其實,這并不是一個二選一的事情!店群和精品店并不沖突!這要根據(jù)【平臺的政策】以及【你的團隊現(xiàn)有能力】來判斷:
1、如果平臺允許鋪貨的存在,鋪貨玩法依然有空間,比如現(xiàn)在的OZON,那么店群和精品可以同時布局,并且根據(jù)團隊經(jīng)驗來決定優(yōu)先級,比如團隊以新手為主,那么優(yōu)先做店群,然后在這個過程中提升運營能力,并逐步布局精品!
2、如果平臺已經(jīng)在限制鋪貨了,比如說現(xiàn)在的Coupang平臺,那么這種情況下必然只能做精品運營,對于中小賣家來說,店群就沒有生存空間了。但是Coupang大賣依然可以玩店群。
所以說,對于賣家來說,在平臺的早期可以將店群模式作為主流玩法,不斷擴大收益,同時在這個過程中,布局精品運營,根據(jù)目標國家市場做好供應(yīng)鏈,這樣才能實現(xiàn):
既把握住平臺早期鋪貨店群的紅利,又可以實現(xiàn)長遠可持續(xù)發(fā)展!
其實對于跨境電商來說,所謂的店群模式通常就是【大量鋪貨】+【大量店鋪】。用很多的店和很多的品,來達到數(shù)量致勝的目的,即:
大力出奇跡!
這在平臺來說,如果是早期的話,平臺需要大量產(chǎn)品,需要不斷豐富SKU的時候,這種模式確實能夠賺錢,但是隨著平臺不斷地完善,賣家數(shù)量飽和,那么平臺必然會選擇驅(qū)逐純鋪貨型賣家,確保優(yōu)質(zhì)精品賣家的生存空間。
很多大賣其實對于店群模式是看不上的,因為他們知道店群模式有著很大的局限性,跟真正的運營沒有什么關(guān)系,純粹是靠利用ERP軟件大量鋪貨。
但是換句話說,國內(nèi)過億大賣里面也是有不少做店群模式的,所以也不能說店群就不能做,只不過局限性確實很明顯:
1、沒有長遠可言:店群靠大量鋪貨,這必然是無貨源的玩法,那么賣家對于產(chǎn)品質(zhì)量、時效等等都無法把控,長此以往,店鋪評分、賣家分數(shù)都會受到影響,也就是店群里面的任何一家店鋪都做不到,沒辦法像精品店一樣產(chǎn)生積累,產(chǎn)品權(quán)重沒有復(fù)利!
2、關(guān)聯(lián)風(fēng)險:做過亞馬遜的都知道,在這兩年店鋪關(guān)聯(lián)被封的情況頻頻發(fā)生,一旦被關(guān)聯(lián),那就是歸零,甚至連資金都取不出來!
所以說,店群的局限性非常明顯,適合平臺早期的玩法;而精品是長期可持續(xù)玩法,但是門檻也更高!
那么,至于你該怎么選,就要看你在做的平臺情況,以及你的團隊能力了!
]]>
二、再說第二個問題:coupang到底好不好做?
1、心態(tài)必須要正:做生意沒有百分百賺錢的,好不好做真的因人而異
(1)這不是撿錢的生意,是需要通過你自己實實在在的努力才能換取一定的成果的
這里不是給大家潑冷水,不要帶著這種想法去做事情,你可以帶著【我一定要賺錢】的目標去努力,但是你自己付出的努力,比如說對平臺的不斷探索研究、對于跨境玩法的不斷摸索、每天積極選品、優(yōu)化鏈接等等工作到底做得怎么樣,要能夠匹配得上你自己定的這個目標。
(2)這也是不虧錢的生意,從風(fēng)險角度來說確實不太可能會虧錢
大家心里也清楚,很多生意做起來其實都是虧本的,比如這兩年的線下餐飲、加盟等等,投入不小,收入極低。不過跨境電商的優(yōu)勢就出來了,對于新手來說,前期通過低成本投入做無貨源模式,快速熟悉這個行業(yè)、平臺以及運營玩法、積攢經(jīng)驗,這個過程中基本不會虧損,然后在不斷的成長過程中,可以逐步把資金做重一點,比如自建或者合作供應(yīng)鏈,設(shè)計款式以及備貨等等。
做電商平臺尤其是現(xiàn)在這個時代,別想著一夜暴富,得循序漸進。不斷提升自己的運營能力,逐步出單,不要想著一上來就大賺特賺,那是基本不可能的。
2、操作運營門檻:操作運營門檻的高低決定了新手初期運營過程中的起步難度和信心
(1)coupang出單和上手各方面,說實話相比亞馬遜,這個平臺的上手難度確實是友善多了(雖然coupang很多方面都是模仿亞馬遜的),主要就是“上品”“客戶溝通”“處理訂單”“物流發(fā)貨”“提現(xiàn)回款”,基本上每一塊都有成熟的解決方案,操作也是比較容易的,沒那么多特別復(fù)雜的運營成分。
(2)不過自建listing這塊來說,我認為對于賣家還是有一定的要求,主要體現(xiàn)在三方面:一是標題的設(shè)置;二是關(guān)鍵詞的設(shè)置;三是主圖和詳情頁的圖片。不過前兩塊都有辦法花時間來優(yōu)化,比如說參考其他商家類似產(chǎn)品的標題,但是主圖和詳情頁如果完全是自己的產(chǎn)品,就需要好好拍照優(yōu)化圖片了。
3、了解成本費用:了解做coupang的成本費用主要有哪些,自己考慮清楚能不能承擔(dān)這些
(1)注冊費用成本:店鋪注冊無論是自己注冊(翻譯件)還是找人代注冊,都是需要花錢的,不過這個是一次性固定成本,而且也沒多少錢。
(2)ERP成本:之前我說過上架產(chǎn)品可以不用ERP系統(tǒng),但是發(fā)貨、處理訂單、管理店鋪、查看物流跟蹤單號、發(fā)貨狀態(tài)等等最好還是用ERP來操作,這個需要費用的,但也是固定成本。
(3)賬期成本:所有電商平臺都有這個成本。你采購的商品以及支付的物流費等等都是需要自己先墊資的,因為買家付款之后,還要等到買家確認收貨并過一段時間,才會回款到你的賬戶,這個相當于賬期,coupang的賬期大概25-40天。那么在這個過程中就需要準備流動資金,但是隨著利潤的不斷回收,這個原本拿出來的流動資金會越來越少。
(4)平臺壓款成本:coupang不像亞馬遜,是沒有任何月租的,只會收取10%左右的傭金,但是coupang是滿100W才能提現(xiàn),也就是五千多將近六千塊錢,也就是說平臺會壓五千多的賬期,這個相對來說并不多,完全可以接受,只要是電商平臺都會遇到這個問題。
4、未來發(fā)展前景:我們盡量都要做長期的生意,所以應(yīng)該去了解平臺的未來發(fā)展前景
(1)因為大家做生意,大部分不是只想做短期生意,如果平臺就那么幾個月的紅利期,那也沒必要折騰,除非是店群模式,快速賺一波。
(2)這個平臺的前景確實還是不錯的,韓國市場的電商消費能力之前看過一個數(shù)據(jù)好像在全球排第五還是多少,反正消費能力很強。
(3)而且coupang后續(xù)將會拓展更多國家和地區(qū),不過做本土店或者海外倉的優(yōu)勢挺明顯的(因為如果是跨境店,跟賣模式是有瓶頸的,除非邊跟賣邊做精品店,但是這個非??简炦x品及運營能力),如果自己有能力的話,后續(xù)可以考慮海外倉模式或者本土店模式,流量和轉(zhuǎn)化率會增長明顯,用戶體驗會提升,物流成本也會大幅下降,不過自己也得有更專業(yè)的選品能力和抗風(fēng)險能力了。
運營虧損增至3.966億美元,上年同期為1.309億美元?;钴S客戶數(shù)量增長了21%。
疫情期間,Coupang 的增長加速,因為人們在家的時間更長,通過該公司的快速配送網(wǎng)絡(luò)訂購了更多的產(chǎn)品和食品。根據(jù)Coupang的數(shù)據(jù),為了支持增長,并與當?shù)氐碾娮由虅?wù)對手競爭,Coupang去年在配送中心的新投資上花費了超過1萬億韓元。
Coupan在日本軟銀集團的支持下,一年前在紐約成功進行了一次轟動的首次公開募股(IPO),股價在短短幾天內(nèi)飆升了40%以上。 但自那以來,Coupan股價一直在下跌,因為投資者越來越擔(dān)心該公司能否在短期內(nèi)提高盈利能力。
為了提高收入,Coupang將新會員的 Wow 訂閱月費提高到了4990韓元(4.15美元)。 雖然上調(diào)僅適用于今年起加入的會員,但分析人士預(yù)計,現(xiàn)有會員的訂閱費最終也會被上調(diào)。
Kiwoon證券分析師Park Sang-joon表示,該公司目前擁有約500萬名會員。Park表示:“如果 Coupang 將會員費上調(diào)的范圍擴大到現(xiàn)有用戶,將對銷售額和利潤產(chǎn)生1250億韓元左右的貢獻。” 不過,他補充稱,這可能還不足以實現(xiàn)利潤好轉(zhuǎn)。
財報公布后,截至發(fā)稿,Coupang 盤后跌0.43%。
]]>