所以，做游戲代理，首先一點，那就是拿到游戲的代理權(quán)限。代理有哪幾種呢？

　　1.獨家代理（獨家代理）：直接與游戲開發(fā)商合作，擁有發(fā)行權(quán)，可以開發(fā)一流的代理商。一般來說，它需要不同數(shù)量的代理費。適用于經(jīng)營經(jīng)驗豐富、資金實力雄厚的成熟團(tuán)隊。

　　2.聯(lián)合經(jīng)營（聯(lián)合運輸）：與獨家代理人（發(fā)行人）簽訂合作協(xié)議，可開發(fā)二級代理人，適用于資質(zhì)齊全、團(tuán)隊人數(shù)超過5人、具有一定經(jīng)營經(jīng)驗的公司。

　　3.二級代理(混合服務(wù)):與聯(lián)運方合作，將游戲從聯(lián)運方連接到自己的平臺，適合無公司、無經(jīng)驗的小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊或個人。第一，我們基本上不需要考慮。這就是騰訊和網(wǎng)易所做的（是的，騰訊在2014年成為中國最大的游戲公司，在2018年成為世界上最大的游戲公司，而不僅僅是你看到的微信或QQ）。這是中國最早的傳奇網(wǎng)絡(luò)游戲。在那些年里，陳天橋憑借一款游戲在五年內(nèi)成為中國首富，不僅依靠金錢，還依靠眼光和勇氣。第二種方法是大多數(shù)游戲推廣公司采用的形式。他們的實力比獨家代理商差，但他們也需要一定的資金、資質(zhì)和運營經(jīng)驗。如果他們是個人，這種形式很難開始。我相信它不適合大多數(shù)正在閱讀這個答案的人。

　　重點是第三種方式。通過這種方式，個體企業(yè)家或小團(tuán)隊可以運作，主要有兩個收入來源：

　　1、推廣平臺游戲，以CPS的形式獲得流水分成；

　　2.招其他個人或小團(tuán)體提供游戲賺錢渠道，獲得授權(quán)費。注意:游戲平臺可以建立自己的平臺,也可以直接授權(quán)發(fā)布平臺,個體企業(yè)家建議選擇后者;這兩個收入來源通常是對應(yīng)的兩個權(quán)威,也就是說,操作和招聘代理,前者只有一個收入,后者有兩種收入方式;招聘的下級代理獨立運作，中間沒有自來水扣分點(這是非常重要的)，下級代理的授權(quán)費用除去平臺管理費

　　那么游戲代理的前期工作說到這邊也就差不多了，前期的準(zhǔn)備工作非常簡單，用一句話來說就是在靠譜的游戲平臺拿到靠譜的游戲推廣權(quán)限。最重要的是如何開發(fā)游戲客戶。這也是整個游戲代理行業(yè)中最困難，也是最關(guān)鍵的一環(huán)，直接影響到日后的游戲推廣收益。如果你是一個有很多玩家資源的游戲推廣老鳥，那么對你來說，你已經(jīng)度過了游戲代理最困難的時期，只需要找到一個更好的游戲直接推動現(xiàn)有的玩家。

　　而且我接下來的話，就是對于剛剛進(jìn)入游戲代理行業(yè)的新人，菜鳥聽了。首先要做的，就是抹殺一切你自己的幻想以及不切實際的想法，剛?cè)胄械男氯瞬锁B總覺得該怎么樣怎么樣，對于平臺給到的推廣方式，推廣規(guī)則完全熟視無睹，迷信營銷軟件輕輕松松點幾下就能給他帶來巨大的收益。在按照自己的邏輯進(jìn)行了一段時間的推廣之后，沒有推廣出成績，總覺得平臺給了太多的限制。

　　對此，創(chuàng)娛開源只想說，醒醒，別做夢了。游戲代理不是購買彩票或金融產(chǎn)品。你不可能輕易賺這么多錢。至少作為一名新手，你不可能輕易賺錢，因為你剛剛進(jìn)入這個行業(yè)，甚至說你的半英尺還在門外。游戲代理，是營銷，是推廣，是需要代理一步一步腳踏實地推廣發(fā)掘玩家來的。你現(xiàn)在羨慕其他游戲代理商的月流量超過10萬，但你從未見過他幾年前早起玩游戲，維護(hù)游戲玩家和游戲組的生態(tài)環(huán)境。

　　所以說，菜鳥們，別做夢了，游戲代理這個行業(yè)門檻低，但不代表它就能輕松賺錢，這也是一個需要努力經(jīng)營的行業(yè)。但與其他行業(yè)相比，游戲代理的上限更高，未來可以賺更多。所以，想要做好游戲代理，第一步就是殺死自己心里那個自以為是的自己，先拿著平臺給到的新人推廣攻略，一步步腳踏實地得去推廣，慢慢積累屬于自己的經(jīng)驗以及營銷推廣套路。這是整個游戲代理行業(yè)最初也是最難的一步，因為很難有人會否定自己。而且走過這一步，那就算是真正進(jìn)入了手游行業(yè)。熟悉的最初的陌生與初次推廣的不適宜，慢慢你就熟練了，一點一點積累，好好維持老客戶，不斷開發(fā)新玩家就好了。打江山容易，守江山難，任何行業(yè)都是這樣的，游戲代理亦復(fù)如是。

1、CPS

Cost Per Sales

指以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額，即只要點擊就給廣告費用，而不看是否最終成交

2、CPT

Cost Per Time

按用戶使用時長或使用周期計費

這種模式主要是移動應(yīng)用渠道營銷平臺以試玩為付費標(biāo)準(zhǔn)，而不僅僅以應(yīng)用的顯示次數(shù)或者聯(lián)網(wǎng)激活付費;這種方式的特點是按用戶使用時長或使用周期計費，可以從根本上杜絕刷流量、激活作弊，是最真實的、有效的營銷方式之一。

3、CPM

Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand

指由某一媒介或媒介廣告排期表所送達(dá)1000人所需的成本

4、CPC

Cost Per Click，Cost Per Thousand Click-Through

有的時候也被視為每千人點擊成本，是以每次點擊 (或每一千次點擊)為單位進(jìn)行收取的。

5、PV

Page View

網(wǎng)站各網(wǎng)頁被瀏覽的總次數(shù)

6、IP

Internet Protocol

指網(wǎng)際互連協(xié)議，是TCP/IP 體系中的網(wǎng)絡(luò)層協(xié)議

7、UV

Unique Vister

一般地，我們可以用兩個數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)來統(tǒng)計訪問某網(wǎng)站的訪客，即“訪問次數(shù)”和“獨立訪客（問）數(shù)”

8、OMS

Order Management System

訂單管理系統(tǒng)

9、WOM

word of mouth

電商中經(jīng)常需要征集買家秀、曬單，其實就是一種口碑營銷

10、WMS

Warehouse Management System

倉庫管理系統(tǒng)

11、ROI

Return On Investment

是指通過投資而應(yīng)返回的價值，企業(yè)從一項投資性商業(yè)活動的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報

12、CTR

Click-Through-Rate

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，點擊率是在HTML網(wǎng)頁上的一條廣告打開后被點擊的次數(shù)百分比

13、CVR

conversion rate

一天的成交訪客比上總訪客，轉(zhuǎn)化率

14、POP

Point Of Purchase

指交易發(fā)生的地點和一般條件

15、DMP

Data-Management Platform

數(shù)據(jù)管理平臺，是把分散的多方數(shù)據(jù)進(jìn)行整合納入統(tǒng)一的技術(shù)平臺，并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分，讓用戶可以把這些細(xì)分結(jié)果推向現(xiàn)有的互動營銷環(huán)境里的平臺

16、DAU

Daily Active User

日活躍用戶數(shù)量，一般用于反映網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等運營情況，同理還有MAU月活量

17、DSR

Detail Seller Rating

指賣家服務(wù)評級系統(tǒng)。分別是三個指標(biāo)，寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、賣家發(fā)貨的速度、物流公司的服務(wù)

18、AARRR

Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer這個五個單詞的縮寫，分別對應(yīng)這一個產(chǎn)品生命周期中的5個重要環(huán)節(jié)：

獲取用戶（Acquisition）、提高活躍度（Activation）、提高留存率（Retention）、獲取收入（Revenue）、自傳播（Refer）

JPG / JPEG：網(wǎng)絡(luò)上廣泛使用的圖像文件格式

SEO：構(gòu)建網(wǎng)頁的過程旨在在搜索引擎中獲得更高的排名

Web資源：可以通過URL訪問的任何HTML文件，圖像或其他計算機(jī)文件

B2B：向其他企業(yè)銷售產(chǎn)品或服務(wù)

B2C：向最終消費者銷售產(chǎn)品或服務(wù)

OEM：代工或代生產(chǎn)，用別人的技術(shù)和品牌，工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)

ODM：貼牌，也就就是工廠的產(chǎn)品，貼別人的品牌

GMV：銷售額

1、FAST

阿里系營銷模型，相比于AIPL是從量上統(tǒng)計品牌的人群資產(chǎn)總量，F(xiàn)AST是從質(zhì)上衡量品牌人群資產(chǎn)健康程度的模型。

·F，全稱Fertility，指AIPL總量；

·A，全稱Advancing，指AIPL轉(zhuǎn)化率；

·S，全稱Superiority，指會員總量；

·T，全稱Thriving，指會員活躍率。

2、GROW

天貓提出的用于指導(dǎo)快消服飾行業(yè)品類有的放矢的增長模型。GROW分別代表著品牌實現(xiàn)增長的4個決策因子：

·G，全稱Gain，指提升滲透力；

·R，全稱Retain，指提升復(fù)購力；

·O，全稱bOOst，指提升價格力；

·W，全稱Widen，指提升新品延展力。

3、TP/DP

·TP，全稱為Taobao Partner，最早指在淘寶認(rèn)證的服務(wù)商家的托管，現(xiàn)在泛指電商代運營服務(wù)商。

·DP，全稱為Douyin Partner，指抖音官方認(rèn)證的運營服務(wù)商。隨著抖音開始大力推進(jìn)自己的電商業(yè)務(wù)，需要一大批服務(wù)抖音商家的服務(wù)商。

4、公域/私域/商域

·公域流量：是指由所在平臺主動分配的流量。

·私域流量：是指可以被自己自由反復(fù)利用，并且能夠穩(wěn)定觸達(dá)的流量，比如微信好友、公眾號粉絲、微博粉絲、品牌會員等。

·商域流量：是指平臺從公域流量劃出來，以付費為主要分配標(biāo)準(zhǔn)的流量，商域流量本質(zhì)上還是公域流量，只不過分配流量的標(biāo)準(zhǔn)變成了以付費為主。

5、藍(lán)V/橙V

·藍(lán)V是機(jī)構(gòu)認(rèn)證，政府、媒體、校園、企業(yè)、網(wǎng)站、應(yīng)用等官方帳號均可申請機(jī)構(gòu)認(rèn)證；

·橙V是個人認(rèn)證 認(rèn)證范圍：支持娛樂、體育、傳媒、財經(jīng)、科技、文學(xué)出版、政府官員、人文藝術(shù)、游戲、軍事航空、動漫、旅游、時尚等領(lǐng)域知名人士的認(rèn)證申請。

6、人/貨/場

·人：以人為本無限逼近消費者內(nèi)心需求；

·貨：不同風(fēng)格/不同階梯的貨品結(jié)構(gòu)管理；

·場：品牌與用戶的觸點，門店、電商、移動、電視等等，消費場景無處不在。

一直以來，基于線索的會員模式，是經(jīng)銷商與汽車垂類服務(wù)平臺合作的主要模式——經(jīng)銷商向平臺支付固定的會員費，平臺收集客戶線索并向經(jīng)銷商會員分發(fā)，而后由經(jīng)銷商對線索進(jìn)行跟進(jìn)并促成成交。然而，在新的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)以線索數(shù)量為導(dǎo)向的這種“廣撒網(wǎng)”模式，逐漸顯露出弊端。

一方面，在以線索量為核心的服務(wù)模式下，平臺提供的線索量越大，對經(jīng)銷商而言就越“劃算”，這帶來大盤線索規(guī)模逐漸激增，經(jīng)銷商需要在大量無效線索中進(jìn)行有效客戶的識別，耗費時間和人力成本；另一方面，以線索為導(dǎo)向的模式，使得平臺更多關(guān)注鏈路前端線索獲客環(huán)節(jié)，而對經(jīng)銷商的后端轉(zhuǎn)化缺乏有效支持。

在這樣的背景下，能否打破行業(yè)慣性，通過更有效的合作模式實現(xiàn)共贏之道，成為擺在平臺和經(jīng)銷商面前的共同課題。2021年，懂車帝率先在重慶開啟了基于成交的CPS模式試點，在基于成交效果結(jié)算的合作模式下，通過從前端線索到后端轉(zhuǎn)化的全面能力進(jìn)化，幫助經(jīng)銷商收獲更多增量，搶占車市先機(jī)。而首批選擇CPS模式合作的經(jīng)銷商，已經(jīng)通過實際成交的提升，快速搶占車市先機(jī)。

重慶強力汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡稱“重慶強力汽車”）成立于2007年1月，十余年來，公司在為重慶地區(qū)數(shù)十萬客戶提供服務(wù)的同時，也見證了車市的變遷。

“對于采用傳統(tǒng)模式合作的平臺而言，線索數(shù)量是合作價值的重要體現(xiàn)，但CPS模式更注重最終效果，對于我們經(jīng)銷商來說也更加公平，因此我們第一時間就決定成為懂車帝的CPS試點經(jīng)銷商?！闭劦浇荒陙砼c懂車帝的CPS模式合作，重慶強力汽車榮譽總經(jīng)理感觸頗深。他告訴筆者，和其他采用傳統(tǒng)模式的平臺導(dǎo)入的線索相比，懂車帝平臺的線索雖然數(shù)量相對略少，但線索質(zhì)量優(yōu)勢明顯，目前線索有效率能夠達(dá)到50%，領(lǐng)先于其他平臺。

強力汽車店內(nèi)網(wǎng)銷團(tuán)隊核心成員

高質(zhì)量線索的背后，是懂車帝基于強大的大數(shù)據(jù)分析能力，在CPS模式下對產(chǎn)品邏輯和功能的全面升級，從而擠掉線索“泡沫”。但CPS模式的優(yōu)勢并不止于此，由于更加聚焦于最終成交轉(zhuǎn)化，在CPS合作模式下，懂車帝還通過一系列提效舉措，幫助經(jīng)銷商快速提升線上營銷能力，與消費者建立真實高效的連接。

據(jù)介紹：“在傳統(tǒng)線索模式下，平臺更多是將用戶留資后的聯(lián)系方式平均給到多個經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商通過電話與客戶進(jìn)行聯(lián)系。即使拋開‘泡沫線索’，這種方式無形中也帶來線索跟進(jìn)時效性的降低。而且，同一線索經(jīng)過多家經(jīng)銷商的反復(fù)跟進(jìn)，無形中也對客戶造成困擾，影響成交?！?/p>

相比之下，在CPS模式合作中，懂車帝的線索會通過IM工具進(jìn)行實時下發(fā)，從而方便經(jīng)銷商及時跟進(jìn)。而線索的分配也會依據(jù)經(jīng)銷商的服務(wù)分，向運營能力更強的經(jīng)銷商傾斜?！霸趯嶋H的操作過程中，懂車帝的工作人員給予我們很多指導(dǎo)。目前我們設(shè)置了專人進(jìn)行懂車帝線索的對接，通過IM工具在5分鐘以內(nèi)對線索進(jìn)行跟進(jìn)，同時在公司內(nèi)部也制定了針對銷售人員的激勵措施，調(diào)動員工提升運營水平的積極性，在提升成交轉(zhuǎn)化效率的同時，也帶來更多高質(zhì)量線索，形成正向循環(huán)。拿公司旗下的廣汽本田4S店為例，在服務(wù)能力提升之前店內(nèi)每天大概線索量在12條左右，十天成交大約7臺，服務(wù)能力提升之后店內(nèi)每日有效線索量提升至28條，十天成交量也進(jìn)一步提升到12臺?！?/p>

實際上，重慶強力汽車的例子絕非個案，由于CPS相較以往合作模式的差異化優(yōu)勢，越來越多經(jīng)銷商加入CPS合作行列。截至目前，懂車帝已完成重慶全城商家的模式切換，經(jīng)銷商整體滿意度處于較高水平。

懂車帝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前市場環(huán)境多重因素疊加，更需要經(jīng)銷商關(guān)注精細(xì)化管理。懂車帝將基于目前CPS模式試點的經(jīng)驗，進(jìn)一步優(yōu)化相關(guān)流程和服務(wù)，與經(jīng)銷商伙伴攜手共進(jìn)，實現(xiàn)的線上運營能力和成交轉(zhuǎn)化結(jié)果的全面提升。