大家好。今天要介紹一本臺(tái)灣省出版社三才文化出版的書(shū)。它的名字是《成為1%的創(chuàng)業(yè)者》。作者名叫王凡杰，也是臺(tái)灣著名的殼牌街巧克力蛋糕品牌的創(chuàng)始人。作者在書(shū)中分享了自己這十年來(lái)在創(chuàng)業(yè)路上的各種心路歷程。從一開(kāi)始，一個(gè)月賣(mài)不到10個(gè)蛋糕是被禁止的，日子過(guò)得很辛苦。然后到現(xiàn)在一個(gè)月能賣(mài)出幾千塊蛋糕，營(yíng)業(yè)額近5000萬(wàn)臺(tái)幣，各路媒體都有報(bào)道。作者在這本書(shū)里包括了他十年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。不管是不是創(chuàng)業(yè)的人，其實(shí)都能從這本書(shū)里學(xué)到東西。

　　我本人一直很喜歡讀這些由白手起家、一步一步建立自己企業(yè)的成功人士寫(xiě)的書(shū)。因?yàn)樵陂喿x的過(guò)程中，你可以采取一種看電影的方式，跟隨作者的腳步，回到他們創(chuàng)業(yè)的初期，然后從中學(xué)習(xí)他們面對(duì)挑戰(zhàn)是如何思考的?；蛘呖此麄冏詈笥檬裁捶椒ń鉀Q難題等等。這些都是我們自己生活中不可多得的可以借鑒的人生經(jīng)驗(yàn)。今天我從書(shū)中的作者那里挑出了兩個(gè)我學(xué)到的企業(yè)家思維，很有用。這些思想不一定是想做生意的人用的。反正我覺(jué)得每個(gè)人都應(yīng)該在生活中實(shí)踐。話(huà)不多說(shuō)，馬上開(kāi)始吧。

　　第一種思路是控制風(fēng)險(xiǎn)。作者在書(shū)的開(kāi)頭就透露，他創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵在于，在做決定之前，他總是問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題。如果計(jì)劃失敗，他要多久才能把損失的錢(qián)賺回來(lái)？如果答案是他能在幾個(gè)月內(nèi)賺回來(lái)，他會(huì)馬上去做。但如果答案是需要幾年甚至幾十年才能把錢(qián)賺回來(lái)，那么他會(huì)堅(jiān)決放棄這個(gè)計(jì)劃。他說(shuō)，這樣，他可以迅速調(diào)整自己的錯(cuò)誤，無(wú)限復(fù)活。

　　他還用任天堂的游戲《馬里奧》做了類(lèi)比。他說(shuō)，如果把攢了大半輩子的積蓄一次性用來(lái)創(chuàng)業(yè)，就像玩游戲一樣只有一條命。只要一個(gè)人在游戲中意外死亡，游戲就結(jié)束了，這就是風(fēng)險(xiǎn)管理。聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是很多人忽略了。在跳入湖中之前，你應(yīng)該先看看湖底的狀態(tài)。要知道，在現(xiàn)實(shí)世界中，創(chuàng)業(yè)成功的幾率是很低的。因?yàn)橐淮蝿?chuàng)業(yè)失敗，賠了大半輩子的血汗錢(qián)，甚至還附加了大量債務(wù)。這是誰(shuí)都不愿意看到的局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在100家新成立的公司中，有99家將在5年內(nèi)倒閉。作者說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就像踩在地雷上。即使是非常著名的企業(yè)有時(shí)也會(huì)踩上地雷。就像大家都很熟悉的星巴克。前不久因?yàn)闅W洲業(yè)務(wù)不順利，賣(mài)掉了83個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。所以不管做什么，關(guān)鍵是要做好風(fēng)險(xiǎn)管理。當(dāng)你不小心踩雷的時(shí)候，你可以確定自己活下來(lái)了，然后重新開(kāi)始，這樣才能增加勝算。作者還透露，身邊所有能創(chuàng)業(yè)成功的朋友，創(chuàng)業(yè)初期都不敢亂花錢(qián)，所有費(fèi)用都可以省下來(lái)。然后一步一步慢慢建立自己的事業(yè)。

　　如果你是剛創(chuàng)業(yè)，或許也可以思考一下作者給出的一些問(wèn)題。你真的需要購(gòu)買(mǎi)全新的商業(yè)工具嗎？你真的需要租一間辦公室嗎？或者可以暫時(shí)把家里當(dāng)辦公室？真的要直接開(kāi)店嗎？有沒(méi)有其他成本更低的方法？就像放到網(wǎng)上賣(mài)，先試探市場(chǎng)反應(yīng)，現(xiàn)在就招員工？能不能先找家人幫忙？

　　多問(wèn)自己這樣的問(wèn)題，想想怎么降低自己的風(fēng)險(xiǎn)，給自己留一些籌碼。美國(guó)傳奇企業(yè)家理查德布蘭森(Richard branson)在他的自傳中提到，他對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)提出的第一個(gè)問(wèn)題是，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)是什么，我們?nèi)绾尾拍芤?guī)避風(fēng)險(xiǎn)？這也是大多數(shù)企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家優(yōu)先考慮的事情。關(guān)鍵是先考慮風(fēng)險(xiǎn)再考慮利潤(rùn)。當(dāng)然，除了創(chuàng)業(yè)，這種風(fēng)險(xiǎn)管理思維也可以運(yùn)用到我們的生活中?？赡艽蠹叶悸?tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)，每個(gè)拳手在被打臉之前都有自己的打算。我們永遠(yuǎn)不知道生活什么時(shí)候會(huì)給我們一拳。應(yīng)對(duì)的好辦法就是提前給自己定一些規(guī)矩。比如個(gè)人投資，我投資的時(shí)候總是定一個(gè)規(guī)則，一只股票最多只能投入15塊錢(qián)，不能再多了。無(wú)論我多么看好哪家公司，我都不能打破這個(gè)規(guī)則。我發(fā)現(xiàn)這種方法可以有效降低我的投資風(fēng)險(xiǎn)。最后如果發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，那家公司的股價(jià)暴跌，最大的損失也只有那15元，這是我能承受的最壞結(jié)果。這些規(guī)則可以讓你在事情發(fā)生時(shí)保持冷靜，不會(huì)失控。

　　當(dāng)然，每個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力不同，你也可以根據(jù)自己的情況調(diào)整自己的規(guī)則。此外，還有很多情況可以實(shí)現(xiàn)這種風(fēng)險(xiǎn)分析。比如當(dāng)你想做一個(gè)重大決定，卻又猶豫不決的時(shí)候，比如換工作，創(chuàng)業(yè)，留學(xué)，甚至買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房等等。你可以問(wèn)問(wèn)自己，如果真的做了，最壞的情況會(huì)是怎樣？如果最壞的情況發(fā)生了，你能做些什么來(lái)彌補(bǔ)呢？能不能先實(shí)驗(yàn)兩周，或者有沒(méi)有其他低成本的方法做測(cè)試？雖然只有幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但是可以幫你想明白很多東西。比如你要辭職自己創(chuàng)業(yè)，你會(huì)采取什么措施控制開(kāi)支？你可能想到的答案是，先存下半年甚至一年的生活費(fèi)，讓你有信心在一年內(nèi)專(zhuān)心創(chuàng)業(yè)。如果一年內(nèi)最壞的情況發(fā)生，生意失敗，你需要回歸上班族的生活，你會(huì)怎么做？然后你可能會(huì)覺(jué)得可以聯(lián)系你的好同事或者好朋友介紹你的工作。你也可能會(huì)想，雖然生意做不成了，但是可以把自己過(guò)去一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫(xiě)進(jìn)簡(jiǎn)歷，這可能會(huì)給你重返職場(chǎng)的時(shí)候帶來(lái)很大的加分。這些問(wèn)題就像一個(gè)鉤子，可以幫助你更深入地思考。

　　當(dāng)然，除了衡量最壞的結(jié)果，你還可以衡量不作為的風(fēng)險(xiǎn)。如果不那么做，三年后的生活會(huì)是什么樣子？三年過(guò)去了，你還在忍受著自己不喜歡的工作嗎？如果在一個(gè)不能快樂(lè)的環(huán)境中度過(guò)人生寶貴的十年，做一些不能讓自己滿(mǎn)意的事情，你會(huì)有什么感受？你真的決定要浪費(fèi)100%的時(shí)間，并且確定這是一條充滿(mǎn)失望和遺憾的路嗎？誠(chéng)實(shí)地回答這些問(wèn)題，也許你會(huì)找到答案。

　　即使一時(shí)找不到答案，經(jīng)過(guò)這樣的分析和思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)那些事情，你可以有更全面的看法。在做決定的時(shí)候，也可以多一些從容和淡定。在這里，我還要說(shuō)明一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管理不是讓你在腦海中幻想各種可怕的情況來(lái)攻擊自己，而是讓自己不敢采取行動(dòng)。不是那樣的，而是讓你以理性的態(tài)度積極分析可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。然后找出你能做什么來(lái)補(bǔ)救最壞的情況。破釜沉舟。雖然聽(tīng)起來(lái)很熱血，但我們必須始終明白，世界上唯一不變的就是改變自己。沒(méi)有什么是絕對(duì)需要做好計(jì)劃，衡量好自己的風(fēng)險(xiǎn)，才能走得更遠(yuǎn)。前面說(shuō)過(guò)，我們永遠(yuǎn)不知道生活什么時(shí)候會(huì)給我們一個(gè)圓。不要讓一個(gè)錯(cuò)誤阻止你翻身。請(qǐng)永遠(yuǎn)給自己留一個(gè)B計(jì)劃。

　　然后是第二種想法，承擔(dān)責(zé)任，積極接受現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。作者強(qiáng)調(diào)，在創(chuàng)業(yè)的道路上，要做好隨時(shí)面對(duì)問(wèn)題的準(zhǔn)備。美國(guó)有句話(huà)叫“拿到賬單”，意思是當(dāng)你遇到任何挑戰(zhàn)的時(shí)候，想辦法拿到是對(duì)的。不要有任何借口。有了這種心態(tài)，在問(wèn)題面前表現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果就會(huì)完全不一樣。如果你總是想著試一試，所有的問(wèn)題都是別人的失敗造成的等等，只會(huì)讓你在做事的時(shí)候給自己無(wú)數(shù)的借口。對(duì)此，作者在書(shū)中也舉了一個(gè)生動(dòng)的例子。假設(shè)你是一家蛋糕店的老板。今天草莓缺貨，但第二天會(huì)發(fā)貨，還會(huì)給客人一批草莓蛋糕。你會(huì)怎么做？有些人可能會(huì)拉著手打電話(huà)給顧客，告訴他們草莓短缺不是我們的問(wèn)題。有的老板會(huì)選擇低頭和其他蛋糕店調(diào)貨，或者直接開(kāi)車(chē)去草莓園取貨。再來(lái)一次，連夜做好，然后準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。作者提到，他認(rèn)識(shí)的老板大多屬于后者，為了解決某個(gè)危機(jī)，他們會(huì)瞬間列出腦海中所有的解決方案。他們賠錢(qián)不要緊，因?yàn)樗麄兊淖罱K目的是把事情做好。那些遇到問(wèn)題就推卸責(zé)任，或者干脆放棄的老板，很難在創(chuàng)業(yè)的道路上生存下去。

　　作者建議讀者可以養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，就是一旦有事，就告訴自己，搞定他是對(duì)的。然后逐一列出解決方案，甚至是那些不劃算甚至讓你失去尊嚴(yán)的方案。當(dāng)然，除了違法行為，你絞盡腦汁做了你能想到的一切。這種思維方式可以增加你隨機(jī)應(yīng)變的能力。他還提到，正在工作的上班族其實(shí)可以在自己的工作崗位上鍛煉這種能力。比如，主動(dòng)告訴你的主管或老板，你想負(fù)責(zé)一個(gè)超出你目前工作范圍的計(jì)劃，然后把那個(gè)計(jì)劃作為你在公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓自己處理所有的事情。面對(duì)所有的困難，即使是難纏的客人也故意刁難你的廠(chǎng)家，或者拒絕開(kāi)工的工人等等。訓(xùn)練自己，不要逃避，沉入空氣，去解決那些可怕的事情。

　　這個(gè)方法聽(tīng)起來(lái)很辛苦，但是可以讓你快速成長(zhǎng)。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，拿著工資的同時(shí)可以積累自己未來(lái)的創(chuàng)業(yè)能力，其實(shí)是一件很劃算的事情。這也讓我想起很久以前看過(guò)的一本書(shū)，叫復(fù)利效應(yīng)。有人提到一種思維方式也很類(lèi)似，就是對(duì)生活中的每一個(gè)行動(dòng)、每一個(gè)選擇以及如何應(yīng)對(duì)各種情況負(fù)責(zé)，我們或多或少都有受害者心態(tài)。當(dāng)不好的事情發(fā)生的時(shí)候，第一時(shí)間就是抱怨和埋怨別人，埋怨堵車(chē)，埋怨自己遲到，埋怨自己出生家庭環(huán)境不好，沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)，埋怨自己總是遇到壞人等等。但是如果我們總是把那些不好的事情歸結(jié)于外部環(huán)境或者別人，我們就不會(huì)檢討自己。如果堵車(chē)，為什么不能早點(diǎn)出門(mén)？如果家庭環(huán)境不好。

　　那為什么不盡你所能去改變你的處境呢？如果總是遇到壞人，是不是性格上有些缺陷？可以從改變自己開(kāi)始嗎？我們要知道，我們總是可以選擇以什么樣的態(tài)度去面對(duì)生活中的一切，在接下來(lái)的一周里盡量不去抱怨，不去抱怨，不去批判，把精神放在我們能掌控的事情上，對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。我在網(wǎng)上見(jiàn)過(guò)一個(gè)很有意思的不抱怨的做法。方法是在手上套一個(gè)手鐲或者橡皮筋。如果你發(fā)現(xiàn)自己每次都在抱怨，那就用那個(gè)手環(huán)或者橡皮筋打自己，這是一個(gè)自我提醒的練習(xí)。經(jīng)過(guò)多次提醒，慢慢的你會(huì)自然而然的養(yǎng)成不抱怨的習(xí)慣。

這里我想強(qiáng)調(diào)的是，我們都有想放棄的時(shí)候。但是成功的企業(yè)家通常不會(huì)抱怨。愿意比別人多嘗試，多努力。正如蒂姆費(fèi)利所說(shuō)，一個(gè)人的成功通常取決于這個(gè)人愿意進(jìn)行的令人不舒服的對(duì)話(huà)或行動(dòng)的數(shù)量。也許生活中有一些問(wèn)題困擾了你很久，但是因?yàn)橐幌氲竭@些問(wèn)題就難受，所以你選擇忽略。但問(wèn)題有一天不解決問(wèn)題，就有一天存在。也許這個(gè)時(shí)候，我們可以套用這些創(chuàng)業(yè)者的思維，果斷站出來(lái)解決。如我所說(shuō)，如果你不了解你的情況，那就做點(diǎn)什么吧。這是我今天想要分享的兩種有用的思維方式。當(dāng)然，除了這些思維方式，作者還在書(shū)中分享了很多實(shí)用的商業(yè)技巧和具體策略，涵蓋了很多有用的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。比如如何計(jì)算產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的定價(jià)成本，如何讓營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作暫時(shí)具有吸引力，以及廣告策略等。

　　以上都是筆者多年積累的創(chuàng)業(yè)秘訣，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)值得一讀。離農(nóng)歷新年只有兩周了。在這里，我也要推薦大家看一個(gè)新年節(jié)目，叫李力古新年，我每年都會(huì)看一遍。非常好。更重要的是，這部電影揭示了許多生活的真相。最感人的是劉德華的對(duì)白。好牌有好玩法，爛牌有爛玩法。牌越爛，你就越難改掉脾氣。抱怨沒(méi)有用。在我們的一生中，不可能每次都拿到一手好牌。如果只是含糊的抱怨，生活根本不會(huì)改變。我們能做的就是開(kāi)朗起來(lái)，面對(duì)生活中的挑戰(zhàn)。善待身邊的人，那些好牌總有一天會(huì)還回來(lái)的。人品好，品牌自然就好了。今天的分享就到這里。希望你能從今天的節(jié)目中有一點(diǎn)收獲。