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未來做什么銷售最賺錢，今年什么銷售最賺錢？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 754

在國內外大生意環(huán)境相對不景氣的情況下，很多企業(yè)，特別是中小企業(yè)，都感到生意難做，實體店生意難做，電商生意難做，直播帶貨的效果也很不好。這是什么原因呢？

生意難做，既有大環(huán)境方面的原因，更有企業(yè)自身的原因。如果企業(yè)只會賣“裸體產品”，生意肯定難做，而且生意將會越來越難做。

然而，元氣森林、花西子、完美日記、衛(wèi)龍辣條、戴森的吹風機、鐘薛高雪糕、董宇輝的直播帶貨等等，之所以它們的產品賣得好，一個重要的原因就是重視內容營銷。因為內容營銷是互聯網營銷的殺手。

未來做什么銷售最賺錢，今年什么銷售最賺錢？

一、賣“裸體產品”的表現

1、低價和微利銷售產品

賣“裸體產品”的產品，最主要的表現是低價甚至超低價銷售。比如，過去的外貿企業(yè)，賣一臺電視機只賺20元，賣一件室內門只賺幾元錢?，F在做電商的企業(yè)，價格更是低，低價、超低價、秒殺、活動價等，只會用這些策略做銷量。雖然有的是通過商業(yè)模式的設計來賺錢，但更多的企業(yè)是燒錢做市場，出現賣得越多，虧損越大的現象。比如趣店創(chuàng)始人羅敏把一份酸菜魚賣一分錢，好像還賺了2.5億，但是，資本并沒有看好趣店。

低價或微利做市場，雖然有的企業(yè)也能賺一點錢，但是質量一般的產品，還是需要這樣做的，但是，如果明明是好產品，但因為不會營銷，沒有把產品亮點挖掘出來，而低價銷售，沒有把該賺的錢賺了，實在是太可惜了。

請問：企業(yè)是賣產品，還是賣材料？賣材料的利潤可能還比這個高！

2、賣“裸體產品”的原因

由于缺乏營銷人才，更由于老板滿足于“有的錢賺就可以了”，即小富即安的心理，很多企業(yè)為了能夠把產品更多地銷售出去，生產出了優(yōu)質產品，但是，由于不懂營銷，不會挖掘產品的亮點，更不懂得內容營銷，產品生產出來后，抄襲或模仿銷量大公司產品的產品圖片和產品文案，他們怎么描述產品，我們就怎么描述，沒有把自身產品的特色挖掘出來，沒有挖掘產品亮點，更沒有做品牌的意識，沒有好好地進行產品的價值塑造，其結果是好產品變成了普通產品，好產品即使是按低價來賣，還是賣不好，實在是很可惜的。

二、要賣好產品，必須重視內容營銷

董宇輝的直播帶貨，在直播過程中沒有很好地介紹產品，也沒有說產品是怎么好，更沒有勸顧客買買買，賣的產品價格還高，但直播帶貨的效果異常好。因為董宇輝在直播過程中不是賣貨，而是重視內容營銷。

衛(wèi)龍辣條不過是最普通的面筋，但是，通過與小作坊辣條的對比營銷突出了衛(wèi)生和品質；通過打“小時候的情懷”的情感營銷，贏得顧客的好感；通過在辣條包裝上打上“壓驚、約嗎、任性、好粗”等熱點和低俗營銷，引發(fā)話題傳播；通過借外教和普京進行口碑營銷等等，耳龍辣條現在成為了現象級產品，市值達600億。

江小白的酒，很多會喝酒的人都說不好喝，但通過內容營銷，特別是在瓶貼上大做文章，推出“表達瓶”和“語錄瓶”，制造了許多的話題和熱點，贏得了顧客的喜愛，成為了熱銷的產品。

以上這些案例都說明，一個產品好賣好，就必須重視內容營銷，通過內容營銷，把一個好產品的價值塑造出來，贏得顧客的喜愛和好感，從而實現產品的暢銷。

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