快手刷雙擊秒刷自助低價微信支付,快手刷雙擊秒刷自助低價微信?
站在風(fēng)口的直播電商,其實(shí)并沒有看上去那么美好。
“賬號已停更,我們不搞直播帶貨了。”對于短視頻網(wǎng)紅主播熊火火來說,今年的“雙11”來得與往年有些不同。大約一年半以前,熊火火在接受記者采訪時就曾說過:直播帶貨“馬太效應(yīng)”明顯,大部分帶貨主播無法長期駐留。如今一語成讖,自己終究也沒能逃過“曇花一現(xiàn)”的宿命。
“累了,玩不起了?!毙芑鸹鹬毖?在他看來,直播帶貨圈像是一個光怪陸離的“斗秀場”,身在其中就要樂此不疲地與人拼價格、拼資源、拼渠道、拼服務(wù),而更讓他感到心累的,則是由這場“斗秀”滋生出的亂象與假象,“百萬人氣有可能是花錢買的,主播人設(shè)有可能是照著劇本演的,甚至連直播間都不一定是真實(shí)存在的?!毙芑鸹鹨灰涣信e。
又到一年一度“雙11”,從第一波預(yù)售開始,各大電商平臺捷報(bào)頻傳,人均千萬的觀看量、動輒上億的GMV(商品交易總額),帶貨主播們又要為此“殺”紅了眼。只是,以“熊火火們”的視角來看,這些跳躍變化的數(shù)字背后,直播電商又能僅存多少“真實(shí)”呢?
流量明碼標(biāo)價
萬級人氣只需3500元
短視頻進(jìn)入存量時代,消費(fèi)者的注意力變成稀缺資源,當(dāng)人氣和流量變成衡量主播能力的標(biāo)準(zhǔn)時,直播間刷粉、銷售量刷單就成了一門“熱鬧”的生意。
“漲粉、加贊、零基礎(chǔ)直播教程,加扣或威:×××,歡迎來撩?!痹谟浾呒尤氲闹辈ж浶氯巳豪?聲稱自己是“短視頻運(yùn)營”的陸地不時會發(fā)出類似的廣告,吸引新人主播的注意?!爸恍杌?0塊錢,就可以在某平臺直播中刷20個機(jī)器人觀看數(shù)據(jù),觀看時長長達(dá)一小時?!标懙叵蛴浾弑硎?他自己擁有一家新媒體工作室,掌管上千個賬號,每天能服務(wù)幾百個直播間,炮制一個萬級人氣的直播間只需3500元,并且不會被系統(tǒng)監(jiān)測出來。
記者在淘寶平臺搜索“直播掛人”、“直播觀看”等關(guān)鍵詞后發(fā)現(xiàn),有大量幾元到幾百元不等的直播刷數(shù)據(jù)產(chǎn)品,成交量最高能達(dá)上百人,這些小店自稱提供直播增粉、漲人氣服務(wù),為躲避平臺監(jiān)測,他們一般將顧客引流至微信或QQ進(jìn)行交易。
“買數(shù)據(jù)其實(shí)是這個圈子里比較常見的事情,因?yàn)樗麄儗μ摷贁?shù)據(jù)有需求?!毙芑鸹鹣蛴浾咄嘎?網(wǎng)紅主播無論是和品牌商還是供應(yīng)鏈合作,都需要有傲人的直播成績,而直播間流量就是他們議價的參考與籌碼。
“其實(shí)數(shù)據(jù)是真是假也不難看出?!毙芑鸹鸶嬖V記者,比如某直播間的觀看人數(shù)為10萬,但店鋪信息顯示實(shí)際成交單量不足10件,觀看數(shù)據(jù)跟銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)明顯偏差。
B站UP主李志強(qiáng)曾對第一批自媒體網(wǎng)紅許華升的直播數(shù)據(jù)做過一次具體分析,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年許華升在快手的生日直播成交單數(shù)為7721萬單,當(dāng)場直播觀看人數(shù)為73萬人,按照行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),優(yōu)秀主播直播成交率大概在20%,人均單數(shù)大約為1.5單,以此來推算的話,許華升當(dāng)場直播觀看人數(shù)應(yīng)該超過2.5億,而根據(jù)當(dāng)時的官方數(shù)據(jù),整個快手平臺的日活量也只有1.7億。
“刷數(shù)據(jù)是個‘燒錢’的活,現(xiàn)在更多這樣操作的是MCN機(jī)構(gòu)?!毙芑鸹鹣蛴浾咄嘎?為了向商家收取更高的傭金,MCN會提前將數(shù)據(jù)做上去,對于不知情的商家們來說,高銷量背后有可能會是一場賠本賺吆喝的“秀”。
直播靠劇本
成本不足五塊錢
直播帶貨圈里流行著一句話:“無套路,不主播?!碑?dāng)粉絲感動于“良心主播對抗黑心商家”的戲碼而紛紛下單時,殊不知這一切早就被直播團(tuán)隊(duì)寫好了劇本。
“原價上千元的大衣,今天在我直播間,全部199米。”“家人們,為了給你們爭取福利,剩下10單我自掏腰包?!薄罢娴牟荒茉俚土?剛才廠家已經(jīng)找過來了?!薄?0月24日晚,記者蹲守多個電商平臺觀看直播后發(fā)現(xiàn),各大小直播間內(nèi)不乏相似的話術(shù),大意多半為“良心主播對抗黑心廠家”“主播犧牲個人利益為粉絲謀福利”等“劇情”。
“越是簡單直白的套路,越是屢試不爽?!痹谀扯桃曨l平臺擁有百萬粉絲的大橙子告訴記者,她認(rèn)為,粉絲的購買更多時候需要的是一場情緒的煽動,低價會對消費(fèi)者產(chǎn)生最為原始的吸引,盡管劇情很“狗血”,演技很拙劣,仍然能激起購買者的欲望,引來眾多主播的效仿。
記者在某電商平臺搜索后發(fā)現(xiàn),有眾多商家售賣直播劇本定制,最低只需4.8元,商品詳情頁中顯示:新人首播照讀劇本,快速突破百人變米。不到五塊錢,就能買到幾十種直播“套路”?!斑@種現(xiàn)象在直播行業(yè)已經(jīng)成為共識了。”大橙子向記者坦言,圈子里甚至因此衍生出一句“行話”:帶貨不流淚,直播難上位。
“虛假?!弊悦襟w從業(yè)近兩年,這已經(jīng)是大橙子評價這個圈子最多的用詞之一,“流量是假的,劇情是假的,甚至有一些直播間都是假的。”大橙子告訴記者,在某些電商平臺,每晚12點(diǎn)過后出現(xiàn)的一些無人直播,看似是在甩賣現(xiàn)場,實(shí)則是在播放提前錄制好的聲音與視頻,不需要任何人力,就能實(shí)現(xiàn)低成本開播賣貨以及打賞賺錢的目的。
直播砍價
優(yōu)勢已大不如前
“家人們,我已經(jīng)幫你們把價格砍下來了!”進(jìn)直播間看過主播帶貨的人應(yīng)該都對這句話非常熟悉。在主播們賣力的吆喝聲以及平臺的推廣之下,直播帶貨似乎成了實(shí)惠低價的代名詞。然而事實(shí)真的如此嗎?
針對10月24日晚間的第一波預(yù)售,記者將頭部帶貨主播直播間的部分產(chǎn)品與其他平臺或直播間進(jìn)行了對比,發(fā)現(xiàn)了一些“貓膩”。例如,與京東電器聚超值專區(qū)相比,李佳琦直播間的海信電視、戴森吹風(fēng)機(jī)等多款家用電器都高出幾十元甚至幾百元;而相較于天貓國際和官方旗艦店,位列淘系第二梯隊(duì)的蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝直播間的護(hù)膚品也并沒有做到全網(wǎng)最低價。
一味地追捧網(wǎng)紅主播、蹲守直播間拼手速的買法或許已經(jīng)不再適用,這也不禁讓人想到去年雙11期間,歐萊雅與李佳琦合作的“全年最大力度”面膜促銷活動,但后來,歐萊雅天貓官方店卻放出了幾萬張優(yōu)惠券,導(dǎo)致這款產(chǎn)品的最終成交價格大大低于此前李佳琦直播間的預(yù)售價格,由此引發(fā)大量網(wǎng)友的投訴。
截至10月27日下午記者截稿時,新浪旗下消費(fèi)者服務(wù)平臺——“黑貓投訴”搜索“李佳琦”共有15624條結(jié)果,“李佳琪”也有1253條,幾乎涵蓋了李佳琦直播帶貨過的所有品類,美妝、3C、數(shù)碼等品類較為突出,涉及“虛假宣傳、不履行價保約定、質(zhì)量問題、未出具真品檢測報(bào)告、贈品”等多種問題。
有業(yè)內(nèi)人士指出,直播購物與搜索式購物的不同之處就是來不及比價和仔細(xì)思考。很多主播介紹商品的時間特別短,加上又極力宣稱貨少,導(dǎo)致消費(fèi)者匆匆下單,但消費(fèi)者購買之后發(fā)現(xiàn)可能還有更低價,或者根本不需要。
其實(shí),不管直播間如何造勢,活動多么誘人,都是一場被人精心設(shè)計(jì)的“促銷表演”,從2009年第一場“雙11”至今,歷史的車輪已滾滾駛過十四年,不論套路如何變,理智消費(fèi)才最關(guān)鍵。
(半島都市報(bào))

如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://www.qjsdgw.cn/126419.html