如何推廣網(wǎng)址，這個網(wǎng)站應(yīng)該如何推廣？
前段時間有個企業(yè)老板問我，說我們是原材料行業(yè)，能夠做網(wǎng)絡(luò)推廣嗎？繆麗偉認為，絕大部分工業(yè)品及原材料行業(yè)都適合做全網(wǎng)推廣。
工業(yè)品主要指是機械設(shè)備、電子元件、五金、模具、數(shù)控、照明led產(chǎn)品等等，這類產(chǎn)品都是賣給其他企業(yè)的，我們稱之為工業(yè)品。工業(yè)品企業(yè)一般面向的客戶都是B端客戶。
工業(yè)品的單子一般比較大，少的上萬，多的幾十上百萬，這類客戶成交周期比較長，一般是通過網(wǎng)上接觸，然后通過溝通交流或者線下見面談判才能成交。
網(wǎng)上只是起個收集客戶線索的作用，然后通過地面線下溝通最后才成交，那網(wǎng)上如何吸引客戶呢，網(wǎng)上一大堆公司，這就需要有足夠的信任感，要進行品牌包裝，就像我們在網(wǎng)上買東西一樣，為什么對lv、愛馬仕這些品牌比較信任，只要解決信息問題，成交就會大幅提升。
那傳統(tǒng)企業(yè)如何在網(wǎng)上做營銷呢？
1.通過高權(quán)重的平臺建立公司的品牌形象
高權(quán)重平臺主要有公司官網(wǎng)，阿里店鋪，企業(yè)微博、微信公眾號，百度百科等。
每個客戶的搜索習(xí)慣不一樣，有的可能喜歡百度搜索，有的喜歡阿里搜索，這就需要我們把這些平臺盡量多去覆蓋，形象一個品牌宣傳的矩陣，這個矩陣類似打仗一樣，海陸空一起結(jié)合，以最快的速度解決戰(zhàn)斗。
2，工業(yè)類的產(chǎn)品重點要做好百度和阿里推廣
在我接觸下來這么多企業(yè)，只要做好百度和阿里巴巴平臺，你就能夠獲得很多的詢盤。
你可以搜索一下在網(wǎng)上的競爭對手，你會發(fā)現(xiàn)，絕大部分的競爭對手都在做百度（官網(wǎng)+競價），還有阿里巴巴電商平臺。
3.軟文推廣是增加信任度的有效方式
通過軟文去推廣，這個軟文怎么來寫呢？最好不要自己吹噓，可以寫一些排行榜之類的文章。
你是做模具行業(yè)的，就可以寫模具設(shè)計、模具加工十大品牌排行榜，當一個客戶不太清楚行業(yè)資訊的時候，一篇是介紹公司產(chǎn)品，另一篇是十大品牌排行榜的文章，客戶會更喜歡看哪個呢，毫無疑問會會看喜歡排行榜。
我們寫好了這些文章發(fā)布到哪里去呢？新浪、網(wǎng)易、搜狐、新華網(wǎng)這些大型門戶網(wǎng)站，花點錢就上去了，這社會有錢沒有辦不到的事，再說這個價格很便宜，這類網(wǎng)站發(fā)上去后很快百度就會收錄了，對于塑造企業(yè)公交形象來說，是不是很重要呢。
還有很多平臺適合企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣，關(guān)鍵是要看企業(yè)的行業(yè)，產(chǎn)品的類別，公司的實力等方面，每個企業(yè)的情況不一樣，即使選擇的推廣渠道一樣，但是具體的執(zhí)行也是不一樣的。例如有的企業(yè)適合在網(wǎng)上做品牌公關(guān)類的推廣，有的企業(yè)特別是初創(chuàng)企業(yè)，適合做銷售接單型的推廣。
繆麗偉（麗偉網(wǎng)絡(luò)），10年專注工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷。
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