做鋼琴銷售未來有發(fā)展嗎，鋼琴渠道銷售好做嗎？
掌上春城訊不管孩子最后是否能成為鋼琴十級的人，樂器教育這條起跑線都不能輸，家長曹黎對記者感嘆。
云紡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人給記者算了一筆賬，按照一節(jié)課300元的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)到鋼琴技能級別十級，最后折算下來培養(yǎng)一名琴童總額至少10萬起價。
“鋼琴專賣的生意門檻很低”。從早先西昌路樂器一條街到如今云紡的音樂廣場，一木琴行的管理人員劉瑞軒數(shù)了數(shù)，“單云紡就有16家左右的鋼琴專賣店?！彼o記者展示店內(nèi)的鋼琴品牌，有國產(chǎn)施特勞斯、進(jìn)口名琴SAUTER，“疫情前銷量好時，店內(nèi)一年能有接近1000臺鋼琴出售?！?/p>
（正在選購鋼琴的顧客）
按照中國音樂協(xié)會今年年初發(fā)布統(tǒng)計顯示，目前中國琴童總數(shù)已達(dá)3000萬，而國內(nèi)每年大約生產(chǎn)37萬架鋼琴。劉瑞軒介紹，來店內(nèi)購買鋼琴的大部分是中產(chǎn)家庭，給學(xué)齡前兒童購買的鋼琴都以珠江、雅馬哈等知名品牌的高性價比立式琴為主。
（一木琴行設(shè)置的鋼琴演奏區(qū)）
珠江是國產(chǎn)鋼琴當(dāng)中顯著的頭部選手。云紡專營珠江鋼琴店鋪的工作人員告訴記者，“很多家長對音樂鋼琴品牌都不甚了解，但珠江是一定知道的。他們更偏向于選擇高性價比的此類鋼琴用于練習(xí)。”劉瑞軒說：“1—2萬價格區(qū)間的中端鋼琴，一直是首選?！?不管是劉瑞軒還是專售日本進(jìn)口鋼琴的鋼琴店負(fù)責(zé)人李茜皆如此表示。
鋼琴是非消耗品，一臺的使用年限大約在10年以上，盡管這是一個趨向飽和的消費領(lǐng)域，但“更換、置新，以及源源不斷涌入的新人都是主要銷售對象”，延井鋼琴的負(fù)責(zé)人李先生說。
縱使“品牌魚目混雜，競爭白熱化”，但劉瑞軒和文化藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人黃家坤都承認(rèn)，琴童們的加入為鋼琴買賣的供需雙方提供了平衡。黃家坤的培訓(xùn)學(xué)校有近500名學(xué)生，課程分工作日的6點—9點時間段和周末課程。“一對一”“一對六”的鋼琴課程由音樂學(xué)院畢業(yè)的專職老師負(fù)責(zé)。而按照他的說法，這樣的學(xué)琴熱潮并沒有因為疫情影響而消減。
（黃家坤的培訓(xùn)學(xué)校鋼琴展示區(qū)）
不過黃家坤笑談，“10個學(xué)生里有10個都是家長逼著來的?！痹葘W(xué)鋼琴的家庭非富即貴，而如今已成為養(yǎng)娃標(biāo)配。網(wǎng)上也有家長調(diào)侃“孩子班上40人，學(xué)鋼琴的占一半，登臺表演都要搖號?！秉S家坤說：“很多學(xué)生家長其實并不了解音樂，只是跟風(fēng)隨潮流，既然別人家的孩子學(xué)，那自己家的孩子也得會。”大部分送孩子學(xué)鋼琴的爸媽們看重的也不是考級結(jié)果，而是學(xué)過。
掌上春城記者：浦瀟
責(zé)編：謝春梅
編審：周曉雪
終審：周建軍
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