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購物群怎么發(fā)產(chǎn)品廣告，如何在會(huì)員群里推廣自己的活動(dòng)？

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購物群怎么發(fā)產(chǎn)品廣告，如何在會(huì)員群里推廣自己的活動(dòng)？

粗暴地問一句：你為什么批量建群然后還想著怎樣去促進(jìn)群活躍度？

坦白的回答一句：為了讓群成員買我的東西啊！

前言：我們會(huì)懊惱著如何把引流回來的大批量社群如何實(shí)現(xiàn)促活，然后通過一系列運(yùn)營(yíng)手段終于把剛建好群實(shí)現(xiàn)了未讀999+的盛世場(chǎng)景，但是過了一段時(shí)間后，群死了，是真的死了，怎么搞還是活不了。結(jié)果推廣的錢花了，人都來了，貨還在那，一動(dòng)不動(dòng)。

——據(jù)統(tǒng)計(jì)微信每天會(huì)新誕生250萬個(gè)微信群，一個(gè)微信群的平均死亡時(shí)間是36天。其實(shí)我們一直都在研究如何把所有的群通過標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)手段實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化促活轉(zhuǎn)化，卻忽視社群是有死亡時(shí)間的這個(gè)自然定律。所以在社群還沒真正死翹翹的時(shí)候就應(yīng)該想盡辦法在壓榨它。那壓榨它的其中一種手段就是“閃購群”，是的沒錯(cuò)，就是那種叫你買買買的群，而且還會(huì)解散的那種。

閃購群的特點(diǎn)：

1、頻率不高，但節(jié)奏穩(wěn)定
大概一周2次，每次都中通過類似“一起學(xué)堂”這樣的多群直播工具，快速地在已建立好的批量社群中進(jìn)行實(shí)時(shí)快閃群優(yōu)惠信息的直播，吸引用戶進(jìn)群。

2、快速匯集，打造促銷氛圍
已有社群里的成員通過掃促銷海報(bào)的活碼，能夠?qū)崿F(xiàn)快速將掃碼的用戶平均

到各個(gè)不同的閃購群中。進(jìn)入閃購群新成員會(huì)接受到大量的群內(nèi)信息，而這些信息往往都是水軍群劇本，讓用戶馬上進(jìn)入一種“手快有手慢冇”的促銷氛圍。

3、產(chǎn)品限量低價(jià)，非常吸引
能吸引用戶進(jìn)入閃購群的核心還是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品低價(jià)促銷，因?yàn)橐延械纳缛撼蓡T絕大部分都是精準(zhǔn)的用戶畫像，他們對(duì)這種產(chǎn)品本來就有一定需求。通過在已有的社群中進(jìn)行閃購群產(chǎn)品優(yōu)惠信息的傳播能一下子擊穿他們的心。

4、限時(shí)結(jié)束，運(yùn)營(yíng)成本較低
因?yàn)槭嵌ㄎ粸殚W購群的形式，所以在促銷結(jié)束后就解散社群，一方面是能夠降低日后運(yùn)營(yíng)成本，另一方面是制造其稀缺性，讓用戶形成不買也想進(jìn)來看看的心態(tài)。而且這樣閃購群的運(yùn)營(yíng)通常只需用到U群寶這樣的工具，通過配置好小助手一套固定的社群運(yùn)營(yíng)操作和配置好幾套固定的水軍群聊劇本，只要在新群拉入小助手和水軍即可自動(dòng)打造促銷氛圍。

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閃購群流程：

前期準(zhǔn)備：
運(yùn)營(yíng)人員長(zhǎng)期通過編輯和發(fā)送大量不同的促銷內(nèi)容，內(nèi)容方向有：種草推薦，穿搭建議，薅羊毛信息等等。一般采用「專業(yè)意見+優(yōu)惠讓利+活動(dòng)推薦」的內(nèi)容形式來介紹未來閃購群主打的高價(jià)商品，慢慢讓群成員對(duì)小助手形成信任，成為群內(nèi)KOC。

預(yù)熱：
運(yùn)營(yíng)人員通過對(duì)各個(gè)社群和朋友圈進(jìn)行提前閃購群的預(yù)告，通過已編輯好的促銷信息和種草文案，以第三方良心介紹的口吻吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)和分享朋友圈，同時(shí)裂變一波新用戶。

正式開始：

拉群：待到閃購群正式開始的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)人員使用“一起學(xué)堂”多群直播工具，通過各個(gè)群的小助手分發(fā)帶有促銷優(yōu)惠的進(jìn)群海報(bào)，吸引群成員進(jìn)入到閃購群，每個(gè)閃購群的成員數(shù)量一般最好在40人左右，因?yàn)樾∪旱拇黉N氛圍更容易打造，成交率更高。

熱群：新用戶進(jìn)群后會(huì)收到小助手的進(jìn)群歡迎語，達(dá)到40人左右后先開始一波小紅包雨來實(shí)現(xiàn)破冰，然后群主開啟一段歡迎禮，并且將今天閃購群所有商品的特惠信息和搶購順序一一介紹清楚。之前安插在群內(nèi)的水軍即可執(zhí)行群聊劇本，附和群主形成熱鬧氛圍。

炸群：閃購群開始后，小助手正式推送特惠商品，購買商品的載體一般為小程序，用戶通過點(diǎn)擊閃購群上的小程序入口購買商品。

實(shí)現(xiàn)搶購氛圍的手段一般有：多人拼團(tuán)

一般先開始低價(jià)商品的兩人拼團(tuán)，能夠通過折扣率吸引粉絲下單轉(zhuǎn)化，營(yíng)造撿便宜的氛圍并給用戶設(shè)定錨點(diǎn)，讓用戶進(jìn)入一種不買就虧了的心態(tài)。

隨之開始高價(jià)商品的百人拼團(tuán)，因?yàn)樵擃惿唐范际侵靶≈衷谠械纳缛阂恢蓖ㄟ^推薦文案給群成員灌輸該類商品的高價(jià)值。

為了進(jìn)一步形成搶購氛圍和提高商品轉(zhuǎn)化率，群內(nèi)會(huì)鼓勵(lì)用戶曬單獎(jiǎng)勵(lì)，完成在群內(nèi)曬單的用戶可添加群主獲得返利。當(dāng)然還是會(huì)通過設(shè)置水軍發(fā)送曬單圖片、獲得返利截圖和感謝文案來誘導(dǎo)更多群成員效仿，進(jìn)一步打造氛圍刺激還沒下單的用戶陷入從眾心理。

每個(gè)高價(jià)商品往往還會(huì)存在逼單行為，通過倒計(jì)時(shí)的提醒和僅剩最后X人的方式，給群成員形成壓迫感，讓其在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)下單。

在閃購群活動(dòng)末，小助手會(huì)根據(jù)本次閃購群活動(dòng)下單消費(fèi)總金額發(fā)送金主榜，以滿足該部分客戶的虛榮心。

群主會(huì)主持結(jié)束感謝語并引導(dǎo)已下單的用戶私信發(fā)送訂單截圖后邀請(qǐng)進(jìn)去專屬福利群。并在最后發(fā)送一波小紅包雨感謝群成員，最后預(yù)告下次閃購群的時(shí)間，然后定時(shí)解散。

總結(jié)：在用戶對(duì)社群運(yùn)營(yíng)手段日漸疲倦的情況下，搶購快感來去之快的閃購群成了最能實(shí)現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率的重要手段，是每一位社群運(yùn)營(yíng)同學(xué)必要研究的方向。

如果還有其他的疑問或是想要了解更多私域流量運(yùn)營(yíng)干貨知識(shí)，都可以與我們?nèi)〉寐?lián)系，或者關(guān)注一起學(xué)堂UC/運(yùn)營(yíng)助手軟件！

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