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銷售助理崗位職責(zé)及任職要求，銷售助理崗位職責(zé)及任職要求怎么寫？

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玩了一段時間MOBA類游戲，從中間發(fā)現(xiàn)了幾個有趣的銷售團隊協(xié)作模型。分享給大家。

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游戲需要配合·銷售團隊一樣需要配合

一、從角色屬性來看

1、輸出加輔助—雙人組合式團隊

在游戲里面，經(jīng)常會有雙人路模式，就是一名輔助，一名輸出。從字面意思就很好理解，一個攻擊，一個配合。在團隊里面，會經(jīng)常看到這種模式，銷售加銷售助理，銷售主要用來跟進開發(fā)客戶，銷售助理主要來協(xié)助銷售完成信息供給，比如戰(zhàn)場上的狙擊手和觀察手。這種模型，想要玩得好，一定不能各打各的，這樣很容易就落下風(fēng)，尤其是輔助變成了輸出，輸出變成了輔助。雙人組合模型最最重要的就是配合和默契。兩個人高頻次的溝通，會起到很好的效果。所以，如果你的團隊有這種模型的話，他們首先需要分工明確，其次需要建立互相信任的溝通才能發(fā)揮出組合的真正效果。

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溝通和信任，是輔助輸出銷售團隊模式的核心

2、單人路是能打能抗—穩(wěn)定型支柱團隊

單人路，往往都會選擇一些戰(zhàn)士或者是坦克類型的英雄。單人路的人員心態(tài)就是一個字：穩(wěn)。那么團隊中，就需要尋找一個處事不驚，不沖動上頭，不萎靡拉胯的人。想一想，中流砥柱型人才是誰，找到他。當(dāng)銷售團隊壓力大的時候，他會去吸收和轉(zhuǎn)化，當(dāng)銷售團隊需要沖鋒的時候，他可以義無反顧，勇往直前。他可能不是最有結(jié)果的人員，但是絕對是心腹中的心腹。團隊中，他是絕對不可以缺少的。

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穩(wěn)定型支柱銷售團隊，需要有一個穩(wěn)定抗壓的人員在

3、中路活著就有輸出—無憂型團隊

中路之所以脆皮還可以單線，核心原因在于它的安全環(huán)境指數(shù)比較高。你看，它距離上下路的距離都差不多，需要幫忙，隨時上下人員都能來。同時，還有一個滿地圖跑的人員，在提供各種視野。包括所謂的buff也會在需要的時候隨時提供給中路。所以這種銷售團隊模式，需要給主要輸出人員提供全方位的安全信息。比如說，團隊的福利待遇，有效客戶的提供，對于人員的培養(yǎng)等等。讓人員明白，他的后盾是整個團隊，無后顧之憂。放心大膽地輸出就行。

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無憂型銷售團隊，需要讓核心人員無后顧之憂

4、全圖游走，支援配合—多功能型團隊

打野游走，是穿梭于整個地圖空間的。哪里有機會就會出現(xiàn)到哪里，哪里都不在，又哪里都有。這就是功能型的團隊搭建。這種銷售團隊模式，需要功能型人員具備多方面綜合素質(zhì)，對于局面有一個掌控性。其實，很多企業(yè)團隊都是缺少這么一個靈魂人物，才導(dǎo)致各個人員之間相互配合不起來，只是守著自己的一方陣地，所以，一個功能性較強的人員，可以有效的把團隊之間的協(xié)作變得通暢，多維度配合。他不是某個團隊的領(lǐng)導(dǎo)，也不是某個團隊的附屬員工。在團隊中往往表現(xiàn)為運營調(diào)控，項目策劃等人員。

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多功能銷售型團隊，需要多維度配合

二、從作戰(zhàn)陣型來看

1、四保一陣型

四保一陣型：團隊全力保護一名核心人員。戰(zhàn)法在于“?！保P(guān)鍵點在于“強”

四保一陣型不管是快速收割，還是后期作戰(zhàn)，都會全力以赴指望核心人員。這個被保的人員，需要有很強的能力。如果銷售團隊這種做法，就是派遣一名超級明星人員，提供整個團隊的資源和支持，讓其快速成長，然后高效率獲得客戶。在銷售團隊玩法中，這種陣型并不是很常見，畢竟單一輸出點可能會吃掉整個團隊資源，而最大的擔(dān)心還是核心人員不夠穩(wěn)定。一般在業(yè)績PK或者是業(yè)績沖刺的時候，銷售團隊會選擇這種做法。

2、pork陣型

所謂的pork，也就是消耗。有放風(fēng)箏的概念。這種做法在于“距離”和“引導(dǎo)”

也就是說，銷售團隊這種做法，就是在商務(wù)談判過程中，通過一點點的調(diào)動，逐步讓談判步入到自己的節(jié)奏中去。有耐心，有策略。比如說，先搞定對接人，再去搞定使用人，再去搞定付款人員。穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求勝。對于銷售人員的要求就是不要輕易放棄，需要給對方灌輸想法和引導(dǎo)概念。通過心理讓對方開始關(guān)注，然后適當(dāng)?shù)臅r候開始收割。

最后，重點強調(diào)，不管是什么屬性，什么陣型，游戲的目的是獲勝，銷售團隊的目的是增長業(yè)績。目的丟失，怎么說都是無用的。

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