亚洲 欧洲 日韩 综合色天使,久久国产Av无码一区二区老太,人妻醉酒被下药迷昏带到诊所 ,亚州老熟女A片AV色欲小说

營銷策略都有哪些，淘寶視覺營銷方式都有哪些？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 863

集客營銷是很多企業(yè)熟知的營銷方式，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全渠道獲客，而今天這篇文章則是想要介紹另一種更具性價(jià)比且同樣精準(zhǔn)高效的營銷方式——ABM。

ABM在國內(nèi)一般翻譯成“基于帳戶的營銷”或者“目標(biāo)客戶營銷”，它的特點(diǎn)是將一個(gè)組織企業(yè)下的多個(gè)聯(lián)系人看做一個(gè)整體，創(chuàng)建一個(gè)賬戶來統(tǒng)一管理，之后的營銷也是以賬戶為單位而非個(gè)人，資源也會(huì)主要集中在高價(jià)值客戶身上。

-01-

ABM有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢？

1.同時(shí)服務(wù)多個(gè)潛客，大幅減少銷售周期

ABM使得營銷人員可以同時(shí)面對(duì)單個(gè)公司內(nèi)的多個(gè)潛客，不再需要像以往那樣單獨(dú)服務(wù)于一個(gè)人，最后再將所有人的跟進(jìn)情況串起來。

當(dāng)營銷人員以企業(yè)賬戶為單位去跟進(jìn)客戶后，可以同時(shí)查看到企業(yè)內(nèi)所有人的情況并使用定制化的內(nèi)容去精準(zhǔn)觸達(dá)，這種方式可以大幅減少銷售周期以及更高效地完成轉(zhuǎn)化。

2.目標(biāo)更加聚焦，能夠減少營銷預(yù)算的浪費(fèi)

ABM營銷已經(jīng)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行了篩選，獲取到的客戶非常聚焦，營銷人員可以在客戶身上投入更多有效成本，使用更精準(zhǔn)且個(gè)性化的營銷方式，減少營銷預(yù)算的浪費(fèi)。

3.有效實(shí)現(xiàn)營銷與銷售的合作協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果

以往通過內(nèi)容營銷獲得線索，在收獲有效線索的同時(shí)也會(huì)有大量無意向線索進(jìn)來，而營銷和銷售之間存在工作斷層比如客戶信息不同步，很多時(shí)候銷售人員無法第一時(shí)間剔除這些無意向數(shù)據(jù)，還是需花費(fèi)時(shí)間去跟進(jìn)，影響了自己銷售業(yè)務(wù)的成交和拓展。

ABM營銷可以改善這一現(xiàn)象，ABM首先看重的就是優(yōu)質(zhì)客戶的獲客，當(dāng)有了優(yōu)質(zhì)客戶后，再使用各類營銷手段進(jìn)行培育轉(zhuǎn)化，ABM提高了資源的分配效率，促進(jìn)了營銷和銷售的合作，有利于達(dá)成共識(shí)，確保兩個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠共同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

營銷策略都有哪些，淘寶視覺營銷方式都有哪些？

-02-

ABM應(yīng)該怎么做？

1.擬定客戶名單

第一步就是需要先擬定企業(yè)的目標(biāo)客戶名單，可以從老客戶入手，比如企業(yè)有多個(gè)產(chǎn)品線，是否可以實(shí)現(xiàn)交叉銷售，另外也可以確定一些特征，然后去主動(dòng)尋找具體的企業(yè)。

2.建立觸點(diǎn)

有了目標(biāo)客戶名單后，接著就需要去建立觸點(diǎn)，可以先從企業(yè)已有的數(shù)據(jù)庫中尋找，是否有目標(biāo)企業(yè)中某個(gè)或某些聯(lián)系人的信息，針對(duì)他們做針對(duì)性的營銷，如果數(shù)據(jù)庫中沒有，那么則需要營銷人員使用其他營銷手段去觸達(dá)到這些聯(lián)系人，但因?yàn)橐呀?jīng)有了明確的目標(biāo)，所以也能夠相比集客營銷實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)地觸達(dá)。

3.培育和轉(zhuǎn)化

之后的匹配與轉(zhuǎn)化手段由營銷人員繼續(xù)進(jìn)行，比如說針對(duì)性的解決方案、案例介紹、線上直播、線下會(huì)議等等，這些方式能夠拉進(jìn)與目標(biāo)客戶之間的距離，產(chǎn)生更多信任，促成后面的轉(zhuǎn)化。

4.促進(jìn)成交

在促進(jìn)成交這一部分，市場營銷人員可以和銷售一起合作發(fā)揮更大的價(jià)值，比如舉辦一些定向邀請(qǐng)的小型會(huì)議、參與更多的客戶互動(dòng)、乃至和銷售一起拜訪客戶。

-03-

MarketUP助力企業(yè)實(shí)施ABM

ABM有 3 個(gè)需要重點(diǎn)解決的問題：

1、篩選分析聯(lián)系人并匯總到同一個(gè)賬戶里進(jìn)行統(tǒng)一管理；

2、識(shí)別追蹤行為軌跡，整合全渠道數(shù)據(jù)形成完整的企業(yè)畫像等能力；

3、節(jié)省人力，通過營銷自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)客戶觸達(dá)。

MarketUP能夠幫助企業(yè)解決這3個(gè)問題，實(shí)施高效的ABM營銷。

首先，MarketUP可以自動(dòng)識(shí)別出屬于統(tǒng)一企業(yè)組織下的不同聯(lián)系人，并創(chuàng)建出單獨(dú)的賬號(hào)對(duì)這些聯(lián)系人進(jìn)行統(tǒng)一管理。

之后，當(dāng)進(jìn)入培育和轉(zhuǎn)化的過程后，MarketUP能夠自動(dòng)記錄下和客戶互動(dòng)的全過程，包括客戶的行為軌跡、訪問下載的內(nèi)容資料、填寫的表單信息、參加的線上線下活動(dòng)等等，這些信息對(duì)于客戶跟進(jìn)非常重要，會(huì)統(tǒng)一整合記錄到后臺(tái)，使得客戶畫像越來越清晰。

營銷策略都有哪些，淘寶視覺營銷方式都有哪些？

最后，MarketUP自帶的營銷自動(dòng)化功能也能夠極大提高市場營銷人員跟進(jìn)轉(zhuǎn)化客戶的效率，比如自動(dòng)發(fā)送營銷郵件、營銷短信給客戶并收集反饋等等。

營銷策略都有哪些，淘寶視覺營銷方式都有哪些？

這些功能的配合能夠方便企業(yè)最大程序聚焦目光，給重要的企業(yè)客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)，從而減少無效成本的支出，最大化每個(gè)賬戶的價(jià)值，使得ABM戰(zhàn)略發(fā)揮最大效用。

-END-

目前MarketUP已經(jīng)對(duì)外開放，如果您想要更詳細(xì)地了解相關(guān)功能，可以點(diǎn)擊【MarketUP棰勭害婕旂ず -MarketUP浼佷笟钀ラ攢鍔╂墜】進(jìn)行演示申請(qǐng)。

本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.qjsdgw.cn/107490.html
贊 (0)
上一篇 2022年9月29日 am6:03
下一篇 2022年9月29日 am6:59

相關(guān)推薦