2022年5月，美老師和大拿聯(lián)合創(chuàng)立了“充電夜”。6月中旬至8月初，我們線上8周的訓練營《人人皆可成為生涯咨詢師》一營完成。一營共有13位優(yōu)秀的同行者，本篇文章，以美老師和大拿視頻號直播連麥Nick的內容，進行整理編寫。

Nick 16年銷售管理 從消費類電子行業(yè)銷售管理者到職業(yè)生涯咨詢師

PART 01

你為什么加入訓練營？

首先，我講一下我認識梅（美）老師的經(jīng)歷。

2021年的3月份，我是某學習平臺三年的超級VIP。在6月份的時候，通過這個平臺，發(fā)現(xiàn)有一個618活動美老師的《7天掌握職場核心能力》的課程，搞活動才8.8元。

我當時覺得8.8元，買不了吃虧也買不了上當，我看一下美老師在講什么。

然后我從那個時候開始認識美老師的課程，開始去聽。我聽課時兒子也在旁邊，他覺得美老師人長得漂亮，講得也不錯，跑過來還瘋狂地點贊。

他問我：“梅老師是不是語文非常好？”我說：“她不只語文好，人家還是清華的?！?/p>

Nick學習筆記

Nick學習筆記

Nick學習筆記

Nick學習筆記

Nick學習筆記

Nick學習筆記

然后大概在7月份時，美老師和大拿老師一起開了一個12節(jié)的《職業(yè)規(guī)劃與求職攻略》線上課程。

這12節(jié)課我也認真地聽完了，尤其大拿老師提到的行業(yè)有4個階段：初創(chuàng)、成長、成熟和衰退期。

聽完課，我就趕緊對我自己的行業(yè)去做了一個梳理。因為我從事消費類電子，我主要的客戶是手機行業(yè)。手機行業(yè)經(jīng)過大浪淘沙，大家目前在使用的手機品牌應該離不開蘋果、三星、華為、OPPO、Vivo，這些都是我的客戶。

我發(fā)現(xiàn)其實這個行業(yè)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，它已經(jīng)進入到一個成熟，甚至要往下走的一個階段，由此也引起我思考個人的職業(yè)發(fā)展之路要怎么走。

我對這個行業(yè)重新去做了一些調查，比如未來的5~10年手機行業(yè)，它未來可能會聚焦于更高凈價值的一個行業(yè)，然后比如低價值它一定要外遷。

正當我研究行業(yè)和個人發(fā)展之路時，我發(fā)現(xiàn)美老師和大拿老師又開了一個《人人皆可成為生涯咨詢師》的線上訓練營，在直播間先付500意向金，就可搶占第一期黃浦學員10-12位的名額。

因為我是做銷售的，我敏銳地感覺到這是第一期，這個價格應該是只有這一期，不可能有第二期。所以我毫不猶豫地立馬交了意向金，我們最初確立的學員學費只要1999，二營后面招生時，價格漲到了2999和3999。所以，做銷售的，真的要有市場和價格敏感度。

這幾年的YP，以及老師在直播間提到的VUCA烏卡時代，我們正處于一個易變性、不確定性、復雜性、模糊性的世界里，反而更需要我們去做一些可確定性的人生規(guī)劃。

我研究美老師和大拿的老師的課程一年了，應該說我比其他學員更深地了解兩位老師的課程背景。因為了解，所以信任；因為信任，所以簡單。

Nick學習筆記

Nick學習筆記

PART02

在訓練營，你收獲了什么？

我是第一次去上這么長的一個課程，大概總共是8周。

因為之前學美老師的《7天掌握職場核心能力》課，還有美老師和大拿的《職業(yè)規(guī)劃與求職攻略》12節(jié)課，我都是可以開1.5倍速學習的。

但是兩位老師這次訓練營的設置的還是挺有陷阱的，就是預防你很快地去學，所以拉開了一個長程的課程。

在學的時候，老師說我們的訓練營是PBL。我專門還去買了本關于什么是PBL(Project-based Learning)的書，我才知道原來這個叫項目制學習。

然后我去研究老師設置這個課程的背后的邏輯是什么，核心是”做中學“。所以我又理解了，原來拉開8周不讓你一下子去學完，是讓你在做中去學。

我要分享最大的一個收獲，就一個案例。

我的第一組的一個學員小彭同學，因為我?guī)退プ雎殘鲛D型5看，然后我給她出了最終一個報告發(fā)給她了。

美老師看完那個報告之后，以非?？斓乃俣任⑿潘叫盼?，提醒咨詢師不要給到來詢者“關閉”等非常主觀的結論或建議。因為咨詢師一是不夠了解來詢者，二是自身信息也有局限。

我就馬上向我的組員去道歉，我說不好意思是我的個人知識的一個瓶頸，我要向你道歉。然后我的用詞可能也會讓你產(chǎn)生不舒服的感覺，我后面會改進我的溝通用詞。

成為專業(yè)的咨詢師，一要踏踏實實地不斷學習去提升自己，二要對你的來訪者負責任，這個是我要重點去分析分享的。

另外，我要分享的就是我們這一營的13位學員。

我專門還把每個人的介紹做了一個統(tǒng)計，教育大概有4個人，互聯(lián)網(wǎng)大概有3個人，獵頭還有3個人，在這里面唯一只有我一個人是銷售。

所以有人問：你做銷售的，去做生涯規(guī)劃干什么？

我說：我應該是做銷售里面最懂生涯規(guī)劃的，生涯規(guī)劃里面我的銷售應該也是做得最好。

所以我相信我的未來還是能在提升自我的同時，幫助到身邊想要在銷售職能如何更好發(fā)展的朋友。

PART 03

銷售管理的生涯+計劃？

兩位老師是靈魂拷問師，這個問題非常好。我確實一直在梳理我的個人規(guī)劃。

因為我在深圳，做消費電子類行業(yè)的，大家應該都知道最早的是華強北。

作為深圳市最繁華的商業(yè)街，華強北的日客流量為50萬人次，同時它也是國內電子產(chǎn)品流通的主要樞紐，尤其是手機批發(fā)零售業(yè)務聞名全國。

也就是我們中國店里的第一街，在這里面我們很多的產(chǎn)品都是從華強北，代表中國走向世界的。所以我會特別關注消費電子類行業(yè)的宏觀，這又回到大拿老師提到的行業(yè)調研這一塊。

在粵港澳大灣區(qū)的規(guī)劃里面，未來將建設世界一流的通訊和電子科技產(chǎn)業(yè)集群，以廣州、深圳和香港為中心。在這一塊包括未來也會吸引比較頂尖的人工智能和芯片的人才。

這里面我從事消費類電子元器件的銷售，這些元器件包含我們說的是什么芯片，還有電爐電容存儲或者接觸開關。

我未來還是會專注于消費類電子元器件的這一塊的這種銷售。在粵港澳大灣區(qū)或者廣東和深圳這邊這些從業(yè)人員非常多，粗略保底估計幾百萬人肯定是要有的。

原來華強北山寨貨多，但現(xiàn)在越來越企業(yè)化正規(guī)化，所以也需要正規(guī)的系統(tǒng)化的銷售隊伍。

所以，我未來幫助的：

1、0~3年的銷售新人，我會幫助他們去做職場定位，面向未來去開發(fā)制定銷售技巧。

2、3~10年的銷售中層，這一類不僅要為公司創(chuàng)造業(yè)績，還要關注個人和家庭，我會在工作和家庭平衡方面幫助到他們。

因為我個人就是從top銷售升級為銷售管理，我經(jīng)歷過家庭非常緊張的關系，親子溝通時間非常少。因為在做銷售的前期，你會努力讓自己成為一個ATM取款機，但是你沒有時間給到你的家人。

因為我經(jīng)歷過家庭的沖突和痛苦，所以我相信能給3~10年的銷售人員以啟發(fā)。其實我個人不會去規(guī)劃別人做什么，而是和他們共同去探討去尋找更優(yōu)解。

PART 04

給二營及后續(xù)營的老學員寄語？

我先分享一個事情，就是第二組的組長馮瀟有聯(lián)系我，她說很好奇你們組為什么每次都可以第一個完成作業(yè)，有什么好方法可以分享？

所以我這把這個方法也分享給第二營和后續(xù)營的小伙伴們。我會用三步法：鼓勵、鼓勵然后輕推。

因為我相信每個人都會有很多事情，所以我給組員分享了一個視頻。這個視頻是關于合理規(guī)劃的（關于向罐子里依次放高爾夫球、小石頭、沙子、啤酒）。

罐子就是你的人生；高爾夫球代表重要東西，包括你的家人、朋友、健康、熱情 ；小石頭代表著瑣碎重要的事情，比如你的汽車、工作、房子等；沙子，就是其它一些小事；如果你先把沙子倒進罐子，你就沒有空間放小石頭和高爾夫球。人生也是一樣的道理！

在訓練營開始時，我會提醒今天已經(jīng)開始我們第一周的課程；然后在周中，我會提醒大家要安排好時間，到周六周日的時候，我說我已經(jīng)完成了，然后分批鼓勵小伙們們完成。
到了第四周的時候，我也會鼓勵我的小伙伴我們已經(jīng)走了訓練營的一半了。接下來我相信我們繼續(xù)保持這個進度，完成我們的第五周、第六周、第七周和第八周。

我是個人第一，我們“魅力無限”組是最佳組，有這個成績離不開組員們積極地配合。

當我們在建小組名和口號的時候，因為組員三個是女的，我一個男的，所以叫“魅力無限”小組，然后我們的口號是“積極人生，全力以赴”，所以給二營和后續(xù)營的寄語也是：希望你們對你們的人生積極負責，全力以赴。

最后再借用大拿老師課程中的話“就是先完成再完美”。因為所有的項目任務作業(yè)你不可能一下子就完成和提交得很完美，但是你要邁出第一步先完成了，在后面的事情你要花時間去沉淀，才能夠把你的事情不斷地去完美。