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珍島推廣效果，珍島信息技術(shù)有限公司怎么樣？

投稿用戶(hù) ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1555

我所工作的城市是烏魯木齊，2021年6月底開(kāi)始正式上班，截至到2021年12月，共計(jì)約200天，目前在一家物流公司任職，擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)推廣一職（SEO、競(jìng)價(jià)、信息流），負(fù)責(zé)公司線上推廣平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)工作，主要平臺(tái)有百度、抖音、58等，兼職一家健身器材公司。

2021年是疫情肆虐的第三年，對(duì)于未來(lái)的恐懼感和不確定感，導(dǎo)致大多數(shù)人改變了消費(fèi)觀，能湊活的就湊活了，實(shí)在不行了才考慮更換新的，如此的大環(huán)境下企業(yè)的日子也不好過(guò)。那我的工作就是在保證線上各渠道廣告投放效果的前提下，優(yōu)選好的推廣渠道，盡可能地降低獲客成本的費(fèi)用，比如以前一個(gè)有效線索的成本在60元，現(xiàn)在大環(huán)境不好，在保障線索量的同時(shí)，看能不能降低這個(gè)線索的成本。

先說(shuō)兼職的這家公司吧，從2021年6月26日開(kāi)始，目前還在兼職，我們看下2021年（6.26-12.31）的一個(gè)數(shù)據(jù)情況。

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總展現(xiàn)是11.53萬(wàn)，總消費(fèi)為1.78萬(wàn)，日均消費(fèi)很低的，基本在100左右。

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再看下線索的一個(gè)轉(zhuǎn)化情況，電話按鈕點(diǎn)擊量為178次，表單提交成功率31次，主推的這些產(chǎn)品賣(mài)價(jià)一般的在千元級(jí)別，中檔和高檔在萬(wàn)元級(jí)別，利潤(rùn)就不用說(shuō)了，基本屬于暴力產(chǎn)品。

很多人會(huì)說(shuō)百度現(xiàn)在不行了、怎么樣怎么樣，是，目前百度的流量和客單價(jià)都比之前要高出很多，現(xiàn)在要看你做線上推廣的出發(fā)點(diǎn)是什么？增加企業(yè)品牌曝光度？還是推廣自己的核心產(chǎn)品？

百度目前依然是最大的中文搜索引擎，用的人次雖然下降了，但流量還是有的，而且搜索過(guò)來(lái)的客戶(hù)意向都很高，后面我會(huì)讓大家看看我做的物流行業(yè)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在做線上推廣，就是要把公域里的流量轉(zhuǎn)化成為自己的私域流量，做好后期的促活，提高轉(zhuǎn)化。

下面來(lái)看下物流相關(guān)行業(yè)的幾個(gè)主要數(shù)據(jù)，這是百度的。

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我是6月份去的公司，數(shù)據(jù)是從7月開(kāi)始統(tǒng)計(jì)，從圖中可以看出，7月花費(fèi)13553元，共獲得有效線索合計(jì)263個(gè)，轉(zhuǎn)化成本52元；8月花費(fèi)11252元，共獲得有效線索合計(jì)183個(gè)，轉(zhuǎn)化成本61元；9月花費(fèi)10007元，共獲得有效線索合計(jì)197個(gè)，轉(zhuǎn)化成本51元；10月花費(fèi)6516元，共獲得有效線索合計(jì)146個(gè)，轉(zhuǎn)化成本45元；11月停了一段時(shí)間，12月調(diào)整了額度，花費(fèi)4168元，共獲得有效線索合計(jì)70個(gè)，轉(zhuǎn)化成本60元；整體轉(zhuǎn)化收益還不錯(cuò)，我們一單利潤(rùn)在400元左右；百度這個(gè)平臺(tái)的推廣對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是可以的，還是要繼續(xù)投入。

我們?cè)诳聪履骋舻男畔⒘?，?duì)應(yīng)的也是7-12月數(shù)據(jù)，這個(gè)賬戶(hù)我們一天的消耗是一千多，大家可以看看下面的數(shù)據(jù)，線索轉(zhuǎn)化成本和某度的差不多，線索是留電。

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再看另一個(gè)某音的信息流，這個(gè)賬戶(hù)線索轉(zhuǎn)化為留言，日消耗在500左右，這個(gè)的轉(zhuǎn)化成本就要低很多，只有二三十，從側(cè)面印證了客戶(hù)都不太喜歡留電，害怕被騷擾。

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企業(yè)想要做線上的推廣，如：百度、抖音、58之類(lèi)的，如果每月的預(yù)算比較大，還是招一個(gè)懂運(yùn)營(yíng)的人，每天關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)，上新計(jì)劃新新創(chuàng)意，為企業(yè)來(lái)篩選哪些平臺(tái)比較合適企業(yè)自身的發(fā)展，結(jié)合平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析下企業(yè)投這個(gè)平臺(tái)做廣告是否能帶來(lái)想要的收益？

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入存量時(shí)代，拉新越來(lái)越難，流量越來(lái)越貴，可以看我的數(shù)據(jù)，一個(gè)有效線索五六十元。

?吳曉波最新的演講里提到，阿里巴巴獲客成本637元每人，拼多多578每人，京東384每人……

這些大平臺(tái)靠付費(fèi)推廣越來(lái)越行不通，十萬(wàn)塊錢(qián)投出去，只能搞到一兩百個(gè)新用戶(hù)。

未來(lái)可走的捷徑將會(huì)越來(lái)越少，必須要走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深耕細(xì)作的長(zhǎng)期主義，耐心將成為一種重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和資源。

要做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的第一步就是企業(yè)自身得有懂這些平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的人，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析，來(lái)幫助企業(yè)減少不必要的花費(fèi)，篩選更好、更適合企業(yè)自身的投放平臺(tái)。

希望2022年，自己在專(zhuān)業(yè)技能上有更進(jìn)一步的提高，有穩(wěn)定的工作，穩(wěn)定地收入，2021年過(guò)得不好不壞，希望2022年有些許好事發(fā)生。

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