòu)物

Instagram直播失敗可大致歸結(jié)于三個(gè)原因：平臺(tái)定位不符、支持力度不足、主播尚不成熟。

平臺(tái)定位不符：Instagram是一個(gè)以圖片分享為主的社交平臺(tái)，其吸引的用戶，以及長(zhǎng)期社區(qū)氛圍影響，使得視頻形式的內(nèi)容，在Instagram上并不受到青睞，圖文依舊是Instagram上最受歡迎的內(nèi)容形式。因此我們可以發(fā)現(xiàn)，直播雖然在Facebook和Instagram發(fā)展較差，但在YouTube、TikTok等視頻平臺(tái)上，發(fā)展還是相對(duì)較好的。

支持力度不足：雖然Instagram跟隨大流推出了直播購(gòu)物功能，但其支持力度卻比較一般。Instagram直播通知只會(huì)推送給粉絲，其他用戶想要找到直播間，是需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)路徑的。對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，他們大概率是不會(huì)主動(dòng)去搜索直播間的，因此直播間本身的曝光度就相對(duì)較低。

主播尚不成熟：目前海外暫時(shí)還未形成較為成熟的MCN機(jī)構(gòu)，紅人也大多處于自由發(fā)展模式。所以他們的直播技巧、直播意愿其實(shí)并不高，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Instagram上的直播，大多是較為無(wú)趣的，或者是沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入介紹的。當(dāng)然國(guó)內(nèi)那種激情介紹模式在國(guó)外，也存在水土不服的問(wèn)題。

但主播通常是決定一場(chǎng)直播活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵所在，主播尚不成熟，直播間就無(wú)法活躍起來(lái)，整體轉(zhuǎn)化率自然就很難理想。

此外Instagram的母公司Meta本身的經(jīng)營(yíng)不善，也是Instagram關(guān)閉直播的原因之一，他們需要通過(guò)縮減業(yè)務(wù)，來(lái)集中精力發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)。

直播購(gòu)物還有機(jī)會(huì)嗎？

雖然直播購(gòu)物對(duì)于歐美商家來(lái)說(shuō)，發(fā)展的困難重重，比如說(shuō)供應(yīng)鏈影響，海外直播無(wú)法發(fā)揮低價(jià)優(yōu)勢(shì)，再比如說(shuō)主播數(shù)量較少，商家的可選擇范圍較小。

但對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家來(lái)說(shuō)，直播購(gòu)物這條路，還是值得探索的，一方面產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，使得國(guó)內(nèi)賣家能在直播間中提供更為低價(jià)的產(chǎn)品。另一方面國(guó)內(nèi)直播電商發(fā)展良好，所以衍生出了大量的專業(yè)主播，其中也包括不少的外籍主播。

不過(guò)雖然國(guó)內(nèi)賣家擁有較多優(yōu)勢(shì)，但也存在一個(gè)客觀難題，即歐美消費(fèi)者對(duì)直播接受度并不高，所以賣家還是要慎重考慮后再做出選擇。

我們對(duì)比國(guó)內(nèi)部分建站公司，一大優(yōu)勢(shì)在于我們不僅會(huì)持續(xù)關(guān)注海外社交媒體平臺(tái)的最新情況，同時(shí)還會(huì)定期回訪客戶，以此作為功能插件開(kāi)發(fā)的依據(jù)。而國(guó)內(nèi)部分建站公司，因?yàn)橹饕繕?biāo)是在國(guó)內(nèi)，所以在這方面難免會(huì)有所疏忽，無(wú)法及時(shí)給到賣家技術(shù)支持。