軟文營銷推廣有哪些，軟文營銷推廣有哪些渠道？
提起軟文推廣，大家都會想起軟文的鼻祖-史玉柱。曾經(jīng)這個大腦，用腦白金的軟文，打出了自己的商業(yè)帝國，而腦白金的廣告預算當中，軟文占據(jù)了大部分的因素，我們不得不承認，軟文的魅力和作用是非常巨大的，其實迅xunbu步小編想告訴大家的是，企業(yè)想做推廣，一定要做好軟文推廣。
當年腦白金產(chǎn)于中國90年代末期，當時互聯(lián)網(wǎng)廣告不是很發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)廣告也不是很多，所以最多的就是報紙，而史玉柱抓住了報紙這個機會，成功的在報紙上，把自己的老百姓推廣出去，基本上那個時候，包括現(xiàn)在的人們，都已經(jīng)被腦白金的廣告洗腦。
真正有過廣告經(jīng)驗的人來說媒體的關系，熟悉之后，商業(yè)色彩不太重的軟文，很多都可以免費上，也就是說，我們只要關系到位，那么法人可以隨便發(fā)，但是現(xiàn)在這個講究利益的社會，我們不僅要搞好關系，還需要去籠絡一些媒體，讓媒體可以成為我們的發(fā)布渠道。
在談軟文推廣之前，我們首先來聊聊，一篇好的軟文是什么樣的？
1、軟文一定要軟
軟文和硬廣不一樣，軟文給人的感覺是潤物細無聲，讓用戶讀起來沒有那么反感并且讓用戶很受用，比如說一個化妝品軟文，用戶開始看后很上癮，然后看到最后才發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文，但是又對這篇文章不是很反感，這樣的軟文目的就達到了。
2、突出產(chǎn)品賣點
不管你是賣產(chǎn)品還是賣服務，我們需要在軟文中植入我們對產(chǎn)品或服務的賣點，比如我們的價格、功能、服務等等，這些都是用戶關心的賣點，而大多數(shù)服務型公司，它們的賣點就是效果很好，所以一定要突出這些，如果一篇軟文中不體現(xiàn)這些東西，完全就不能讓用戶GET到這些點，那么軟文也是失敗的。
3、關鍵詞
一篇軟文一定會有一個關鍵詞，如果軟文沒有關鍵詞，那么我們的軟文可能不會有更好的曝光，比如我們寫一篇化妝品的軟文，如果我們只注意了軟文的質(zhì)量，但忽略了關鍵詞，用戶就有不可能不知道你這個化妝品的品牌，這樣我們做的工作就是前功盡棄了。
4、要有故事感
人都是喜歡看故事的，只有故事型軟文能讓用戶沉浸其中，讓用戶著魔，所以軟文盡量不要寫成新聞類型，因為一篇新聞軟文只是一個公關稿，并不具備軟文的屬性，千萬不要把軟文當做是一篇文章來寫作，這樣一篇軟文就會被浪費掉了。
企業(yè)該如何做好軟文推廣呢？迅xun步bu小編給出這些建議：
1、找準用戶是誰？
哪類人群看我們的軟文?也就是我們的用戶是誰？比如我們的產(chǎn)品是化妝品，那么從大類來說，受眾是女人，而女人類別又分為未婚、已婚、小女孩等，按年齡分未成年、已成年、老年等，這些都是不同維度的畫像，所以我們的產(chǎn)品受眾是哪類人，我們就需要通過這些畫像進行篩選。
2、確定主題
如果我們確定好了用戶群體，我們就來確定軟文的主題，如何確定主題，我個人建議就是通過一些數(shù)據(jù)分析，來分析出用戶最關心的話題，我舉個例子，比如代運營這個行業(yè)，那么用戶關心最多的就是代運營有沒有效果？那么我們的主題就需要從效果上來體現(xiàn)，讓用戶來看看效果到底好不好，好在哪里等等。
3、選擇體裁
軟文有很多類型，比如故事型軟文、新聞軟文、段子等等，我們需要根據(jù)我們的業(yè)務實際需求來選擇最適合我們的體裁，比如上面舉的代運營例子，新聞軟文就不適合。
很多營銷人說過一句話：我知道我的營銷費用一半都是白花的，但卻不知道是哪一半，這句話也深刻體現(xiàn)了作為營銷人的困局，寫軟文的最終目的是轉(zhuǎn)化，而不是記錄美好生活，所以一線的營銷人員對用戶的需求洞察最為明確，所以我們需要不斷完善和診斷用戶需求變化，制作出優(yōu)質(zhì)的軟文來。
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