一句簡單的文案，
蘊含著最美的心愿。
2023已到，
卻還沒有發(fā)第一條朋友圈？
為配啥文案發(fā)愁？
不如看看這篇推文！
滿滿干貨，速來Get!
送自己
新年的第一個朋友圈，
總有特別的儀式感，
第一條祝福送給自己：
新的一年，
繼續(xù)把平淡的日子，
過得詩情畫意。
1.我與舊事歸于盡，來年依舊迎花開。
2.總有人間一縷風(fēng)，填我十萬八千夢。
3.何其有幸，年歲并進。
4.年輕充滿朝氣，青春孕育希望。
5.愿除舊妄生新意，端與新年日日新。
6.風(fēng)順水順萬事興，前途無量指定行。
送親友
新年的美好，
可不能自己獨享。
年年景不改，
歲歲人常在。
親情、友情、愛情，
都要熾熱轟烈，
更勝從前。
7.愿春去秋往萬事勝意，山高水長終有回甘。
8.花開花謝，云卷云舒，如約而至的不止新年，還有即將到來的幸福與快樂。
9.如花似葉，歲歲年年，共占春風(fēng)。
10.既要今朝醉，也要萬年長。
11.愿遠行的人都看見最美的風(fēng)景，愿歸來者終等到最美的風(fēng)景。愿你在新的一年里，心生歡喜，咸淡相宜。
12.看新一輪風(fēng)和日麗，山河萬里，和你一起。
送學(xué)校
風(fēng)起云散又一載，
您激勵著我們繼往開來，
以意氣風(fēng)發(fā)擁抱未來。
新的一年，
期待與您，
看新一輪冬去春來，
走又一段青春年華。
13.新春新景開新宴，看取新年樂事綿。
14.聽鐘聲回蕩，一元復(fù)始。看春色清和，萬象更新。
15.不改山河舊，同瞻日月新。
16.風(fēng)雨兼程，比煙花更燦爛，比大地更遼闊。
17.新年新氣象，歲月常新，美好常在。
18.日子常新與勝意，又是一年好四季。
送未來
記住一句話，
“未來都是驚喜。”
耐得住數(shù)九寒冬，
才配得上春暖花開。
承載夢想和未來，
與青澀告別，
用勤奮實干磨礪成長。
19.長路浩浩蕩蕩，萬事盡可期待。
20.一半煙火，一半詩意，過成自己喜歡的樣子。
21.改革春風(fēng)吹滿地，2023要爭氣。
22.愿新春以后，吉吉利利，百事都如意。
23.今年歡笑復(fù)明年，愿新年勝舊年。
24.日子如新光，欣喜與若狂。
25.四時春秋平安度過，萬水千山得以一游。
@AQNUers，
本篇分享的文案，
有沒有擊中你的心巴？
2023，你的朋友圈營業(yè)了嗎？
文中你最喜歡哪一條？
歡迎在評論區(qū)留言分享。
END
圖文來源 | 盧曉冉 綜合同學(xué) 綜合往期 綜合網(wǎng)絡(luò)
本期編輯 | 校新媒體中心 盧曉冉
校對 | 校新媒體中心 王科慧
審核 | 趙麗麗 范龍超 刁涵
【砥礪奮進的五年·發(fā)展成就巡禮】資源環(huán)境學(xué)院：黨建引領(lǐng)提質(zhì)量 聚焦發(fā)展譜新篇
新年第一幅畫卷來啦！
由于新冠疫情的傳播，許多領(lǐng)域受到了明顯的影響，嚴重依賴于傳統(tǒng)的線下購物KTV領(lǐng)域也是如此。因為在疫情下，客戶的線下娛樂要求無法得到滿足，集中轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)游戲娛樂。線上K歌、手機游戲、小視頻等都出現(xiàn)了井噴式的增長，立即增加了以歌曲、短視頻、手機游戲為首的線上休閑消費市場。線上K歌和線下低迷KTV顯示完全不同“冰火二重天”。
傳統(tǒng)式KTV被打入冷宮
事實上，在全球疫情之前，線下推廣KTV已經(jīng)開始低迷了。根據(jù)展望研究所的數(shù)據(jù)，從2015年到2016年，傳統(tǒng)式KTV進入經(jīng)濟下滑，門店數(shù)量急劇下降。2016年以后，雖然銷售市場有所回升，但總數(shù)仍缺乏5萬家和。
有專家指出，線下推廣KTV市場發(fā)展日益下滑，自主創(chuàng)新不到位，運營成本持續(xù)上升。此外，線上K歌服務(wù)平臺的興起及其迷你服務(wù)平臺KTV等待新模式的誕生，許多傳統(tǒng)模式的誕生KTV公司在夾縫中艱苦生存，“新冠疫情只擊敗傳統(tǒng)疫情KTV該行業(yè)的最后一根稻草”。
現(xiàn)階段已進入全國娛樂消費時代，移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂行業(yè)用戶數(shù)量接近11億，小視頻、超長視頻、直播室、手機游戲、歌曲等真人娛樂交易爆發(fā)。在線K歌曲的應(yīng)用范圍很普遍，不會受到室內(nèi)空間區(qū)域的限制。在線休閑娛樂模式或未來歌曲，甚至娛樂業(yè)未來的發(fā)展方向。
根據(jù)易觀千帆的相關(guān)報告，K歌活動總數(shù)穩(wěn)步上升，銷售市場不斷擴大，市場競爭日益激烈。新冠疫情也給了網(wǎng)絡(luò)歌曲一個發(fā)展趨勢的機會，爆炸性的在線消費進一步贏得了人們的心，不知不覺地影響了現(xiàn)有的休閑消費方法。
同時，與傳統(tǒng)風(fēng)格相比，KTV，在線K歌手機軟件也滿足了客戶對K歌服務(wù)項目大量音樂庫的需求。KTV在這種情況下，經(jīng)常會出現(xiàn)想要歌曲卻找不到伴奏音樂的現(xiàn)象。由于大量的大數(shù)據(jù)音樂庫，在線K歌手機軟件可以提供更多的設(shè)計風(fēng)格和更長的時間跨度音樂庫。以K歌為例，刪除各種時代、各種語言、各派音樂庫，K歌還使用智能設(shè)備覆蓋大量音樂，使用戶可以很容易地在軟件上找到流行歌曲或藍色音樂。
在新冠疫情對音樂產(chǎn)業(yè)進行嚴峻考驗的前提下，也將帶來新的機遇。在線K歌曲服務(wù)的發(fā)生帶來了不受時空限制的情況KTV服務(wù)項目滿足了新媒體時代許多人的歌唱需求。隨著銷售市場花式越來越多，泛娛樂游戲娛樂越來越流行，客戶移動消費模式和傳統(tǒng)KTV進入搶客戶、搶流量、趕時間的步驟。
“疫情的爆發(fā)嚴重阻礙了線下音樂活動的推廣，最終將促進音樂產(chǎn)業(yè)的進一步轉(zhuǎn)型和發(fā)展，激發(fā)數(shù)字音樂平臺之間更加激烈的競爭。因此，未來中國音樂市場將更多地依賴于數(shù)字音樂故事模式的突破和發(fā)展。”上海政法學(xué)院專家教授丁茂中說。
在線K歌完成快速擴張
防疫期間，真人娛樂領(lǐng)域發(fā)展迅速，現(xiàn)階段在線K歌產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值仍在快速擴大，客戶大幅增加。根據(jù)艾媒發(fā)布的《2021年中國在線K歌市場發(fā)展專題研究報告》(以下簡稱《報告》)，強調(diào)與音視頻項目相比，在線K歌有更強的替代感，多元化的游戲玩法符合不同消費群體的特殊需求。目前已成為網(wǎng)絡(luò)娛樂行業(yè)的關(guān)鍵項目之一。據(jù)報道，2022年中國在線K歌市場容量約175.8億元，用戶數(shù)量超過5.7億元，占有率約49.7%。這意味著每兩位網(wǎng)友都有一次在線K歌的應(yīng)用經(jīng)歷。
調(diào)查顯示，中國網(wǎng)上K歌女性和男性客戶分別占56.2%和43.8%。年齡分布顯示，Z幾代人和年輕人是在線K歌曲的支柱。隨著在線K歌曲逐漸形成公眾的日常休閑娛樂方式，其消費者群體將滲透到整個年齡段。
同時，58.9%的采訪真人娛樂客戶將使用線上K歌APP喝歌，日均使用時間為1-3小時，比例為53.7%。隨著在線K歌服務(wù)平臺不斷創(chuàng)新功能和玩法，客戶在APP體驗會越來越豐富多彩，有利于提高用戶的使用時間。
]]>【1】案例背景
這家烤肉店的老板是一對夫妻，兩個人都姓張，今年40來歲的年紀。而這對張姓夫婦呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。張老板夫妻二人老家都是農(nóng)村的，也沒讀過什么書，沒想到去年居然靠著開烤肉店，年賺130萬，你說牛不牛？
張老板當年結(jié)婚之后，夫妻倆為了賺錢，跑去深圳打工去了，一待就是十幾年。這些年，張老板為了攢錢在老家蓋房子，那是舍不得吃、舍不得穿，日子過得苦兮兮的。有時候看到那些親戚又買了新衣服，又去哪里旅游了，心里不是不羨慕，可自己只能賺這么幾塊錢死工資，孩子還要讀書，哪里舍得花這個錢呢？
一直到去年，張老板夫妻因為疫情的原因，只能待在出租屋里過年的時候，夫妻倆這才后悔千里迢迢跑來這么遠打工，早知如此，還不如待在老家，還能老婆孩子熱炕頭多吃兩碗飯。沒想到過了年之后，工廠都不復(fù)工，張老板夫妻沒了收入，心里感覺特別絕望。這時候，倆人心里才萌生了自己創(chuàng)業(yè)當老板的念頭。
思來想去，張老板還是覺得要不自己回老家做點小生意得了，而對于普通人來說呢，餐飲行業(yè)是最好入門的行業(yè)，所以夫妻倆就打算開一家餐飲店，回了老家之后，盤了一家烤肉店。沒想到的是，烤肉店開業(yè)之后，沒什么生意，張老板覺得非常后悔，早知如此，還不如回深圳打工呢。
可老婆不甘心，覺得自己的血汗錢都投進去了，絕不能讓它打了水漂，就開始想各種辦法。沒想到啊，還真就讓這個女人想到了法子，這不，短短一年時間，烤肉店年賺130萬。
【2】方案介紹
老板娘到底是想了個什么辦法呢？其實特別簡單，就一招：原價318塊錢一份的雙人套餐，現(xiàn)在只要159塊錢就可以享用。
這個活動看起來是不是覺得特別劃算呢？這可是給顧客打了“半價”呢。但實際上你算一下的話，還是有點貴的。因為你去普通烤肉店吃烤肉的話，隨便吃一點東西，價格也不會太貴，現(xiàn)在搞活動都要159塊錢，能吸引到顧客嗎？
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
我告訴大家，是一定可以的，因為老板娘告訴顧客，凡是享用了雙人套餐的顧客，除了可以享受半價優(yōu)惠之外，還可以免費獲得1360塊錢的嫩牛肉！
大家想想，本來價值1678塊錢的東西，現(xiàn)在你只要花費159塊錢就可以得到，難道你會拒絕這個活動嗎？要知道，這159塊錢也不貴，還可以獲得這么多東西，這不就血賺了嗎？
不過呢，大家也要知道，買的永遠沒有賣的精，顧客可能賺了，但是老板絕對不會虧。為什么呢？因為這1360塊錢的嫩牛肉啊，其實就是20份牛肉。顧客每次進店吃烤肉的時候，都可以免費享用一份。也就是說，這20份牛肉可以吸引顧客進店消費20次。并且，這個牛肉也不是什么人進店都能吃，而是至少需要兩位以上的顧客進店，才可以免費吃一份。大家想想，人一多，那么吃的菜也就多，一份牛肉哪里能滿足顧客的胃呢？顧客想要吃好的話，肯定還要點其他的菜啊，對吧？所以啊，老板娘是不可能會虧錢的。
但你以為只是這樣，就能讓張老板夫妻年賺130萬的話，顯然不可能。所以呢，張老板也是有后招的。
張老板告訴顧客：現(xiàn)在店里搞活動，只要顧客在店里充值，不管充值了多少錢，張老板都額外贈送顧客相同的額度。
當然，這個充一送一呢，并不是大家所以為的那樣。我舉個例子：比如你充值了500塊錢，那么你就可以獲得1000塊錢的消費額度。但是這1000塊錢又分成了兩個部分，一個是500塊錢無門檻消費，一個是500塊錢的抵扣消費，以后你去烤肉店消費的時候，就可以用個抵扣消費來抵扣20%的金額，一直到這500塊錢用完為止。換個角度想，這不就是給顧客打了個八折嗎？你說這老板娘會不會做生意？
當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。
最后，張老板夫妻就是這樣，利用“半價”折扣，一年狂賺130萬。
]]>會所作為服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，對于裝修的需求是很高的，只有一個美觀大方、舒適放松的會所裝修，才能吸引到足夠多的客戶前來消費，因此在選擇裝修公司的時候，業(yè)主要對當?shù)毓ぱb公司有所了解，找一家優(yōu)質(zhì)可靠的裝修公司。那么北京工裝公司這么多，其中北京會所裝修哪家好呢？下面就讓小編帶大家來了解一下吧！
1、北京瑞祥佳藝裝飾
北京瑞祥佳藝裝飾成立于于1999年，作為大型工程企業(yè)，行業(yè)著名品牌。公司擁有二級資質(zhì)，在全國各一級城市擁有70多家公司，現(xiàn)擁有員工800多名，是中國室內(nèi)裝飾協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會會員單位。
綜合口碑：設(shè)計9.9分/施工9.8分/服務(wù)9.8分
服務(wù)專長：辦公、餐飲、酒店、會所、醫(yī)美等大小型公裝設(shè)計裝飾裝修
預(yù)算報價：全包800-2000元/平米
2、北京北都國際裝飾
北都國際裝飾是一家專業(yè)的北京裝修設(shè)計公司，涉及項目有家居裝修、老房改造、別墅設(shè)計及商業(yè)公共空間裝修等，公司擁有設(shè)計與施工資質(zhì)，已通過ISO 9001：2008國際質(zhì)量管理認證，為客戶提供裝修設(shè)計、施工、建材、軟裝、家具于一體的專業(yè)裝飾裝修服務(wù)。
綜合口碑：設(shè)計9.8分/施工9.7分/服務(wù)9.6分
服務(wù)專長：家居裝修、老房改造、別墅設(shè)計及商業(yè)公共空間裝修
預(yù)算報價：全包600-1800元/平米
3、北京日宸裝飾
北京日宸裝飾為企業(yè)提供專業(yè)的企業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計裝修，辦公園區(qū)規(guī)劃設(shè)計裝修、辦公樓設(shè)計裝修、辦公室設(shè)計裝修、辦公空間設(shè)計裝修、寫字樓設(shè)計裝修及專業(yè)的空調(diào)工程，消防工程，弱電工程，辦公家具等專業(yè)配套服務(wù)。
綜合口碑：設(shè)計9.5分/施工9.7分/服務(wù)9.7分
服務(wù)專長：辦公空間,廠房,展示廳,展會空間,商場超市,酒店賓館,KTV,餐飲酒吧,會所
預(yù)算報價：全包700-2200元/平米
4、北京合建志洋裝飾
北京合建志洋裝飾成立于2003年，一直以客戶至上、誠信為本作為企業(yè)宗旨，為廣大業(yè)主提供全方位、高水準的裝飾、裝修一站式家居服務(wù)。公司擁有"金鑰匙工程"服務(wù)體系，為客戶提供裝修施工中256個工藝節(jié)點為重要依據(jù)的施工體系和服務(wù)體系，堅持“不加錢的工程”，為廣大消費者提供"全案家居設(shè)計、高標準化施工、全程跟蹤服務(wù)"的精品家居！
綜合口碑：設(shè)計9.5分/施工9.6分/服務(wù)9.7分
服務(wù)專長：普通住宅,別墅,辦公空間,廠房,展示廳,展會空間,商場超市,專賣店,酒店賓館,KTV,餐飲酒吧,會所,網(wǎng)吧,其他
預(yù)算報價：全包1000-3000元/平米
5、北京業(yè)之峰裝飾
業(yè)之峰諾華家居裝飾集團股份有限公司，成立于1997年，主要從事住宅及大型公用建筑的設(shè)計、施工和建材供應(yīng)等業(yè)務(wù)。經(jīng)過20余年的發(fā)展，業(yè)之峰的分支機構(gòu)遍及全國各地，20多家直營分公司，70余家加盟分公司，200余個店面，2000余名設(shè)計師，20000余名專業(yè)施工人員構(gòu)成了家裝服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供十年質(zhì)保,全程管家,入住環(huán)保,免費環(huán)保量房等裝飾裝修服務(wù)。
綜合口碑：設(shè)計9.5分/施工9.6分/服務(wù)9.5分
服務(wù)專長：普通住宅,別墅,辦公空間,酒店賓館,餐飲酒吧,會所
預(yù)算報價：全包600-2000元/平米
6、北京天文弘裝飾
北京天文弘裝飾始創(chuàng)于1995年，正式成立于2000年，下轄八個子公司十五個分公司，遍布全國十余個省市，是建設(shè)部核準的建筑裝飾設(shè)計甲級資質(zhì)、施工壹級資質(zhì)的企業(yè)，公司連續(xù)多年通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO28001職業(yè)健康安全管理體系認證。
綜合口碑：設(shè)計9.2分/施工9.3分/服務(wù)9.3分
服務(wù)專長：大、中、小型工裝、別墅、高級住宅、專業(yè)水電施工、改造等
預(yù)算報價：全包600-1500元/平米
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來源：以上圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)或不實請及時聯(lián)系我們予以刪除。
]]>請認真看完，
放下手機好好清醒一下營銷到底是幾件事？
在時代的大潮里，你我都有紅利，
在大潮的紅利期里，你躺贏需要的是勇氣。
這個勇氣說的就是只要敢下海就能分得這些紅利。
因為有紅利，干得累一點，無所謂，因為明天更比今天好。
我們開始喜歡回憶過去的美好。
發(fā)現(xiàn)，在紅利期的學(xué)習(xí)基本就是為了證明自己在學(xué)習(xí)。
那時候的提升也就是為了證明別人做的事我也要做。
可是，放在今天退潮的時候，你要好好復(fù)習(xí)一下學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
你仔細想一想：
戰(zhàn)和略是不是兩件事？
需和求是不是兩件事？
產(chǎn)和品是不是兩件事？
品和牌是不是兩件事？
市和場是不是兩件事？
渠和道是不是兩件事？
價和格是不是兩件事？
促和銷是不是兩件事？
客和情是不是兩件事？
目和標是不是兩件事？
計和劃是不是兩件事？
協(xié)和調(diào)是不是兩件事？
流和程是不是兩件事？
標和準是不是兩件事？
制和度是不是兩件事？
薪和酬是不是兩件事？
績和效是不是兩件事？
判和斷是不是兩件事？
決和策是不是兩件事？
領(lǐng)和導(dǎo)是不是兩件事？
執(zhí)和行是不是兩件事？
文和化是不是兩件事？
技和能適不是兩件事？
如果過去，你看書、培訓(xùn)、咨詢都把兩件事當成一件事去理解的，或者你得到的99%的知識都是營銷的技能，那剩下1%的東西你要付出更多學(xué)習(xí)的時間，畢竟靠真實力的時代已經(jīng)到來了。
大潮退去，是時候展現(xiàn)真正的技術(shù)了。
一些市民去KTV消費前，先通過手機搜索比價，再預(yù)訂包廂。南國早報記者 鄒財麟攝
多種因素影響，KTV行業(yè)走下坡路
“KTV行業(yè)早已經(jīng)出現(xiàn)‘內(nèi)卷’，同質(zhì)化競爭激烈?！眹鴥?nèi)一知名KTV連鎖品牌廣西區(qū)域負責人熊先生說，KTV主要服務(wù)內(nèi)容是“唱歌+酒水+小吃”，產(chǎn)品創(chuàng)新及增值服務(wù)較少，而且在2015年之前KTV行業(yè)掀起了瘋狂的擴張潮。
熊先生說，KTV大規(guī)模擴張之后，一方面，前期投入太高，房租、人工等成本居高不下；另一方面，面對同行競爭，團購等消費方式的興起讓消費者“用腳投票”，KTV利潤明顯減少，而行業(yè)長期的惡性競爭使得不少KTV倒在了回本的第一步，“投資一個店要上千萬元，以前兩三年就能回本，現(xiàn)在可能虧得血本無歸”。
而2020年初突然來襲的新冠疫情，則成了壓倒不少KTV的“最后一根稻草”?！耙咔橛绊懴鲁掷m(xù)閉店的狀態(tài)讓公司現(xiàn)有的財務(wù)承受巨大壓力，將與全體員工解除勞動合同。”2020年2月，K歌之王《總經(jīng)理致全體員工的一封信》就曾在網(wǎng)上熱傳。
“為什么現(xiàn)在人們?nèi)TV少了”，當這個話題登上微博熱搜時，網(wǎng)友給出了各種各樣的理由，其中有一個理由是，“KTV更新曲庫太慢了，很多新歌都沒有”。
熊先生說，近年來，KTV市場除了要消化房租、人力成本增加、店鋪升級以及行業(yè)競爭帶來的壓力外，還要面臨音樂版權(quán)的問題。
2014年起，中國音像著作權(quán)集體管理協(xié)會展開密集維權(quán)行動。2018年10月，中國音像著作權(quán)集體管理協(xié)會發(fā)布《關(guān)于停止使用部分涉訴歌曲的公告》，要求各VOD（視頻點播）廠商和KTV經(jīng)營者在10月31日前撤下6600余首KTV經(jīng)典曲目，包括《十年》《K歌之王》《死了都要愛》等高頻點唱歌曲。
不只是客流量越來越少，平均消費越來越低也是KTV企業(yè)的一塊心病。“白天場來的全都是老年人，一壺茶可以唱一下午，一個包廂收入就五六十元?！蹦蠈幰患疫B鎖KTV品牌經(jīng)理鐘先生說，雖然現(xiàn)在中老年人成了KTV白天場的“?？汀保蛦蝺r實在太低，顯然不能拯救KTV行業(yè)，“除去電費、人工服務(wù)費等，幾乎賺不到錢，只賺個人氣”。
積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，南寧一些企業(yè)走出新路
沒有吸引力，客流量下降，顧客消費力降低，KTV從昔日的“頂流”變成垂垂老矣的過氣明星。KTV企業(yè)將何去何從？
南國早報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其實，早在幾年前，南寧一些企業(yè)已開始謀求轉(zhuǎn)型。比如，有的推出了邊足浴邊K歌模式，有的通過燒烤、牛扒、迷你火鍋等美食吸引消費者，還有的變成KTV與私人影院的結(jié)合體。
2019年下半年，電音派對KTV逐漸流行起來，一家企業(yè)在竹溪大道開了南寧第一家電音派對KTV，吸引了不少年輕人去玩。這里人均消費水平比量販式KTV高出不少，開業(yè)以來生意一直火爆，甚至需要提前預(yù)約訂廂，讓業(yè)界看到了KTV重生的希望。
于是，從去年起，一些KTV企業(yè)開始順應(yīng)新生代消費群體需求，對原來統(tǒng)一風(fēng)格的包廂進行改造裝修，增加“網(wǎng)紅派對廂”“聲光電音廂”等，試圖做到“一廂一世界”，并將DJ、GOGO秀舞蹈等酒吧娛樂形式復(fù)制到KTV包廂內(nèi)，增加互動式玩法，讓消費者每一次唱歌都能有不同體驗。
KTV場所很注重內(nèi)部裝修和氛圍的營造。南國早報記者 鄒財麟攝
南寧市民族廣場附近一家KTV的負責人劉先生告訴記者，該KTV有79個包廂，為了讓消費者有更好體驗，他聘請了5名品牌策劃及派對執(zhí)行運營的專業(yè)人才，為顧客提供涵蓋了主持、舞蹈、歌曲、燈光、酒水、餐食、包廂布置等環(huán)節(jié)的專業(yè)化訂制服務(wù)，甚至還細化到香氛訂制、個性化禮物訂制等。
“我們還計劃引進劇本殺，把白天及晚上空置的KTV場地利用起來，讓顧客到店不僅僅是唱歌，還可以跳舞、社交。”劉先生說，“派對式KTV”已在南寧興起，它與量販KTV最大的不同，在于包廂里除了可以唱歌、吃飯、喝酒外，還可以打臺球、玩游戲，此外還有DJ互動、演藝互動等，娛樂內(nèi)容非常豐富，未來有望成為新的娛樂消費模式，并為業(yè)態(tài)復(fù)蘇注入動力。
能否實現(xiàn)逆襲，自救之路在于“破圈”“跨界”
2019年的《中國歌舞娛樂行業(yè)報告》顯示，通過分時段提供K歌服務(wù)和附加酒水小食等周邊業(yè)務(wù)獲利，是中國KTV業(yè)態(tài)的核心商業(yè)模式，且酒水小食等增值業(yè)務(wù)占比已經(jīng)超過基礎(chǔ)的K歌服務(wù)，收入構(gòu)成比例為6：4。
“現(xiàn)在很多人到KTV更多的是喝酒、玩游戲，唱歌已逐漸退居其次，不是主要賣點了?！毙芟壬f，KTV的沒落，既關(guān)乎唱歌本身，但也不完全如此，其綜合娛樂功能的弱化同樣是重要原因。
而隨著娛樂方式的多元化，這種功能在發(fā)展中受到了越來越多的質(zhì)疑。
“當KTV的歌聲變成背景音樂，大家忙于在里面吃東西、聊天甚至玩游戲的時候，為什么不去餐廳、小酒館、茶座呢？”南寧市民張先生說，他在KTV經(jīng)常遇到的場景是，一幫人在一起拼酒，旁邊的人說話都聽不到，這也是他現(xiàn)在不愛去KTV的原因。
“不是人們不喜歡唱歌了，而是需要更好的娛樂體驗。”廣西文化娛樂協(xié)會副會長劉輝說，任何時候，大眾都有唱歌娛樂的需求，KTV行業(yè)不會消失，但產(chǎn)品定位會越來越精準。在娛樂消費市場需求發(fā)生變革的情況下，KTV行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級，只有順應(yīng)消費者新的需求，才能得到更好的發(fā)展。
劉輝認為，簡單的唱歌與吃喝，同質(zhì)化嚴重、創(chuàng)新不足，制約著整個行業(yè)的發(fā)展，KTV未來的市場會進一步細分，今后的發(fā)展趨勢會越來越追求個性化、高檔化、舒適化、規(guī)?；我坏南M模式肯定留不住消費者，KTV要想抓住客流量，必須提供多樣化的服務(wù)，拓展更多的商業(yè)模式，“一些企業(yè)正在跨界發(fā)展，把KTV與美食、電影、康養(yǎng)結(jié)合，還有的往派對方向轉(zhuǎn)型，都是不錯的嘗試”。
廣西營銷專家、南寧學(xué)院副教授覃楊表示，KTV行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)的業(yè)績下滑問題，是行業(yè)生命周期所處不同階段的體現(xiàn)，不同年代的主力消費者，消費習(xí)慣會發(fā)生改變，如今流行的線上K歌也是KTV產(chǎn)業(yè)的一種形式。
覃楊認為，隨著90后與00后消費者的增多，他們的消費習(xí)慣發(fā)生了變化，面向青年群體引流很重要。在年輕人看來“不時髦”的KTV行業(yè)需要改頭換面，要更透明、更智能，重點關(guān)注情感共鳴和客戶聯(lián)絡(luò)，考慮線上線下結(jié)合的方式，沿著增加互動性、注重顧客體驗的經(jīng)營思維去突破傳統(tǒng)的路徑，創(chuàng)新營銷模式，這樣或許能完成漂亮的逆襲。
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繼閉店6萬后，KTV靠“銀發(fā)族”回暖？
而曾被譽為舊時“娛樂之主”的KTV行業(yè)就是其中之一。有數(shù)據(jù)表明，全國KTV注冊量早在2017年便已出現(xiàn)數(shù)據(jù)下滑的趨勢，之后每年新增數(shù)據(jù)也只有數(shù)百，要知道KTV發(fā)展巔峰的2011年左右時候，這個數(shù)據(jù)足以達到數(shù)萬。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，我國現(xiàn)存的KTV僅剩6.4萬家，倒閉的KTV數(shù)量達到近6萬家！
然而，就在不少人以為KTV會就此沉淪的時候，他們卻開始瞄準來中老年人群體。隨著中老年人的悅已意識的不斷提高，中老年用戶也開始尋找也一些不同的娛樂方式，而唱歌就是其中一種。也正是如此，不少KTV店鋪他們抓住中老年人的心理與喜好，還推出了“夕陽紅”套餐等系列活動，來吸引中老年用戶。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2019年這一年中，選擇在KTV下午消費的50歲以上中老年人數(shù)已比青年群體要高出近20%！
千億賽道，這酒館俘獲年輕人豪言5年開5000家！
雖然中老年用戶群體的悅己意識的不斷提高，使得中老年用戶的潛力也在不斷被市場挖掘。但作為當下主流消費群體的年輕人，也依然是眾多資本關(guān)注的對象。而在近期崛起的新娛樂項目中，以“酒”為核心的小酒館被不少資本所重視。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，酒館行業(yè)的市場份額在15-19這四年間，增長了近300億元。更有相關(guān)專業(yè)人士預(yù)估其市場份額有望在25年達到2000億元！
如此龐大的市場份額，當然吸引了無數(shù)資本的關(guān)注。而近期崛起的一家以“俠文化”為核心的粱大俠江湖酒館，就是其中之一。在短短半年的時間內(nèi)，其不僅在線上頻頻出現(xiàn)在各大短視頻平臺，更是在線下全國各地打造了近百家江湖酒館。酒館里無論是菜品還是酒，還是裝潢，都非常地受年輕人的喜愛。不僅如此，其創(chuàng)始人傅治綱更是放出豪言，要在5年內(nèi)投擲10億將酒館打造成近5000家店！
豪言壯志下新式酒館強力登場！
如此狂妄的發(fā)言，不禁讓人發(fā)問，其底氣究竟來自何方？但如果你體驗過江湖酒館的氛圍、菜品還有酒館中最重要的酒后，你似乎就可以得到答案啦。
首先，粱大俠江湖酒館，其不僅是一家酒館，更是一個微型的江湖氛圍體驗館。甫一進門，其古香古色的桌椅擺件和恢弘大氣的朱紅色墻壁設(shè)計便緊緊鎖住每一位到來者的目光，讓人不由沉浸到那片熱血江湖里；繼續(xù)深入進去，小到吃食餐具，大到壁掛設(shè)計都無不透露出精心打磨設(shè)計后的誠意。
最讓人過目不忘的，粱大俠江湖酒館“星沙旗艦店”。這座主打新國潮武俠主題的飯館，不僅店內(nèi)分上下兩層，一層有多座區(qū)域，可容納53人同時用餐；同時還設(shè)立“情義、熱血、奮斗、灑脫、本色、擔當”等品牌核心理念作為多個主題包廂容納150人用餐，充分滿足消費者日常用餐或是團體聚餐等各種需求。
穩(wěn)扎穩(wěn)打，品質(zhì)情懷再現(xiàn)經(jīng)典！
其次，就是酒館中最重要的“酒”啦。粱大俠江湖酒館中的酒，也和酒館一樣有著過硬的品質(zhì)、俠義滿滿的包裝。這款酒不僅僅是老樹發(fā)新芽的產(chǎn)品，更是兩位國家級評酒大師高連華、貢獻文夫婦近四十年釀造經(jīng)驗的結(jié)晶。而且獨具“甘潤醇柔”四大招牌風(fēng)味的柔和高粱酒，更是在近百場口感盲測中收獲了近87%的口感好評。再搭配上獨有的“琥珀琉璃發(fā)光瓶”的設(shè)計，以及瓶身上身披蓑衣斗笠、俠義滿滿的俠客形象，可謂是相得益彰。
不僅如此，品宣方面粱大俠主創(chuàng)團隊也是下足了功夫。線上，通過與《盛裝》《你好李煥英》等多部熱門影視劇合作進行廣告植入提升品牌曝光量以外，線下也不忘在北上廣等一線核心城市投放大屏廣告來為品牌積累人氣，實現(xiàn)雙向引流效應(yīng)。
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在訂購KTV消費的時候習(xí)慣性通過手機上訂場。KTV APP開發(fā)可以為客戶訂場提供更加方便的渠道方式，一些連鎖品牌KTV商家可以通過APP的方式更好地宣傳企業(yè)的信息。
一、KTV APP開發(fā)定制方案
1、在線預(yù)訂功能：KTV中的各種類型的包間，房間類型，明碼標價在APP中，用戶根據(jù)需求自行選擇預(yù)定。
2、在線商城功能：在KTV不僅僅是唱歌消費，也有自助餐或則是酒水消費，零食消費，APP也可購買。
3、KTV點歌平臺：海量歌曲云平臺，海量歌曲同步更新，能滿足用戶對于新歌消費需求。
4、會員消費信息：會員制就是充值成為店鋪會員享受預(yù)定產(chǎn)品消費，享受KTV服務(wù)優(yōu)惠。
5、服務(wù)評價功能：服務(wù)評價可以對于表達自己對于這個消費的總體消費，一方面可以增進其他用戶了解，另一方面也可以促進商家改善服務(wù)。
二、KTV APP開發(fā)的優(yōu)勢
以前人們想要到KTV唱歌消費基本通過電話的方式，辦卡會員消費都是通過磁卡記錄會員信息，這種方式在對于會員數(shù)據(jù)的管理，物資安排方面都不夠順暢。通過KTV APP的方式的話，一方面人們的訂場消費直接通過APP就可以在線定制消費，另一方面會員信息充值消費直接在APP消費，直充直用，消費信息記錄清晰明了，方便會員信息管理，豐富營銷策略。
搜索指數(shù)同比增長405%，KTV成聚會剛需迅速爆發(fā)
即便深陷疫情影響，人們社交需求仍沒有減少，而KTV作為一個穿越多個經(jīng)濟周期的成熟業(yè)態(tài)，依舊是大多數(shù)人選擇的主流聚會方式。在微博、小紅書、抖音等社交平臺，以“年輕人、聚會”為關(guān)鍵詞進行搜索，就會發(fā)現(xiàn)大量的年輕人發(fā)布了與KTV相關(guān)的話題與內(nèi)容。
據(jù)艾媒咨詢《2021-2022中國夜經(jīng)濟監(jiān)測與城市案例分析》，中國青年群體夜間線下娛樂活動，1/3以上的消費者依然選擇KTV，遙遙領(lǐng)先于酒吧、劇本殺、密室等新消費業(yè)態(tài)。
而抖音平臺的數(shù)據(jù)顯示，2021年KTV行業(yè)所受關(guān)注有增無減，以12月份的數(shù)據(jù)為例，2021年較2020年同比增長85%。在搜索指數(shù)方面的數(shù)據(jù)增長更為明顯，同比增長高達405%。
顯而易見，后疫情時代，KTV作為年輕人的聚會剛需將首個爆發(fā)。
改革求變，以派對重新定義KTV
著名經(jīng)濟學(xué)家許小年曾說：“創(chuàng)新是新想法、新服務(wù)帶來的差異化競爭。”因此，KTV雖然作為年輕人的聚會剛需而爆發(fā)，但傳統(tǒng)的KTV對年輕玩家來說，已然沒有吸引力，KTV只有轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新玩法，才能獲得更多年輕玩家的青睞。
音創(chuàng)深研市場與行業(yè)，不斷探尋適合年輕消費人群的娛樂產(chǎn)品，在市場首創(chuàng)派對娛樂系統(tǒng)，以新系統(tǒng)、新產(chǎn)品、新技術(shù)與新模式帶給KTV商家與玩家全新的體驗，“以派對重新定義KTV”。
玩轉(zhuǎn)潮流，KTV里拍大片
現(xiàn)在的年輕人講究格調(diào)，有設(shè)計感的空間，充滿潮流與科技感的主題包間，都會吸引眾多年輕人前往打卡。像UNI、PASO、MANGO等派對KTV，匯聚光影、藝術(shù)、潮流、科技等文化元素，獨特的派對空間，隨便一拍，就是大片既視感，妥妥的網(wǎng)紅KTV。
除了沉浸式的空間設(shè)計，新奇與豐富的派對內(nèi)容也成為吸引年輕人消費的又一特點。音創(chuàng)派對娛樂系統(tǒng)，讓顧客進入包廂一鍵選擇即可轉(zhuǎn)換各大夜店場景，盡情享受Party的激情。
精耕內(nèi)容，口碑UPUP
音創(chuàng)派對娛樂系統(tǒng)，擁有潮流、嘻哈、電音、清吧、主題五大派對主題，無論是團建聚會、潮流轟趴或生日派對、網(wǎng)紅直播等都能滿足。五大派對主題，既吸引不同需求玩家前來暢玩，也幫助商家拓寬了盈利渠道。
在每個派對主題下，音創(chuàng)都提供了豐富的派對內(nèi)容素材。玩家要是不喜歡當前派對MTV畫面，還可以選擇主題下其他內(nèi)容素材進行替換，素材每月更新，不怕你不喜歡，就怕素材太多讓你選擇困難。
貼心功能，派對輕松拿捏
一鍵上屏、一鍵同屏、一鍵息屏等快捷功能，派對空間即刻開啟。支持外接打碟機，多種點歌點單方式（點歌屏、PAD、手機），讓玩家酣暢玩樂，輕松拿捏派對氛圍。
網(wǎng)紅助陣，擴大傳播度
音創(chuàng)邀請網(wǎng)紅DJ入駐包廂，帶動現(xiàn)場互動氛圍，暢嗨就在一瞬間。自帶話題的網(wǎng)紅DJ，還可以讓商家門店的傳播度更廣泛。
此外，派對包廂內(nèi)的智能聲光影音聯(lián)動、DJ打碟臺、大屏舞臺等配置，為派對營造了狂嗨的氛圍，沉浸體驗如夢似幻。無論是三五好友還是多人的狂歡，都可以在包廂內(nèi)開啟全新的派對旅程。
音派對娛樂系統(tǒng)與差異化的娛樂功能，能更好地滿足玩家的消費需求，也可幫助商家拓寬營銷渠道，更好地助力KTV轉(zhuǎn)型升級。未來，音創(chuàng)也將潛心鉆研，精心打磨產(chǎn)品，助力KTV市場昂揚前行。
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