中國有一家最牛打印店，它叫“榮大快印”！

它有多牛？

在它這里打印一次的費用需要10萬以上的費用，甚至一個完整的打印套餐需要幾十上百萬的費用！

為什么它能做到這樣的客單價？

因為它深耕了一個打印領(lǐng)域——IPO公司上市申報材料的打印業(yè)務(wù)！

在這里，投行需要的各種服務(wù)全部都有，從休息到吃飯，再到洗浴，這里全都有。在IPO公司上市申報材料的打印業(yè)務(wù)上，這里的打印員甚至比投行的人更有經(jīng)驗，能指出投行準(zhǔn)備的材料上的一些疏漏！

所以，榮大快印幾乎包攬了市場上98%的上市公司打印業(yè)務(wù)，成為了打印界的老大！

其實榮大最早就是一家普通的打印店，它能做到現(xiàn)在的成就,也是靠一點一滴的口碑積累，以及在IPO打印材料領(lǐng)域持續(xù)深耕。

當(dāng)然，我們普通人想要做到榮大這樣的成績比較難，但想通過打印服務(wù)做出一個讓自己吃喝不愁的事業(yè)還是可以的。

怎么做呢？

我們可以通過阿吉的故事來了解。

阿吉25歲，目前是一個打印店的操作工。

阿吉從小對上學(xué)就沒啥興趣，初中畢業(yè)后就和家里商量想出去打工，家里人沒辦法，就讓他跟著一個親戚去了廣州打工。

他的第一份工作是在一個空調(diào)配件廠里做流水線工人，一個月能拿到3500元，雖然少，但阿吉很滿足，畢竟他從來也沒拿到過這么多錢。

他在這個廠里工作了2年，有一次過年回家，阿吉的老爸和他談了很久，告訴他不能一直在工廠里待著，總得學(xué)個手藝，到時候可以在老家這邊賺錢。

阿吉想了想，覺得老爸說得挺對的，就辭去了工廠的工作，轉(zhuǎn)而去了一個餐廳在后廚當(dāng)學(xué)徒，他想學(xué)個廚師回老家不管是自己干，還是給人打工，都算是有個說的過去的手藝了。

可他在這個餐廳干了兩個月，就辭職了，因為他實在不太喜歡廚師這個職業(yè)。

不干廚師能干什么呢？

阿吉在出租屋里待了半個月，有一天閑著沒事到處去逛，看到有一家打印店門口貼著招聘學(xué)徒的啟事，于是就進去問老板，沒有任何經(jīng)驗的要不要。

結(jié)果老板說沒經(jīng)驗沒事，可以在店里學(xué)，就是工資低一點。

阿吉想，反正最近也沒啥事可做，不如試試打印店的工作，至少能賺個房租錢和吃飯錢。

于是，阿吉就正式開始了他的打印店操作員的工作。

最開始，阿吉對這些機器、操作軟件是一竅不通，啥也不會，只能幫老板放放物料，送送貨。但他對這些機器蠻感興趣的，沒事就觀察這些機器。

他還會去網(wǎng)上查這些機器的說明，看這些機器的用法，第二天到店里就對照機器去看，是不是和自己看的一樣，遇到不懂的，就問老板，沒多久就熟悉了這些機器的操作。

老板一看阿吉還蠻上心的，就讓阿吉開始做一些實際的操作，半年時間，阿吉就對店里所有的機器了如指掌，包括怎么操作，常見故障怎么維修等等。

再后來，阿吉還學(xué)習(xí)了office辦公軟件，學(xué)了PS，學(xué)習(xí)了CAD制圖，可以說店里大部分的業(yè)務(wù)阿吉都能勝任，甚至老板都不親自操作了，所有的業(yè)務(wù)交由阿吉全權(quán)負(fù)責(zé)。

在這個店里，阿吉一干就是5年，雖然他一個月只能拿到5000塊的工資，但他在這個店里學(xué)到了很多，也攢了十幾萬。

阿吉本準(zhǔn)備再干兩年就回老家，結(jié)果阿吉的老爸卻希望他回去，還幫他找到了工作，是縣城里的一個打印店，工資能給到四千。

阿吉想，工作都找好了，那就回吧，反正該學(xué)的都學(xué)到了，回家也能發(fā)展。

于是，阿吉就回到了老家，在老家的打印店干到了現(xiàn)在。

按理說，阿吉有能力，又肯吃苦，賺錢沒啥問題，可為啥會來求助我呢？

因為阿吉已經(jīng)結(jié)婚了，到處都需要用錢！

雖說阿吉用自己攢的錢買了房子買了車，老爸出了結(jié)婚用的彩禮錢，但婚后各種花銷，比如房貸每個月要2000多，孩子奶粉錢每個月要大幾百，給車加油每個月又要幾百塊，再加上還要給父母買點東西，倆人加起來的6000元，也就剛剛夠一大家子的開銷。

于是，阿吉就想自己出來單干，可想來想去，又覺得風(fēng)險挺大，所以就遲遲沒有行動！

人一旦有了某個想法，這個想法就會在心里生根發(fā)芽，慢慢成長，阿吉也是。

他每天都會在網(wǎng)上找開打印店的同行，看看他們怎么開的，也會看一些創(chuàng)業(yè)博主的文章和視頻，當(dāng)他看到我的公眾號之后，就被我一系列的文章吸引住了，他非常認(rèn)可我的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)理念，于是就聯(lián)系了我，想讓我?guī)退邉澆邉潯?/span>

看了阿吉的介紹，我很慶幸他沒有貿(mào)然去開店創(chuàng)業(yè)，在沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的前提下，貿(mào)然創(chuàng)業(yè)大概率就會失敗，而普通人失敗一次，可能就再也不會嘗試著去創(chuàng)業(yè)了。

其實他完全可以從現(xiàn)在開始就積累創(chuàng)業(yè)所需要的資源，比如客戶資源，比如物料供應(yīng)商的資源等等。

所以，我給他的建議是：用好借力思維。

用店里的資源引流，拿提成增加收入；

用店里的資源積累各種創(chuàng)業(yè)資源，給自己的創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備！

為什么要給這樣的建議？

兩個原因：

一是阿吉目前最大的需求是增加收入，用店里的資源去拓展客戶就是最好的辦法。

在溝通過程中了解到阿吉所在店鋪的主要客戶就是周圍3公里范圍內(nèi)的商家，店不大，一年有三十多萬的收入。

那阿吉能不能去地推掃樓，增加更多的商家客戶，能不能把輻射范圍擴大到5公里的范圍？能不能地推增加一些社區(qū)的散客資源？

只要有客戶來找阿吉做各種圖文廣告的業(yè)務(wù)，阿吉就能拿到更多的提成！

二是阿吉想輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，最重要的就是客戶了，沒有客戶，一切都是空中樓閣！

能地推，有流量，不代表客戶就一定能認(rèn)可你。

阿吉完全可以通過店里的資源和自己優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去轉(zhuǎn)化客戶，留住客戶。讓客戶認(rèn)可自己了，才叫運營好了私域。

阿吉店里不提供送貨上門服務(wù)，阿吉可以自己去送貨上門啊，讓客戶舒服了，開心了，我們才能賺到錢！

有小伙伴要說了，打印還要送貨上門，這能行嗎？

我們看看美團的上門打印服務(wù)。

連這些大佬都提供了打印上門送貨的服務(wù)，而且月銷都在幾百單，我們一樣也可以！

有了這樣的服務(wù)，讓客戶認(rèn)可了自己，后面創(chuàng)業(yè)就有了第一批的種子用戶，風(fēng)險就大大地降低了！

01

具體如何去做？

做好兩個步驟就可以了，一是做好人設(shè)打造，二是做好引流工作。

先說人設(shè)打造。

啥是人設(shè)打造？

就是讓大家通過我們的基本資料，通過我們發(fā)的內(nèi)容來了解我們是誰，我們是干什么的，夠不夠?qū)I(yè)等等。

阿吉可以打造一個社區(qū)便民打印服務(wù)達人的人設(shè)。

怎么打造？用好微信就可以！

先設(shè)置好微信的基礎(chǔ)資料，比如頭像、背景圖、昵稱、個性簽名。

頭像，可以拍一張自己工作時候的特寫，原則就是明亮、溫暖。

背景圖，可以拍一張自己給客戶送貨時候的照片，來展示自己的服務(wù)態(tài)度，也可以展示自己的工作場景！

昵稱，簡單好記就可以，比如“社區(qū)打印小吉吉”就比較讓人記憶深刻！

個性簽名，有兩個部分，服務(wù)范圍和行業(yè)價值觀！

設(shè)置好基礎(chǔ)資料，我們還得做好微信內(nèi)容的規(guī)劃，主要就是朋友圈的打造！

朋友圈的打造還是用好3有原則：有趣、有料、有共鳴。

有趣，全網(wǎng)搞笑的海報多不？搞笑的廣告牌多不？搞笑的PS設(shè)計圖多不？每天分享一個不難！還可以分享自己每天遇到的趣事，分享和同事、客戶之間的趣事等等。

有料，可以分享各個商家需要用到的文件格式和注意事項，比如“龍蝦館36個牛逼的宣傳海報”，比如“18種房屋租賃合同”，再比如“108種個性的門頭設(shè)計”等等，這些都是商家們要用到的物料，那我們就要讓大家看到阿吉的專業(yè)！

有共鳴，我們可以展示自己每次都針對不同商家的不同情況耐心細(xì)致地設(shè)計海報；展示自己給所有客戶都做了單獨的模板庫，讓大家能迅速完成打印，節(jié)省客戶的時間；還可以展示自己無論刮風(fēng)下雨都會準(zhǔn)時把物料送到客戶手里等等。

這樣專業(yè)、溫暖，有責(zé)任心的人設(shè)呈現(xiàn)出來，還怕沒人找你打印物料？

做好了人設(shè)，我們就要開始引流。

引流

引流有兩種方式，第一種就是店內(nèi)收集客戶的微信號。

這種方式很簡單，直接說加個微信方便后面物料做好通知你，哪個客戶會不加！

第二種就是地推了。

我們可以把周圍5公里范圍內(nèi)的所有商家都跑一遍，商家都要做各種宣傳物料，我們可以送貨上門，加微信不難！

話術(shù)可以是這樣的：

「老板您好，我在XX街開打印店，為了更好的服務(wù)大家，我們店鋪推出了物料送貨上門的服務(wù)，只要您在微信上給我說出需求，我都會免費設(shè)計，直到您滿意，然后將做好的物料免費送到您手上，不需要您再走冤枉路了。

而且這周圍的商家好多都在我店里打印呢，大家都是鄰居，我一定會給您一個非常優(yōu)惠的價格！

我們可以加個微信，到時候您有需要的時候，直接在微信上告訴我一聲就可以！」

有送貨上門的服務(wù)，還能免費設(shè)計，只要是商家，我相信都會加微信的，因為大家都會想自己的微信里有一個會做設(shè)計的打印店老板，比較方便！

除了地推商家外，阿吉還可以去地推社區(qū)居民。

為什么要地推社區(qū)居民？

因為社區(qū)居民有很多寶媽要給孩子打作業(yè)，要沖洗證件照，甚至很多人會偶爾打印各種文件！

除此之外，我們有了社區(qū)寶媽的流量，能不能嫁接各種社區(qū)服務(wù)，比如代送小商品，代送水果切，賣各種零食等等。

甚至阿吉可以讓自己老婆做一個小區(qū)云超市，這不也是增加收入了嗎？

地推小區(qū)居民的話術(shù)可以是這樣的：

小姐姐您好，耽誤您一分鐘可以嗎？

「我是XX街開打印店的，我們店有各種服務(wù)，比如日常打印復(fù)印、證件照、圖文廣告設(shè)計制作等等。為了方便大家平時的打印需求，我們店推出了網(wǎng)上發(fā)資料，送貨上門的服務(wù)，而且不會多加一分錢?？梢匝埬觽€微信支持一下我們的活動嗎？」

如果平時有打印需求的人基本都會加微信，因為大家都懶，不愿意自己跑那么遠去打印，有人能幫自己打印，還送上門，我相信大部分人都會同意！

有人設(shè)，有流量，我們還得把變現(xiàn)想清楚！

阿吉在副業(yè)階段的變現(xiàn)方式很簡單，就是通過打印訂單的提成來增加收入。

商家、中小微企業(yè)的訂單價格都不低，做個宣傳單頁基本都是幾千張起，也要幾百塊，更別說廣告牌這些大的東西了。

阿吉每單提成10%，一天兩三單也能有兩三百的收入，砍掉一半，每天多收入100元，一個月也能多收入3000元。

這對在縣城生活的阿吉來說，收入水平已經(jīng)上了一個臺階了！這還沒有包括社區(qū)打印的這些零散訂單了！

02

副業(yè)展望

阿吉通過一段時間的準(zhǔn)備，積累好流量之后，就能開啟自己的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)之路了。

他可以找一個稍微偏僻一點的地方，甚至是在小區(qū)民房里，就能把打印店開起來了！

在機器方面，阿吉有維修的本事，還淘不到一些成色比較新的二手機器？而且阿吉的主要客戶就是商家，不需要那些大型設(shè)備，就算偶爾有需要，也可以找同行去打。

他有社區(qū)流量，可以邊開打印店，邊做社區(qū)服務(wù)。

社區(qū)服務(wù)能做什么？

上面我就提到了，比如社區(qū)云超市，比如大家有家政需求的時候，可以對接家政服務(wù)機構(gòu)！

大家想買零食不想下去？沒事有阿吉！

大家想買生活用品不想下去，沒事有阿吉！

大家想找個保潔阿姨不知道哪家好，沒事有阿吉！

……

連國家都提出了“一刻鐘便民生活圈”的政策，這個方向不需要懷疑！

還有百果園和叮當(dāng)快藥，都推出了便民配送服務(wù)，更說明了這個方向的正確！

很多小伙伴肯定會說，阿吉哪有那么多時間呢？

阿吉的父母可以幫忙，還可以請人幫忙，縣城的工資不高，請個大叔專門送貨，不但送打印的物料，還送超市的產(chǎn)品，這個沒問題吧！

03

尼采曾說：“每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負(fù)?！苯o阿吉的方向是清楚了，能不能開始執(zhí)行，并且執(zhí)行到位就要看阿吉是不是足夠自律了！

對于普通人來說，想改變?nèi)松?，自律是門檻最低，最廉價，最有效的方式，阿吉加油！

下一篇，我會給大家分享電動車維修小哥如何開啟自己的副業(yè)之路！