學(xué)會(huì)這幾招迅速爆發(fā)免費(fèi)流量、京喜引流技巧你知道多少？

大家好，我是大米，一個(gè)90后電商創(chuàng)業(yè)者。

目前在做京喜無貨源店群。

要把店做好，那一定要有系統(tǒng)化的操作思維，也要了解數(shù)據(jù)分析，當(dāng)你的店鋪整體框架做好之后，那么店鋪的操作節(jié)奏就能更好的由你驅(qū)動(dòng)。那么今天就來分享一些干貨，如何去規(guī)劃自己店鋪的成長，怎樣做好推廣和養(yǎng)詞，現(xiàn)在正是大力獲取流量的時(shí)刻，時(shí)不我待。

一、店鋪的優(yōu)化周期

首先，店鋪要有一個(gè)自己合理的優(yōu)化周期，從新店邁入成熟，需要注意這四個(gè)周期階段：行業(yè)分析及制定方案、市場跟產(chǎn)品的匹配、產(chǎn)品跟流量推廣的匹配、下一增長周期制定。

行業(yè)分析及制定方案：店鋪優(yōu)化運(yùn)營的前提，必然是對(duì)行業(yè)市場情況的了解，要做足市場分析，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)做好自己的定位，還要了解行業(yè)主流的產(chǎn)品情況，包括他們的推廣方式、營銷方式、價(jià)格區(qū)間、銷售情況、特征賣點(diǎn)等等，這樣便于自己制定優(yōu)化方案京喜米粒。

市場跟產(chǎn)品的匹配：需要通過測(cè)試來驗(yàn)證主做主推的款是不是滿足消費(fèi)者需求，這個(gè)階段的產(chǎn)品內(nèi)功是很主要的，在分析好行業(yè)數(shù)據(jù)和競品情況之后，優(yōu)化好內(nèi)功，測(cè)款就需要如約進(jìn)行了，觀察市場與產(chǎn)品的匹配程度如何，觀察數(shù)據(jù)和流量效果如何，看看轉(zhuǎn)化效果。

產(chǎn)品跟流量推廣的匹配：產(chǎn)品需要通過推廣來帶流量帶節(jié)奏是非常有必要的，產(chǎn)品本身也離不開推廣，單純靠自然流量來撐著，結(jié)果肯定慘淡，現(xiàn)在流量依然是主線，所以就要確定好這個(gè)主線，根據(jù)產(chǎn)品來匹配適合的推廣渠道，是做搜索、首頁、快車、海投還是購物觸點(diǎn)等等，在這個(gè)階段明確好該匹配的渠道之后，就要努力拉取流量了。

下一增長周期的制定：最關(guān)鍵的就是根據(jù)店鋪產(chǎn)品的情況來適當(dāng)調(diào)整自己的增長周期，以及銷售目標(biāo)。因?yàn)樵谶@個(gè)成長過程中，店鋪要卡在哪里都是未知的，店鋪?zhàn)龅煤貌缓?，?shù)據(jù)是直接反饋給你的，所以你的制定也需要隨時(shí)調(diào)整，結(jié)合數(shù)據(jù)，以及技巧經(jīng)驗(yàn)。

要知道，現(xiàn)在不是店鋪不好做了，而是競爭更激烈，買家對(duì)比產(chǎn)品的層面也更寬泛了，獲客成本變高，那這樣想要讓產(chǎn)品突出重圍，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力、引流優(yōu)化的能力就顯得更重要。

在推廣渠道上要變得更細(xì)化，對(duì)于站內(nèi)各個(gè)流量入口要做好綜合的把握，計(jì)算各個(gè)流量入口的投產(chǎn)數(shù)據(jù)，來決定產(chǎn)品在哪個(gè)渠道上大力投入推廣。要知道，每個(gè)入口的流量，留存率也都不同，所以這也是越來越多的多渠道組合優(yōu)化存在的原因，流量效果能最大化，這需要做好廣告效果的追蹤。

拿引流關(guān)鍵詞來說，關(guān)鍵詞是非常核心的，每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有相應(yīng)的市場容量，也對(duì)應(yīng)著成本，通過快車來養(yǎng)關(guān)鍵詞，帶來付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，這都要基于你的關(guān)鍵詞，所以需要了解如何培養(yǎng)關(guān)鍵詞，這樣才能反饋給你一個(gè)好的回報(bào)率，好的整體ROI。

二、非標(biāo)養(yǎng)詞方法技巧

養(yǎng)詞養(yǎng)權(quán)重，這也是非標(biāo)品做快車最重要的操作，非標(biāo)差異大，所以在買家瀏覽時(shí)會(huì)多頁地看，在操作非標(biāo)品的時(shí)候，DMP人群的優(yōu)化要多下功夫，要是人群不穩(wěn)，你的快車效果也不好，需要多測(cè)人群。

前期非標(biāo)可以圍繞二級(jí)詞做布局，要是新計(jì)劃前期可以切詞匹配，需要保證你進(jìn)店關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)不亂，有一定數(shù)據(jù)量，這樣切詞匹配去做。如果預(yù)算不高，可以精準(zhǔn)匹配來控制關(guān)鍵詞花費(fèi)，前期人群溢價(jià)在30%左右，自建人群貼著三級(jí)人群來覆蓋，相比大體量數(shù)據(jù)，前期更需要確定精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)方向。

非標(biāo)測(cè)圖也很重要，關(guān)系到整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率效果，非標(biāo)開車時(shí)候圖片要跟得上，測(cè)圖過程要考慮到創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、人群的影響，很多商家在測(cè)圖的時(shí)候只想著創(chuàng)意圖的事，卻容易忽略其他方面。

養(yǎng)詞前期更多關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率和ROI數(shù)據(jù)，重點(diǎn)優(yōu)化好點(diǎn)擊率，預(yù)算能合理燒出去，這樣后期更多針對(duì)ROI效果來提升。

三、標(biāo)品養(yǎng)詞方法技巧

標(biāo)品來說，差異化小，所以買家在瀏覽翻頁的時(shí)候不會(huì)翻得太多，那么想要有好的數(shù)據(jù)效果，就需要你關(guān)鍵詞卡位相對(duì)靠前，更重視養(yǎng)詞，同時(shí)你的產(chǎn)品要有足夠的競爭力。

不然如果你關(guān)鍵詞排名靠后，容易失去很多優(yōu)質(zhì)客戶，也會(huì)造成計(jì)劃數(shù)據(jù)差。如果你關(guān)鍵詞排名靠前，但產(chǎn)品競爭力不夠，和同行對(duì)比差了很多，評(píng)價(jià)少參考少，這樣再優(yōu)質(zhì)的客戶都會(huì)猶豫，失去一兩個(gè)客戶不算什么，但是逐漸積少成多，就會(huì)失去很多了。

一般前期標(biāo)品開車的話至少一兩百評(píng)價(jià)是很正常的，一些好款是可以達(dá)到成千上萬的評(píng)價(jià)的。還有就是，如果初期切詞匹配的話，那么容易開車流量不精準(zhǔn)，流量亂。但是精準(zhǔn)匹配的話，要是你的關(guān)鍵詞排名靠后，展現(xiàn)也會(huì)少，很多標(biāo)品都會(huì)遇到這樣的情況。

具體操作來說，一般標(biāo)品可用的詞不多，前期一些核心詞可以精準(zhǔn)匹配去卡位，人群溢價(jià)10%左右的就可以，不用太高。標(biāo)品測(cè)圖冊(cè)點(diǎn)擊率，分析點(diǎn)擊率的高低。

這里有個(gè)方法，可以看行業(yè)的數(shù)據(jù)，觀察幾個(gè)行業(yè)搜索指數(shù)高的大詞，計(jì)算取平均值，再來計(jì)算分辨高低就可以。

標(biāo)品在調(diào)整卡位的時(shí)候，要在流量高峰期去調(diào)整出價(jià)，不然在流量低谷期卡上去也意義不大。要是點(diǎn)擊率不錯(cuò)，可以去做點(diǎn)擊量的遞增，一步步的遞增預(yù)算。

四、獲取精準(zhǔn)流量

先獲取到精準(zhǔn)流量，后邊才能更寬泛地打開產(chǎn)品的受眾面。這里說一個(gè)實(shí)操技巧。

非標(biāo)品的關(guān)鍵詞和人群是相互影響的，在刪減詞的過程中需要測(cè)試好才行。因?yàn)槟銦o法知道什么詞引流到什么人群上，所以在刪減詞的時(shí)候，可以將流量較大且數(shù)據(jù)效果不好的詞降低出價(jià)，降比較低的程度，再看人群數(shù)據(jù)，要是人群數(shù)據(jù)下降后上升，那么關(guān)鍵詞影響更多。

如果沒有上升的話，可以反過來測(cè)一下，非標(biāo)品在刪減的時(shí)候可以多看一下加購數(shù)據(jù)，同時(shí)把點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要維護(hù)起來。

對(duì)于標(biāo)品來講，一般人群溢價(jià)低，數(shù)據(jù)都很直觀，關(guān)鍵詞影響更多，一般可以直接刪減操作，在調(diào)整好關(guān)鍵詞后，那么幾天后人群數(shù)據(jù)也是基本保持一致的，再去提高人群的效果，這樣就更容易拉起精準(zhǔn)流量，整體的投產(chǎn)效果也會(huì)翻倍的上漲。

今天就說這么多，后續(xù)會(huì)陸續(xù)分享，喜歡可以關(guān)注，有問題可以交流！

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