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抖音素材庫在哪里找，抖音素材庫在哪里找視頻？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 879

眾所周知，快手的多數(shù)用戶群體集中下沉在三四線城市，這些“老鐵們”更愛看幽默搞笑段子、生活日常、情感、短劇類型的內(nèi)容；而抖音的用戶則以一二線城市為主，這部分群體年輕、追求新鮮有趣、娛樂至上、喜好多樣且個(gè)性化，敢嘗試。經(jīng)有米有數(shù)電商課堂分析，針對(duì)抖音和快手平臺(tái)的用戶特性，我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)的商家們?cè)谕斗胖辈ヒ魉夭姆矫嬉渤霈F(xiàn)了“看菜下碟”的現(xiàn)象~~~

一、快手——老鐵經(jīng)濟(jì)，打“感情牌”

1、劇情層層遞進(jìn)，“自然式”帶貨

案例1：

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在視頻開頭，@大野蠻探背鍋俠以接到一個(gè)美食博主的挑戰(zhàn)書為“引子”，瞬間勾起用戶的好奇心，接著以在淘菜菜150多塊買到一大堆材料，側(cè)面突出該平臺(tái)買菜的實(shí)惠力度，再以現(xiàn)場教學(xué)怎么煮鹵味，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入到直播間。視頻背景風(fēng)格偏向農(nóng)村氣息，再加上主播的話術(shù)、語氣，整體來說都比較“接地氣”。

案例2：

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視頻中，@主持人詠梅穿著一身端莊大氣的主持裝扮，以“多大的小朋友才有資格收壓歲錢”為主題，講述春節(jié)將至期間，一名41歲的女士收到來自其有91高齡的奶奶的壓歲錢，分享著普通市民日常生活中的小點(diǎn)滴，內(nèi)容簡單而溫馨。最后帶出今天為大家也準(zhǔn)備了特殊的“壓歲錢”，吸引用戶興趣。

案例3：

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開頭便表明自己是一名貨拉拉司機(jī)，之前一部面包車擺地?cái)?，以此吸引類似行業(yè)的用戶。接著，以“以舊換新、88元可換新車、每日養(yǎng)車消耗更低”等字眼，再結(jié)合自己通過這部新車同時(shí)實(shí)現(xiàn)了“送貨、貨拉拉、擺地?cái)偂比髽I(yè)務(wù)，突出高性價(jià)比，進(jìn)一步加強(qiáng)用戶的購買欲望。

2、純分享，半點(diǎn)不提產(chǎn)品

案例4：

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@參爺在視頻中以一句“家人們”開頭，分享著自己一個(gè)平凡小伙在生活中也就是“干活賺米養(yǎng)家糊口”，述說著平常老百姓的常態(tài)，一步接一步拉攏著與用戶之間的距離。再表明自己近兩年所獲得的成就，背后離不開一直支持自己的粉絲。

視頻里全程沒帶貨，而是通過簡單的畫面場景配上恰當(dāng)舒適的音樂，以真情實(shí)感和樸實(shí)無華打動(dòng)人心，感染力十足。

案例5：

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分析@辛有志 辛巴 818的一些直播引流廣告，有米有數(shù)電商課堂發(fā)現(xiàn)，這些視頻中沒有提到半點(diǎn)關(guān)于商品類的信息，而是介紹“辛選”集團(tuán)多么厲害、團(tuán)隊(duì)對(duì)老鐵喊話等方面的內(nèi)容。

情感的帶動(dòng)是重中之重，借助情景劇的方式讓觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感和同情感，貼合目標(biāo)人群的心理，引發(fā)觀眾情感共鳴，能讓用戶點(diǎn)擊直播間后持續(xù)觀看下去。從以上案例，我們可以發(fā)現(xiàn)快手的直播引流素材偏向于真實(shí)原生態(tài)、生活化，通過記錄日常生活場景，引起同為草根的群眾所帶來的身份、價(jià)值觀認(rèn)同，撬動(dòng)以價(jià)值認(rèn)同與情誼連接的老鐵經(jīng)濟(jì)。

二、抖音——單刀直入，直接上“菜”

1、直奔痛點(diǎn)/癢點(diǎn)，引起共鳴

案例1：

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開頭直接說出“這次有活動(dòng)”，給用戶造成“過了這村就沒這店”的感覺。視頻文案以“在家梳梳頭就能染發(fā)，染完80都不顯老、栗棕色有效遮蓋白頭發(fā)，誰染誰顯白”，側(cè)面“撩”起用戶癢點(diǎn)，再以實(shí)際測評(píng)向用戶亮出產(chǎn)品“擠一擠，梳一梳”就能染發(fā)，突出產(chǎn)品不僅操作簡單方便，而且用后更顯年輕更顯氣質(zhì)。

案例2：

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“口腔難聞怎么辦？”，視頻開始直接“靈魂拷問”用戶，拋出是否一天刷三次牙、隨身攜帶口香糖口噴等問題，在用戶的傷口上“撒鹽”，句句直戳用戶痛點(diǎn)。接著給用戶講述造成這些問題的根本原因，再引出產(chǎn)品正是從根源上解決問題，讓用戶從0-1了解。

2、數(shù)量轟炸+“動(dòng)人”價(jià)格，吸引點(diǎn)擊

案例3：

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在視頻開頭，商家引導(dǎo)用戶去思考“59.9米能夠買多少杯咖啡”，并在用戶思考期間，趁其“猝不及防”之際，以滿屏的咖啡吸引用戶眼球的焦點(diǎn)，再結(jié)合“40杯藍(lán)山風(fēng)味、40杯特濃風(fēng)味、40杯卡布奇諾、三大袋，足足120杯”等文案表達(dá)具體數(shù)量，讓用戶對(duì)自己買后能收到的貨品“心中有數(shù)”。

案例4：

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滿滿一桌子的產(chǎn)品，達(dá)人以生動(dòng)的口播說明產(chǎn)品數(shù)量之多，兩者結(jié)合成功贏得用戶的注意。視頻文案中提出“我說這個(gè)數(shù)你敢信嗎”，給用戶打造出產(chǎn)品價(jià)格非常優(yōu)惠的氛圍。

接著，畫面近距離拍攝產(chǎn)品原料，并配上“質(zhì)地非常濃稠，每次只要一小泵就能揉搓出很多綿密的泡沫”的文案，為產(chǎn)品塑造“價(jià)優(yōu)量多”的形象，最后向用戶透露“現(xiàn)在重磅優(yōu)惠”，再進(jìn)一步吸引用戶進(jìn)入直播間。

從以上案例，我們可以發(fā)現(xiàn)抖音的直播引流素材，其場景更加的新奇、有趣、好玩，視頻偏愛浮夸風(fēng)演技，要快準(zhǔn)狠的表現(xiàn)，在視頻中將產(chǎn)品的外觀、功能、特點(diǎn)進(jìn)行全面的展示，打造引人入境的場景，在此場景中帶貨更具說服力。

綜合以上內(nèi)容，有米有數(shù)電商課堂針對(duì)抖音和快手的直播引流素材做了簡單總結(jié)：

抖音

視頻風(fēng)格：短平快，走著以視聽覺為觸發(fā)源的個(gè)性化路線；

營銷邏輯：直觀展示產(chǎn)品本身的特色、價(jià)值，從打動(dòng)用戶到驅(qū)動(dòng)下單；

內(nèi)容策略：去日常生活化，打造“高大上”人設(shè)，給用戶打造“美好生活”的體驗(yàn)。

快手

視頻風(fēng)格：劇情引入，走“獵奇、趣味、吸睛”的平民生活化路線；營銷邏輯：先讓用戶對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生認(rèn)可，并建立起信任感，以進(jìn)一步撬動(dòng)購買；內(nèi)容策略：展示生活場景或有趣的生活情感劇改編，讓同為草根的用戶產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。雖然從上面的直播引流素材來看，抖音和快手的風(fēng)格也區(qū)隔在一二線和下沉市場，但不得不說，快手的“老鐵文化”正在走進(jìn)抖音，而這正是抖音想要的。

隨著平臺(tái)內(nèi)一二線用戶的逐漸飽和，抖音尋求新用戶增長，“野心”慢慢向下沉城市擴(kuò)散。在2019年，快手上線“三農(nóng)快成長計(jì)劃”，而抖音隨后在2020年推出“新農(nóng)人計(jì)劃”。在瀏覽直播引流素材期間，有米有數(shù)電商課堂發(fā)現(xiàn)抖音平臺(tái)也有一些講述著農(nóng)村生活、童年回憶的視頻。

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不過，這類視頻在背景上雖然是農(nóng)村，但劇情上依舊比較直接，開端沒多久即推薦產(chǎn)品，與快手那些具有劇情鋪墊式的視頻還有一段距離~~~然而，不管身處哪個(gè)平臺(tái)，即使它們的用戶畫像、流量來源以及運(yùn)營方式各有不同，但我們的核心依舊是“賣貨”，最終目的還是為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

如何通過投流素材吸引用戶，進(jìn)入直播間下單？如何用貨抓住人心？賣好貨？無論你是商家、品牌還是主播，不妨從成功案例出發(fā)，分析他們賣貨變現(xiàn)的策略，提交自己的成交量！

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