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抖音不花錢根本沒(méi)流量，抖音不花錢沒(méi)流量？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 2440

GPM是抖音流量獲取的關(guān)鍵指標(biāo)，很多人理解的都有誤區(qū)。

抖音不花錢根本沒(méi)流量，抖音不花錢沒(méi)流量？

GPM值反映直播間購(gòu)物車商品的吸引力及流量獲取能力，理解這個(gè)指標(biāo)才能算懂點(diǎn)流量。（很多品牌方電商公司招聘的操盤手，連這個(gè)都不知道是啥，那大幾十萬(wàn)的年薪真是打水漂?。?/span>

很多人會(huì)簡(jiǎn)單理解GPM，只看進(jìn)入直播間的千人成交。這是不夠的，因?yàn)槠脚_(tái)折算流量成本eCPM是要算到曝光上面去的。

理解清楚GMP的概念，會(huì)有助于你更精確理解，流量利用效率的問(wèn)題，從而在流量獲取上面進(jìn)行更加準(zhǔn)確的優(yōu)化動(dòng)作。

1）千次觀看成交金額：

（進(jìn)到直播間的1000人帶來(lái)的成交金額）

內(nèi)層GPM=（GMV/PV）*1000

2）千次展現(xiàn)成交金額。

（將直播間或者短視頻素材展現(xiàn)1000次帶來(lái)的成交金額）
外層GPM=GTR*（GVR*客單價(jià)）*1000

外層GPM=GTR* 內(nèi)層GPM*1000

打個(gè)線下門店的比喻，

1）內(nèi)層GPM：進(jìn)到你店里來(lái)1000個(gè)人能夠產(chǎn)生多少銷售額

2）外層GPM：你店門口的客流量達(dá)到1000人能夠產(chǎn)生的銷售額

平臺(tái)給流量都是從曝光開(kāi)始的，但是無(wú)法保證，所有曝光都能進(jìn)到店里來(lái)。假如你的店鋪里面很牛B，進(jìn)來(lái)任何人都會(huì)高消費(fèi)，但是門口的招牌太爛，看不出來(lái)有多牛B，導(dǎo)致不管門口經(jīng)過(guò)多少人，也不會(huì)有幾個(gè)人進(jìn)店。這時(shí)候就算你的內(nèi)層GPM再高，外層GPM也未必能有多高。

假如：進(jìn)來(lái)1000個(gè)人能買1個(gè)億，內(nèi)層GPM=1億，

但是1億人經(jīng)過(guò)你的店才能進(jìn)店1個(gè)人，直播間點(diǎn)擊率GTR=1/1億，外層GPM=（1/1億）*1億*1000=1000。

內(nèi)外差距還是挺大的！

抖音不花錢根本沒(méi)流量，抖音不花錢沒(méi)流量？

內(nèi)層GPM是前提，進(jìn)來(lái)的人不成交，再多曝光和點(diǎn)擊率也沒(méi)意義。

當(dāng)然也要注意外層和內(nèi)層的人群是否有協(xié)同性，有可能成交人群數(shù)值很好，但是曝光引流進(jìn)直播間的人雖多，但是不是一種人，也無(wú)法達(dá)成最終的轉(zhuǎn)化。

再說(shuō)平臺(tái)的推流，如果轉(zhuǎn)化模型跑通了，那么就可以按照eCPM的高低，給到適合的流量池進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的放量。

如果平臺(tái)測(cè)不出eCPM，可能還會(huì)定期給一波流量去測(cè)，體現(xiàn)在直播間里面的現(xiàn)象，就是一波急速流量進(jìn)來(lái)了，什么時(shí)候進(jìn)來(lái)有規(guī)律也沒(méi)有規(guī)律，一般不太行的號(hào)，只要穩(wěn)定開(kāi)播，會(huì)有固定的急速流量給到你，相當(dāng)于班主任時(shí)刻觀察班里的差生的學(xué)習(xí)成績(jī)是不是上來(lái)了。還有就是正好你在播的時(shí)候，平臺(tái)流量有空閑，比如有些直播間預(yù)約了海量曝光，但是直播突然中斷了，導(dǎo)致有很多流量此刻多出來(lái)了，沒(méi)有計(jì)劃分配給誰(shuí)，這時(shí)候有可能臨時(shí)分配給你一些，但是因?yàn)閬?lái)不及計(jì)算，會(huì)導(dǎo)致人群畫像比較亂，一般是接不住的。

早期賬號(hào)或者是過(guò)渡期的賬號(hào)，我們運(yùn)營(yíng)的主要目標(biāo)就是，人貨場(chǎng)跑贏大盤里大部分的同行，然后讓算法快速的知道我們，通過(guò)測(cè)試把eCPM算出來(lái)，算準(zhǔn)確了，甚至是高估了我們的直播間，這樣我們的推流就會(huì)非常好。

平臺(tái)電商推流的理想階段是，GPM>3000（根據(jù)大盤均數(shù)分配優(yōu)質(zhì)流量），一般直播間做到這個(gè)水平，電商推流就會(huì)比較穩(wěn)定，推流的質(zhì)量也會(huì)比較高。（近期疫情這個(gè)值在1500左右）然后5000-6000,6000-8000,8000-10000,10000-13000,13000-15000，推流速度和質(zhì)量都是不一樣的。

一旦推流起來(lái)了運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)就是維護(hù)住eCPM的競(jìng)爭(zhēng)力，不能讓它掉下去，因?yàn)橐坏┑袅?，進(jìn)入更差的流量池，流量會(huì)減小，同時(shí)質(zhì)量會(huì)降低，導(dǎo)致eCPM進(jìn)一步拉低，最簡(jiǎn)單的理解就是給你推的人，都看了100個(gè)廣告了，為啥要在你這里買。

所以這里引出一個(gè)概念就是，不要看全場(chǎng)的GPM，要結(jié)合推流周期和獎(jiǎng)勵(lì)周期去看GPM，一般一場(chǎng)直播剛開(kāi)播，前10-20分鐘，平臺(tái)認(rèn)為這是你自我介紹環(huán)節(jié)，不會(huì)只看此時(shí)的GPM，會(huì)考量你上一場(chǎng)的GPM，加上給一些測(cè)試流量來(lái)測(cè)你這場(chǎng)的GPM，所以很多做的不行的直播間，開(kāi)播就是全場(chǎng)流速和在線最高的時(shí)段，后面就越來(lái)越差。

抖音不花錢根本沒(méi)流量，抖音不花錢沒(méi)流量？

高開(kāi)低走曲線，數(shù)據(jù)來(lái)自抖查查

然后每5-10分鐘是一個(gè)小的獎(jiǎng)勵(lì)周期，40分鐘-1小時(shí)是一個(gè)大的獎(jiǎng)勵(lì)周期。在這些時(shí)間段里面。你的GPM高就會(huì)得到更多更優(yōu)質(zhì)的流量。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

抖音不花錢根本沒(méi)流量，抖音不花錢沒(méi)流量？

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

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（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法

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（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

抖音不花錢根本沒(méi)流量，抖音不花錢沒(méi)流量？

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

作者：波波 抖查查創(chuàng)始人CEO

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