今天要和大家分享的則是一套全新的“營(yíng)銷組合拳玩法”！關(guān)于這套方法，我們有個(gè)學(xué)員曾經(jīng)利用營(yíng)銷工具的改變，店鋪一個(gè)月做出了80萬業(yè)績(jī)。

雖然現(xiàn)在效果可能不如之前那樣顯著，但用好這套玩法，月銷破1000單并不是夢(mèng)！

從做店的邏輯來看：如果我們產(chǎn)品選對(duì)了，做好后續(xù)的動(dòng)銷和維護(hù)，店鋪體驗(yàn)分在4.6分以上，再加上這套營(yíng)銷組合玩法，基本都能做到100%起店。

為什么這么說？因?yàn)楝F(xiàn)在抖音小店的流量有目共睹，起店、玩法和后續(xù)維護(hù)我們都形成了相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的流程。只要你店鋪執(zhí)行到位，起店真的是很簡(jiǎn)單的事情。

正式分享這套玩法之前，我們?cè)俳o大家重新梳理一遍抖音小店起店邏輯和操作流程：

01 確定好類目&選品

選品選類目都是決定起店周期、流量多少的核心因素。我們?cè)谄鸬曛跻欢ㄒ龊枚ㄎ缓瓦x品工作。店鋪類目和選品一定要做垂直標(biāo)簽化，要知道，系統(tǒng)給你推薦十個(gè)二級(jí)類目的人群和三個(gè)二級(jí)類目的人群的成交導(dǎo)向是不一樣的！

02 新品做動(dòng)銷

選好類目和商品后，接下來的操作很重要，就是給做新品動(dòng)銷破零，增加權(quán)重。

當(dāng)你做了動(dòng)銷，你就基本超過大部分新手賣家。

關(guān)于如何有效做動(dòng)銷，之前也跟大家分享過相關(guān)的干貨資源。

03 提高上評(píng)率&轉(zhuǎn)化率

當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品做完動(dòng)銷，具備一定權(quán)重后，接下來我們要做的工作就是提高上評(píng)率&轉(zhuǎn)化率。店鋪的上評(píng)率分為單品上評(píng)率和全店上評(píng)率。

其中單品上評(píng)率的收貨權(quán)重占了整個(gè)訂單70%，上評(píng)率要達(dá)到60%。即：5筆基礎(chǔ)銷量的話，要有3個(gè)評(píng)價(jià)。

04 維護(hù)好店鋪體驗(yàn)分

店鋪體驗(yàn)分的重要性不用再多說了?？梢哉f，只要你做抖音小店，只要你想起店，店鋪體驗(yàn)分是必須要做的事。

分?jǐn)?shù)越高流量越大，而前期要想完美起店，分?jǐn)?shù)至少要維護(hù)在4.6以上。

接下來再按照我們今天重點(diǎn)要分享的“營(yíng)銷組合拳玩法”，店鋪月銷1000單，也是可以輕松實(shí)現(xiàn)的事。

什么是“營(yíng)銷組合拳”玩法？

這個(gè)玩法我們也可以稱之為抖音電商逆向思維做店模式。我們先來看看各大電商平臺(tái)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

1.淘寶天貓京東【定價(jià)2-3倍以上，保證有足夠推廣費(fèi)用】

2. 拼多多【定價(jià)要符合整個(gè)市場(chǎng)低價(jià)引流標(biāo)準(zhǔn)；不讓不給上架】

那么抖音小店呢？主要思路就是“前期日出百單不賺錢；后期日出幾百單利潤(rùn)30%”。也就是說，我們做抖音小店要拉高價(jià)打折平價(jià)賣，日出單達(dá)到百單再調(diào)折扣、調(diào)利潤(rùn)。

具體的實(shí)操流程如下：

營(yíng)銷組合拳第一招：產(chǎn)品定價(jià)

定價(jià)的法則我們按照【140%+1】利潤(rùn)上限35%來執(zhí)行。

營(yíng)銷組合拳第二招：產(chǎn)品逆向思維

我們都知道，店鋪的真實(shí)標(biāo)簽越多，店鋪標(biāo)簽越準(zhǔn)。所以，為了吸引到更多真實(shí)標(biāo)簽流量，我們前期可以利用【全店七折】不賺錢出單標(biāo)簽?zāi)Ｊ健?/span>

也就是說：假設(shè)貨源10元；加價(jià)模式：10元+140%+1元=15元

那我們的打折模式：15元*0.7=10.5元【除去運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)+扣點(diǎn)】，可以看出，這樣的模式基本不賺錢，但這是前期起店必須要做的。

具體執(zhí)行步驟：營(yíng)銷中心—營(yíng)銷工具—優(yōu)惠券—全店通用券。

營(yíng)銷組合拳第三招：【限時(shí)限量】營(yíng)造場(chǎng)景氛圍

最后就是促使成交手段：產(chǎn)品真實(shí)出單后，馬上做限時(shí)限量秒殺9.8折。

促銷模式：15元*0.7*0.98=10.29元（除去運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)+扣點(diǎn)）

步驟：營(yíng)銷中心—營(yíng)銷工具——限時(shí)限量購—打折模式

最后為大家總結(jié)一下這套營(yíng)銷組合拳玩法核心：

1.前期可以通過不賺錢模式獲取抖音流量【增強(qiáng)人群標(biāo)簽】

2.也可以設(shè)置直減1元；滿30-4；滿40-5……一系列優(yōu)惠券

3.操作的目的是讓用戶感覺便宜以及買到就是賺到的感覺

4.讓系統(tǒng)推薦更多需求對(duì)應(yīng)商品的人到店鋪下單【精準(zhǔn)標(biāo)簽】

如果按照這個(gè)玩法來操作起店，基本上來的都是自然流量，而且鏈接后期也會(huì)有大量的自然單量進(jìn)來，每一單都有利潤(rùn)，也不用改價(jià)，權(quán)重不會(huì)掉!

以此類推，如果我們將抖音小店的產(chǎn)品挑10個(gè)20個(gè)，按照上述方法去嚴(yán)格執(zhí)行操作，整家店鋪不僅能很快做起來，而且會(huì)形成良好的“群爆款”模式，進(jìn)入持久健康的發(fā)展軌道！