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創(chuàng)業(yè)企業(yè)上市的流程中第二階段是什么，創(chuàng)業(yè)企業(yè)上市的流程中第二階段是什么階段？

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創(chuàng)業(yè)企業(yè)上市的流程中第二階段是什么，創(chuàng)業(yè)企業(yè)上市的流程中第二階段是什么階段？

中小企業(yè)，包括市場(chǎng)上的大多數(shù)人士，雖然對(duì)于“資本運(yùn)作”這樣一個(gè)耳熟能詳?shù)脑~匯并不陌生。但是，在“資本運(yùn)作”這四個(gè)字的理解上往往很多人對(duì)它有一定的誤區(qū)。接下來(lái)迅實(shí)集團(tuán)為您解讀。

壹、如何理解資本運(yùn)作？

八年來(lái)，我們的團(tuán)隊(duì)服務(wù)了全國(guó)多家中小企業(yè)的市場(chǎng)，其中一些已經(jīng)登陸資本市場(chǎng)并成功上市。在這么多經(jīng)歷的過(guò)程中，我經(jīng)常聽(tīng)到一些企業(yè)家朋友告訴我們，資本運(yùn)營(yíng)就是“錢生錢”。也有人說(shuō)，資本運(yùn)作就是用別人的錢去做自己的事；有些人認(rèn)為資本運(yùn)營(yíng)就是籌集資金，尋找資金。此外，也有人理解資本運(yùn)營(yíng)是整個(gè)公司在發(fā)展過(guò)程中的融資，以及資本在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如何發(fā)揮這樣或那樣的作用。

這真的是理解嗎？我們來(lái)看看“大寫”這個(gè)詞是怎么寫的。它上面有一個(gè)“秒”，下面有一個(gè)“殼”。它們一起被稱為“貝殼”?！皻ぁ笔鞘裁匆馑?？大家都知道“被”指的是錢。有個(gè)朋友曾經(jīng)告訴我，“欠”字在“被”字上面，“被”字在下面。合在一起，就叫“欠錢”。也有人告訴我，這個(gè)字是一次次欠的錢。其實(shí)人們對(duì)這個(gè)詞的理解還是有一定偏差的。不同的理解會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)果。我們可以看看這個(gè)詞。我的理解是上面是“秒”，下面是“殼”。合在一起，就叫“第二殼”。如果你把它理解為債務(wù)，也許你的公司真的一次又一次地欠錢。不過(guò)，我的理解是，“子殼”其實(shí)就是一句話:“資本運(yùn)作，錢是次要的。”

如果資本運(yùn)營(yíng)錢是次要的，那么什么才是重要的？關(guān)鍵是什么？其實(shí)從我們這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果以企業(yè)為主體來(lái)談“資本運(yùn)營(yíng)”這個(gè)話題，我們會(huì)說(shuō)每個(gè)企業(yè)從成立到發(fā)展壯大，都有自己100%的股權(quán)。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，股權(quán)逐漸被稀釋。根據(jù)過(guò)去幫扶500家企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，“資本運(yùn)營(yíng)”是利用企業(yè)擁有的股權(quán)，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，逐步整合企業(yè)發(fā)展、壯大、擴(kuò)張相應(yīng)要素的有機(jī)過(guò)程，稱為“資本運(yùn)營(yíng)”。

那么我們的企業(yè)如何才能做大做強(qiáng)呢？企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵要素是什么？錢是最重要的嗎？錢是唯一的因素嗎？當(dāng)然不是。過(guò)去我們都看到了，很多企業(yè)一年融了十幾輪資金，兩年融了近20輪，但仍然無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，宣布破產(chǎn)。所以，錢不是我們企業(yè)做大、做強(qiáng)、持久的唯一因素，或者說(shuō)是最重要的因素。因此，認(rèn)為資本運(yùn)營(yíng)是“錢生錢”的觀點(diǎn)存在重大誤解。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，錢只有到了可以成長(zhǎng)和創(chuàng)造價(jià)值的地方才能產(chǎn)生。企業(yè)做大做強(qiáng)的要素有哪些？根據(jù)我們服務(wù)的企業(yè)過(guò)去的發(fā)展規(guī)律，做大做強(qiáng)，以下要素可供您參考。

首先，企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須有持續(xù)的用戶或客戶?？蛻艉陀脩羰俏覀兊纳系?。同時(shí)，我們也需要穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，尤其是核心技術(shù)、護(hù)城河和門檻。因此，客戶、產(chǎn)品和技術(shù)的門檻非常重要。其次，一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，還需要有團(tuán)隊(duì)和管理能力，當(dāng)然包括我們上游的供應(yīng)鏈體系和下游的經(jīng)銷商渠道體系。此外，在做大企業(yè)的過(guò)程中，還需要品牌名稱、資本、企業(yè)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，甚至是我們運(yùn)氣的幫助。

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圖片來(lái)源：http://pixabay.com

貳、資本運(yùn)作對(duì)企業(yè)發(fā)展有什么意義？

在企業(yè)發(fā)展的初始階段，通過(guò)股權(quán)的合理分散，可以找到一個(gè)合伙人或合伙人，實(shí)際上就是將管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)進(jìn)行整合。隨著企業(yè)的發(fā)展，天使輪和種子輪的融資實(shí)際上是用股權(quán)整合企業(yè)早期發(fā)展所需的初始資本。隨著企業(yè)的擴(kuò)張，a輪、b輪和c輪也用股權(quán)來(lái)整合資本。然而，如果只使用金錢，就很難真正取得持續(xù)的成功。因此，在企業(yè)擴(kuò)張的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)用股權(quán)整合更多的人才，用股權(quán)整合上游供應(yīng)鏈體系。利用股權(quán)整合企業(yè)的渠道合作伙伴，例如可以與企業(yè)的渠道合作伙伴制定政策。如果一家公司能夠在某一年銷售營(yíng)業(yè)額為3000萬(wàn)元或5000萬(wàn)元的產(chǎn)品或服務(wù)，公司可以提供一定數(shù)量的股權(quán)作為激勵(lì)。當(dāng)然，這是在不產(chǎn)生影響企業(yè)未來(lái)IPO上市的關(guān)聯(lián)交易情況下的合理股權(quán)整合。

資本運(yùn)營(yíng)頂層規(guī)劃主要有三個(gè)層次。第一個(gè)層次是上市。企業(yè)要不要上市，怎么上市，在哪里上市，什么時(shí)候上市等。這些都是企業(yè)在進(jìn)行資本頂層規(guī)劃時(shí)需要思考的問(wèn)題。有些企業(yè)甚至計(jì)劃不上市。這也是一個(gè)戰(zhàn)略，一個(gè)頂層規(guī)劃。第二個(gè)層面是融資。一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中是否需要融資，什么時(shí)候需要，誰(shuí)需要，需要多少，需要多少，需要多少，釋放多少，以什么比例釋放，股權(quán)融資還是債權(quán)融資等。這些也需要頂層規(guī)劃。這些都是資本運(yùn)作的領(lǐng)域。第三個(gè)層面是股權(quán)，如何進(jìn)行合理配置，如何進(jìn)行幾輪配置，內(nèi)部高管團(tuán)隊(duì)如何劃分，外部資源如何劃分，多少輪，各自的比例是什么，估值價(jià)格是多少……當(dāng)然，這三個(gè)層面最重要的是如何將上市、融資、股權(quán)有機(jī)融合，形成資本運(yùn)營(yíng)體系。比如企業(yè)做股權(quán)激勵(lì)，應(yīng)該在融資前還是融資后做？第二輪融資是在第二輪股權(quán)激勵(lì)之前還是之后？股權(quán)融資和上市股改的節(jié)奏過(guò)程是如何協(xié)調(diào)的？這是一個(gè)非常重要的資本運(yùn)營(yíng)體系。

2022年，我們希望幫助中小企業(yè)打造和規(guī)劃一個(gè)適合自己的資本運(yùn)營(yíng)體系，讓中小企業(yè)少走彎路，少花錢，能夠在大資本時(shí)代成長(zhǎng)，變得越來(lái)越好。

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