01
價格戰(zhàn)攻城虐池
去年9月，Shopee在印度推出了其賣家后臺網站，并在當?shù)爻闪⒘讼嚓P服務的運營實體，次月正式宣布進入印度電商市場。Shopee主打低端市場，其競爭對手包括印度社交媒體電商平臺Meesho、印度最大電子零售商Flipkart以及亞馬遜印度等零售平臺。
然而，這家“印度電商新秀”和“東南亞電商巨頭”僅運營半年就匆匆離場，引起媒體猜疑。在一份給賣家的通知中，Shopee印度分公司表示將從3月29日上午12點開始關閉其印度業(yè)務。
29日12點后，買家將無法下新的訂單，賣家可以在5月30日之前進行提款和處理退貨。同時，Shopee保證將正常處理和履行此前的訂單，并為所有在平臺上購物的消費者提供售后服務和支持。
根據Sensor Tower發(fā)布的1月數(shù)據，Shopee在印度的應用下載量已達到了2100萬次，成為印度下載量排名第二的電商APP（僅次于Meesho）。就日活和月活來看，已經超過了Amazon、JioMart，僅次于Meesho和Flipkart。
但火熱的數(shù)據引起印度貿易商們的不滿，全印度貿易商聯(lián)合會(CAIT)向印度競爭委員會（CCI）提交了控訴，聲稱Shopee以極低的價格銷售各種產品，以掠奪性定價的策略不正當競爭。
投訴人表示，Shopee為了大量吸引客戶，大搞服裝、杯子、錢包等商品9盧比限時搶購活動，以遠低于成本的價格銷售將競爭對手趕出市場，然后再收取壟斷價格彌補損失。
但價格戰(zhàn)是進入新的市場的慣用手段，Shopee為吸引賣家入駐平臺，另一方面還為賣家和買家提供了免費物流和零傭金等優(yōu)惠。
本月初，印度競爭委員會（CCI）駁回了這一控訴。稱Shopee正在做著與Amazon和Flipkart類似的打折促銷，Shopee只是一個“成熟”的參與者，在現(xiàn)階段并沒有明顯的市場力量，更不用說主導地位。
而除了控訴價格戰(zhàn)，全印度貿易商聯(lián)合會 (CAIT)還向印度政府投訴， 指責Shopee有中資背景，不符合當前政策（嚴格審查中國APP）。
而這距離SEA上一次在印度遭遇重大打擊僅過去1個半月。
02
1個月前才遭重錘
2月14日，印度官方公布了一份app封禁名單，54款中國應用赫然在列，其中就包括SEA旗下游戲運營商Garena的熱門吃雞手游「Free Fire」。
作為印度的國民手游，「Free Fire」完全就是為印度玩家量身打造，同時也在印度市場取得了驚人的成績。僅2021年，印度市場就給為「Free Fire」貢獻了超過6700萬的下載量，占游戲總下載量的27%。游戲還曾連續(xù)4個季度登頂印度手游收入排行榜。
可以說，「Free Fire」幾乎完全“繼承“了「PUBG Mobile」被禁后留下的市場空白。為什么說“繼承”呢，因為「Free Fire」不論美術細節(jié)、還是具體玩法都跟「PUBG Mobile」高度相似。而且，「PUBG Mobile」代理商騰訊正是「Free Fire」母公司SEA最大的股東。
因此，沒錯，Shopee退出印度不出意外還是跟印度清退中國資本有關。
03
抱騰訊大腿成新加坡首富
SEA總部雖然在新加坡，但與中國有著千絲萬縷的聯(lián)系。SEA創(chuàng)始人李小冬出生于1978年的天津，高中畢業(yè)之后，李小冬以優(yōu)異成績考入了上海交通大學工程系。2005年，參加女友畢業(yè)典禮的李小冬，聽到了喬布斯那場著名的“Stay Hungry，Stay Foolish”演講后申請赴美留學，來到斯坦福大學攻讀MBA。
從斯坦福畢業(yè)后，李小冬來到了新加坡，以聯(lián)合創(chuàng)始人身份出任陳歐（也是聚美優(yōu)品創(chuàng)始人）創(chuàng)辦的GGgame公司CEO，進入了游戲行業(yè)。之后，陳歐退出，GGgame更名為Garena。在李小冬帶領下，Garena快速發(fā)展，尤其是抱上騰訊大腿之后。
2010年，在引入騰訊投資后，李小冬獲得了《英雄聯(lián)盟》東南亞獨家代理權。而除了《英雄聯(lián)盟》，《王者榮耀》、《穿越火線》等游戲，騰訊都將其東南亞市場交給了Garena。外界戲稱，Garena是騰訊在海外的“親兒子”，Garena是東南亞“小騰訊”。
2017年，SEA上市招股書顯示，騰訊持有39.8%股權，是SEA最大股東，李小冬持股20.7%。
但稱霸游戲市場并沒有讓李小冬得到滿足。他不僅要做“東南亞小騰訊”，還要做“東南亞小阿里”。2015年，李小冬殺入電商市場，推出了日后大火的“東南亞版淘寶”——Shopee（中文名“蝦皮”）。
深耕東南亞市場多年的李小冬將東南亞11國的本地化運營運用得爐火純青。通過迎合當?shù)厝孙L俗習慣，以及常年使用高價折扣、“全網最低”等促銷手段，SEA在東南亞電商市場如魚得水。2020年前三季度，跟據APP Annie數(shù)據，Shopee在東南亞購物App總下載量、平均月活等指標中均排名第一。
游戲與電商業(yè)務雙重火爆，直接將李小冬送上了新加坡首富的位置。從2020年開始，SEA股價一路飆升。到2021年10月，SEA股價超過350美元，公司總市值超過2000億美元，超越京東、美團，僅次于騰訊和阿里，成為全亞洲市值第三的互聯(lián)網巨頭。
04
出海碰壁，股價暴跌
李小冬的新加坡首富位置并沒有坐多久。1月4日，騰訊宣布減持SEA股份，從21.3%減少至18.7%，以當時市值計算，套現(xiàn)32億美元。
接著就是被李小冬視為現(xiàn)金奶牛的游戲《Free Fire》被封禁，當天大跌18%，期間還伴隨著一波科技股下跌和中概股絞殺的雙重打擊。
這還沒完，作為進軍歐洲市場計劃的前哨站，Shopee法國站僅上線四個月之后就宣布停止運營。3月1日，法國賣家后臺無法上傳新商品，3月6日晚11點59分起正式停止運營。
SEA的困難也反應在股價上。從去年10月最高的372美元/每股，到3月中旬的85美元，僅5個月就腰斬兩次，跌幅高達77%。
關于本次Shopee關閉印度分公司，有消息人士稱與《Free Fire》的禁令無關。是SEA集團希望在全球市場的不穩(wěn)當時期，退出沒有充分把握的新興市場，以降低燒錢速度，保存資源。
不管是低價傾銷被控訴，還是因中資背景被ban，或者是自己主動關門，SEA似乎和其他出海企業(yè)一樣正處在低谷里。不難想見的是，因為疫情、戰(zhàn)爭、政治、貿易壁壘等因素，國際貿易可能會越來越難。
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