面對特殊的市場環(huán)境，今年的618，對于商家而言意義非凡。如何在當(dāng)下利用好這個銷售節(jié)點，提升經(jīng)營業(yè)績，不僅關(guān)乎利潤，更關(guān)乎整體消費市場的大環(huán)境與信心。

處在這個易變的、不確定的、復(fù)雜的、模糊的時代，大家對于降本增效的追求更加普遍。那么在這種嚴(yán)峻的廣告營銷環(huán)境里，商家如何取舍廣告投放的動作？平臺又是如何幫助商家把每一分錢都用在刀刃上的？作為被商家高度認(rèn)可的營銷服務(wù)平臺，京準(zhǔn)通近期宣布煥新升級，并以嶄新面貌，繼續(xù)為商家的“數(shù)智化營銷”保駕護(hù)航。

助力商家洞悉商業(yè)趨勢、利用高質(zhì)量的營銷產(chǎn)品不斷收獲生意的持續(xù)增長，是京準(zhǔn)通一直以來核心目標(biāo)和追求。京東零售營銷與商業(yè)化中心產(chǎn)品研發(fā)部產(chǎn)品創(chuàng)新部負(fù)責(zé)人薄立興在采訪中表示，“智能化、生態(tài)化、數(shù)字化，是京準(zhǔn)通的產(chǎn)品設(shè)計理念，也是京準(zhǔn)通一直以來持續(xù)發(fā)展的核心邏輯，更是踐行京東強(qiáng)調(diào)客戶為先、強(qiáng)調(diào)正道成功價值觀在廣告業(yè)務(wù)上的直觀體現(xiàn)?！?/span>

其中，智能化指的是在營銷投放產(chǎn)品的全鏈路盡可能使用系統(tǒng)化、智能化的工具和服務(wù)來代替人工操作，一方面降低投放上的運營成本，起到降本增效的作用。另一方面也可以降低人為操作在復(fù)雜流程中出錯的概率。并且隨著數(shù)智化營銷能力的不斷迭代，系統(tǒng)在智能定向、智能出價跟智能創(chuàng)意等方面的表現(xiàn)均超過了手動操作。

生態(tài)化指的是著力生態(tài)體系建設(shè)，通過生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，助力行業(yè)的健康發(fā)展。任何一項工具，任何一個功能點，都應(yīng)該圍繞著生態(tài)健康持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。京準(zhǔn)通在近年通過代理商體系建設(shè)以及營銷API的系統(tǒng)布局，引入了超過200家優(yōu)質(zhì)的代理商家，服務(wù)超過2500個品牌跟客戶，同時發(fā)布了各種優(yōu)質(zhì)的激勵政策，舉辦了各類線下培訓(xùn)，從而幫助商家快速成長。

數(shù)字化指的是通過更全面、更科學(xué)的數(shù)字化評估體系，助力商家提升營銷效果。京準(zhǔn)通為客戶提供了諸如優(yōu)投實驗室、數(shù)據(jù)中心、MTA多觸點歸因模型等一系列數(shù)字化工具，幫助商家提升營銷效果的同時，讓商家有“數(shù)”可依，擺脫掉了以前大多依靠經(jīng)驗的決策方式。

薄立興向記者表示，為了持續(xù)向商家持續(xù)提供新穎的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在特殊市場環(huán)境下與商家一起迎戰(zhàn)618，全新升級的京準(zhǔn)通一方面通過智能化、生態(tài)化、數(shù)字化的工具，保證大家降本增效，以最小的成本得到最大的收益。另一方面還通過提供場景化、精細(xì)化的投放的支持，做好貼身顧問，讓大家每一分錢都花在刀刃上。

當(dāng)投放從刀耕火種、圈地跑馬的粗狂方式走到追求效果、追求極致的時候，如何針對性的在細(xì)分場景或在細(xì)分領(lǐng)域中讓商家投放更加精細(xì)化、場景化？針對性的場景化營銷工具就成為了重中之重：

比如，便于新商家上手的一站式場景化智能投放工具“京速推”，就實現(xiàn)了全流程“無人投放”的智能化托管模式，投放前幫助商家智能分析歷史數(shù)據(jù)選擇最易打爆的商品進(jìn)行推廣，投放中運用京準(zhǔn)通成熟的智能定向、智能出價、智能創(chuàng)意能力來幫助商家及時優(yōu)化投放，投放后可根據(jù)投放數(shù)據(jù)為下次投放提供策略建議指導(dǎo)，貫穿全鏈路的智能化投放模式，讓京速推的使用門檻幾乎為0。

還有針對營銷中的B端場景，全新推出企業(yè)采購營銷平臺“京靶”。當(dāng)前toB營銷面臨兩個問題，第一是如何識別企業(yè)采購人，特別是中小采購人。第二是如何影響采購決策。

傳統(tǒng)的營銷更多是用大曝光的方式去吸引更多的客戶，京靶則依托京東在數(shù)智營銷方面的優(yōu)勢，通過多輪互動的方式讓用戶路徑向下延伸得更深，從而在漏斗末端收獲更多的轉(zhuǎn)化。另外一點，京靶獨有的企業(yè)專屬的DMP，覆蓋了8000萬企業(yè)用戶以及超過2億泛企業(yè)用戶，可以對目標(biāo)客戶進(jìn)行全域覆蓋，以此幫助企業(yè)的獲客增長。

升級后的京準(zhǔn)通還在全渠道營銷上發(fā)力，推出門店推廣營銷解決方案，基于LBS地理位置精準(zhǔn)觸達(dá)覆蓋門店范圍內(nèi)的用戶，結(jié)合京東站內(nèi)流量資源及站外合作媒體資源，加之京準(zhǔn)通智能化投放能力，可以有效地幫助門店觸達(dá)最優(yōu)質(zhì)的人群，全方位地捕獲目標(biāo)客戶，提升門店的直接營業(yè)效果。

基于“智能化、生態(tài)化、數(shù)字化”三化的設(shè)計理念，京準(zhǔn)通形成了營銷工具集跟數(shù)智化工具集以及各種產(chǎn)品套件，是這些產(chǎn)品為商家支撐并提供了多元化的營銷行業(yè)場景跟行業(yè)營銷解決方案。

當(dāng)然，為了進(jìn)一步滿足商家對廣告投放優(yōu)化分析的需求，京準(zhǔn)通開發(fā)升級了一系列分析、策略、提效相關(guān)的營銷基礎(chǔ)設(shè)施。例如全新的綜合投放分析工具：數(shù)據(jù)中心，為商家覆蓋行業(yè)核心洞察，榜單排行，運營分析三大場景。

其次是投放助手，可以幫助商家分組管理跨產(chǎn)品線的廣告物料、批量操作提升投放效率、以規(guī)則化的值守，系統(tǒng)智能化托管，降低商家綜合的盯盤成本。

最后是京準(zhǔn)通平臺為商家搭建的數(shù)智化的營銷大腦：營銷方略。它可以幫品牌提供從數(shù)據(jù)洞察到策略挖掘到投放聯(lián)動的數(shù)投一體化服務(wù)，既可以做到投放策略的綜合分析，在投放中還可以及時做策略和反饋做調(diào)整，生成結(jié)案，真正做到數(shù)智化一體。

“京準(zhǔn)通始終秉持的一個理念，就是跟廣告主，跟商家朋友站在一起，共同成長?！弊鳛樯碳业摹盃I銷顧問”，京準(zhǔn)通深知商家朋友來京準(zhǔn)通投廣告，其實真正目的并不是投放本身，也不是希望成為一個廣告領(lǐng)域的投放專家，而是把生意做好。

在投放中最重要的就是控制好出價、控制好人群、控制好創(chuàng)意，針對于這三點，京準(zhǔn)通也分別做了智能化升級，更加多方面地利好中小商戶的廣告投放。

比如全新推出ROI控制型出價模式，能夠基于轉(zhuǎn)化率和商家期望的ROI智能計算出價，實現(xiàn)ROI效果的可控。

還有定向系統(tǒng)的通用化、個性化、智能化升級。這能夠有效降低商家的學(xué)習(xí)成本，通過智能化推薦幫助廣告主做精細(xì)化投放和人群觸達(dá)，還可以一鍵復(fù)用方案，讓經(jīng)驗傳承更加簡單。

最后是京準(zhǔn)通重兵加碼的智能創(chuàng)意。通過實現(xiàn)底層算法能力上的升級，持續(xù)探索創(chuàng)意內(nèi)容的工具，提升創(chuàng)意分發(fā)效率。還能從商家生態(tài)角度出發(fā)，對商品進(jìn)行多維度的優(yōu)勢突出，基于創(chuàng)意內(nèi)容跟用戶實時行為的理解，進(jìn)行實時請求級別的模型優(yōu)化，真正實現(xiàn)了用戶層面千人千面的創(chuàng)意呈現(xiàn)。

綜上所述，京準(zhǔn)通此次在產(chǎn)品矩陣、基礎(chǔ)設(shè)施、投放細(xì)節(jié)上的升級可謂面面俱到，同步還推出了全新品牌Logo及“你不必很精通，但可以很擅長”的品牌slogan。

可以看到，京準(zhǔn)通全新logo最大的變化就是使用了射線的理念，薄立興介紹，這象征著持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新力、高效的產(chǎn)品驅(qū)動力以及卓越的營銷服務(wù)力。而“你不必很精通，但可以很擅長”的新主張，不僅僅體現(xiàn)了京準(zhǔn)通對自身定位和產(chǎn)品升級的標(biāo)準(zhǔn)與要求，更為眾多商家的營銷投放上增添了莫大的信心。

對于數(shù)字化營銷、廣告投放的領(lǐng)域來說，客戶的業(yè)務(wù)以及社會環(huán)境的變化得很快。如何讓“另一半廣告費”更加有跡可循，這個問題在新的業(yè)態(tài)中其實得到了一定的解決。數(shù)智化營銷讓商家看到了投放的后鏈路數(shù)據(jù)，看到加購、下單、訂單狀態(tài)，而在這些數(shù)字化指引之上，京準(zhǔn)通深耕于數(shù)字化基建，為商家提供了各種各樣的工具。

不過，京準(zhǔn)通并非只是簡單承擔(dān)平臺的角色，而是要主動成為顧問的角色，針對客戶所在的行業(yè)，所在的場景，和客戶一起去構(gòu)思解決方案，解決問題，做一個有溫度、熱情的營銷顧問，以更貼心的形式陪伴在商家朋友的身邊。