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創(chuàng)業(yè)融資計劃書，創(chuàng)業(yè)融資計劃書范文？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 820

首發(fā)語：多年的項目融資服務(wù)過程中，過手的項目以千計，經(jīng)歷的人和事多了，案例倒是可以羅列一堆。接下來我會回顧一些案例給大家參考，不定期給大家分享一下心得，希望能夠給更多創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)始人一些參考。

案例（一）眼高手低，盲目樂觀

這個案例不是個案，類似的情況幾年來已經(jīng)發(fā)生多次了，之所以第一個寫出來給大家參考，是它具備一定的代表性，可以讓大家借鑒，避免再犯類似錯誤，貽誤戰(zhàn)機，錯過融資的機會。

近幾年，從國家號召掀起萬眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)的大潮起，創(chuàng)業(yè)項目滿天飛，項目質(zhì)量魚龍混雜，引得很多天使們眼花繚亂，一番折騰后，天使們發(fā)現(xiàn)早期項目不是這么好玩的，離場的離場，升級的升級，天使輪融資變得越來越難。這就是所謂的資本寒冬。實際上真正的資本寒冬并不存在，只是資本的眼光變化了，資源方向調(diào)整了而已。

作為專業(yè)FA，我們給到客戶的建議，特別是早期的項目，有合適的機會拿到投資的，只要條件不是很苛刻，一定要爭取拿下，越快越好，遲則生變。

這個客戶是一個從事消費品類商品的防偽標(biāo)識識別系統(tǒng)開發(fā)和推廣的團隊，技術(shù)上有一定的專業(yè)實力，以自主開發(fā)的芯片識別代替?zhèn)鹘y(tǒng)二維碼識別作為核心亮點，市場剛剛開始啟動，銷售基本還沒有形成，芯片是創(chuàng)始人（大股東）原有行業(yè)關(guān)系的企業(yè)代工，成本有一定優(yōu)勢。市場開發(fā)當(dāng)時主要是在力攻一家煙草系統(tǒng)的央企，已經(jīng)達成一定商業(yè)合作意向，限于央企的流程較慢，正式合同簽約日期無法確定。股東四人，除大股東有技術(shù)背景外，其余股東沒有太多亮點。這個項目團隊接觸后報公司內(nèi)部項目評審，第一次就因為項目偏早期，財務(wù)缺乏數(shù)據(jù)支持，團隊結(jié)構(gòu)一般，技術(shù)含量在行業(yè)內(nèi)沒有特別優(yōu)勢等原因被擱置，作為二類關(guān)注項目做儲備。

過了沒多久，發(fā)生了一個很特殊的情況，公司決定和客戶簽約，正式接手這個項目的金融顧問。當(dāng)?shù)匾粋€有實力的企業(yè)家找到我們，希望讓我們推薦一些有投資價值的項目給他看看，做一些投資嘗試。這個項目也作為備選項目給了這個老板。

經(jīng)過他的選擇，做了一次對接，雙方初步接觸效果不錯。這個投資人約我吃了個飯，做了溝通。經(jīng)過和這個投資人的溝通，他表達了他準(zhǔn)備投資這個項目的想法，希望得到我們的建議。

我客觀分析了這個項目的大致情況，不偏不倚，不為了促成交易欺騙、隱瞞項目的缺點，也是我們一貫風(fēng)格和立場。他是個很有信念和情懷的人，并表示出于鼓勵創(chuàng)業(yè)和對項目幾個股東的初步認(rèn)可，初步?jīng)Q定投資該項目。

我很認(rèn)可他的為人處事的態(tài)度，也接受了他希望我們幫他做盡調(diào)的想法和協(xié)調(diào)相關(guān)投資事宜。接著我們約了項目方就具體操作事宜再次洽談。在這次深入溝通中發(fā)現(xiàn)，該項目的大股東比較自負，堅持估值不肯做任何讓步。且與投資人委托我們談判的估值出入較大。而該項目當(dāng)時的財務(wù)狀況已經(jīng)很差，只能堅持公司運營2個月。

在這基礎(chǔ)上，我建議項目方：

1、現(xiàn)有估值主張明顯過高，適當(dāng)降低估值，按我們建議的估值及投資方案（該方案已經(jīng)與投資方做過溝通，基本達成意向）來做溝通，談判由我們來主導(dǎo)；

2、投資方是個人且沒有既往投資經(jīng)驗，變數(shù)較大?？焖倥浜媳M調(diào)，抓緊機會快速引入投資，以降低公司運營風(fēng)險；

3、市場開拓力爭短期出效果，放棄原來只做大客戶的市場策略，大小項目一起抓，以生存為核心，切勿好高騖遠，以提振投資方和團隊的信心。

4、相信并尊重我們的專業(yè)能力。同時提醒對方不要隨意和投資方做單獨溝通，防止進退失措和溝通不當(dāng)?shù)目赡苄浴?/span>

5、早期項目融資難是現(xiàn)實，錯過這個村就沒有這個店！

6、這個投資人很有實力和資源，只要項目運作起來，未來還能給項目帶來很多價值。

可惜的是，事實上事態(tài)的發(fā)展印證了越是擔(dān)心什么，就越會往什么方向發(fā)展。接下來發(fā)生的事情如我預(yù)期。

在小股東們同意我們建議的情況下，項目方大股東還是私下與投資方微信溝通了，自信滿滿地表達了對專業(yè)能力和市場前景的預(yù)期，并直接表達了對估值不做絲毫讓步的態(tài)度。

結(jié)果當(dāng)然是必然。投資人和我溝通了這個情況，對該項目團隊的大股東這種盲目樂觀的心態(tài)表示不認(rèn)同，在沒有充分理由證明自己團隊運營能力的現(xiàn)實情況下，固執(zhí)己見的在完全有可能協(xié)商的所謂估值上表現(xiàn)出來的思維決策能力沒有信心，放棄繼續(xù)溝通，不再考慮做進一步協(xié)商的可能性。

隔了一天，在得知投資人放棄意向后，該項目團隊主動聯(lián)系我們，再三表示希望我們能出面爭取挽回，并愿意按照我們之前提出的所有建議執(zhí)行。

我直接回絕了。

原因如下：

1、該項目團隊平均年齡40+，本該比較成熟穩(wěn)健，實際表現(xiàn)沒有相對應(yīng)的格局和視野，就算技術(shù)上有強項，也不足以支撐未來的長遠發(fā)展。

2、本次融資過程中展現(xiàn)出來的態(tài)度和談判方式，如同兒戲，缺乏正確的思維，在今后的企業(yè)經(jīng)營上必然會發(fā)生類似的情況。

3、團隊內(nèi)部就重大事項無法達成一致，對今后公司的發(fā)展，埋下了不和的種子。

4、投資方在二次和項目團隊溝通過程中，明確表示會將他的個人資源注入公司，幫助項目方做大市場，且有很強的實際操作可能，但項目方并沒有意愿接受。這樣的股東打了燈籠也難找，對項目方的表態(tài)實在失望。

5、不尊重我們的專業(yè)服務(wù)。選擇是雙向的，這樣的客戶不值得我們陪伴它成長。

在整個投資的協(xié)調(diào)過程中，盡管有可能經(jīng)我們努力扳回投資意向，我們還是堅持專業(yè)公正的立場，把我們的顧慮告知了投資人。

應(yīng)該說，這個項目沒有達成，十分遺憾。本來完全有成交可能的一個案例，就這么被項目方的誤判和任性錯過了，代價太大了！

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