2022年4月，另一位珠寶“老玩家”周大生官方旗艦店抱著試一試的心態(tài)參加了視頻號的品牌日活動，開播僅一小時，業(yè)績便突破了200萬。除了這些老玩家，也有越來越多的珠寶商加入了視頻號，過去在視頻號上搜珠寶直播僅有零星幾個品牌在播，如今隨便一搜，都能看到一群類似的珠寶品牌以不同的價格銷售商品。

顯然，被馬化騰稱為“全公司的希望”之后，視頻號的紅利不斷被釋放，視頻號正在成為騰訊直播業(yè)務(wù)的核心，隨著視頻號促進了更多商業(yè)化措施，越來越多的品牌也紛紛涌入視頻號來“撈金”，珠寶品牌位列其中。

視頻號：一種不同的珠寶銷售方式

視頻號仍然處于商業(yè)化的初期階段，進入視頻號的商家也在“摸著石頭過河”，珠寶品牌從視頻號的用戶形象開始，試圖為自己找到一個合適的商業(yè)邏輯和方法。

從用戶形象角度去看，根據(jù)鐘衛(wèi)平對媒體的回應(yīng)，無論是自播還是與達人合作帶貨，視頻號銷售珠寶的目標群體年齡都集中在40-60歲的中老年人中，因為這部分用戶年齡較大，消費能力較強，并熟悉微信的支付模式，但他們對網(wǎng)購相對不陌生，因此客服必須有耐心地告訴用戶如何購買，如何跟蹤這個快遞，如何退貨和換貨，以及其他基本內(nèi)容，如不然很容易收獲他們的60秒語音“問候”，這些都是目前大部分新入視頻號的珠寶商，在前期不熟悉用戶群體經(jīng)常會碰到的狀況。

由于中老年的目標群體，在視頻號直播的速度和節(jié)奏不得不放緩。不同于抖音，視頻號進行珠寶直播并不需要在直播間營造一個活潑的氛圍，只需要做到清楚地解釋一個產(chǎn)品，讓用戶感知到產(chǎn)品的價值就行。在視頻號不僅要讓用戶信任主持人，還要信任產(chǎn)品，品牌必須為用戶提供持續(xù)的信任，而不僅僅是“割韭菜”。做視頻號就像是和用戶交朋友一樣，深入溝通，建立信任，不需要表演，不需要使用技巧，只需要真誠。直播的本質(zhì)是幫助正確的產(chǎn)品找到合適的人，更真誠，更少技巧，用戶最終都會愛上你。

在視頻號賣珠寶，要時刻注意匹配用戶的消費形象，很多中老年人并不能接受太夸張的設(shè)計，他們喜歡的是那種質(zhì)量好、低調(diào)、質(zhì)感強、不太時尚的款式，很多新入視頻號的珠寶品牌選擇面向年輕人的設(shè)計，結(jié)果會發(fā)現(xiàn)根本賣不出去。與此同時，從燈光調(diào)整到與消費者互動，主播必須在直播中很好地控制一切，必須展示珍珠的光澤，讓人們感到高端，當他們看到直播佩戴效果是，他們想要去購買。

流量雖重要，學會讓利更重要

對珠寶品牌來說，最重要的還是要關(guān)注直播間的流量，如何引導用戶添加企業(yè)微信，如何進行互動分享等，以便更好地留住用戶。但對于沒有多大品牌效應(yīng)的中小品牌來說，投資流量相對昂貴，品牌自播似乎是一個有效的選擇，但省錢并不一定能帶來銷售。一個入局視頻號的新珠寶品牌，想要做好自己的珠寶品牌，就必須要學會讓利，讓一些知名的主播去為自己帶貨，這是各品牌快速掃除商業(yè)障礙的最有效方式之一。隨著品牌知名度逐漸被打響，品牌可以慢慢調(diào)高自播的比例，這樣才是一個新品牌在視頻號正確的成長方式。

雖然珠寶商對視頻號未來增長空間持樂觀態(tài)度，但不可否認的是，視頻號還沒有像抖音那樣培養(yǎng)出李佳琦、羅永浩這樣有影響力的人物，不過也正是這些新品牌的機會。雖說對于多數(shù)新入局的中小品牌，沒有品牌效應(yīng)，也不能像大品牌那樣得到平臺的支持，如今視頻號在不斷地釋放流量紅利，此時如果此時入局，即便不是最早進入的那批，也是處在視頻號“快車道”入局的那批，同樣有機會和視頻號一起共同成長。

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　　9月30日-10月9日期間的2個周末，國脈文化天翼超高清APP為廣大車迷帶來了包括練習賽、排位賽、正賽在內(nèi)的總共10場F1賽事直播，且每場直播都提供了多視角信號+同屏多看功能，最大程度滿足了用戶對于F1直播的嚴苛需求，這一點從收視數(shù)字上可見一斑。

　　在新加坡和日本兩個分站賽周期內(nèi)，國脈文化F1直播+點播累計觀看量超千萬人次。10月9日F1日本站正賽，紅牛車隊的維斯塔潘成功折桂并衛(wèi)冕本賽季車手總冠軍的一幕，眾多粉絲通過天翼超高清實時見證。

　　之所以能夠吸引如此多的車迷登錄天翼超高清觀看F1直播，國脈文化借助電信5G大帶寬優(yōu)勢上線“多屏同看”是原因之一。這一酷炫的直播功能為車迷們提供了一鍵開啟、一鍵切換多路視角“一屏看多屏”的觀賽解決方案。

　　另外，國脈文化針對每一站正賽配備了虛擬演播室以及4K高清信號兩路直播流來滿足不同車迷的喜好。在奉獻高規(guī)格轉(zhuǎn)播的同時，還邀請劉勇、王維昕等資深賽車解說，不僅僅為車迷帶來了專業(yè)、精彩的直播評述；而且在社交平臺通過直播互動將多款F1正版珍藏周邊回饋給用戶。包括著名賽車媒體人何辛、當紅賽車博主兼賽事評論員劉耀等圈內(nèi)意見領(lǐng)袖都在個人社交平臺上為電信直播F1點贊并站臺，這充分印證了此次國脈文化F1直播獲得了業(yè)內(nèi)的一致認可。

　　如果說新加坡和日本兩站的雨戰(zhàn)，讓F1車迷享受到的是過山車般跌宕起伏的刺激觀感，那么即將到來的美國站、墨西哥城站、圣保羅站和阿布扎比站4站，國內(nèi)F1粉絲們迎來的是關(guān)乎F1各項紀錄的“數(shù)字游戲”。

　　雖然車手總冠軍已經(jīng)誕生，但看點依舊十足，紅牛車隊的維斯塔潘能否打破由邁克爾-舒馬赫和維特爾共同保持的單賽季F1分站賽冠軍數(shù)量之最？紅牛車隊又能否順利地時隔九年加冕車隊總冠軍，都值得期待。（來源：新華網(wǎng)）