国产精品XXX在线,97人人模人人爽人人喊香 http://www.qjsdgw.cn Sun, 25 Sep 2022 02:45:12 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 http://www.qjsdgw.cn/wp-content/uploads/2022/03/ico.png kol – V商人 http://www.qjsdgw.cn 32 32 什么叫kol營銷，kol營銷屬于什么營銷？ http://www.qjsdgw.cn/106394.html Sun, 25 Sep 2022 02:45:09 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=106394 現(xiàn)在人們對廣告是比較反感的，明星代言也是屢出反效果，而能夠給予專業(yè)意見，并且左右受眾的消費(fèi)想法的KOL們，是越來越多的企業(yè)更加傾向的合作對象?？梢姡琄OL營銷變得越來越重要。

什么是KOL營銷

KOL又稱為意見領(lǐng)袖，是營銷學(xué)上的概念。KOL通常是某一個行業(yè)或領(lǐng)域發(fā)表觀點(diǎn)，并且被相關(guān)群體所信任，對該群體的購買行為有較大影響力的人。

所以一個成功的KOL營銷要求，不僅要有影響他人的能力和屬于自己的受眾群體，還得需要是某個領(lǐng)域的專家。如一個品牌找知名明星合作來推廣他們的白酒，但這位明星并沒有對白酒的專業(yè)知識，那這只是明星營銷，不是KOL營銷。

這就是為什么很多企業(yè)即使找紅人合作，營銷效果卻不怎么好的原因之一，最后開始懷疑紅人的真實(shí)性。之前我也寫過有關(guān)“明星直播帶貨‘翻車’”的文章，有興趣的朋友可以去看看。

KOL營銷的好處

KOL通過持續(xù)優(yōu)秀的專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)所吸引的粉絲群體是比較精準(zhǔn)的，在平時也會與粉絲之間進(jìn)行頻繁性互動，黏性也相較網(wǎng)紅比較高。如果這些KOL通過社交媒體頻繁推薦你的產(chǎn)品和使用它，那么他的粉絲就會跟隨模仿，投資回報率是巨大的。

KOL了解其粉絲，知道自己的粉絲們更喜歡哪種內(nèi)容和產(chǎn)品，產(chǎn)品的什么缺陷是他們粉絲不能接受的，要如何向粉絲們推銷產(chǎn)品。所以KOL的反饋能夠可以幫助企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

不過，正因為KOL了解自己的粉絲，他們并不太愿意花太多時間與你討論產(chǎn)品，他們要是感興趣就會與你直接討論如何推銷了。

與KOL合作的注意事項

大家找紅人最先關(guān)注的往往是其影響力（粉絲數(shù)），但除此之外還有其他要注意的。

KOL與產(chǎn)品目標(biāo)相匹配：企業(yè)要根據(jù)品牌、產(chǎn)品以及營銷需求來匹配合作的KOL，若KOL的專業(yè)方向與產(chǎn)品屬性不匹配，那么合作又變成網(wǎng)紅營銷，而不是KOL營銷，一般的KOL也不會接這樣的合作。

KOL的參與率：KOL與其粉絲互動程度是需要關(guān)注的，看KOL有多少粉絲喜歡評論和分享其發(fā)布的內(nèi)容，這不僅能看出KOL的能力，也能看出其粉絲量是否是真實(shí)的，能否帶來更加真實(shí)的流量。

保持品牌形象：KOL營銷是品牌的長期投資，而不是短期的收割，在推廣同時要為自身品牌打好基礎(chǔ)，對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，就會使KOL和企業(yè)兩敗俱傷。

如今，KOL營銷無論是在國內(nèi)還是在海外貿(mào)易中，都已成為營銷中重要的一環(huán)。

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]]> 小紅書KOL是什么意思（小紅書kol koc是什么意思） http://www.qjsdgw.cn/80734.html Sun, 14 Aug 2022 13:44:36 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=80734 KOL與KOC到底誰才是“時代驕子”，一直以來都是互聯(lián)網(wǎng)時代下各行各業(yè)爭議的話題。

很多人都認(rèn)為，KOC只不過是在營銷焦慮之下，品牌們所制造的噱頭。在流量越來越貴的當(dāng)下，很多品牌都想在營銷上縮減成本，而KOC作為KOL的“縮小版”，其投入自然要小很多。

而反對方則認(rèn)為，KOC作為持有關(guān)鍵意見的消費(fèi)者，他們對購買轉(zhuǎn)化的影響要更加巨大，是未來品牌需要重點(diǎn)關(guān)注的對象。KOL雖然在名氣更紅，但是KOL并非常青樹，而KOC則是常年存在的。

爭論至今，雙方仍然相持不下。小編則認(rèn)為，如今的互聯(lián)網(wǎng)包羅萬象，眾多擁有一定影響力的事物都能在自身的領(lǐng)域當(dāng)中擁有一片天地。KOL與KOC孰優(yōu)孰劣，根本無需再爭，都是各取所需罷了。

作為兩個能夠引領(lǐng)消費(fèi)潮流的群體，KOL與KOC應(yīng)該握手言和才對。但是，在不同的場景，不同的時間，KOL與KOC的影響力還是有差別的。

例如，在小紅書，KOC的影響力要更優(yōu)于KOL。小紅書作為一個強(qiáng)調(diào)更真實(shí)、更生活化的好物交流平臺，作為真實(shí)用戶的KOC，在這里顯然更具話語權(quán)。KOC的粉絲量不高，通常只有幾萬，但是曝光量和轉(zhuǎn)化率都是很可觀的。

在小紅書里，我們可以看到那些寫種草筆記的博主大多都是KOC，她們的粉絲數(shù)雖然不多，但是筆記的點(diǎn)贊數(shù)與收藏量都非常高。小編曾見到小紅書里的一位9萬粉絲的博主，一個月內(nèi)筆記的總閱讀數(shù)達(dá)到了366萬，收藏數(shù)有16萬，點(diǎn)贊數(shù)有13萬。

雖然說相比KOL，這位9萬粉絲的博主閱讀數(shù)和收藏數(shù)都不算十分高，但是在報價上，KOC的價格通常只有KOL的四分之一。對于強(qiáng)調(diào)性價比的品牌來說，在小紅書投KOC顯然是更為理智的行為。

但是，如果品牌需要追求爆點(diǎn)，那么KOL在這方面的能力要強(qiáng)于KOC。

例如說在微信，KOL的價值就往往比KOC的價值高。一個優(yōu)質(zhì)的KOL，能夠?qū)懗鲆黄?0萬+的稿子，在鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)之下，這篇稿子能帶來遠(yuǎn)高于十個KOC的宣傳，盡管價格會比KOC高，但是在爆點(diǎn)的制造上更加明顯。

如果要通過人數(shù)來取勝，KOC在抖音上顯然更能大展拳腳。大多數(shù)品牌方在抖音上宣傳造勢，單單通過投放一個KOL是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。一般情況下，KOL只做到帶領(lǐng)話題的作用，而在傳播造勢方面，還需要更多KOC的配合。

品牌方先找到一個KOL在抖音上發(fā)布視頻，然后再請300到500個KOC跟風(fēng)刷屏，這已經(jīng)是常規(guī)操作。我們在刷抖音的時候，常常能看到相同的廣告高頻次出現(xiàn)，漸漸成為抖音的一種風(fēng)潮，這其實(shí)主要就是KOC的功勞。

從中可見，KOL與KOC相互配合更能制造出營銷爆點(diǎn)。KOL的話題度，KOC的刷頻率，都是品牌苦苦追求的東西。KOL與KOC的爭論就此可以停止了，兩者結(jié)合才是真正的王道！

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