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律師事務(wù)所營銷模式，律師的營銷策略？

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律師事務(wù)所營銷模式，律師的營銷策略？

律師事務(wù)所營銷有兩個環(huán)節(jié)：

1.渠道推廣：推廣人員通過線下會議、百度推廣、抖音廣告、華律網(wǎng)等多種渠道引流獲取電話。

2.銷售簽約：案源人員通過電話、微信、邀約、面談成交簽約。

如果您統(tǒng)計過您律師事務(wù)所的數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)：

簽單率大概率是2~4%。

即，100個電話咨詢大概率簽約2~4個客戶。

也就是說，100個電話咨詢里至少有96個潛客是流失了的。

進(jìn)步計算，按一個月300個電話咨詢，也就是一年3600個電話咨詢來計算，最多成交144個客戶，剩下的3456個潛客全部流失掉。

不少做線上推廣的律師事務(wù)所都會發(fā)現(xiàn)，律所的微信號里，有上千的潛客是沉默的，他們不拉黑、不交流、不回復(fù)。

所以，2022年做好律所業(yè)績最佳途徑是，針對老客戶深度營銷，即私域流量運營。

私域流量運營太大了，今天跟你聊一個概念“跟進(jìn)客戶”。

律師事務(wù)所營銷模式，律師的營銷策略？

一、跟進(jìn)客戶本質(zhì)上在做什么？

第一步，主動的、一對一的找個理由跟潛客溝通。

第二步，在溝通得過程中，保持正確的頻率、科學(xué)的內(nèi)容。

第三步，達(dá)成成交。

二、跟進(jìn)客戶中如何對客戶進(jìn)行分層？

按付費意向、付費能力，可以把客戶分成4類。

1.A類客戶，付費意向強、付費能力強，跟進(jìn)成交率是15%

2.B類客戶，付費意向強、付費能力弱，跟進(jìn)成交率是9%

3.C類客戶，付費意向弱、付費能力強，跟進(jìn)成交率3%

4.D類客戶，付費意向弱、付費能力弱，跟進(jìn)成交率1%

三、跟進(jìn)客戶具體該如何做？

1.所有到所都是要拉微信群，給他建一個專案組。這個專案組會把律所里的相關(guān)的人（助理、內(nèi)勤、市場）和客戶、他的七大姑八大姨，這樣我們也可以推送跟這些案件有關(guān)的、成功案例、生活有關(guān)的。

2.其他未到所的客戶，也應(yīng)根據(jù)他們的分類設(shè)置跟進(jìn)頻率。可以發(fā)送案件分析報告、成功案例、法院判例、行業(yè)報告、案件相關(guān)圖文視頻、個人相關(guān)圖文視頻、個人相關(guān)活動、……核心思路是：用專業(yè)的東西給他們價值，而不是盯緊客戶問想好了沒。

3.我們可以利用的跟進(jìn)工具無非就是朋友圈、視頻號、私聊。朋友圈每天可以分標(biāo)簽發(fā)一次業(yè)務(wù)相關(guān)的信息，成功案例、專業(yè)學(xué)習(xí)、聊天截圖、客戶報喜、知識分享、品牌信息、商業(yè)活動、…..

4.視頻號最大的價值就是直播，不直播做視頻號就沒有意義。直播才能拉近人與人之間的距離。

劉小米簡介：

劉小米，7年網(wǎng)絡(luò)推廣一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，專為律師、律師事務(wù)所提供本地精準(zhǔn)案源和推廣外包服務(wù)，2018至2022年幫助21家律所、律師團(tuán)隊提升業(yè)績。

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