一本大道香蕉在线资源,亚洲欧美日韩中文在线制服,强奷漂亮少妇高潮A片久久 http://www.qjsdgw.cn Wed, 28 Sep 2022 12:15:07 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 http://www.qjsdgw.cn/wp-content/uploads/2022/03/ico.png stp – V商人 http://www.qjsdgw.cn 32 32 stp是營(yíng)銷(xiāo)策略還是戰(zhàn)略，stp營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？ http://www.qjsdgw.cn/107330.html Wed, 28 Sep 2022 12:15:02 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=107330 談過(guò)市場(chǎng)區(qū)隔、選定目標(biāo)市場(chǎng)與定位之后，我們要來(lái)為STP營(yíng)銷(xiāo)策略做個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)。營(yíng)銷(xiāo)策略STP是一個(gè)不斷循環(huán)規(guī)劃的過(guò)程，如圖1所示。

圖1 STP循環(huán)

繪圖者：彭暖蘋(píng)

基本上，盡管市場(chǎng)的顧客再多，企業(yè)只要服務(wù)到自己選定、具特定層級(jí)和數(shù)量的消費(fèi)者，并建構(gòu)出優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的策略，就能在市場(chǎng)存活下來(lái)并且能夠有效獲利，而這也就是俗話(huà)說(shuō)的「任憑弱水三千，我只取一瓢飲」，也就是企業(yè)要先有所舍，才會(huì)有所得。

現(xiàn)在的市場(chǎng)龐大且多元，企業(yè)千萬(wàn)不要妄想滿(mǎn)足所有的消費(fèi)者。市場(chǎng)區(qū)隔（Segmenting）的原理告訴我們，一旦企圖討好所有人，反而無(wú)法討好任何人（Please everyone, and you will please no one.）顧名思義，就是將市場(chǎng)上的消費(fèi)者設(shè)法區(qū)分開(kāi)來(lái)。它就像一座大賣(mài)場(chǎng)，必須依照商品的性質(zhì)，加以分門(mén)別類(lèi)，像是食品、衛(wèi)浴用品、生鮮等。因?yàn)槿绻贿@樣做，不僅賣(mài)場(chǎng)本身無(wú)法管理，初來(lái)乍到的消費(fèi)者的也無(wú)法順利找到他要的商品。

要做到市場(chǎng)區(qū)隔，企業(yè)必須先知道以下兩個(gè)問(wèn)題，一、每個(gè)特定的區(qū)隔市場(chǎng)如何定義？二、特定區(qū)隔市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的主要特質(zhì)如何描繪？這是企業(yè)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷(xiāo)人必須時(shí)時(shí)刻刻牢記在心的。

其次，要找到目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)必須知道以下四個(gè)問(wèn)題，一、每個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)的規(guī)模大?。慷?、各個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)之間的差異？三、各個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)的前景及未來(lái)的發(fā)展性？四、區(qū)隔市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者接收信息的難易度？（企業(yè)是否能有效接觸到他們）

企業(yè)可以藉由這四項(xiàng)指標(biāo)，去推敲每個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)與自己企業(yè)的適配性，仔細(xì)思考自身的產(chǎn)品和服務(wù)最能夠滿(mǎn)足哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)自己適合的市場(chǎng)去發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略及定位，最終才不會(huì)瞎忙一場(chǎng)。

選定目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）后，企業(yè)必須全力以赴，緊咬著目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者不放。有位學(xué)者形容，企業(yè)家選定目標(biāo)市場(chǎng)后，就應(yīng)該像「獅子搏象」。雖然大家知道獅子搏象會(huì)用盡全力，但大家不知獅子搏「兔」，也一樣用盡全力。獅子追捕獵物時(shí)，只會(huì)選定一個(gè)目標(biāo)，而后全力以赴。

最后，學(xué)者多爾（Doyle, 1994）指出，定位（positioning）是企業(yè)一旦選擇了區(qū)隔市場(chǎng)，公司就必須尋求建立差異化優(yōu)勢(shì)，并使收益優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者。

在這個(gè)階段，企業(yè)必須知道三個(gè)問(wèn)題：一、企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，正處于哪一個(gè)階段？二、企業(yè)品牌定位與品牌價(jià)值是什么？三、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異何在？

最后也是最重要的，由于市場(chǎng)的變化是動(dòng)態(tài)的，因此，營(yíng)銷(xiāo)策略也需要不斷跟著改變，所以市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)市場(chǎng)與定位都需要調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)策略STP是一個(gè)不斷循環(huán)規(guī)劃的過(guò)程。值得注意的是，以往做一次STP規(guī)劃，可能相當(dāng)耗時(shí)費(fèi)事，現(xiàn)在拜營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)科學(xué)發(fā)達(dá)之賜，STP并沒(méi)想象中那么難了。

作者：羅凱揚(yáng)（臺(tái)灣科大管理學(xué)博士）、蘇宇暉（臺(tái)灣科大管研所博士生）、楊竣宇（廈門(mén)大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)所博士生）

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