至今為止,趣頭條最大的開(kāi)支是“銷售和營(yíng)銷費(fèi)用”,下沉市場(chǎng)爆發(fā)之初,趣頭條憑借敏銳嗅覺(jué),以“金幣體系”為抓手的獲客模式,迅速切入市場(chǎng)、積累用戶、提升收入,實(shí)現(xiàn)月活、日活、營(yíng)收的翻番式增長(zhǎng)。
由于用戶基數(shù)龐大,趣頭條沒(méi)辦法采用“休克療法”,只能用時(shí)間換空間,一步步減少對(duì)用戶的補(bǔ)貼,并試圖用更好的內(nèi)容提升對(duì)用戶的吸引力,逐步完成增長(zhǎng)動(dòng)力的切換。
在快速發(fā)展的前期,趣頭條把大部分精力放在獲客上,內(nèi)容體系、算法體系、商業(yè)化體系都缺乏梳理和打磨,而廣告行業(yè)牽涉的鏈條很長(zhǎng),不像C端有一個(gè)創(chuàng)新切入點(diǎn)就能用戶,商業(yè)化從流量到平臺(tái),到廣告主,還有代理商,如何廣告平臺(tái)建的有競(jìng)爭(zhēng)力并不容易。
趣頭條的短板在于,雖不缺流量,但在廣告變現(xiàn)上沒(méi)有形成很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),流量開(kāi)發(fā)的效率較低,無(wú)法優(yōu)化推薦算法在廣告主和用戶之間實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配,因此單DAU人均收入一直難以提升。
顯然,從營(yíng)收來(lái)看,趣頭條已達(dá)天花板,尤其在涉嫌虛假宣傳醫(yī)療、吸引用戶參與網(wǎng)絡(luò)賭博等違法廣告被曝光后,進(jìn)一步擠壓了其廣告拓展空間,在這樣的背景下,趣頭條尋求廣告業(yè)務(wù)之外的新增長(zhǎng)點(diǎn),也成為關(guān)鍵。
從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)直觀來(lái)看,當(dāng)下的趣頭條并沒(méi)有變得更好,首先才能夠營(yíng)收層面來(lái)看,受制于依賴廣告營(yíng)收,疊加其廣告業(yè)務(wù)備受質(zhì)疑,趣頭條的營(yíng)收增長(zhǎng)速度持續(xù)下行,且多元化布局收效甚微;其次,虧損的收窄,是對(duì)各項(xiàng)成本的壓縮,且也不能代表趣頭條轉(zhuǎn)型的勝利。
且從用戶流量?jī)r(jià)值來(lái)看,趣頭條體系用戶的付費(fèi)能力遠(yuǎn)低于其他流量巨頭,這也大幅局限了趣頭條的商業(yè)空間,核心只能依賴廣告,且面對(duì)轉(zhuǎn)換并不高的弊端,廣告也更加“低端”。
可以看出,有趣頭條的核心營(yíng)銷補(bǔ)貼支出持續(xù)收窄。
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