在當(dāng)今競爭激烈的就業(yè)市場中，越來越多的大學(xué)生選擇了創(chuàng)業(yè)的道路。創(chuàng)業(yè)計劃書作為創(chuàng)業(yè)過程中的重要一環(huán)，扮演著決定創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵角色。然而，對于大部分剛步入社會的大學(xué)生來說，如何寫一份符合實(shí)際要求的創(chuàng)業(yè)計劃書成為了一個挑戰(zhàn)。本文將分享一種DIY創(chuàng)業(yè)計劃書的方法和重要步驟，幫助大學(xué)生更好地準(zhǔn)備和規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)之路。
第一步：確定創(chuàng)意和目標(biāo)
作為創(chuàng)業(yè)計劃書的起點(diǎn)，確定創(chuàng)意和目標(biāo)至關(guān)重要。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分調(diào)研市場需求，尋找各種商機(jī)，并選擇一個在自己興趣和專業(yè)背景上具備優(yōu)勢的領(lǐng)域。同時，設(shè)定明確的目標(biāo)和愿景，明確企業(yè)的核心價值和發(fā)展方向。
第二步：市場分析和競爭對手
在進(jìn)行市場分析的同時，應(yīng)對競爭對手進(jìn)行深入研究。這將幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者了解市場的潛力和競爭態(tài)勢。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)詳細(xì)分析目標(biāo)市場的規(guī)模、增長趨勢、消費(fèi)者需求等因素，同時評估潛在競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及自身在市場中的定位和競爭優(yōu)勢。
第三步：產(chǎn)品或服務(wù)描述
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，清楚地描述你的產(chǎn)品或服務(wù)是至關(guān)重要的。這包括產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢、定價策略以及市場定位等。此外，還需說明自己的產(chǎn)品或服務(wù)對目標(biāo)市場的解決方案，以及與競爭對手相比的差異化優(yōu)勢。
第四步：營銷策略和銷售計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的營銷策略和銷售計劃是展示你的商業(yè)思維和市場洞察力的重要部分。在這一部分，你應(yīng)該詳細(xì)描述你的目標(biāo)客戶、市場定位和推廣渠道，同時制定銷售策略、定價策略和促銷計劃。
第五步：運(yùn)營和財務(wù)規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)包含關(guān)于運(yùn)營和財務(wù)規(guī)劃的詳細(xì)信息。這包括你的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊構(gòu)成，運(yùn)營流程和設(shè)備需求，以及預(yù)算和財務(wù)預(yù)測等。與財務(wù)規(guī)劃相關(guān)的內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)啟動資金、預(yù)計收入、開支和盈利預(yù)測等。
第六步：風(fēng)險評估和應(yīng)對措施
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，風(fēng)險評估和應(yīng)對措施是體現(xiàn)你對創(chuàng)業(yè)過程的全面思考和準(zhǔn)備的關(guān)鍵部分。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)過程中可能面臨的各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對方案，包括風(fēng)險預(yù)警及監(jiān)控機(jī)制。
綜上所述，本文介紹了一種DIY創(chuàng)業(yè)計劃書的方法和重要步驟，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更好地規(guī)劃和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)之路。通過對創(chuàng)意和目標(biāo)的確定、市場分析和競爭對手的研究、產(chǎn)品或服務(wù)的描述、營銷策略和銷售計劃、運(yùn)營和財務(wù)規(guī)劃以及風(fēng)險評估和應(yīng)對措施的制定，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定一個完整而可行的計劃，提高成功的幾率。
創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)，但也給年輕大學(xué)生帶來無限機(jī)遇。只有通過合理規(guī)劃和準(zhǔn)備，我們才能更好地迎接這個充滿活力和創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)時代。
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今年上半年，我經(jīng)朋友推薦，認(rèn)識的一位老板，張工，他是非遺傳人，父輩都是手工藝大師，他跟我講，很多年輕人他們已經(jīng)不在追求通過購買的方式獲得首飾，他們更多的是希望通過DIY自己動手設(shè)計，自己制作，他們團(tuán)隊花了5年的時間，在100多個城市建立起了手工匠人群，把每個地方熱愛首飾DIY的人，聚在一起，每周張工都會通過直播。做一些手工藝的公開講座。
實(shí)際上，這位張工的經(jīng)歷也不簡單，從小跟著父親學(xué)習(xí)做首飾，上學(xué)的時候留學(xué)法國，學(xué)的是首飾設(shè)計，然后回國以后呢，屬于繼承祖業(yè)，在北京和河南有自己的工作室，在業(yè)內(nèi)小有名氣，也拿過不少大獎，他跟我講，剛開始的時候，他只是想要打造屬于自己的首飾品牌，依靠師傅帶徒弟的方式，培養(yǎng)自己的設(shè)計師，但是他通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，打造自己的首飾品牌，屬于九死一生，所以他就想要另辟蹊徑，從年輕人入手，滿足90后、00后DIY的需求，后期他就萌生了做手工坊的項(xiàng)目，把手工制作、研發(fā)、培訓(xùn)、服務(wù)集為一體。前期為了測試他的想法，就在北京和河南做了試點(diǎn)，然后大獲成功，吸引了很多年輕人報名學(xué)習(xí)，而且一到周六日，想要預(yù)約去他的手工坊，都定不到位置。當(dāng)時他就考慮，這個項(xiàng)目是不是每個城市都可以做，但是由于疫情的原因，他就一直不敢開分店。
但是張工這個人很聰明，學(xué)東西也很快，他發(fā)現(xiàn)開店其實(shí)是不需要自己投入的，他只要用好商業(yè)模式，就可以瞬間把自己的店，裂變成10家，那么他是怎么做的呢，其實(shí)簡單來說就是通過股權(quán)合作模式，打造聯(lián)營店，利用聯(lián)營店的數(shù)量優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；炎儯?/span>
他具體的操作邏輯是這樣的，這個也是從他做培訓(xùn)的時候發(fā)現(xiàn)的，他了解到，很多學(xué)生學(xué)習(xí)完之后，都希望自己開一加小店，做自己的手工坊，但是這些人絕大多數(shù)都不是科班出身，做什么的都有，所以他就試著，從自己的徒弟中找出一些，有開店需求的，有經(jīng)營能力的人，一起開設(shè)手工坊聯(lián)營店，徒弟出資95%，參與經(jīng)營和主要的投資，而他自己出資5%，但是分紅權(quán)要占15%，
而手工坊聯(lián)營店的盈利模式，主要是通過收取會員費(fèi)的方式盈利，而會員服務(wù)主要包括三塊，第一塊、是手工坊中的各種工具，會員可以免費(fèi)使用，第二是，除金銀玉石這種寶貴的原料以外，其他用于制作首飾的材料免費(fèi)向?qū)W員供應(yīng)。第三是，幫助學(xué)員完成首飾設(shè)計和制作的全套培訓(xùn)服務(wù)。課程包括兩部分，系統(tǒng)課程主要是張工他通過錄播課和直播課的方式在線上進(jìn)行完成，而線下的輔導(dǎo)工作，則由徒弟在線下的手工坊內(nèi)完成，
我們說張工這個模式好在哪里呢，首先手工坊聯(lián)營店的大頭是學(xué)員出錢投資，而他只出資投資總額的5%，其次是這個聯(lián)營店的培訓(xùn)教學(xué)部分，他只負(fù)責(zé)線上的部分，除此以外，張工需要負(fù)責(zé)提供線上引流的教學(xué)視頻、引流課程給各個聯(lián)營店，用來做招生引流工作，那手工坊聯(lián)營店收益是怎么來分呢？聯(lián)營店它收的是會員費(fèi)，甭管會員費(fèi)收多少，會員費(fèi)所包含的一年1900元的線上課程，都是張工的。只要聯(lián)營店賣出去一個會員，就要給張工1900元，這個錢跟年底利潤分紅沒有關(guān)系。真正的利潤分紅是，每個手工坊聯(lián)營店需要每年按照總利潤的15%分給張工。除此以外，聯(lián)營店還可以作為張工大師班的招生渠道，每個聯(lián)營店成功招收一名大師班學(xué)員，可以獲得學(xué)費(fèi)的40%，作為聯(lián)營店的營銷收入 。而張工他作為股東，到年底這個錢他還可以再拿回來一部分。
目前張工按照這個模式，他在全國已經(jīng)開了20家聯(lián)營店，平均每家聯(lián)營店每年給他帶來的收入，包括賣課的收益，和分紅的收益，將近是45萬元?；蛟S在很多人眼里，感覺一家聯(lián)營店一年45萬的收益也不多，但是你不要忘了，他這個模式的好處是基本上沒有太多投入的，張工的主要工作就是在線上完成他的教學(xué)工作，甭管是直播課程也好，還是錄播課程也好，他的投入跟他的規(guī)模沒關(guān)系，換句話說，他給一家聯(lián)營店直播，給20家聯(lián)營店的學(xué)員做直播，成本是一樣的，她的邊際成本是非常低的。
如果說他在全國開了100家手工坊聯(lián)營店。實(shí)際上他的工作并沒有增加太多。而另外還有一個好處是，就是如果一旦虧損了，他只需要承擔(dān)每家店5%的損失，因?yàn)檫@個店95%是徒弟投資的，法人也是徒弟，而且聯(lián)營店虧損，跟其他的聯(lián)營店沒有關(guān)系，跟張工的總店也沒有關(guān)系，就即便有一家聯(lián)營店，他的經(jīng)營不好，年底是沒利潤的，但是他賣出去的每個會員，張工都能賺到1900元的課程費(fèi)用， 也就是說他實(shí)現(xiàn)了，虧錢的時候，他虧不了多少錢，但是如果賺錢的話，他屬于乘以幾何倍數(shù)地賺錢。
或許我講到這里，很多人就了解了張工的盈利模式，實(shí)際上，張工一開始，從他的模式設(shè)計上就決定了他的投資和收益是有保證的，首先他不是讓徒弟參股到自己的公司，而是用自己的公司，去參股徒弟的手工坊，而且每一家投5%要15%的分紅權(quán)，也就是說，徒弟的店盈利了，需要分紅給張工的公司，而張工的公司賺到錢，這個錢就是張工自己的。他不需要分給任何人?，F(xiàn)在隨著張工在圈內(nèi)的影響力越來越強(qiáng)，他正在考慮，用自己的品牌跟一家工廠合作一家新公司，專門給一些首飾的愛好者提供首飾制作的工具和半成品，而有些設(shè)計公司也看中了張工的知名度，正在跟他洽談共同開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。而我們上面所說的這些，基于張工公司生長出來的新項(xiàng)目，它們所獲得的收益與徒弟們無關(guān)，所有獲得的收益都是屬于他自己的。
?以上內(nèi)容，來自《商業(yè)盈利模式創(chuàng)新與營銷變現(xiàn)增長模式 》課程內(nèi)容不僅包括企業(yè)如何做營銷決策，打造爆款、如何做私域、提升業(yè)績，還有許多詳細(xì)的案例解讀和實(shí)戰(zhàn)方法，比如許多世界500強(qiáng)企業(yè)和中國優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)典案例解析，每一集都能幫助你在認(rèn)知和能力進(jìn)行提升。如果你能學(xué)習(xí)完這些內(nèi)容，就能找到業(yè)績增長的突破點(diǎn)。
如果覺得今天的內(nèi)容不錯的話，可以來個一圈三連，收藏起來慢慢看!
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夫妻是天然的同盟
有共同的利益和共同的未來
不僅能打破異地限制，增進(jìn)情感交流
還能攜手共進(jìn)，譜寫幸福人生
DIY木藝
俗話說：“男女搭配，干活不累！” 這句話，在DIY木藝中體驗(yàn)的淋漓盡致。
木藝DIY，是一個需要腦力和體力雙結(jié)合的手工DIY項(xiàng)目，自然也是最適合情侶的手作項(xiàng)目之一。
在近兩年中，DIY木藝頗為受年輕人的喜愛，尤其是年輕情侶們，不僅可以在體驗(yàn)中增進(jìn)彼此間的感情，同時又能收獲一件獨(dú)一無二的禮物。
DIY陶藝
除了近兩年熱門的木藝DIY之外，傳統(tǒng)的陶藝DIY也是情侶體驗(yàn)手作的首選項(xiàng)目之一。
前有《人鬼情未了》的浪漫瞬間，后有“一杯子”的諧音祈愿，DIY陶藝，一直是手作店在各大情人節(jié)時的火爆項(xiàng)目。
與“泥”相伴，即使經(jīng)過烈火高溫的煅燒，我也依然保持愛你的初心。
DIY銀飾
由情侶到夫妻，關(guān)系的變化，從一枚戒指便可窺見，那是獨(dú)屬于你我的印記。
銀飾DIY，本身針對的人群就是追求個性、潮流的年輕人，主要以私人訂制、時尚高端為主題。
從戀人到夫妻，從銀婚到金婚再到鉆石婚，銀飾始終伴隨其中，可能是一枚戒指，一條項(xiàng)鏈，或者一副耳環(huán)，一只手鐲……
DIY皮具
說到高端，在手作界中，除了銀飾DIY外，就數(shù)皮具DIY拔得頭籌了。
皮具，也是在眾多DIY手工項(xiàng)目中，最適合送給男性的，是情人節(jié)、父親節(jié)定制禮物的爆款項(xiàng)目。
當(dāng)堅硬的裁刀遇上柔軟的皮革，在一針一線的縫制中，你我的愛，初見端倪。
手工皂&蠟藝
不論是對肌膚呵護(hù)的手工皂，還是營造氣氛的香薰蠟，都是情侶間日常生活必備的單品。
而在DIY手工皂中的皂花，更是能取代鮮花轉(zhuǎn)瞬凋謝的煩惱，不僅能長時間綻放如初，還能沐浴洗漱使用。
DIY蠟藝中，最為受情侶喜歡的莫過于蠟手像了，一比一復(fù)刻手掌指紋，完美地表達(dá)了攜手共進(jìn)。
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黏土&軟陶
可塑性極強(qiáng)的黏土&軟陶，不僅在兒童益智界名聲大噪，在年輕情侶間也同樣頗負(fù)盛名。
DIY黏土/軟陶，除了趣味童趣十足以外，其仿真功能更是獨(dú)樹一幟。
情侶間的仿真玩偶、仿真畫像，是黏土&軟陶DIY定制/體驗(yàn)中最為受歡迎的。
火漆蠟&橡皮章
DIY火漆蠟/橡皮章，雖然興起年代久遠(yuǎn)，但經(jīng)典是永久不衰的。
如果想要開設(shè)獨(dú)立的手工課程，并且以情侶為主要招生人群，那么火漆蠟/橡皮章DIY，便是此課程模式的不二之選。
弦絲畫&掐絲畫
如果沒有一定的繪畫基礎(chǔ)，又想要用畫來裝飾空間，那么DIY弦絲畫/掐絲畫，便是最好的選擇。
弦絲畫/掐絲畫，不僅擁有普通畫作的美感，還擁有可以觸摸到的細(xì)膩，解壓靜心，修身養(yǎng)性。
編織&羊毛氈
如果說DIY火漆蠟/橡皮章，是年輕人手工課程模式的不二之選，那么DIY編織/羊毛氈便是年輕人手工定制的主力軍。
即使不開實(shí)體店，以線上直播模式，配合私人訂制，也能賺得盆滿缽滿！
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花藝 · 微景觀
開一間花店，絕對是大多數(shù)姑娘們的，心之所向！
但在“她時代”盛行的如今，普通的花店遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了開店的需求，并且有隨時虧損的風(fēng)險。
一間足夠吸引人的花店，需要從不同角度，不同需求入手，打造創(chuàng)意新派花店。
DIY花藝，不單單只是鮮花一類，干制花、押花、永生花、浮游花……更能體現(xiàn)花店的多樣性，同時還能減少鮮花枯萎凋謝的損失。
結(jié)合DIY多肉、苔蘚等綠植微景觀，搭配多樣花藝DIY，不僅能作為店面裝飾，還能滿足更多不同人群的需求。
手工皂 · 香薰蠟
近年來，“她經(jīng)濟(jì)”飛速增長，女性消費(fèi)除了各種“顧家消費(fèi)”、“為他消費(fèi)”外，“悅己”也成為女性消費(fèi)的一大重點(diǎn)。
在消費(fèi)升級的大趨勢下，“悅己經(jīng)濟(jì)”不僅是女性為“好心情”買單的寫照，也是人們對美好生活的追求和向往。
也因此，在肌膚護(hù)理/美妝，以及生活情調(diào)上，有越來越多的女性開始關(guān)注并重視。
DIY手工皂/香薰蠟，根據(jù)顧客自身需求調(diào)制專屬配方，有針對性的滿足顧客個性化要求。
口紅 · 香水
也正是因?yàn)椤皭偧航?jīng)濟(jì)”的發(fā)展，口紅、香水等一類的美妝行業(yè)，正處于迅猛增長期。
但要想在美妝賽道，拔得頭籌，除了本身產(chǎn)品質(zhì)量外，創(chuàng)意也不可少。
DIY口紅/香水，由顧客親手調(diào)配打造，不僅是最符合自己心底期望的，同時也能保證產(chǎn)品的健康安全性。
女性創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立是基本目標(biāo)，只有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，才能實(shí)現(xiàn)精神獨(dú)立。
但是創(chuàng)業(yè)，不一定要風(fēng)風(fēng)火火，也可以優(yōu)雅圓夢，變美的同時賺到錢。
木藝 · 木梳/發(fā)簪
隨著漢服文化的流行，與之搭配的各類飾品也逐漸被推上熱門。
從古至今，木梳/發(fā)簪皆有定情、相思之意，不僅頗受漢服圈的喜愛，同時也是情侶之間互贈禮物的首選。
飾品· 滴膠/熱縮片
大到手鐲、項(xiàng)鏈，小到戒指、耳飾，要想獨(dú)一無二，不撞搭，DIY手工絕對是上上之選。
不僅能滿足獨(dú)一份，還能隨心打造專屬于自己的紀(jì)念符號。
烘焙 · 甜點(diǎn)
美食的享受，不僅僅是品嘗更是制作。
普通的烘焙店，只管售賣甜點(diǎn)，而手作的烘焙店還能讓你親身DIY體驗(yàn)。
在同行伙伴體驗(yàn)其他DIY制作時，不需要輾轉(zhuǎn)到其他店，也能在等待間隙享受一份下午茶時光。
扎染 · 刺繡
“女紅”，自古便是大家閨秀必備的技能之一，它是賢妻良母，溫婉淑慧的代名詞。
即使在科技快速發(fā)展的現(xiàn)代，部分女紅，依舊受大多女性追捧，比如手工DIY扎染/刺繡。
DIY扎染/刺繡，不僅僅是一門可以糊口的手藝，也是一門修身養(yǎng)性的課程。
一針一線，一絲一縷，從指尖到心靈的治愈，讓人們重回嫻雅慢生活。
捕夢網(wǎng) · 奶油膠
除了體驗(yàn)古時姑娘們的慢生活，當(dāng)然也不能缺少現(xiàn)代夢幻的少女感?。?/span>
DIY捕夢網(wǎng)/奶油膠，從羽毛串珠到色彩搭配，一線一圈，一擠一抹，是噩夢的消散，也是少女夢的開始~
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