在如今的電商時代，Lazada和Shopee是東南亞市場中兩個極具影響力的在線購物平臺。對于消費(fèi)者和賣家來說，選擇一個合適的平臺非常關(guān)鍵。本文將從多個角度對比Lazada和Shopee，幫助用戶更好地了解它們的優(yōu)缺點，做出更明智的選擇。

一、平臺簡介

Lazada成立于2012年，隸屬于阿里巴巴集團(tuán)，主要覆蓋東南亞市場，包括新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南和印度尼西亞。作為阿里巴巴的子公司，Lazada享有強(qiáng)大的技術(shù)和物流支持，致力于為消費(fèi)者提供豐富的商品選擇和便捷的購物體驗。

Shopee成立于2015年，由Sea Group（原Garena）運(yùn)營，覆蓋范圍同樣包括東南亞及臺灣地區(qū)。Shopee的定位是“社交電商”，注重與用戶的互動，平臺內(nèi)有豐富的社交化購物體驗，比如通過直播、短視頻等功能與賣家建立更緊密的聯(lián)系。

二、平臺優(yōu)勢對比

1. 市場份額

• Lazada憑借阿里巴巴的強(qiáng)大背景，在線上零售領(lǐng)域占有重要地位。它的物流和支付體系十分成熟，能夠為用戶提供高效的購物體驗。
• Shopee則憑借其社交化購物和靈活的市場策略，在東南亞地區(qū)的增長速度非常快，尤其是在印尼、泰國和越南等市場，Shopee的活躍度遠(yuǎn)超Lazada。

1. 用戶體驗

• Lazada的購物界面相對簡潔，產(chǎn)品分類明確，提供的售后服務(wù)也較為完善。然而，Lazada在一些地區(qū)的物流和配送服務(wù)可能存在延遲或不穩(wěn)定的情況。
• Shopee的界面則更加活躍且具有社交性質(zhì)，用戶可以通過平臺內(nèi)的互動功能，例如直播、評論和社交分享等，與其他消費(fèi)者或賣家建立聯(lián)系。此外，Shopee的“免運(yùn)費(fèi)”政策常常吸引了大量用戶，進(jìn)一步提高了平臺的用戶粘性。

1. 賣家支持

• Lazada對賣家的要求較高，尤其在品牌和商品質(zhì)量方面有嚴(yán)格的審核制度，這意味著優(yōu)質(zhì)的賣家會獲得更多曝光機(jī)會，能夠更好地與大品牌合作。
• Shopee的賣家門檻相對較低，平臺更注重個體賣家的成長和支持，提供豐富的營銷工具和廣告功能，幫助小型賣家快速起步。Shopee的賣家中心也為商家提供了多樣的管理工具，便于優(yōu)化銷售流程。

三、結(jié)論

Lazada和Shopee各有其獨(dú)特的優(yōu)勢，具體選擇哪個平臺應(yīng)根據(jù)用戶和賣家的需求來決定。如果你是一個注重產(chǎn)品質(zhì)量和物流體驗的消費(fèi)者，Lazada可能更適合你。而如果你更傾向于社交購物和更靈活的賣家支持，Shopee無疑是一個更合適的平臺。

無論選擇哪一個平臺，都應(yīng)根據(jù)具體的市場需求、用戶體驗以及售后服務(wù)等因素做出綜合考量，才能更好地在東南亞電商市場中獲得成功。

隨著跨境電商的興起，越來越多的商家選擇在Shopee平臺開店，以拓展海外市場。初次接觸Shopee的商家可能會有疑問：在Shopee開店到底需要多少錢？本文將為您詳細(xì)解析Shopee開店的費(fèi)用結(jié)構(gòu)，幫助您清晰了解開店成本，合理規(guī)劃預(yù)算。

一、Shopee開店的基本費(fèi)用

1. 平臺入駐費(fèi)用：免費(fèi)
   Shopee對新入駐的賣家提供零入駐費(fèi)政策，商家在開設(shè)店鋪時無需支付任何初始費(fèi)用。這對于中小型企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者來說，無疑是一個大大的利好。

2. 傭金：3%-5%
   Shopee對每筆成功的訂單收取一定比例的傭金，具體比例根據(jù)銷售的商品類目而定。大部分商品的傭金在3%-5%之間。對于新手賣家，Shopee通常會提供前3個月的免傭金政策，幫助賣家降低初期運(yùn)營壓力。

3. 支付手續(xù)費(fèi)：2%
   每筆交易需要支付約2%的支付手續(xù)費(fèi)，用于支付網(wǎng)關(guān)服務(wù)商（如Payoneer或其他支付平臺）的成本。這部分費(fèi)用在賣家收到貨款時直接扣除。

二、物流與運(yùn)費(fèi)成本

1. 物流費(fèi)用
   Shopee支持多種物流方案，包括官方物流和第三方物流。物流費(fèi)用通常由買家承擔(dān)，但賣家可以通過設(shè)置優(yōu)惠活動（如包郵）來吸引客戶。包郵費(fèi)用視商品重量和運(yùn)輸目的地而定，是運(yùn)營成本的重要組成部分。

2. 存儲與包裝費(fèi)用
   如果您選擇使用Shopee的海外倉服務(wù)，可能需要支付倉儲費(fèi)用。商品包裝成本（如紙箱、氣泡膜等）也需提前預(yù)算。

三、廣告與推廣費(fèi)用

1. Shopee廣告
   Shopee提供多種廣告工具，例如“關(guān)鍵詞廣告”和“聯(lián)盟營銷”。關(guān)鍵詞廣告按點擊收費(fèi)（CPC），費(fèi)用取決于關(guān)鍵詞的競爭程度，平均每次點擊費(fèi)用在0.1-0.5美元之間。

2. 促銷活動費(fèi)用
   參加Shopee平臺的促銷活動可能需要支付一定費(fèi)用，但這能顯著提升店鋪曝光率和訂單量，是值得投資的推廣方式。

四、其他潛在費(fèi)用

1. 開店材料成本
   準(zhǔn)備產(chǎn)品圖片、視頻和文案時，可能需要聘請專業(yè)團(tuán)隊完成，費(fèi)用因地區(qū)和服務(wù)商而異。

2. 支付工具提現(xiàn)費(fèi)用
   使用第三方支付工具（如Payoneer、WorldFirst）提現(xiàn)時會產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)，通常為提現(xiàn)金額的1%-1.5%。

五、開店成本總結(jié)

以一個初次入駐Shopee的商家為例，假設(shè)月銷量為100單，平均客單價為20美元，總體費(fèi)用可能如下：

• 平臺費(fèi)用：$0
• 傭金（5%）：$100
• 支付手續(xù)費(fèi)（2%）：$40
• 廣告費(fèi)用：$50-$100
• 包裝及物流成本：$150

總計：每月約300-400美元。根據(jù)實際銷量和運(yùn)營方式，成本可能有所不同。

結(jié)語

在Shopee開店，雖然起步成本較低，但仍需綜合考慮傭金、物流、廣告等多項費(fèi)用。建議商家根據(jù)自身經(jīng)營能力和預(yù)算，制定合理的運(yùn)營計劃，從而實現(xiàn)利潤最大化。如果您計劃進(jìn)入跨境電商市場，Shopee無疑是一個值得嘗試的平臺。祝您開店順利，生意興??！{“requestid”:”8e65c54038ce223a-ORD”,”timestamp“:”absolute”}

隨著跨境電商的快速發(fā)展，Shopee已經(jīng)成為了許多賣家進(jìn)入東南亞市場的首選平臺。如果你也有意在Shopee上開設(shè)個人店鋪，那么了解其開店條件是非常重要的一步。本文將詳細(xì)介紹Shopee個人開店的相關(guān)條件，幫助你順利入駐Shopee，開啟電商之旅。

1. 注冊Shopee賣家賬號

想要在Shopee上開店，你需要擁有一個Shopee賣家賬號。Shopee支持全球范圍內(nèi)的賣家入駐，但你需要根據(jù)所在國家選擇對應(yīng)的Shopee平臺。無論是新加坡、馬來西亞、菲律賓還是其他東南亞國家，Shopee都提供了簡便的注冊流程。你可以通過Shopee的官方網(wǎng)站或者手機(jī)APP進(jìn)行注冊。

注冊時，你需要提供一些基本信息，包括：郵箱地址、手機(jī)號、店鋪名稱等。確保填寫的信息真實有效，因為這些信息將會在后續(xù)的店鋪審核過程中被核實。

2. 提供有效的身份認(rèn)證材料

在Shopee開設(shè)個人店鋪，你需要提供一些身份認(rèn)證材料，以證明你的身份和合法性。具體要求如下：

• 身份證明文件：一般需要提供有效的身份證或護(hù)照等身份證明材料，上傳清晰的照片。
• 聯(lián)系信息：提供你所在地區(qū)的有效電話號碼、電子郵箱等聯(lián)系方式，以便Shopee與您保持聯(lián)系。
• 地址證明：部分地區(qū)的賣家可能還需要提供居住地址證明，例如水電賬單或銀行賬單等。

這些認(rèn)證步驟是為了確保平臺上的賣家身份真實，避免欺詐行為。

3. 確保支付賬戶和物流方式準(zhǔn)備就緒

Shopee要求賣家提供有效的支付賬戶，以便進(jìn)行交易結(jié)算。你可以選擇支付寶、Payoneer等第三方支付平臺，或是綁定當(dāng)?shù)劂y行賬戶，確保能夠順利收到客戶的付款。

賣家還需要準(zhǔn)備好物流配送方式。Shopee為賣家提供了豐富的物流選擇，包括與本地快遞公司合作、使用Shopee自營物流等。你可以根據(jù)自己的需求選擇合適的配送方式，并在店鋪設(shè)置中進(jìn)行相應(yīng)配置。

4. 產(chǎn)品上架與店鋪設(shè)置

在完成賬號注冊與身份驗證后，你可以開始添加產(chǎn)品并設(shè)立店鋪。Shopee允許賣家上傳各種類型的商品，如電子產(chǎn)品、服飾、家居用品等。在產(chǎn)品上架時，確保填寫清晰、準(zhǔn)確的商品描述，并上傳高質(zhì)量的商品圖片，這將直接影響顧客的購買決策。

Shopee還提供了一系列店鋪設(shè)置功能，例如店鋪名稱、店鋪簡介、促銷活動等，幫助賣家提升店鋪的專業(yè)度和吸引力。盡量優(yōu)化你的店鋪界面，讓顧客在瀏覽時感到舒適和信任。

5. 開始營銷與銷售

一旦店鋪和商品設(shè)置完成，你就可以開始進(jìn)行營銷活動，吸引更多顧客訪問你的店鋪了。Shopee提供了多種推廣工具，如優(yōu)惠券、滿減活動、廣告推廣等，賣家可以根據(jù)需求選擇合適的方式進(jìn)行宣傳。

及時回復(fù)客戶的咨詢和問題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，也是提升店鋪信譽(yù)和銷量的關(guān)鍵。

總結(jié)

Shopee個人開店并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于滿足平臺的基本條件并進(jìn)行有效的店鋪管理和營銷。注冊賬號、提供身份認(rèn)證材料、配置支付與物流方式、優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品，都是你成功開設(shè)Shopee店鋪的必要步驟。通過不斷優(yōu)化店鋪運(yùn)營，你將能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲得更多的客戶和訂單。

希望這篇文章能夠幫助你更好地理解Shopee個人開店的條件，順利開啟你的電商之旅。如果你想了解更多的電商運(yùn)營技巧，記得持續(xù)關(guān)注我們的最新內(nèi)容！{“requestid”:”8e65ca89fa7fe751-DEN”,”timestamp“:”absolute”}

隨著跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的賣家開始關(guān)注Shopee這一東南亞電商平臺。很多人會有疑問：“Shopee跨境電商是真的嗎？值得投入嗎？”本文將從平臺真實性、市場潛力、經(jīng)營優(yōu)勢等多個角度為您解答這一問題，幫助您全面了解Shopee跨境電商的真實面貌。

Shopee跨境電商的真實性

Shopee成立于2015年，是總部位于新加坡的知名電商平臺，由東南亞科技公司Sea Group旗下運(yùn)營。自成立以來，Shopee迅速擴(kuò)展至印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓、越南等多個東南亞國家，并成功打入巴西等新興市場，其覆蓋范圍廣、用戶數(shù)量龐大。Shopee不僅受官方監(jiān)管，平臺合作方也包括知名支付、物流企業(yè)，足以證明其在行業(yè)內(nèi)的可信度。

作為一個發(fā)展迅速的平臺，Shopee跨境電商業(yè)務(wù)也是真實存在的。Shopee專門設(shè)立了跨境業(yè)務(wù)部門，為中國及其他地區(qū)賣家提供進(jìn)駐支持，并通過專屬的物流網(wǎng)絡(luò)（Shopee Logistics Service, 簡稱SLS）解決跨境配送問題。因此，從真實性角度看，Shopee跨境電商是真實且可靠的。

Shopee跨境電商的市場潛力

Shopee的主要市場集中在東南亞，這一地區(qū)的電商市場正處于快速增長階段。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，東南亞電商市場在2023年的年均增長率高達(dá)15%以上，用戶規(guī)模已超過6億。東南亞消費(fèi)者對于價格實惠、高性價比的商品需求強(qiáng)烈，而中國賣家在供應(yīng)鏈和商品種類方面擁有明顯優(yōu)勢。因此，Shopee為跨境賣家提供了一個進(jìn)入新興市場的絕佳窗口。

Shopee還以其“本地化運(yùn)營”策略而聞名。平臺根據(jù)不同國家消費(fèi)者的購物習(xí)慣，優(yōu)化界面設(shè)計、活動策劃和物流體系，使得賣家更容易融入本地市場并取得成功。

Shopee跨境電商的經(jīng)營優(yōu)勢

1. 低門檻入駐
   與其他平臺相比，Shopee入駐流程相對簡單，對新手友好。平臺通常提供多項免費(fèi)培訓(xùn)課程，幫助賣家熟悉操作流程。

2. 高流量扶持
   Shopee為新店提供流量支持，例如參與“新店活動”、站內(nèi)廣告工具等，幫助賣家迅速積累銷量和評價。

3. 物流與支付便捷
   Shopee的SLS物流服務(wù)覆蓋東南亞多個國家，賣家只需將商品送至國內(nèi)倉庫，剩余的國際運(yùn)輸和清關(guān)問題由平臺解決。Shopee提供本地化的支付解決方案，降低跨境交易復(fù)雜性。

結(jié)論

Shopee跨境電商不僅是真實存在的，而且憑借其快速發(fā)展的市場潛力和完善的運(yùn)營支持，成為跨境賣家探索東南亞市場的理想選擇。當(dāng)然，成功經(jīng)營Shopee店鋪需要賣家深入了解市場需求，并不斷優(yōu)化商品和服務(wù)。如果您正在尋找一個低門檻、高潛力的跨境電商平臺，Shopee無疑是值得嘗試的。

大家好，我是東哥

一個認(rèn)為框架思維>努力的家伙，方向走錯了，努力的結(jié)果只會更差，希望我們一起提神醒腦，慢慢變富。

昨天寫的關(guān)于shopee平臺如何做站內(nèi)付費(fèi)流量？寫了前面一段，寫的是做好關(guān)鍵詞的幾個核心指標(biāo)，有人看有人不看，都是比較基礎(chǔ)的內(nèi)容，主要是東哥也在做歸納總結(jié)，梳理梳理框架。

接下來延續(xù)昨天的文章，主要內(nèi)容是分兩個核心要點

第一：關(guān)鍵詞廣告的排名規(guī)則

第二：關(guān)鍵詞廣告實戰(zhàn)篇

還是那句話，說的不一定對，僅代表個人總結(jié)歸納，你隨意看看。

• 關(guān)鍵詞廣告的排名規(guī)則
• 1、關(guān)鍵詞廣告在頁面上的展現(xiàn)規(guī)則
• Shopee App搜尋結(jié)果頁面中的前2件商品為關(guān)鍵詞廣告的商品，隨后每3件商品中會出現(xiàn)1件關(guān)鍵詞廣告的商品。
• Shopee網(wǎng)站搜尋結(jié)果頁面中的前5件商品為關(guān)鍵詞廣告的商品，隨后每40件商品中會展示5件關(guān)鍵詞廣告的商品。
• 2、單次點擊價格
• 賣家愿意支付的單次點擊價格，一般從最低價開始測試，每次加價都會在原有價格增加百分之25%
• 3、關(guān)鍵詞質(zhì)量
• 賣家選擇的關(guān)鍵詞和標(biāo)題匹配程度，描述和分類等相關(guān)程度。

• 關(guān)鍵詞廣告實戰(zhàn)篇

一、廣告前期是準(zhǔn)備階段，這一階段我們要做好標(biāo)題和關(guān)鍵詞的優(yōu)化，商品主圖等 昨天這篇文章可以好好看看shopee跨境電商平臺如何做站內(nèi)付費(fèi)流量？系列篇1，具體內(nèi)容看下圖。

首先我們想到的是用什么樣的商品來開廣告？

通常我們會以這三種商品來做

1、平臺中熱銷的商品

2、店鋪中高利潤的商品

3、店鋪中低價引流商品

選擇平臺最熱銷的商品，我們稱為跟賣，因為shopee允許跟賣，所以選擇這種商品是可以更快速的出單，因為經(jīng)過市場的驗證，也是建議你這樣做。

如果選擇高利潤的商品來做，那么就是投放比的計算。做的好也是一種策略，但是很容易被新手以低價進(jìn)行銷售，對我們來說是個挑戰(zhàn)。

低價引流款的目的是為了給店鋪帶動更多的流量帶來其它商品的銷售，但是要注意的是店鋪要做垂直相關(guān)的品，這樣客戶進(jìn)店才會有相關(guān)選擇。

賣家注意：低價引流款做關(guān)鍵詞廣告，可以結(jié)合平臺最低補(bǔ)貼的要求門檻，做好組合套裝，吸引賣家湊單。

二、關(guān)鍵詞廣告具體投放階段

1、選擇數(shù)量

一般挑選廣告商品在5-10個左右，一次性盡量不要超過10個。

2、設(shè)置預(yù)算，及天數(shù)

預(yù)算一般在50個點擊量左右，看每個站點的等價金額算出來，一般是持續(xù)三天測試為一個周期。

3、選詞

選詞有套路，因為每個商品的關(guān)鍵詞不同 ，有的可能不多，有的可能非常多，一般10個左右，并且關(guān)鍵詞的熱度＞2000，其它的熱詞不夠根據(jù)實際關(guān)鍵詞量的情況做篩選，并且根據(jù)（類目大詞+精準(zhǔn)詞）進(jìn)行組合

關(guān)鍵詞，一定要在標(biāo)題中體現(xiàn)，這樣符合精準(zhǔn)匹配。

4、調(diào)價

關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價，從平臺給的最低數(shù)值測起，逐步增加，最終看排名，一般關(guān)鍵詞排名在第10名左右的時候，性價比最高，因為一般顧客都會往下翻產(chǎn)品，也容易讓客戶看到，同時廣告競價最便宜。

5、先廣泛匹配，再精準(zhǔn)匹配

三、調(diào)整期

前面兩步做好之后，基本上就是做調(diào)整階段，這一階段就是分析數(shù)據(jù)，對比數(shù)據(jù)優(yōu)劣。

1、點擊量高、轉(zhuǎn)化好的商品，要持續(xù)關(guān)注調(diào)整，盡量保持好的排名

2、點擊量高，如果優(yōu)化成本（競價高，轉(zhuǎn)化率偏低）有必要可以做一補(bǔ)優(yōu)化商品的動作，單量和評價的優(yōu)化，再看轉(zhuǎn)化率大小，優(yōu)化過后，轉(zhuǎn)化率還是上不來，直接放棄，因為投入成本不劃算。

3、點擊量低，轉(zhuǎn)化高的商品（那還等什么，加大投入）

4、點擊量低，轉(zhuǎn)化低（直接放棄）

我們后臺可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)分析。

結(jié)合商品的投放情況，做增詞、刪詞。調(diào)價等優(yōu)化動作，最終看關(guān)鍵詞的排名情況

重要的是看轉(zhuǎn)化率，好的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率做保留，持續(xù)投入

1、點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，保留

2、點擊率高，轉(zhuǎn)化高，排名低，提高關(guān)鍵詞的單次點擊價格

3、點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，直接刪除

4、點擊率高，轉(zhuǎn)化率低，更換相似關(guān)鍵詞

以上基礎(chǔ)工作是每一個賣家必備的核心技能，不難，難在堅持，每次的知識技能的迭代都會為之后的爆發(fā)帶來力量。

慢慢變富的money，才能拿得住，用思考框架指導(dǎo)行動，全網(wǎng)同名【框架大于努力】關(guān)注我，交個朋友。

shopee和shein作為我國的跨境電商巨頭，在各自的細(xì)分市場都依靠低價打開市場。shopee是典型的平臺模式，類似阿里京東，而shein是單一品牌的獨(dú)立站戰(zhàn)略，類似于華為商城。可能國內(nèi)的用戶對這兩家企業(yè)的APP感覺很陌生（因為不在國內(nèi)上線），本文就帶你來看看shopee和shein到底有什么區(qū)別吧~

產(chǎn)品首頁

shopee的首頁集合了多種元素，包括頂層的營銷banner、shopee自有的支付工具，折扣信息和一些推薦商品列表。比較類似于淘寶的界面，但是設(shè)計更加雜亂， 畢竟淘寶不會將支付寶放在首頁。shopee主耕東南亞市場，交易貨幣為菲律賓比索（1人民幣 ≈ 8.23菲律賓比索）。

shein相對而言更加簡潔，首頁基本只展示品類頁選項和一些推薦商品，由于是自主品牌定位，所以產(chǎn)品設(shè)計的核心在于盡可能地引導(dǎo)用戶消費(fèi)，而不是和shopee一樣推廣自己的生態(tài)。由于選擇的是香港地區(qū)，所以交易貨幣為港幣（1人民幣≈1.1港幣）。

商品詳情頁

shopee的商品我選擇的是realme8i，比較切合shopee主打性價比市場的定位，128G內(nèi)存只需要2099菲律賓比索（約合人民幣255人民幣），屬實有點讓人難以置信。shopee的商品是由第三方賣家在平臺上上架的，所以用戶可以直接向商家進(jìn)行咨詢。

shein選擇手機(jī)小配件，只要9港元（約合8.1元人民幣），由于shein是平臺自營，所以用戶并不需要擔(dān)心商品的質(zhì)量，選擇加入購物車即可下單，如有疑問也是咨詢官方平臺客服。

拓展功能

shopee存在很多拓展功能，比如直播業(yè)務(wù)，走的是國內(nèi)購物APP直播帶貨的老路子，連界面都有點相似，經(jīng)常在直播間進(jìn)行購物的讀者可能十分清楚。shopee將直播頁面放在最中心的位置也凸現(xiàn)了其發(fā)展直播帶貨的戰(zhàn)略目標(biāo)?？梢钥吹絪hopee整體的商品都十分便宜，價格在100菲律賓比索下就可以買到很多國內(nèi)價格較高的東西，折扣力度也十分之大，符合shopee靠低價切入市場的方針。但是shopee近期大裁員，部分原因也是低價策略難以回收成本。

shein與shopee的平臺戰(zhàn)略截然不同，核心在于圍繞SKU進(jìn)行推薦，比如shein最知名的是服裝設(shè)計，首頁就會將當(dāng)下最流行的服裝樣式推薦給消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。shein的價格很低，但是并不需要給消費(fèi)者補(bǔ)貼，因為供應(yīng)鏈?zhǔn)亲约赫瓶氐模徽搩r格多低永遠(yuǎn)都有利潤。shein的衣物基本都在50港元以下（45元人民幣），樣式很新穎，不論對于什么地方的消費(fèi)者而言都有吸引力。

結(jié)語

本文淺析了一下shopee和shein的平臺產(chǎn)品設(shè)計，從產(chǎn)品中可以窺見它們的戰(zhàn)略發(fā)展方向。但是遺憾的是在國內(nèi)并不能下單購買，所以體驗不了完整的購物流程，只能分析產(chǎn)品的表現(xiàn)層供大家參考。

以上就是本文的全部內(nèi)容，歡迎點贊、收藏和關(guān)注作者哦~

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價格戰(zhàn)攻城虐池

去年9月，Shopee在印度推出了其賣家后臺網(wǎng)站，并在當(dāng)?shù)爻闪⒘讼嚓P(guān)服務(wù)的運(yùn)營實體，次月正式宣布進(jìn)入印度電商市場。Shopee主打低端市場，其競爭對手包括印度社交媒體電商平臺Meesho、印度最大電子零售商Flipkart以及亞馬遜印度等零售平臺。

然而，這家“印度電商新秀”和“東南亞電商巨頭”僅運(yùn)營半年就匆匆離場，引起媒體猜疑。在一份給賣家的通知中，Shopee印度分公司表示將從3月29日上午12點開始關(guān)閉其印度業(yè)務(wù)。

29日12點后，買家將無法下新的訂單，賣家可以在5月30日之前進(jìn)行提款和處理退貨。同時，Shopee保證將正常處理和履行此前的訂單，并為所有在平臺上購物的消費(fèi)者提供售后服務(wù)和支持。

根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的1月數(shù)據(jù)，Shopee在印度的應(yīng)用下載量已達(dá)到了2100萬次，成為印度下載量排名第二的電商APP（僅次于Meesho）。就日活和月活來看，已經(jīng)超過了Amazon、JioMart，僅次于Meesho和Flipkart。

但火熱的數(shù)據(jù)引起印度貿(mào)易商們的不滿，全印度貿(mào)易商聯(lián)合會(CAIT)向印度競爭委員會（CCI）提交了控訴，聲稱Shopee以極低的價格銷售各種產(chǎn)品，以掠奪性定價的策略不正當(dāng)競爭。

投訴人表示，Shopee為了大量吸引客戶，大搞服裝、杯子、錢包等商品9盧比限時搶購活動，以遠(yuǎn)低于成本的價格銷售將競爭對手趕出市場，然后再收取壟斷價格彌補(bǔ)損失。

但價格戰(zhàn)是進(jìn)入新的市場的慣用手段，Shopee為吸引賣家入駐平臺，另一方面還為賣家和買家提供了免費(fèi)物流和零傭金等優(yōu)惠。

本月初，印度競爭委員會（CCI）駁回了這一控訴。稱Shopee正在做著與Amazon和Flipkart類似的打折促銷，Shopee只是一個“成熟”的參與者，在現(xiàn)階段并沒有明顯的市場力量，更不用說主導(dǎo)地位。

而除了控訴價格戰(zhàn)，全印度貿(mào)易商聯(lián)合會 (CAIT)還向印度政府投訴， 指責(zé)Shopee有中資背景，不符合當(dāng)前政策（嚴(yán)格審查中國APP）。

而這距離SEA上一次在印度遭遇重大打擊僅過去1個半月。

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1個月前才遭重錘

2月14日，印度官方公布了一份app封禁名單，54款中國應(yīng)用赫然在列，其中就包括SEA旗下游戲運(yùn)營商Garena的熱門吃雞手游「Free Fire」。

作為印度的國民手游，「Free Fire」完全就是為印度玩家量身打造，同時也在印度市場取得了驚人的成績。僅2021年，印度市場就給為「Free Fire」貢獻(xiàn)了超過6700萬的下載量，占游戲總下載量的27%。游戲還曾連續(xù)4個季度登頂印度手游收入排行榜。

可以說，「Free Fire」幾乎完全“繼承“了「PUBG Mobile」被禁后留下的市場空白。為什么說“繼承”呢，因為「Free Fire」不論美術(shù)細(xì)節(jié)、還是具體玩法都跟「PUBG Mobile」高度相似。而且，「PUBG Mobile」代理商騰訊正是「Free Fire」母公司SEA最大的股東。

因此，沒錯，Shopee退出印度不出意外還是跟印度清退中國資本有關(guān)。

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抱騰訊大腿成新加坡首富

SEA總部雖然在新加坡，但與中國有著千絲萬縷的聯(lián)系。SEA創(chuàng)始人李小冬出生于1978年的天津，高中畢業(yè)之后，李小冬以優(yōu)異成績考入了上海交通大學(xué)工程系。2005年，參加女友畢業(yè)典禮的李小冬，聽到了喬布斯那場著名的“Stay Hungry，Stay Foolish”演講后申請赴美留學(xué)，來到斯坦福大學(xué)攻讀MBA。

從斯坦福畢業(yè)后，李小冬來到了新加坡，以聯(lián)合創(chuàng)始人身份出任陳歐（也是聚美優(yōu)品創(chuàng)始人）創(chuàng)辦的GGgame公司CEO，進(jìn)入了游戲行業(yè)。之后，陳歐退出，GGgame更名為Garena。在李小冬帶領(lǐng)下，Garena快速發(fā)展，尤其是抱上騰訊大腿之后。

2010年，在引入騰訊投資后，李小冬獲得了《英雄聯(lián)盟》東南亞獨(dú)家代理權(quán)。而除了《英雄聯(lián)盟》，《王者榮耀》、《穿越火線》等游戲，騰訊都將其東南亞市場交給了Garena。外界戲稱，Garena是騰訊在海外的“親兒子”，Garena是東南亞“小騰訊”。

2017年，SEA上市招股書顯示，騰訊持有39.8%股權(quán)，是SEA最大股東，李小冬持股20.7%。

但稱霸游戲市場并沒有讓李小冬得到滿足。他不僅要做“東南亞小騰訊”，還要做“東南亞小阿里”。2015年，李小冬殺入電商市場，推出了日后大火的“東南亞版淘寶”——Shopee（中文名“蝦皮”）。

深耕東南亞市場多年的李小冬將東南亞11國的本地化運(yùn)營運(yùn)用得爐火純青。通過迎合當(dāng)?shù)厝孙L(fēng)俗習(xí)慣，以及常年使用高價折扣、“全網(wǎng)最低”等促銷手段，SEA在東南亞電商市場如魚得水。2020年前三季度，跟據(jù)APP Annie數(shù)據(jù)，Shopee在東南亞購物App總下載量、平均月活等指標(biāo)中均排名第一。

游戲與電商業(yè)務(wù)雙重火爆，直接將李小冬送上了新加坡首富的位置。從2020年開始，SEA股價一路飆升。到2021年10月，SEA股價超過350美元，公司總市值超過2000億美元，超越京東、美團(tuán)，僅次于騰訊和阿里，成為全亞洲市值第三的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

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出海碰壁，股價暴跌

李小冬的新加坡首富位置并沒有坐多久。1月4日，騰訊宣布減持SEA股份，從21.3%減少至18.7%，以當(dāng)時市值計算，套現(xiàn)32億美元。

接著就是被李小冬視為現(xiàn)金奶牛的游戲《Free Fire》被封禁，當(dāng)天大跌18%，期間還伴隨著一波科技股下跌和中概股絞殺的雙重打擊。

這還沒完，作為進(jìn)軍歐洲市場計劃的前哨站，Shopee法國站僅上線四個月之后就宣布停止運(yùn)營。3月1日，法國賣家后臺無法上傳新商品，3月6日晚11點59分起正式停止運(yùn)營。

SEA的困難也反應(yīng)在股價上。從去年10月最高的372美元/每股，到3月中旬的85美元，僅5個月就腰斬兩次，跌幅高達(dá)77%。

關(guān)于本次Shopee關(guān)閉印度分公司，有消息人士稱與《Free Fire》的禁令無關(guān)。是SEA集團(tuán)希望在全球市場的不穩(wěn)當(dāng)時期，退出沒有充分把握的新興市場，以降低燒錢速度，保存資源。

不管是低價傾銷被控訴，還是因中資背景被ban，或者是自己主動關(guān)門，SEA似乎和其他出海企業(yè)一樣正處在低谷里。不難想見的是，因為疫情、戰(zhàn)爭、政治、貿(mào)易壁壘等因素，國際貿(mào)易可能會越來越難。

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那么問題來了，都2022年了，現(xiàn)在進(jìn)入Shopee還能有機(jī)會分到一杯羹嗎？

拉至文末，有平臺入駐福利驚喜等你來看！

No.1最新市場趨勢

隨著海外社交媒體發(fā)展迅速，布局直播電商、社交電商等新渠道的賣家大幅增加，吸引了眾多跨境平臺、賣家布局掘金，也換來了巨量增長。

根據(jù)最新的平臺數(shù)據(jù)顯示，2021年，Shopee平臺全年單量為61億單，同比增長116.5%。根據(jù)權(quán)威移動數(shù)據(jù)分析平臺 data.ai，2021年Shopee榮登全球購物類App總下載量第一、谷歌應(yīng)用商店用戶使用總時長第一及平均月活數(shù)第二，囊括東南亞及臺灣市場購物類App平均月活數(shù)、用戶使用總時長第一，并斬獲巴西購物類App總下載量及用戶使用總時長第一、平均月活數(shù)第二。

同時，Shopee品牌影響力廣泛，入榜YouGov2021全球最佳品牌榜第六，為位居前列的電商品牌。

自2015年在首次在新加坡推出以來，Shopee一直保持高速發(fā)展，并于2021年大促再創(chuàng)記錄：11.11大促期間，平臺共售出超20億件商品。中國跨境業(yè)務(wù)同樣亮眼：首次參與12.12大促的跨境新賣家，首兩小時單量達(dá)平日全天3倍。

No.2重點戰(zhàn)略布局方向

針對剛進(jìn)入平臺的賣家，切忌跟風(fēng)，一定要找準(zhǔn)方向，選對賽道，不同的市場需采取差異化運(yùn)營，實時把握市場趨勢制定運(yùn)營策略，才可以讓店鋪銷量快速成長！

1、繼續(xù)進(jìn)軍東南亞

淡馬錫、Google 和 Bain 在2020年針對東南亞市場的報告中預(yù)測，2025年東南亞電子商務(wù)市場將達(dá)到1720億美元，即未來以每年23%的速度增長。

早期，東南亞受制于復(fù)雜的地形影響，各市場之間的物流搭建和支付基礎(chǔ)設(shè)施均不完善。但隨著近年來東南亞線上話轉(zhuǎn)型顯著，區(qū)域內(nèi)物流，支付等網(wǎng)購基建水平提升迅速，東南亞的電子商務(wù)環(huán)境也越來越完善。與此同時Shopee SLS自有物流體系也讓跨境運(yùn)輸變的更加輕松，賣家可以輕松將自己的商品送往東南亞消費(fèi)者手中。

2、抓住拉美市場紅利

拉丁美洲總?cè)丝?.5億，與 Shopee 的大本營東南亞旗鼓相當(dāng)。截至2020年2月，拉丁美洲互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達(dá)66%，高于世界平均的53% 。

經(jīng)過疫情，拉美的購物方式可以說是大部分堅持以現(xiàn)金支付的買家已經(jīng)被迫開始網(wǎng)購，在目前經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定的情況下，2020年電子商務(wù)銷售仍增長了19.4％，達(dá)到836.3億美元。

所以，拉美不論是從互聯(lián)網(wǎng)滲透率、人口紅利還是經(jīng)濟(jì)體量上，都算得上是一片極具開發(fā)的跨境電商沃土，值得我們一起去探索拉美市場的爆單機(jī)會

No.3掌握站點熱賣推薦

要想穩(wěn)拿2022 Shopee店鋪銷量增長訣竅，就得做好全年爆單規(guī)劃，分析2021年熱賣品是必不可少的一步，下面為賣家盤點一下東南亞、拉美和波蘭各大市場爆款。

1、東南亞市場

作為全球電商增速最快的市場，東南亞到2025年電商規(guī)模將增長至2,340億美元，市場潛力無限。可以看到，電子產(chǎn)品中藍(lán)牙耳機(jī)常年上榜，清新風(fēng)的家居裝飾、時尚服飾也備受青睞。

2、拉美市場

Shopee作為拉美最大電商市場，巴西每10位巴西消費(fèi)者就有7位網(wǎng)購過中國跨境商品，市場潛力巨大。在2021各市場的熱賣匯總中，智能手表、藍(lán)牙耳機(jī)常年霸榜，簡約風(fēng)的斜挎包脫穎而出成為買家“心頭好”，歐美系妝容化妝品的銷量也是令人眼前一亮。

3、波蘭市場

近年來波蘭經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，人均GDP已達(dá)到15,656美元，家居生活、時尚配飾、美妝保健、手機(jī)平板及配件和女裝強(qiáng)勢熱賣，成為喜愛網(wǎng)購的波蘭人首選。

No.4選好店鋪運(yùn)營管理工具

對于一個新入局的Shopee賣家來說，店鋪運(yùn)營需要涉及很多工作流程，比如產(chǎn)品刊登、產(chǎn)品優(yōu)化、訂單處理等等，擁有一款好的Shopee工具輔助管理店鋪，運(yùn)營就會變得輕松很多！

賣家可通過馬幫ERP系統(tǒng)完成在Shopee平臺的訂單處理、商品刊登、采購供應(yīng)鏈管理，物流渠道管理、WMS倉儲發(fā)貨等一系列操作，實現(xiàn)高效管理店鋪，提升運(yùn)營效率！

對于有意入駐Shopee的賣家朋友們，在此，馬幫為大家爭取了新福利！馬幫攜手Shopee推出快速入駐“綠色通道”！通過馬幫入駐的賣家們可享受急速審核、專屬入駐指導(dǎo)，帶你搶先布局2022！

目前在東南亞市場比較強(qiáng)勢的跨境平臺是Shopee和Lazada，雖然從國內(nèi)市場來看，Shopee的賣家認(rèn)可度要高很多，但兩者所占的市場份額差距并不大，各有優(yōu)劣。

Lazada目前主營的有馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南六個站點；而Shopee除了東南亞的七大站點，還新增了拉美站點，站點總數(shù)應(yīng)該在十幾個左右。

Lazada的好處在于，平臺對賣家管理較為寬松，罰款較少；用戶退貨通常要經(jīng)過嚴(yán)格的審核，減少賣家退貨負(fù)擔(dān)；訂單款項到站及時、沒有賣家客服系統(tǒng)、前期開店0成本等，是一個對賣家非常友好的平臺。

Shopee除了前面提到的運(yùn)營站點較多、賣家認(rèn)可度較高以外，還為賣家提供自建物流體系SLS、小語種客服以及支付保障等多種解決方案。專注于移動設(shè)備的Shopee也為它賦予了高度的社交屬性，可以幫助賣家更好地結(jié)合當(dāng)下社交平臺推廣的優(yōu)勢。而且Shopee不需要賣家上繳傭金和上市費(fèi)，為賣家省去了很大一筆運(yùn)營成本和傭金費(fèi)用。

所以綜合來看，Shopee比較容易上手，適合鋪貨賣家，普遍利潤比較低，前期可以走鋪貨模式，后期還是建議運(yùn)營精品店鋪，對于新手賣家來說比較友好；而Lazada是阿里系的，所以可以綁定企業(yè)支付寶收賬，安全性相對較高。更何況Lazada走國際化路線，偏向精細(xì)化運(yùn)營，看重賣家突出自己的品牌，也支持東南亞大部分語種的翻譯，利潤也會高一點。

至于到底選擇哪一個平臺，我們認(rèn)為新手可以選擇Shopee，利用“0成本開店”“前三個月免傭金”等優(yōu)勢邊學(xué)邊做。而對于想要進(jìn)行多平臺布局的賣家，Shopee精品店和Lazada都可以，條件合適的情況下可以兩個平臺共同運(yùn)作，讓多平臺布局走的更快更穩(wěn)。