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外貿(mào)推廣方式都有哪些，外貿(mào)推廣方式都有哪些方式？

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如果我問你做外貿(mào)最核心的根本原因是什么，你會怎么回答？是選品、推廣渠道、貨源還是其他的？

總結(jié)這些年的經(jīng)驗，越來越覺得做生意最核心的并不是能不能拿到流量這些，而是最基礎(chǔ)的商業(yè)模式的選擇和定位。商業(yè)模式不清晰的公司，最后基本都是越走路越艱難，根本就是方向錯了，越努力錯得越大。

外貿(mào)推廣方式都有哪些，外貿(mào)推廣方式都有哪些方式？

對于外貿(mào)也是一樣，核心商業(yè)模式一定要清晰，你的優(yōu)勢是什么，你想做什么，你的目標(biāo)客戶到底是誰。

B2C模式的外貿(mào)

B2C挺好理解的，就是企業(yè)直接把東西賣給消費者。比如亞馬遜，比如ebay，比如國內(nèi)的淘寶，京東，都是。

相對來說，B2C模式是上手比較快的，這種模式更加考驗企業(yè)對平臺運營的能力。

因為B2C模式主要的出單渠道還是這種綜合性平臺，甚至你不怎么需要和客戶有過多的交流，下單的過程往往是不需要干預(yù)的。

外貿(mào)推廣方式都有哪些，外貿(mào)推廣方式都有哪些方式？

重點在于你對平臺的運營能力，也就是怎么通過你的運營獲得平臺更多的流量。

當(dāng)然，這種模式也比較適合新手，因為相對來說上手比較快，快速出單，有成就感，對企業(yè)來說也能有一定的現(xiàn)金流。

一句話去概括，B2C模式是借助平臺流量起飛，要學(xué)會適應(yīng)平臺，跟著平臺和用戶走。

B2B模式的外貿(mào)

這是很多外貿(mào)企業(yè)的模式，不直接面對最終消費者，而是把產(chǎn)品賣給另一個企業(yè)。

單純就外貿(mào)來說，B2B模式對語言的要求可能會更高一些。而且這種模式是屬于慢熱型的，因為你開發(fā)客戶、洽談、產(chǎn)品細(xì)節(jié)確認(rèn)等等，都需要大量的時間去跟單。

外貿(mào)推廣方式都有哪些，外貿(mào)推廣方式都有哪些方式？

好處在于只要你的產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)，B2B模式的客戶往往會跟隨你很長時間，帶給你很大的復(fù)購收益。

這和B2C模式不一樣，比如你是做C端服裝銷售的，消費者很難會一直在一家店購買。但是如果你是做服裝B2B出口的，你的客戶是國外的某家公司，只要你的款式、質(zhì)量可以，那他就會一直從你這里下單。

選擇這種模式，對商務(wù)溝通能力的要求就更高，跟單員要有能力去維持客戶關(guān)系。

在外貿(mào)企業(yè)工作，需要提升哪些方面的技能？

不管是做什么，持續(xù)學(xué)習(xí)都是必須要做的。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，一定要不停的接觸新的領(lǐng)域、新的方法，不要固執(zhí)的堅守自己的那套東西，因為它可能早就過時了。

1、語言溝通能力

這里面包含了兩個方面，一個是外語能力，一個是外語的運用能力。

外貿(mào)推廣方式都有哪些，外貿(mào)推廣方式都有哪些方式？

雖然說現(xiàn)在做外貿(mào)不是強(qiáng)制一定會外語，但是如果是做B2B領(lǐng)域的話，外語好一些確實是很大的優(yōu)勢，畢竟翻譯軟件有時候也不那么可靠。

2、對新事物的好奇心

這個按道理說不是什么商業(yè)技能，但是對做互聯(lián)網(wǎng)電商的還是特別重要。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)渠道、玩法，不說三天一變也差不多。就比如我們開始入行的時候接觸的還是很傳統(tǒng)的seo?，F(xiàn)在如果還是拿那一套去給客戶做，估計什么效果都沒有。都是需要變的，思路、渠道、運營模式、客戶需求等等。

外貿(mào)推廣方式都有哪些，外貿(mào)推廣方式都有哪些方式？

要有經(jīng)驗的積累，也要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，才能以不變應(yīng)萬變。不至于平臺規(guī)則一改就手忙腳亂。

認(rèn)識一些也算是年紀(jì)偏大的老板，五十幾歲，雖然外語水平也不高，但是對新事物的接受程度和好奇心，一點都不比年輕人低。

這就是老板的優(yōu)勢，憑借自己的商業(yè)眼光，對新鮮事物往往就能看到年輕人看不到的際遇。

外貿(mào)推廣方式都有哪些，外貿(mào)推廣方式都有哪些方式？

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