作為一個全球跨境電商平臺，SHEIN擁有各種各樣的時尚產(chǎn)品，在衣服、鞋子、配飾等方面都有著豐富的選擇。而且，SHEIN官網(wǎng)簡潔、清晰的界面設(shè)計和用戶友好的購物流程，使得消費(fèi)者更加愿意在這里購買喜愛的時尚單品。
在2023年，SHEIN跨境電商官網(wǎng)將進(jìn)行一系列的更新和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場需求和消費(fèi)者的需求。其首要任務(wù)是提升用戶體驗，通過技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化平臺功能，為用戶提供更加便捷、快速的購物體驗。同時，也將加強(qiáng)對商品質(zhì)量的控制，確保消費(fèi)者購買到的產(chǎn)品符合預(yù)期，增強(qiáng)品牌的口碑和信譽(yù)。
另外，SHEIN跨境電商官網(wǎng)還將加大對于時尚內(nèi)容的投入，通過展示和推廣時尚資訊、搭配指南、達(dá)人分享等方式，為消費(fèi)者提供更多的購物靈感和時尚指導(dǎo)。這不僅可以吸引更多的用戶關(guān)注和參與，也有助于增加用戶的粘性和忠誠度。
此外，SHEIN跨境電商官網(wǎng)還將進(jìn)一步拓展市場，開拓更多的國家和地區(qū)。通過建立地方化的供應(yīng)鏈和物流體系，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈暮献?，以更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對時尚單品的需求。這將為SHEIN帶來更大的市場份額和競爭優(yōu)勢。
總之，2023年將是SHEIN跨境電商官網(wǎng)向前邁進(jìn)的關(guān)鍵一年。通過提升用戶體驗、加強(qiáng)商品質(zhì)量控制、加大對時尚內(nèi)容的投入以及拓展更多市場，SHEIN將在全球跨境電商行業(yè)中繼續(xù)引領(lǐng)時尚潮流，成為年輕消費(fèi)者心目中不可或缺的時尚購物平臺。
]]>因為她只做海外市場，所以國內(nèi)大部分消費(fèi)者可能都沒聽說過這個品牌，但是，她在全球150多個國家都是耳熟能詳?shù)馁徫锞W(wǎng)站，其中在54個國家和地區(qū)中是排名第一的iOS購物應(yīng)用程序。
SheIn，中文名希音，2008年成立于中國·南京，是一家國際 B2C 快時尚電子商務(wù)公司。主要經(jīng)營女裝，但也提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等時尚用品。直到2016年的時候，營收6億美元，此后進(jìn)入高速發(fā)展期，從2016年6億美元到2020年的100億美元，只用了4年的時間。據(jù)悉，2021年的營收會達(dá)到157億美元，而市場也給了它超高的估值，近期有媒體稱，SheIn正在尋求新一輪10億美元融資，估值約為1000億美元。
而我們熟知國際第一快時尚品牌ZARA最新的市值也不過680億美元。可能有人會說估值都是假的，這里不想過多解釋，即使不看估值，只看實際營收，ZARA也只有300多億美元而已，而且已經(jīng)進(jìn)入了衰退期，而SheIn還處于高速發(fā)展期，其次，ZARA是傳統(tǒng)的服裝品牌，在全球主流購物中心開設(shè)實體專賣店，而SheIn實際上是一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)營模式上有本質(zhì)的區(qū)別。這可能就是市場給予SheIn這么高估值的原因吧！
那我們就來看看，她，究竟有什么不一樣的地方。
01|我的地盤我做主
她從一開始就是自建網(wǎng)站，走獨(dú)立站的模式，而且經(jīng)營自主品牌，有很大的自主性。這個優(yōu)勢不用過多解釋，大家都很容易想明白。先說國內(nèi)，現(xiàn)在在淘寶、天貓開店的有多痛苦大家都知道，高額的平臺費(fèi)用不說，還要處處受限，基本上就是養(yǎng)肥了殺的命運(yùn)，沒有什么選擇的余地。海外，做跨境電商依賴大平臺的，也好不到哪去，亞馬遜，說封你就封你，我們就接觸到一個企業(yè)，做跨境電商的，辛辛苦苦做到上百億的規(guī)模了，亞馬遜說封就封了，一個百億企業(yè)瞬間坍塌。而這些問題在SheIn這里都不存在，因為她是自建網(wǎng)站，自己的地盤自己說了算，也沒有中間商賺差價，更不會有大平臺割韭菜。當(dāng)然，自建網(wǎng)站沒有那么容易，知名度、用戶量都不是一朝一夕形成的，需要一個慢慢積累的過程，不是誰想學(xué)就能學(xué)的會的。SheIn經(jīng)過這么多年的積累，已經(jīng)沉淀了大量的忠實用戶，而且網(wǎng)站的知名度也已經(jīng)非常高了，所以，這是她的優(yōu)勢，也是她的無形資產(chǎn)，某種意義上說，也是她形成的競爭壁壘之一。
02|把性價比做到了極致
打開SHEIN的網(wǎng)站，你幾乎很難離開。新人注冊后，限時七天的折扣券直接懟到你眼前，而高達(dá)70%的價格抵扣也讓你開始懷疑，賣家還賺錢嗎？
她的價格有多低？隨便舉幾個例子
一件女士T恤的價格只有6美元，一件連衣裙的價格也不過12美元。這個價格，即使乘以匯率放在國內(nèi)，也是平價之光。
2020年，在一項覆蓋美國48州、平均年齡為15.8歲、家庭年均收入為67500美元的9800名青少年的調(diào)查中，SHEIN首次沖上榜單前十，開始大放異彩。
不要以為她只有價格低，低價優(yōu)質(zhì)才是王道。SHEIN有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，為制止傾銷劣質(zhì)商品，公司建立嚴(yán)格的問責(zé)制度。如果有顧客因質(zhì)量問題投訴，或要求退貨，公司監(jiān)管部門就會去找相應(yīng)的供應(yīng)商罰款，質(zhì)量問題嚴(yán)重的會被驅(qū)逐出供應(yīng)鏈體系。
而且，能在漂亮國暢銷的商品，品質(zhì)不過關(guān)會被罰死，SHEIN是不會干這種蠢事的。
03|高度融合的供應(yīng)鏈生態(tài)圈
要說SHEIN真正的核心競爭力，還是她的供應(yīng)鏈能力。
2008年SHEIN創(chuàng)業(yè)之初，從廣州的沙河、十三行等批發(fā)市場進(jìn)貨成衣，通過亞馬遜等平臺銷往海外。因為生產(chǎn)資源不在自己手里，數(shù)量和質(zhì)量、交貨時間都無法控制。
2015年，SHEIN在廣州番禺投資4家工廠，招聘管理者，開始自建供應(yīng)鏈。SHEIN的4家工廠有百來個工人，一天四五千件的產(chǎn)量。當(dāng)自己生產(chǎn)力不能滿足銷售時，SHEIN會將面輔料準(zhǔn)備好、裁成裁片發(fā)給周圍的小廠縫紉加工。小廠的外協(xié)能力逐漸形成后，開始承擔(dān)SHEIN的整單生產(chǎn)任務(wù)。
“7天交貨”的行業(yè)神話背后，是合作工廠接到指派訂單時就知道自己要做什么，馬上行動起來。就像4×100米接力一樣，當(dāng)?shù)谝话襞苓^來了，后面的人要先開始跑，才能完成順利接力。
為了發(fā)展供應(yīng)商體系，SHEIN對供應(yīng)商提供切實的幫助。小工廠缺人、缺錢、缺訂單、缺管理經(jīng)驗，SHEIN不僅給供應(yīng)商的付款很快，而且，當(dāng)有些老板沒錢了，SHEIN先把錢打過去，以確保產(chǎn)品供應(yīng)。
SHEIN在業(yè)務(wù)早期不拖欠供應(yīng)商貨款，降低了供應(yīng)商的經(jīng)營壓力。即使每件衣服只能賺到幾毛錢人民幣，供應(yīng)商還是很樂意與SHEIN合作。因為SHEIN的訂單成為很多服裝廠的基本盤，維持了工廠的運(yùn)行。供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與強(qiáng)大，使得SHEIN能給消費(fèi)者提供豐富的選擇。
由于SHEIN在市場端流量大、銷量大，所以，供應(yīng)商對SHEIN訂單有依賴性。SHEIN以此培育了忠實的供應(yīng)廠商群。在廣州區(qū)域，就有三分之一的服裝廠商在為SHEIN供貨。
從“小單快反”上嘗到甜頭后，SHEIN在部分品種上對供應(yīng)商進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)貼，使得供應(yīng)商愿意為SHEIN生產(chǎn)小批量產(chǎn)品，使得“小單快返”成為SHEIN的有力武器。
就是這么一家優(yōu)秀的企業(yè)，我們在國內(nèi)卻買不到她的產(chǎn)品。假如她在本土登錄，能否成功呢？
首先，我是非常期待SHEIN開展本土業(yè)務(wù)的，雖然挑戰(zhàn)很大，但也是有很大的成功希望的。
我的建議是同樣采取在海外的獨(dú)立站的模式，不要去天貓或者別的大平臺去開店。雖然現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者都不知道這個品牌，但是現(xiàn)在一個優(yōu)秀的品牌想要出圈也并不是什么難事，只要產(chǎn)品和模式好，一夜爆紅不是不可能的事。
現(xiàn)在國內(nèi)的電商雖然說很發(fā)達(dá)，但實際上也很糟心，淘寶和拼多多，價格雖然便宜，但是品質(zhì)沒法保障，買家秀和賣家秀的故事不用多講，大家都明白。天貓和唯品會品牌店居多，但是價格和實體店沒多大區(qū)別了，一個字，貴，從商家的角度來講，他們也沒辦法，平臺綜合費(fèi)用率有的超過了50%，費(fèi)率可能比線下店還高。所以，現(xiàn)在網(wǎng)上想要找到“物美價廉”的東西也越來越難了。而SHEIN是能夠做到的。
SHEIN如果要做國內(nèi)市場，有三大優(yōu)勢：
第一、物美價廉。
第二、經(jīng)營效率高。
第三、供應(yīng)鏈能力強(qiáng)。
同時，也面臨三大調(diào)整：
第一，品牌知名度低。
第二、國內(nèi)低價低質(zhì)仿品的威脅。
第三、大平臺的絞殺。
我想，SHEIN并不是看不到國內(nèi)市場的機(jī)會，只是目前的優(yōu)勢在海外，她的定位也是跨境電商品牌，而且國內(nèi)確實存在一定的風(fēng)險，從穩(wěn)健經(jīng)營的角度看，她暫時可能不會考慮國內(nèi)市場。
但是我相信，隨著她的不斷壯大，遲早有一天，她會登錄國內(nèi)市場，期待她早日到來！
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圖片來源@視覺中國
文 | 藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews
據(jù)路透社消息，SheIn將重啟在紐約上市的計劃，已聘請美國銀行(BAC.N)、高盛和摩根大通等為其 IPO服務(wù)。
早在兩年前，SHEIN開始第一次準(zhǔn)備上市，但由于當(dāng)時的不確定的市場現(xiàn)狀，一度擱置了這一計劃。
對于要重啟上市的消息，SHEIN公司的發(fā)言人進(jìn)行了否認(rèn)。
一位深圳分析人士對《藍(lán)海億觀網(wǎng)egiannews》透露，鑒于SHEIN的創(chuàng)始人許仰天一直以低調(diào)著稱，SHEIN的中文名“希音”（或取自老子道德經(jīng)“大音希聲”），有追求清靜、低調(diào)之意。因此，SHEIN即便真的重啟上市計劃，也很可能奉行“事以密成，語以泄敗”的原則，除非到最后一步，不會公開細(xì)節(jié)。
消息人士對路透社稱，SHEIN的營收在2021年已經(jīng)達(dá)到了1000億人民幣（157億美元），估值也達(dá)到了500億美元（3160.86億人民幣）。
SHEIN在2020年被《晚點(diǎn)》等媒體報道時，估值為150億美元，如今，這一估值翻了3倍多，可謂非常迅猛。
但估值畢竟是估算的價值，具有很大的空間。SHEIN目前作為私營公司，不會披露其財務(wù)數(shù)據(jù)。一貫低調(diào)的創(chuàng)始人許仰天（Chris Xu ），一般也不會支持在上市前披露數(shù)據(jù)。
創(chuàng)立于2008年的SHEIN，目前與安克創(chuàng)新（Anker）一道，成為中國跨境電商的“兩極”，經(jīng)常被拿來對比。
SHEIN主打女裝，以獨(dú)立站和獨(dú)立App為主要陣地，安克主打3C電子，以亞馬遜等第三方平臺主要銷售渠道，同時兼顧沃爾瑪、百思買等線下賣場。
2020年，安克終于踏入“百億級俱樂部”（93.5億 ），而這一成績，SHEIN已經(jīng)在兩年前就已實現(xiàn)了。
SHEIN的估值已達(dá)到3000多億，營收1000多億，安克的市值在361億左右，雖然其營收也將在100億的基礎(chǔ)上繼續(xù)上升，但總體上已被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，接近10倍的差距。
（圖源：東方財富網(wǎng) 2022/1/26）
一位深圳分析人士告訴《藍(lán)海億觀egainnews》，安克的內(nèi)核，是以研發(fā)為驅(qū)動的制造商，電商平臺只是它的銷售渠道，它不是典型的跨境電商公司，SHEIN才是以流量、智能化供應(yīng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)驅(qū)動的電商公司，在嚴(yán)格意義上，兩者無法直接比較。
然而，作為跨境電商兩座標(biāo)桿，SHEIN與安克創(chuàng)新被拿來比較，總是無法繞開的。
如果SHEIN成功上市了，它的市值將是幾個安克？
安克與SHEIN的主要資產(chǎn)是什么？
以創(chuàng)新驅(qū)動的安克，為何比不過賣“低價”商品的SHEIN？
01 讓SHEIN比安克更值錢的，不是它更高的營收額
安克以創(chuàng)新著稱，SHEIN以“低價”聞名。理論上說，安克本該擁有“更高的價值”，為何會出現(xiàn)這樣的“反?！鼻闆r？
總體說來，SHEIN比安克“值錢”的地方，不僅在于它的營收，而在于它的“私域流量池”和“獨(dú)立生態(tài)閉環(huán)”。
我們先粗淺地對比一下營收。
SHEIN的營收在2021年已經(jīng)達(dá)到了1000億人民幣（157億美元）。
安克目前還未發(fā)布2021年財報，2020年營收為93.53億左右。2021年前三季度，安克營收約84.25億元。
依照以及往年情況推測，2021年安克的全年營收超過100億元，應(yīng)該沒有太大問題，但要達(dá)150億元，可能還有不小的差距。從營收額來看，SHEIN是安克的6-9倍。
從產(chǎn)品單價來看，安克的產(chǎn)品售價，大部分要高于SHEIN的產(chǎn)品不少。在亞馬遜上，安克除少數(shù)產(chǎn)品以外，大部分產(chǎn)品售價都在20美元以上。
一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，甚至賣到了200-500美元。
反觀SHEIN，其產(chǎn)品向來以“低價”著稱。大部分產(chǎn)品售價都在13美元以下，3-4美元的衣服隨處可見。即便是準(zhǔn)備往高端方向發(fā)展的Moft，售價一般也在30-40美元之間。
SHEIN以不到安克一半的產(chǎn)品均價，創(chuàng)造了近10個安克的營收。
造成這種結(jié)果的原因雖然沒有明確數(shù)據(jù)證明，但無外乎兩種情況：一是，SHEIN的用戶基數(shù)比安克要大很多；二是，SHEIN的用戶復(fù)購率遠(yuǎn)超過安克?；蛘?，上述兩種情況兼而有之。
如果要進(jìn)行“終極歸因”，主要是在于兩者模式和“護(hù)城河”上的巨大的差距。
SHEIN將巨大的流量，存留在了獨(dú)立站和APP上，形成了自己的“私域流量”乃至“私域生態(tài)”。而安克則依然以平臺為依托，借助平臺分發(fā)的流量來實現(xiàn)銷售。
本質(zhì)上講，SHEIN與安克的差異，不在于現(xiàn)階段的流量和銷售額的差別，而在于“護(hù)城河”的差異。
所謂護(hù)城河， 就是是一條“同行要趕超你時必須跨過”的一條河。
每年研發(fā)投入幾億元的安克（2020年5.67億元），確實也已經(jīng)構(gòu)建了一條技術(shù)、供應(yīng)鏈、品牌的護(hù)城河，其深度和廣度，超出了深圳眾多年售百億的同行。
然而，安克護(hù)城河的深度和廣度，總體又不如SheIn。
（安克財報：2020年研發(fā)投入5.67億元，占營收6.07%）
在本質(zhì)上來說，安克是一個研發(fā)驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動的制造企業(yè)，而亞馬遜只是它的一個銷售渠道，它在亞馬遜的店，就跟大商場里租的“柜臺”一樣，貨賣得再好，有可能在某些時候遭到商場的“撤柜”。
（2020年安克在第三方電商平臺開了20家店，14家是在亞馬遜）
總結(jié)說來，安克有很強(qiáng)的產(chǎn)品力，但它沒有安全感，在流量和渠道上，嚴(yán)重依賴亞馬遜等第三方。最關(guān)鍵的是，安克未能建立其自己的生態(tài)閉環(huán)，它是一個制造商和出口貿(mào)易商，而不是“自建生態(tài)”及“數(shù)據(jù)密集型”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
相比之下，SHEIN就是這樣的一種存在。
與“專注于產(chǎn)品研制，將流量命脈交給亞馬遜”的安克相比，SHEIN具有真正的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)核，并構(gòu)建了自己的流量和數(shù)據(jù)生態(tài) 。
SHEIN至少構(gòu)建了四大護(hù)城河：
1.一個經(jīng)營多年、擁有億級用戶的獨(dú)立站和App（私域流量池，2021年App下載量1.9億次）；
2.一個用無數(shù)長尾商品、用戶行為數(shù)據(jù)“投喂”出來的、讓用戶上癮并不斷復(fù)購的“Tik Tok式電商生態(tài)”（注：Tik Tok為海外版抖音 ）；
3.一個銜接億級終端用戶與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)工廠、實時更新和調(diào)整訂單數(shù)據(jù)的智能供應(yīng)鏈平臺；
4.一個占領(lǐng)歐美廣大消費(fèi)者心智的快時尚品牌。
（SHEIN以1.9億次的下載量，在全球購物APP下載量排第二位，超過了亞馬遜）
（SHEIN的億級訪客與asos、ZARA等快時尚品牌網(wǎng)站對比）
當(dāng)然，有流量并非意味著一切，流量的“低成本并高效轉(zhuǎn)化”才是最重要的。這一點(diǎn)，SHEIN在很大程度上，比安克等依賴第三方電商平臺銷售的企業(yè)來說，有著較大的優(yōu)勢。
SHEIN是通過多年數(shù)據(jù)“喂養(yǎng)出來”的智能化系統(tǒng)，實現(xiàn)了“低庫存”和“高轉(zhuǎn)化”。
SHEIN將其網(wǎng)站和App與其ERP制造端相連。一款衣服上線，多少人瀏覽了，多少人加入購物車， 多少人又最終購買了。
一切瀏覽、點(diǎn)擊、銷售數(shù)據(jù)都會收集起來，并經(jīng)過算法處理后，迅速同步到系統(tǒng)中，然后SHEIN向工廠發(fā)出指令，快速調(diào)整其產(chǎn)量。
SHEIN可以小量試跑，同時生產(chǎn)和測試數(shù)千款不同的衣服，每件只訂購一小批，甚至只是幾十件，然后放在網(wǎng)站（App）上看消費(fèi)者的反應(yīng)（大規(guī)模自動化測試和重新訂購（LATR）模型）。
即便如此小量的訂單，工廠也很愿意配合。即便某些款式可能賣得不好，很快下架了，但某些款式可能迅速跑出來，變成一個大爆款。接著，工廠就可以吃到一大口香甜的蛋糕。
就這樣，把持億級活躍流量（用戶）的SHEIN，通過與中小工廠結(jié)成“智能化供應(yīng)鏈同盟”，靈活、快速地滿足了消費(fèi)者對款式近乎貪婪的需求（欲望）。
SHEIN每個月上新一萬多款，一年上新10多萬款，只要你的手指滑動，就有無窮無盡的服裝供挑選。
相比安克前置的大量研發(fā)投入，開模，測品的巨大成本，SHEIN做到了最低成本的“小單快返”，無需積壓庫存。
就這樣，SheIn自己把持了私域流量池，再加上深度滲透了上游供應(yīng)鏈，形成了自己的“獨(dú)立生態(tài)閉環(huán)”。
因此可以說，投資人之所以給出了那么高的估值，不僅僅是給SHEIN的營收額的，而是給它的獨(dú)立生態(tài)的。
02 沒有創(chuàng)新窘境的SHEIN，比安克更加安全
另一個值得注意的問題，就是安克賴以成名的護(hù)城河——技術(shù)創(chuàng)新，也讓安克“疲于奔命”。而這一點(diǎn)上，SHEIN卻具備了安克所沒有的“優(yōu)勢”。
安克的創(chuàng)新能力很強(qiáng)，但也很快被模仿。
2012年，安克團(tuán)隊研發(fā)了一款小芯片，實現(xiàn)了安卓、蘋果系統(tǒng)雙兼容的快速充電功能；2014年，安克團(tuán)隊又研發(fā)出了一款口紅形狀的移動電源，成為首款銷量超100萬的爆款產(chǎn)品；2018年，安克首創(chuàng)“氮化鎵”材料生產(chǎn)的PD快充（充電器）。
這樣的創(chuàng)新技術(shù)含量相對較高，難度較大，成本高，然而很快被人模仿。甚至有人說，安克用自己的創(chuàng)造力，“喂飽了”行業(yè)中的頭部賣家，包括競爭對手在內(nèi)。
比如，其“氮化鎵”充電器熱賣之后，深圳部分頭部3C大賣家，在一個多月里，馬上推出了同樣材質(zhì)的充電器。
花大力氣研發(fā)的產(chǎn)品，不僅很快被人模仿，更大的問題在于，3C類消費(fèi)電子的生命周期很短，是一個“速生速死”的品類。
一般而言，消費(fèi)電子的生命周期大概只有10年。比如，我們熟知的MP3、傻瓜數(shù)碼相機(jī)、功能手機(jī)、磁帶隨身聽 ，曾經(jīng)紅極一時，風(fēng)靡全球，出現(xiàn)過很多企業(yè)，涌現(xiàn)過很多品牌。
然而，它們很快被新一代技術(shù)和產(chǎn)品取代，很快式微、甚至消失了。
安克主打的產(chǎn)品，移動電源、藍(lán)牙音箱、智能投影儀、行車記錄儀等，都具有“速生速死”的屬性。
其實，安克已然親身經(jīng)歷了幾類產(chǎn)品的“速死”。安克第一個產(chǎn)品是筆記本替換電池，還沒做幾年，這個品類消失了；第二個品類是手機(jī)的可更換電池，接著又消失了。后來換到了充電器、充電線、無線充等產(chǎn)品。
這就是冷冰冰的現(xiàn)實，消費(fèi)電子之間，互相殘殺，一代吃掉一代，不留任何空間。用安克創(chuàng)始人陽萌自己的話說，做消費(fèi)電子，好比在活火山上蓋房子。
即便限于這一窘境，安克想要保證一直領(lǐng)先于同行，依然需要持續(xù)地“硬著頭皮”，加大研發(fā)投入，加快研發(fā)腳步，以有限的“創(chuàng)新能力”，應(yīng)對“無窮的模仿”和“無情的代際淘汰”。
事實上，安克的研發(fā)費(fèi)用確實正在逐年增長，漲幅不斷提高。
但技術(shù)研發(fā)是永無止境的，“夸父逐日”終有“累倒”的一天。因此，可以說技術(shù)研發(fā)成就了安克，也給安克戴上了枷鎖。
相對而言，SHEIN卻沒有這樣的煩惱。盡管SHEIN也做“創(chuàng)新”，在衣服的樣式、流行元素上追趕潮流，并且以極高的速度上新。
但是SHEIN的創(chuàng)新，并不像安克那樣，需要“時刻保持高投入”的狀態(tài)。也不需要每年花大價錢在技術(shù)研發(fā)上。
正如上文所說，其獨(dú)立站和APP，為其沉淀了海量的用戶數(shù)據(jù)，同時，不斷新增的粉絲也為其提供了海量數(shù)據(jù)，只要一套行之有效的系統(tǒng)，這些數(shù)據(jù)就會為其篩選、預(yù)測出最新潮、最流行的元素。
與此同時，SheIn在谷歌、Pinterest、Facebook、Tik Tok等投放廣告引流，沉淀大量點(diǎn)擊、停留、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，其SEO數(shù)據(jù)團(tuán)隊不斷地研究競爭手網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。
用戶行為數(shù)據(jù)不斷增加著，最終如雪球般的越滾越大。所有的數(shù)據(jù)，匯集在一起，形成了一個清晰的用戶畫像，并作為設(shè)計、優(yōu)化、改造的參考基礎(chǔ)。
SHEIN只需要將這些元素進(jìn)行重組，就能夠?qū)崿F(xiàn)“創(chuàng)新”。
就在這樣的循環(huán)往復(fù)的過程中，SheIn的系統(tǒng)一直被數(shù)據(jù)“投喂”，“投喂”的越多，就越來越“聰明”。
嚴(yán)格意義上說，安克是在用自己的“小團(tuán)隊”在創(chuàng)新，而SHEIN則是利用整個消費(fèi)群體，乃至整個互聯(lián)網(wǎng)的海量用戶在為其“創(chuàng)新”。
而且，“元素”“款式”創(chuàng)新，成本近乎為零。但材料、技術(shù)創(chuàng)新，需要不斷地嘗試，不斷地研發(fā)，成本高企。
這樣的情況下，安克的創(chuàng)新自然就顯得更加吃力，更加沉重。數(shù)據(jù)上也能窺探一二。
截至2020年，安克的研發(fā)人員總共1010人，占員工數(shù)比重高達(dá)47.11%，這還是連續(xù)兩年比重下降后的結(jié)果。
另一方面，SHEIN在全球擁有員工數(shù)量超過7000人。
但是截至2021年，其主要參與“創(chuàng)新”的設(shè)計師人數(shù)，僅僅200人，占比不足3%。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，SHEIN的設(shè)計師，很多畢業(yè)于廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院等類型的大專院校。
但安克的2144名員工當(dāng)中，大專及以下學(xué)歷者，僅289人，占比約13.48%。其余都是本科、碩士及以上學(xué)歷。
就“創(chuàng)新”方面的用人成本而言，安克明顯要遠(yuǎn)高于SHEIN。
但是從結(jié)論上來看，SHEIN每天上新SKU數(shù)千個，有時上萬個。但3C產(chǎn)品向來以迭代更新快著稱，安克的產(chǎn)品更新率，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上SHEIN的速度。
這是產(chǎn)品不同所產(chǎn)生的技術(shù)壁壘，安克也無力改變這種現(xiàn)狀。
如果無法走出“創(chuàng)新困境”，安克的天花板將越來越牢固，打破天花板的難度也越來越大。
這也是沒有“創(chuàng)新困境”的SHEIN，已經(jīng)走上了一個新體量，而安克卻仍被困在百億營收、500億市值的重要因素。
結(jié)語：
讓SHEIN比安克更值錢的，不是它更高的銷售額，而是它背后的“獨(dú)立閉環(huán)生態(tài)”。
本質(zhì)上講，SHEIN已經(jīng)不是一個年售1000億超級賣家，而是一個超級連接器。
在連接器的兩端，一端高粘性、高復(fù)購的億級用戶，生成無數(shù)瀏覽、點(diǎn)擊、下單的數(shù)據(jù)，而另一端是360度旋轉(zhuǎn)、實時調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度的供應(yīng)商工廠。
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